주류 사업 2023년 업무 계획에서 선정된 8개 조항
주류 사업 2023 업무 계획 1
눈 깜짝할 사이에 20__이 새해를 맞이하여 작별 인사를 하려고 합니다. 나 자신을 되돌아보세요. 내가 걸어온 길과 지난 몇 년 동안 경험한 일들은 감정이 많지도 않고, 놀라움도 많지 않고, 성취도 많지 않지만, 마음이 차분하고 차분해졌습니다.
10개월이 넘는 기간 동안 실패와 성공도 있었지만 다행히도 비즈니스 지식과 능력이 향상되었습니다. 우선, 저에게 이렇게 좋은 근무 조건과 생활 환경을 제공해준 회사에 감사를 표해야 합니다. 저를 지도하고 이끌어 주는 훌륭하고 경험 많은 상사들이 있어서 그들의 실무 경험은 평생 동안 우리에게 도움이 될 것입니다. 일을 하는 방법도 중요하지만, 더 중요한 것은 인간이 되는 원리가 일을 하는 전 단계라는 것입니다. 2월 어느덧 1년이 지나고, 시간이 지나면서 제품에 대한 지식이 전혀 없는 신입사원에서 독립적으로 사업을 운영할 수 있는 영업사원으로 변신하게 되었고, 전문적인 역할 변경을 완료하게 되었습니다. 직업에. 성과는 그다지 뛰어나지 않습니다. 다음은 1년간의 작업을 요약한 것입니다.
새로운 산업에 진입할 때 모든 사람은 해당 산업의 제품, 회사의 운영 모델 및 기업 설립에 대한 지식을 숙지해야 합니다. 고객 관계 그룹. 시장 개발과 실제 업무에 있어서 어떻게 시장 방향과 상품 방향을 정하고, 핵심 고객을 포착하고 고객을 추적하는지, 비수기에는 어떻게 시간을 배정하고, 어떤 상품이 있는지 등은 물론 턱없이 부족하고, 계속해서 학습하고 시대에 발맞춰야 합니다.
직장에서 시간을 허비하고 일하는 시간을 허비한 적도 있지만, 맡은 일에는 진지하고 책임감이 강하다. 시간의 세례를 받은 후에는 경험만이 성장할 수 있다는 속담처럼 나는 더 나아질 것이라고 믿습니다. 세상에 완벽한 것은 없습니다. 사람마다 장단점이 있습니다. 일이 많으면 조급해지거나, 확인하는 데 시간이 걸리지 않거나, 부주의해지기 쉽습니다. 일이 많을 때는 혼자 처리하고 모든 링크를 혼자 운영하는 것에 대해 더 많이 생각합니다. 이러한 사고 방식을 바로잡고 무역 지식, 학습 및 수용이라는 장점을 최대한 활용하고 싶습니다. 지속적으로 요약하고 개선하여 품질을 향상시킵니다.
자기분석: 현재 나의 행동으로 볼 때, 나는 아직 영업사원 자격을 갖춘 것도 아니고, 이제 막 시작한 영업사원도 아니고, 말솜씨도 부족하고, 표현력도 뛰어나지 않다. 충분한. 근본 원인: 나는 내 자신의 결점을 극복하지 못했고, 피부가 충분히 두껍지 않으며, 내 심리적 자질이 그에 미치지 못하고, 내 자신의 잠재력을 탐구하고 만드는 것과는 거리가 멀습니다. 성격의 도약. 나는 마음속으로 훌륭한 영업사원이 될 수 있다고 늘 믿어왔고, 이 의욕은 언제나 가슴속에 저장되어 있어 언제라도 폭발할 준비가 되어 있었고, 언제나 성공하고 싶은 마음이 간절했다.
20__의 업무 아이디어
지난 한 해의 업무를 정리해보면 아직 제 업무에는 많은 문제와 부족한 부분이 있어서 다른 영업사원이나 동료들에게 배워야 할 점이 많습니다. 20__에서는 작년의 손익을 바탕으로 서로의 장점과 단점을 배우고 다음과 같은 측면에 중점을 둘 계획입니다.
판매 상황 및 시장 변화를 기반으로. 20__에는 지역별로 업무를 나누어서
먼저 기존 고객과 단골 고객과 지속적으로 연락하고 시간과 여건이 허락하는 한 작은 선물을 보내거나 고객에게 접대를 하여 관계를 안정시키겠습니다. 그들과 함께.
두 번째는 기존 고객을 보유하면서 기존 고객으로부터 더 많은 고객 정보를 지속적으로 얻는 것입니다.
셋째, 좋은 결과를 얻으려면 비즈니스 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형태를 채택하고, 비즈니스 학습과 의사소통 기술을 결합해야 합니다.
1. 매달 한 명 이상의 신규 고객을 추가하고 여러 명의 잠재 고객을 확보하세요.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항을 자세히 알아야 합니다. 준비를 통해서만 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
3. 지속적으로 비즈니스 학습을 강화하고, 더 많은 책을 읽고, 온라인으로 관련 정보를 확인하고, 동료와 소통하고, 그들로부터 더 나은 방법을 배우십시오.
