작업 요약 및 계획 작성 방법
샘플 작업 요약 및 계획은 다음과 같습니다.
1. 최근 작업 요약
여기에 온 지 두 달이 넘도록 합격 열심히 일한 결과, 조금 얻었습니다. 내 작업을 요약할 필요가 있다고 생각합니다. 그 목적은 교훈을 얻고 자신을 향상시켜 더 나은 일을 할 수 있고 다음 단계에서 더 나은 일을 할 수 있다는 자신감과 결단력을 갖는 것입니다. 아래 XXXX 전반기 업무를 요약하면 다음과 같습니다.
올해 3월에 회사에 입사하여 마케팅, 영업 관리 업무를 담당하기 전에는 매출이 부족했습니다. 열정은 있지만 분유업계에 대한 영업 경험과 업계 지식이 부족합니다. 이 업계에 빠르게 적응하기 위해 입사 후 모든 일을 처음부터 시작하고 시장을 탐색하면서 제품 지식을 습득하여 좋은 결과를 얻었습니다.
지속적인 제품 지식 학습과 동료들로부터의 정보 수집, 시장 경험 축적을 통해 이제 분유 시장에 대한 전반적인 이해를 갖게 되었습니다. 이제는 점차 고객이 제기하는 문제를 처리하고 고객의 요구 사항을 파악하며 기본적으로 고객과 잘 소통하고 신뢰할 수 있게 되었습니다.
그래서 열심히 노력한 덕분에 시장에 대해 상대적으로 투명하게 이해하게 됐어요. 끊임없이 제품에 대한 지식을 쌓고 경험을 쌓으면서 나의 능력과 사업 수준은 이전에 비해 향상되었습니다. 시장의 변화에 대응하여 이제 어떤 긴급 상황에 대처할 수 있는 몇 가지 계획을 세울 수 있게 되었습니다.
기존 단점: 분유시장에 대한 이해가 깊지 않아 고객과 소통하는 과정에서 고객에 대한 지나친 의존과 신뢰가 일련의 역효과를 낳았다. 일을 잘하지도 못하고, 아직도 일반 영업사원의 입장에 있는 듯한 느낌이 듭니다. 마케팅 영업사원에 대한 관리와 교육, 지도가 부족합니다.
나는 오만하고 비전문적인 성향, 화를 잘 내는 것, 비협조적인 것 등이 모두 일을 진행하는데 걸림돌이 된다. 앞으로는 목표한 방식으로 내 단점을 수정하겠습니다.
2. 하반기 업무계획
다음 업무계획에서는 다음과 같은 업무를 주요 업무로 진행하겠습니다.
1 .기본적인 업무를 잘 수행하여 다음 단계의 길을 닦습니다.
이 업계에서는 기본적인 작업이 어려운데요. 다음 단계는 각 매장의 월평균 판매량을 계산하고 목표 배송 수에 따라 계획을 세분화하는 것입니다. 환대를 유지하고 고객과 좋은 관계를 유지하며 고객과 자주 소통하십시오. 판매 시점에 다른 브랜드의 기록을 보관하고, 판매 형태와 방법을 잘 숙지하고, 자신만의 판매 계획을 세워보세요.
2. 승진제도를 개선하고 발기인 관리를 강화한다.
승격관리는 오랫동안 문제가 됐던 홍보담당자가 아웃되고 자유방임적인 상태다. 판촉인사 관리제도 개선의 목적은 판촉인력이 업무에 있어서 주관적 주도권을 발휘할 수 있도록 하고, 업무에 대한 책임감을 높이며, 주인의식을 제고하는 데 있다.
영업 담당자를 교육하여 문제를 파악하고 문제를 요약하며 자신의 의견과 제안을 직장에서 제시하고 비즈니스 역량을 한 단계 더 향상시킬 수 있도록 교육합니다.
3. 영업 품질을 향상시키기 위해 활동을 유연하게 활용하세요.
현재 분유시장에는 수많은 브랜드가 있지만, 이것들이 주요 브랜드입니다. 최근 상품 판매 과정에서 가장 큰 문제는 과거 고객의 상실이다. 다음 단계의 영업업무에서는 상품의 활동강도를 탄력적으로 활용해야 영업직원과 매장주들의 의욕을 높일 수 있다고 생각합니다.
작업 요약 작성의 핵심 사항:
1.
2. 소개는 명확하고 이해하기 쉬운 언어로 이 기간 동안 내가 한 일을 리더에게 알려줍니다.
3. 간편한 측정을 위해 작업 결과를 직접 제공합니다.
4. 완벽한 형태.
작업 계획의 핵심은 앞으로 일정 기간 내에 작업을 정리하는 것이다. 이때 초점은 내가 앞으로 무엇을 하고 싶은지, 업무의 우선순위는 무엇인지, 예상되는 업무 결과는 무엇인지, 어떤 자원이 필요한지 등이다.