영업 사원에게 적합한 보상 구조에는 주로 어떤 유형이 포함됩니까?
현재 우리나라 기업 내 영업사원의 보상 모델은 다음과 같습니다.
(1) 순커미션제: 매출의 일정 비율에 따라 인출하여 판매 보상으로 사용하며, 영업 사원은 고정임금이 없고 수입은 완전히 변동적입니다.
(2) 순임금제: 순임금제는 당기 판매 완료 여부에 관계없이 영업사원에게 고정 임금제도를 시행하는 것이다.
(3) 기본임금+커미션제 영업 사원이 현재 완성한 매출이 설정 지표를 초과하면 위 부분을 초과하여 비례공제한다.
(4) 기본임금과 보너스제: 이런 임금제도는 이전과 다소 비슷하지만 약간의 차이가 있다. 이러한 차이는 주로 커미션이 성과 성과에 의해 직접 결정되는 반면 상여금과 실적 간의 관계는 간접적이라는 것을 보여준다. 일반적으로 영업 사원의 실적은 특정 매출을 초과해야만 일정 금액의 보너스를 받을 수 있다.
(5) 기본임금과 커미션+보너스 제도: 이런 임금제도 설계의 특수성은 커미션제와 상여제도를 결합하여 영업사원 임금에 기본급, 커미션, 보너스 세 가지 성분을 포함한다는 점이다.
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