4. 모든 고객을 대하는 일하는 태도는 동일하되, 너무 오만해서는 안 됩니다. 고객에게 좋은 인상을 주고 회사에 대한 더 나은 이미지를 구축합니다.
5. 고객은 문제가 발생하면 이를 무시할 수 없으며 문제 해결을 위해 최선을 다해야 합니다.
우리는 먼저 사람이 된 다음 사업을 해야 합니다. 고객이 우리의 업무 능력을 믿을 수 있도록 해야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.
6. 자신감은 매우 중요합니다. 항상 당신이 최고이고 독특하다고 스스로에게 말하십시오. 건강하고 낙관적이며 긍정적인 업무 태도를 가져야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.
주류 사업 2023 업무 계획 2부
시간은 계속해서 영원한 법칙을 따릅니다. 지난 몇 년과 마찬가지로 또 다른 해가 역사가 되었습니다. 올해도 아름다운 추억과 감정이 많습니다. 20xx년은 주류업계에 있어서 다사다난한 해입니다. 20xx년 글로벌 금융위기의 영향이 점차 약화되고 있지만, 전반적인 경제가 회복되기까지는 다소 시간이 걸릴 것입니다. 국가의 주류소비세 조정도 업계에 한동안 불안을 안겨주었고, 이에 이어 전국적인 음주운전 단속과 지방정부의 음주 금지 조치가 이어지면서 주류업계는 더욱 악화됐다. 이렇게 험난한 한 해 동안 우리는 그 길에서 비틀거리며 살아왔고, 기쁨과 슬픔, 무력함, 혼란과 감동은 참으로 무한했습니다.
1. 해당 지역의 영업 실적 검토 및 분석
(1) 실적 검토
1. 연간 총 현금 수익은 110만 달러를 초과했습니다. 회사의 목표 지정된 임무
2. 4개의 신규 고객을 성공적으로 개발했습니다.
3. 남서부의 주요 지역 시장에서 회사 운영의 기반을 마련했습니다.
(2) 실적 분석
1. 회사에서 규정한 현금 회수 업무를 완료했지만, 제가 설정한 목표인 200만까지는 아직 멀었습니다. 주요 이유는 다음과 같습니다.
2. 상반기 주요 시장 포지셔닝은 핑이(Pingyi) 시장의 특수성으로 인해 명확하고 확고하지 않았습니다. 보호) 그리고 그에 따른 딜러의 초점 이동으로 인해 Beer는 궁극적으로 내 마음을 바꾸었습니다. 둘째, 수라바야 시장에 대해 낙관적이었지만 시장 환경은 매우 좋았으나 딜러들의 협조가 너무 좋지 않아 다시 포기하게 되었습니다. Tianyuan Non-staple Food를 선택하기 전까지는 거의 연말이었습니다!
3. 신규 고객 확장 속도가 너무 느리고 고객의 질이 좋지 않습니다 (대부분 소규모 고객이며 강도가 낮음)
4 , 회사의 서비스, 특히 배송이 뒤쳐져 시장에 영향을 미칠 뿐만 아니라 딜러의 판매 신뢰에도 영향을 미칩니다.
5. 오픈, 신규 고객 4명 확보했지만 출발은 제가 설정한 6개 목표에 아직 2개 부족하고, 이 4명 중 3명은 소규모 고객이고, 판매량도 아주 보통 수준입니다. 이는 주로 내 주관적인 의견으로 인해 발생합니다. 나는 돈을 모으기 위해 고객 품질에 많은 관심을 기울이지 않습니다. 속담처럼, 선택은 노력보다 더 중요합니다. 딜러의 강점, 네트워크, 유통 능력, 협력, 투자 인식 등이 시장 운영의 질을 직접적으로 결정합니다.
6. 우리 회사는 3년 동안 운영해 왔으며, 지난 3년간의 실수는 핵심 사항에 집중하지 않았다는 것입니다. 따라서 저는 지난 몇 년간의 경험과 교훈을 배웠습니다. 올해도 저는 개인적으로 핵심 시장을 정규 업무에 포함시켰고, 20xx년 11월에 마침내 Jinxiang을 핵심으로 하는 지닝 시장을 운영하기로 결정했습니다. 2. 개인적 성장과 부족한 점
20xx년 회사 리더들과 동료들의 보살핌과 지지로 저는 개인적으로 사업 발전에 큰 성과를 거두었습니다. , 조직 및 조정, 관리 및 기타 측면에서 큰 개선이 있었지만 단점도 많이 있습니다.
1. 사고방식을 스스로 조정하는 능력이 향상되었습니다.
2. 시장을 학습하고 예측하고 통제하는 능력이 향상되었습니다.
3. 긴급한 문제에 대처하고 타인의 심리상태를 파악하는 능력이 향상되었습니다.
4. 전반적인 시장에 대한 이해도가 향상되어야 합니다.
5. 팀 및 전체 지역 시장의 관리 경험 운영 능력을 향상해야 합니다.
3. 업무상의 실수와 단점
1. xx 시장
지역 보호가 더 심각하지만 관계와 시장의 조화를 이용하지만 운영이 소박하고 여전히 특정 시장이 존재하며, 딜러가 개발한 특수곡이 농촌 시장에서 소비하기에 매우 적합하다는 것이 일정 기간을 통해 입증되었습니다.
비수기가 오기 전에는 딜러들과 효과적으로 소통하지 못해서 이 마크를 지켜주시고 서비스가 제대로 이루어지지 않아서 결국 딜러들은 대부분의 에너지를 맥주에 쏟았습니다. 더욱 문제는 에이전트가 이몽 동료들에게서 또 다른 술을 집어들었는데, 제조사의 지원이 꽤 강해서 심지어 우리를 무시하기까지 했다는 것입니다.
2. **시장
딜러의 성격은 문제가 있지만 시장 환경은 참으로 좋습니다(강력한 지역 브랜드도 없고 지역 보호도 없음----) 그리고 Shili Liquor 앨리는 호텔로 운영된 지 1년이 넘었고, 이후 유통시장이 확대되면서 시장 반응이 매우 좋은 편이다. 그 실수는 딜러들이 사전에 수수료 측면에서 탄압을 하지 않아 나중에 관리와 통제의 불균형으로 이어졌고, 결국 협력의 실패와 성공의 실패로 이어졌다는 점이다. 중요한 것은 내 개인 능력이 충분히 강하지 않고, 사물에 대한 통찰력이 충분하지 않으며, 반응 속도가 충분히 빠르지 않다는 것입니다.
3. **시장의 시장 기반은 여전히 매우 좋지만, 딜러들의 투자의식과 회사 경영이 너무 열악하여 우리가 철수한 후 시장이 심각하게 하락했습니다. 나는 이 시장에서 몇 가지 실수를 저질렀습니다.
(1) 우리의 아이디어에 따라 딜러들이 시장을 운영하도록 안내하지 못했고 제조업체에 너무 많이 의존했습니다.
(2) 그랬습니다. 적절한 시기에 보완할 수 있는 다른 적절한 잠재 고급 고객을 찾지 마십시오.
4. XX 동안 방문한 신규 고객 중 10명 이상이 강한 의도를 갖고 있었고 대부분이 회사를 방문했습니다. 검사를 위해. 하지만 결국 구현이 거의 이루어지지 않았는데요. 그 이유는 후속 조치가 이루어지지 않았고, 자신감이 부족하여 리소스가 많이 낭비되었기 때문입니다.
4. 작업 개발! xx 이전 일부 오래된 시장의 문제 해결
과거 시장에 대한 우리의 열악한 이해와 열악한 비용 통제로 인해 20xx 이전 시장은 여전히 비용 충돌을 겪었습니다. 회사 리더들과 협의한 후, 우리는 개발 원칙을 채택하고 "한 위치, 하나의 정책" 정책을 채택하여 다양한 시장의 다양한 문제를 해결했습니다.
1. 회사에 비용이 발생하지만 이를 갚아야 하지만, 양 당사자가 수용하고 이해할 수 있는 추가 상품을 보내면 문제가 해결될 수 있습니다.
2. 포장과 포장은 회사에서 직접 하고, 회사에서 비용을 음료수로 쓰고 판매도 합니다.
위의 방법을 통해 초기에는 약간의 저항이 있었지만, 각 시장의 문제는 하나씩 해결되었습니다. 단계에서는 나중에 모두 수용되었고 운영이 비교적 안정적이어서 이전의 제조업체에 대한 과도한 의존 사고 방식이 완전히 해결되었습니다.
4. 지역 시장 운영을 위한 오피스 플러스 딜러 운영 모델
최근 회사의 실제 상황과 시장 상황에 따라 운영의 지름길을 모색해 왔습니다. 시장은 사무실 및 딜러 운영의 효율성을 진정으로 반영하되 다음 조건을 충족해야 합니다.
1. 시장 환경이 좋아야 하며, 너무 좋지 않더라도 너무 좋을 수는 없습니다. 지역 보호가 너무 심함, 지역 권력이 너무 강함 등 좋지 않음
2. 강도, 네트워크, 유통, 협력 등 딜러의 품질이 좋아야 함; 사무실 운영에 관한 사항: 1. 사무실 관리 및 인력 현지화 2. 주로 중급 소비자 그룹으로 자리잡은 제품의 대중화
3. 유통에 중점을 두고 운영을 채널화하고 개인화합니다. 대규모 고객에 초점을 맞춘 채널;
4. 1차 가맹점 지원에 중점을 둔 사무실은 공동 판매의 역할을 반영합니다.
5. 회사에 대한 몇 가지 제안; /p>
1. 제품에 대한 하드웨어 투자를 강화하고, 제품에 대한 첫인상이 사람들에게 가격 대비 가치에 대한 느낌을 주어야 합니다.
2. 다양한 규칙 및 규정을 개선합니다. 직원의 주관적인 주도권을 충분히 발휘할 수 있도록 급여 시스템을 마련합니다.
3 , 유리한 자원을 집중하고 모델 시장에 집중합니다.
4. 브랜드 이미지.
한마디로 x년의 성공과 실패는 역사가 되었습니다. 우리를 맞이하는 것은 x년의 문턱에 서서 희망과 풍작, 그리고 성공적인 결과!
주류 사업 2023 업무 계획 제3부
1. 상반기 작업 완료
1. 판매 목표 달성
상반기 회사 각급 리더들의 따뜻한 배려와 올바른 리더십, 딜러들의 공동 노력으로 ** 시장은 167 만 위안의 매출을 완료하여 완료했습니다. 연간 계획의 52% x백만 위안, 전년 대비 126% 증가, 100%의 저가 와인이 전체 매출의 41%를 차지하여 같은 기간보다 5% 포인트 낮았습니다. 지난해 같은 기간 중급 와인이 전체 매출의 28%를 차지해 전년 동기 대비 2%포인트 증가했다. 고급 와인이 전체 매출의 31%를 차지해 전년 대비 3%포인트 증가했다. 작년 같은 기간.
2. 시장관리 및 시장유지
회사가 정한 판매지역 및 시장도매가격에 따라 대리점의 배송지역 및 배송가격을 통제, 감독하고 이를 시행한다. 통일된 도매가격은 저가 덤핑과 교차판매를 방지합니다.
각 판매 터미널에서의 장기적인 커뮤니케이션과 안내를 통해 회사의 캐비닛 내부 마케팅 전략과 결합하여 각 터미널에 통일된 가격표를 배치하여 제품의 판매 가격이 적정 수준인지 확인했습니다. 회사의 가이드 가격과 일치합니다. 슈퍼마켓, 호텔, 소매점에 대한 회사의 제품 진열 요구 사항에 따라 제품을 진열하고 매장을 동원하여 제품을 깨끗하고 깔끔하게 유지하도록 지원합니다. 매장과 카운터가 깨끗하고 정돈되어 있으며 많은 제품을 진열하는 단말기에 카운터 라벨을 붙여 브랜드 홍보를 위한 단말기 진열대 자원 활용 목적을 달성할 수 있습니다.
3. 시장 개발 상황
상반기에는 개발자가 1 명 이상, 호텔이 2 개, 터미널이 13 개 이상이었습니다. 새로 개발된 슈퍼마켓 중 하나는 카운티 규모의 쇼핑 플라자이며 판매되는 제품은 모두 52? 시리즈의 제품입니다. ** Grand Hotel 및 ** Grand Hotel, 그 중 ** 그랜드 호텔은 52?의 4성, 5성, 18세 제품입니다. **그랜드 호텔의 제품은 2성~5성 및 퓨레의 42? 시리즈입니다. 판매되는 제품은 주로 중저가 제품 영역에 집중되어 있으며 대부분 42? 시리즈 제품입니다.
4. 브랜드 홍보 및 판촉
와인에 대한 소비자의 인식을 제고하고 브랜드 이미지를 확립하며 소비자의 브랜드 충성도를 더욱 확립하기 위해 회사 규정에 따라 통일된 홍보 , 담배 및 주류 판매부서, 식당 문용 29개, 기타 형태의 광고를 포함하여 유동인구가 많은 지역, 평점이 높은 지역, 상대적으로 사업성이 좋은 판매점에 다양한 유형의 광고판 35개를 제작하도록 광고 회사에 연락하고 지원합니다. 카드.
5. 판매 데이터 관리
연초 회사의 통일된 요구 사항에 따라 다양한 판매 데이터 관리 업무가 개선되었으며 딜러의 구매 원장 및 딜러 판매 통계 테이블이 개선되었습니다. 주간 판매 보고서, 월간 판매 보고서, 월간 구매 계획을 적시에 제출합니다. 모든 판매 데이터 파일은 종이 및 전자 형식으로 저장됩니다. 20xx년 판매상황을 딜러별, 단일상품별로 정리, 분석하여 월별 구매계획을 보다 객관적이고 정확하게 만들어줍니다. 매월 말에는 월간 및 누적 매출을 딜러, 단일상품, 상품구조 등 측면에서 정리, 분석하여 시장상황을 보다 정확하고 객관적으로 반영하고 향후 영업업무의 방향을 제시하고 있습니다.
2. 하반기 업무계획
상반기에 일을 많이 했지만 영업시간이 부족하고 물량이 부족해서 마케팅 업무에 대한 지식, 경험 및 기술, 결과적으로 업무의 일부 측면이 제대로 수행되지 않았습니다. 이를 고려하여 나는 하반기에 다음과 같은 업무를 시작하여 조속히 사업능력을 향상시키고 다양한 업무를 잘 수행하여 매출 300만위안을 완수할 계획이다. 임무를 수행하고 350만 위안을 위해 노력합니다.
1. 열심히 공부하고 비즈니스 레벨을 높이세요
먼저, 다양한 채널을 통해 마케팅(특히 주류 마케팅)을 배우는 시간을 갖고 성공적인 마케팅 사례와 최첨단 마케팅 방법을 배워보세요. 귀하의 마케팅 작업에 특정 지식 지원이 포함되도록 합니다. 두 번째는 시장 내 기업의 리더, 지역 사업자, 타 업종의 마케터들과 자주 상담하고 소통하고 학습함으로써 사업 수준, 시장 운영 및 파악, 대인 소통 등 모든 면에서 큰 발전을 이룰 수 있도록 하는 것입니다.
2. 판매 채널 추가 확장
**시장의 판매 채널은 상대적으로 단일하며 대부분의 제품은 유통 채널을 통해 판매됩니다. 하반기에는 양호한 유통채널 구축을 전제로 슈퍼마켓 채널, 케이터링 채널, 호텔 채널, 단체구매 채널 등으로 더욱 확대해 나갈 예정입니다. 공동구매 채널 확대 측면에서는 하반기에는 상대적으로 인원이 많고 접수업무가 많은 상공, 교육, 임업 3개 시스템을 중심으로 업무를 늘려 천천히 진행해 나갈 예정입니다. 다른 기업 및 기관에 침투합니다.
3. 시장 조사를 잘 수행하십시오
시장에 대한 추가 조사 및 탐색을 수행하고, 다양한 데이터를 자세히 기록하고, 다양한 파일 데이터를 개선하고, 일부 분석 및 대응 조치를 추가로 수행하십시오. 효과적입니다. 데이터를 뒷받침으로 활용하여 보다 과학적으로 만들고 부족한 경험과 감각적 이해를 보완합니다. 당사 제품 및 기타 주류 브랜드 제품의 매출은 물론 전체 주류 시장의 동향을 파악하고 숙달하여 다양한 시장 상황에 대응하고 적시에 마케팅 전략을 조정합니다.
4. 딜러와 긴밀히 협력하여 영업을 잘 수행합니다.
딜러가 판매 네트워크를 완전히 확장하고 잠재 고객을 확보하는 동시에 기존 네트워크 및 소비자 그룹을 안정화할 수 있도록 지원합니다. . 화가 난 딜러를 만날 때마다 이유를 설명하지 않고 그가 화를 내는 것을 들어야 합니다. 시간은 참아야 합니다. 그가 진정되면 이유를 설명하고 지금의 분노가 죄책감을 느끼게 해서는 안 된다는 것을 이해하게 하십시오. 딜러가 이해할 수 없는 일이 발생하면 주의 깊게 설명하고, 상황을 깨지 말고, 전개되도록 놔두며, 상황 전개를 제어하기 위해 다양한 방법을 사용하는 방법을 배워야 합니다.
주류 사업 2023년 업무 계획 4부
1. 월별 및 분기별 업무 계획을 개발합니다. 기존 자원을 최대한 활용하고 광고 시장을 최대한 발전시키기 위해 최선을 다하십시오. 현재 보유 단말기 수가 제한되어 있는 점을 감안하여 출시에 힘쓰는 동시에 미래 시장 개척에도 더욱 힘쓰고, 대규모 투자 규모와 장기 투자로 더 많은 고객 유치에 힘쓰겠습니다. 참가하다. 터미널 수의 증가에 따라 업무 전략을 조정하고 목표 방식으로 새로운 영역을 개발할 것입니다.
1. 1분기에는 더블페스티벌이라는 특별한 기간이기 때문에 시장 개척 및 홍보에 중점을 두고 * 기업 가시성 확대 및 공시 속도를 높일 예정입니다. 많은 단위에서 홍보 계획을 완료했으며 향후 광고가 적은 기간에 있을 예정입니다. 이 시간을 최대한 활용하여 관련 지식을 보충하고 고객과의 접촉을 강화하며 중국 교육 네트워크 문서를 사용할 것입니다. 강력한 고객 그룹을 형성하기 위한 채널입니다. 광고를 게재할 소규모 광고 클라이언트를 찾는 것이 적절하지만, 상대방이 매우 낮은 할인을 요구하거나 상품 대가로 광고비를 지불할 것으로 예상됩니다.
2. 2분기에는 '노동절'과 노동절로 인해 광고시장이 소폭 성수기를 맞이할 것으로 보이며, 날씨가 점차 더워지면서 음료, 세면용품 광고가 본격화될 전망이다. , 모기향 제품 등을 중점적으로 개발할 예정입니다.
3. 3분기 '국경절'과 '중추절' 이중 명절은 하반기 광고시장에 좋은 출발을 안겨줄 것이다. 다른 제품도 광고 순위에 합류할 것입니다. 또한, 당사에서 설치하는 단말기의 수가 증가함에 따라 투자금액이 큰 일부 장기고객도 점차적으로 침투할 수 있어 연말 광고전쟁에 만반의 준비를 하고 있습니다.
4. 연말의 광고작업은 일년 중 가장 성수기라 1년 동안 진행된 단말기 설치 및 고객홍보 활동까지 더해지면 저희 광고부서가 가장 바쁜 시기라고 생각합니다. 겨울에 결혼하는 사람들이 늘어나면서 일부 웨딩서비스와 웨딩용품도 광고 대열에 합류하게 되고, 더블페스티벌의 광고분위기도 이런 환경에 따라가게 될 것이다.
실제 상황과 시대적 특성을 바탕으로 고객 개발을 잘 수행하고, 시장 변화에 따라 업무 아이디어를 적시에 조정하겠습니다.
2. 학습 계획을 세우십시오. 시장 발전은 끊임없이 변화하는 시장 상황에 따라 사업 아이디어의 지속적인 조정이 필요합니다. 학습은 시대의 흐름과 사업의 활력과 직결되기 때문에 사업 담당자에게 매우 중요합니다. 나는 새로운 에너지를 보충하기 위해 필요에 따라 학습 방향을 조정하겠습니다.
중국 교육 일반 네트워크 문서 채널 제품 지식, 마케팅 지식, 광고 전략, 데이터, 미디어 운영 관리 및 기타 관련 광고 지식은 모두 내가 마스터해야 할 콘텐츠입니다. 또한 회사에서 비즈니스 인력 지원을 제공해주기를 바랍니다.)
게다가 20xx년 말에 *대학 전공에 지원하게 된 이유는 영화와 TV의 사전 제작, 후반 작업, 매니지먼트 분야의 강좌가 많다는 것을 알게 되었기 때문입니다. 광고학과의 경영, 편집, 방송 관련 업무가 많을 텐데요, 이론과 실무가 결합될 수 있도록 체계적이고 종합적으로 공부하겠습니다. 그래서 광고부서에서 더 큰 역할을 할 수 있어요.
3. 자신의 이념적 구축을 강화하고 전반적인 인식을 높이며 책임감을 높이고 팀 인식을 향상시킵니다. 적극적이고 적극적으로 작업을 완료하고 구현합니다. 나는 리더십에 대한 부담을 줄이기 위해 최선을 다할 것입니다.
위 내용은 20xx에 대한 저의 생각 중 일부입니다. 너무 미성숙한 것일 수도 있습니다. 머리띠 덕분에 기차는 빨리 달린다. 회사 리더들과 부서 리더들의 올바른 지도와 도움을 받기를 바란다. 20xx년에는 새로운 정신상태로 일에 매진하고 열심히 공부하여 업무와 사업능력을 향상시키겠습니다.
주류사업 2023 업무계획 제5부
1. 실제 투자 개발 운영 측면
1. 재방문 후 전화로 후속 조치를 취하고 방문 협상을 계속하며 순서 완료 및 후속 조치를 잘 수행합니다.
2. 투자 정보를 연구하고 3+2+3 결합 마케팅 모델을 철저히 이해합니다. 정기 회의에 참석하여 서로의 강점과 약점을 배우고, 탁월한 성과를 낸 우수한 직원에게 조언을 구합니다. 다른 사람의 고급 경험을 적시에 배우고 활용합니다.
3. 일일 업무 일지를 작성하고 일일 시장 상황을 자세히 기록합니다.
4. 6개 현 및 지역의 와인 상인을 계속해서 방문하고 연도를 제한합니다. 시간적 제약으로 방문하지 못한 3개 군 : x시, x군, x군, 재방문이 완료되었습니다. 재방문 시 신규 와인 판매점 정보가 보완 및 개선될 예정입니다.
2. 회사의 인적 자원 관리
1. 지역 사회 발전, 인재 시장, 동종 업계의 급여 및 복리후생 동향을 바탕으로 경쟁력 있는 급여 및 복리후생을 창출하기 위해 노력합니다. 회사의 특정 조건과 결합하여 급여 비용 예산을 적시에 조정하고 통제합니다. 우리는 급여와 복리후생을 잘 분배하고 적시에 적격 직원에 대한 사회 보험을 신청할 것입니다.
2. 회사의 현재 인사관리 상황을 바탕으로 선진적인 인사관리 경험을 참고하여 회사의 사업발전에 보다 적합한 새로운 인사관리 시스템을 혁신, 구축한다.
3. 회사의 연간 인사부 업무 계획을 계획하고 각 부서의 인사 계획을 지원합니다.
4. 직무 분석에 주의를 기울이고, 직무 분석 결과를 실제 업무에 적용하는 것을 강화하고, 적시에 직무 설계를 하며, 회사 직무 설명을 객관적이고 과학적으로 설계합니다.
5. 회사의 시간제 인력도 회사의 전체 인사 관리 시스템에 포함되어야 합니다.
6. 회사의 직원 채용 및 채용 절차를 표준화하고 다채널을 통해 직원 채용을 실시합니다
주류사업 2023 업무 계획 6부
이미 완료했지만 열흘 넘게 일이 많은데, 영업 업무를 짧게 하다가 마케팅에 대한 지식, 경험, 기술이 부족해서 일이 잘 안 되는 부분이 있습니다. 이를 고려하여 나는 첫 직장에서 다음과 같은 측면에서 시작하여 가능한 한 빨리 사업 능력을 향상시키고 다양한 업무를 잘 수행하며 200,000 위안 판매 작업을 완료하고 300,000 위안을 위해 노력할 것입니다.
1. 열심히 공부하고 비즈니스 품질을 향상
(1) 다양한 채널을 통해 마케팅(특히 주류 마케팅)을 배우고 성공 사례를 배우는 시간을 가지십시오. 마케팅 사례 및 최첨단 마케팅 방법 마케팅 업무에 대한 특정 지식 지원을 제공합니다.
(2) 비즈니스 수준 등 모든 측면에서 자신을 향상시킬 수 있도록 회사 리더, 다양한 지역의 업계 친구, 시장 내 다른 업계의 마케팅 담당자와 자주 상담하고 소통하고 배우십시오. , 시장 운영 및 파악, 대인 커뮤니케이션이 크게 향상되었습니다.
2. 판매채널 추가 확대
10월에는 광고사업을 잘한다는 전제 하에 담배호텔, 레스토랑, 대리점판매업체, 호텔, 공동구매 채널.
공동 구매 채널 확대 측면에서 10월에는 주로 군, 공상, 대규모 국유 기업의 3개 시스템에 대한 작업을 더 많이 수행할 예정이며 시스템 및 접수 업무에 많은 인원이 참여합니다. , 천천히 다른 기업 단위로 침투합니다.
3. 시장 조사를 잘 수행하십시오
시장에 대한 추가 조사 및 탐색을 수행하고, 다양한 데이터를 자세히 기록하고, 다양한 파일 데이터를 개선하여 분석 및 대응을 더욱 강화합니다. 효과적인 데이터는 이를 보다 과학적으로 만들고 경험과 감각적 이해의 부족을 보완하는 지원 역할을 합니다. 당사 제품 및 기타 주류 브랜드 제품의 매출은 물론 전체 주류 시장의 동향을 파악하고 숙달하여 다양한 시장 상황에 대응하고 적시에 마케팅 전략을 조정합니다.
4. Hu씨와 긴밀히 협력하여 영업을 잘 수행
Hu씨가 판매 네트워크를 완전히 확장하고 잠재 고객을 확보하는 동시에 기존 네트워크와 소비자를 안정화할 수 있도록 지원 그룹. 동시에 판매원의 판매 의욕을 자극합니다.
5. 제안 및 실행
(1) 회사 직원의 전반적인 품질, 특히 비즈니스 기술의 품질을 향상시키십시오. 이는 기업 발전의 요구를 충족시키기 위해 신속하게 향상되어야 합니다. .
(2) 회사에 합류하려면 판매엘리트를 중심으로 사회의 유능한 엘리트를 유치해야 합니다.
(3) 직원과 회사의 정당한 권익을 보장하기 위해 안전한 판매 업무 협상을 수행합니다.
(4) 우리는 "사람 중심, 기업에 대한 서비스"를 핵심으로 삼아 기업 문화 구축을 강화하고 기업에 대한 좋은 이미지를 확립하며 내부 활력과 영향력을 강화해야 합니다. 기업.
마지막으로 회사 리더들이 앞으로의 업무에 대해 더 많은 비판과 수정, 지도와 지원을 해주기를 바랍니다.
주류사업 2023 업무계획 제7부
상반기 매출 상황에 따라 하반기에도 본 계획에 따라 업무가 진행될 예정이다. 연도:
1. 직무 요건
1. 시장 분석, 시장 역량과 개인 능력을 바탕으로 객관적이고 과학적으로 영업 업무를 공식화합니다. 연간 잠정 과제: 매출 __백만 위안.
2. 적시에 작업 계획을 세우고 월간 및 주간 계획을 수립합니다. 우리는 또한 모든 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 비즈니스 관련 직원과 정기적인 회의 및 커뮤니케이션을 개최합니다.
3. 성과 관리에 주의를 기울이고, 프로세스 전반에 걸쳐 성과 계획, 성과 실행, 성과 평가를 주의 깊게 관찰하고 추적합니다.
4. 타겟 시장 포지셔닝, 대형 고객과 일반 고객을 구별하고 별도로 대우하며 대형 고객과의 커뮤니케이션 및 협력을 강화하고 동시에 최대 시장 점유율을 확보합니다.
5. 새로운 업계 지식과 신제품을 지속적으로 학습하고, 고객에게 실용적인 정보를 제공하며, 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 그리고 프로젝트 계약자가 필요할 때 시기적절한 프로젝트 협력을 제공할 수 있고 업계 연락처와 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 윈윈(win-win) 상황을 달성할 수 있도록 다양한 취약한 현재 산업 및 등급의 우수한 제품 제공업체를 알아가십시오.
2. 영업 업무에 대한 구체적인 정량적 업무
1. 월별 업무 계획, 주간 업무 계획 및 일일 업무량을 개발합니다. 매일 최소 30번의 전화를 걸고 매주 최소 20명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 수량에서 품질로 홍보하세요. 오전에는 전화통화 및 고객 약속에 집중하고, 오후에는 고객 방문 조율이 가능합니다. __은 인구가 많고 교통량이 많은 광활한 도시라는 점을 고려하면, 약속을 잡을 때는 고객이 있는 장소와 같거나 가까운 곳을 선택하는 것이 가장 좋습니다.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 비즈니스와 잠재적인 요구 사항에 대해 자세히 알아보아야 합니다. 의사 결정자의 개인적인 취미를 이해하고 고객이 관심을 가질 만한 몇 가지 주제를 준비하는 것이 가장 좋습니다. 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공합니다.
3. 프로젝트 계약자가 입찰에 참고할 수 있도록 입찰 웹사이트나 기타 채널에서 더 많은 프로젝트 정보를 수집하고 프로젝트 계약자가 기술 및 상업 프로젝트 운영에 협력할 수 있도록 제안합니다.
4. 중요한 사항을 잊어버릴 경우를 대비해 일일 업무 기록을 유지하고, 답변이 없는 중요한 사항을 표시합니다.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하고 프로젝트 진행 상황(예비 설계, 입찰, 심층 설계, 재고 실행, 승인 등)에 따라 후속 조치를 취하고 각 단계에서 작업을 완료합니다.
3. 판매와 생활의 균형을 이루며 행복하게 일하세요.
동료들과 정기적으로 __ 회의를 조직하여 상호 우정을 강화하고 의사소통을 강화합니다.
고객과 동료 사이에는 경쟁이 있지만 서로 배우고 소통해야 합니다. 저도 비슷한 모임에 참여하고 고객에게 요청한 적이 있으므로 그러한 모임에 참여할 의향이 매우 높으며 서로 간의 갈등은 없다고 생각합니다. 동료 일과 더불어 삶을 즐길 수도 있고, __이(가) 삶의 일부가 되도록 하고, 일이 더 행복한 환경에서 이루어지도록 하세요.
주류사업 2023 업무계획 제8부
1. '고객판매등록카드'를 활용하여 고객의 판매현황을 모니터링하고, 매출에 따른 월별, 분기별 리베이트 제도를 시행한다. 용량.
장점:
(1) 언제든지 고객의 판매주기 및 별점 판매 비율에 대한 통계 분석을 수행하고 고객 수준을 분류하며 별 3개 또는 별표 3개 이상의 고객을 결정할 수 있습니다. 위의 빠른 판매 고객은 1성 또는 2성 와인만 필요하므로 회사는 해당 제품 활동 정책을 마련한 후 질서 있게 영업 활동의 효율성을 향상시킬 수 있습니다.
(2.) 가격 탄력성을 향상시킬 수 있으며 상품에 대한 외부 러시를 처리하는 데 매우 적합합니다. 예를 들어 C 시장이 출시되면 별 1개는 품목당 78위안으로 판매됩니다. 신용 카드로 월별 리베이트가 10분의 1로 시행되며 할인은 품목당 63.6위안입니다. 중추절 기간에는 다른 곳에서 물품이 쇄도하며 CIF 가격은 55-56위안/개입니다. 이때 우리는 공급 정책을 사용하여 5개와 1개를 구매하며 판매 가격은 다음과 같습니다. : 58, 3위안/개 + 주문 미팅. 다른 곳에서 상품을 재입고할 때 큰 할인 혜택을 제공했으며, 고객이 매우 열성적으로 주문하여 현장에서 상품 교차 판매를 효과적으로 억제했습니다. 주문 금액이 30,000위안 이상이었습니다.
존재하는 문제: 시장이 8개로 축소되면 월별 리베이트와 분기별 리베이트가 카드 판매에 사용됩니다. 월별 리베이트와 분기별 리베이트의 금액과 사용 시기가 제대로 공개되지 않으며, 환급이 이루어지지 않습니다. 시기적절하지 않은 것 또한 원인이 됩니다. 물건을 서두르는 데는 이유가 있을 것입니다.
2. 매장 진열을 장기적인 기본 작업으로 삼아
2월에는 소매점 매장 진열을 중심으로 시장이 공식적으로 2월에 출시될 예정입니다. 20 2월 25일까지 도심지역을 카펫처럼 집중적으로 마케팅하고, 눈에 띄는 진열대를 확보하고, 매장 외부에 전시해 선풍적인 효과를 낼 예정이다. 한달간 전시 후 골든센츄리 더블 기프트박스 1박스가 출시될 예정이다. 단오절 기간과 중추절 이후에 상환되었으며 두 번의 중앙 집중식 보충 캠페인을 실시했습니다.
경험:
(1) 시간은 짧아야 하고, 잘 안되면 물건을 신용으로 가져가도 되지만, 1주일 정도 안에 조절하세요. 결국 우리 매장은 출시 기간 동안 브랜드 홍보 및 확장을 위한 것입니다.
(2) 결국 새상품이라 소매고객과 소비자 모두가 상대적으로 낯선 제품이라 매장에서 팝포스팅, 디스플레이에 협조하는 것이 좋습니다. 시의 설명 등
기존 문제:
(1) 첫 번째 매장의 양이 너무 많고 종류가 너무 많습니다. 우리는 항상 1~5성 중앙 집중식 디스플레이에 집중해 왔습니다. , 일반 고객은 현금 조회 및 쇼핑에 관심을 두지 않는 반면, 구매 금액은 상대적으로 민감하므로 시장 출시 과정에서 진행이 부진하고 시장 출시가 왜곡되는 등의 문제가 있습니다. 출시 작업은 다양한 품종과 다양한 채널에 중점을 두어 별도 또는 교차 시장 출시를 수행하고 500위안 내에서 각 단일 거래를 제어해야 합니다. ,
(2) 시장은 경품이 제 시간에 현금화되지 않으면 이런 문제가 발생합니다. 새로운 시장이기 때문에 소매점 주인들은 류양강의 신뢰성에 의구심을 가질 필요가 있습니다. 상품 캐시 시간을 명확히 하고 아이템을 소개합니다. 마케팅 계약에 내용이 없으며 딜러 인벤토리에 대한 황금 이중 선물이 없습니다. 개선 사항 현금화 지연으로 인해 부정적인 영향이 발생했습니다. 향후 마케팅에서는 상품 현금화 시기를 명확히 하는 것이 좋습니다.