완제품 건설객

작가: 홍수해 필자는 218 년 전통상업의 대영업에 집중해' 전통의약상업이 전기상으로만 들어가는 유일한 길-대운영',' B2B 의약전기상 발전의 3 단계 파악' 이후 오랫동안 장황한 이야기를 하지 않았다. 그러나 후베이 전기상 살롱에 참가한 후 또 어떤 감회가 있어 의약 유통전기상들의 왕성한 발전에 감개하고, 의약업계의 많은 친구들의 성실함에 감개하며, 유통전기상이 어떻게 갈 수 있는지 곤혹스러운 질문에 답하기 위해서다. 이 문장 초청은 오랜 시간이 걸렸고, 설날에야 정리할 시간이 생겼고, 내가 의약전기상대행 운영한 한 한 해의 총결산과 219 년 의약유통전기상에 대한 전망으로 삼을 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)

218 년 초, 저는 의약전상에 대한 경외심과 의약유통전상에 대한 초심을 가지고 업계 내 한 의약전상 대리운영회사 (파우기술) 를 설립했습니다. B2C 를 접한 친구들은' 대리운영' 이라는 단어에 낯설지 않고 유통업계 사람들에게는 잘 아는 사람이 거의 없다. 이것도 내가 올 한 해 동안 전통 비즈니스 거장들과 자주 세뇌해야 하는 단어다. 물론, 전자 상거래 기술에 대해 너무 많은 것을 말하면, 그들은 익숙하지 않아도 된다. 오히려 전자 상거래가 그들에게 너무 멀다고 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 과학명언) 그리고 당신이' 청부전상부' 라는 말을 바꿀 때, 그들은 즉시 문득 깨달았다. 다음으로 몇 가지 노골적인 말을 더 물어볼 것이다. "당신들은 3 개월 안에 5 만 달 판매를 할 수 있습니까? 나는 돈이 있고, 제품은 문제가 아니다. " 물론 이런 질문을 할 수 있는 사람들은 이미 더 이상 행동하지 않고 정책에 의해 탈락하지 않고 이미 업계에서 탈락했다는 것을 깨달았다. 다행히도, 내가 서비스하는 세 고객 중 더 이상 전기 상인을 배척할 일이 없다.

제 고객은 이런 세 부류의 사람들입니다. 첫 번째 범주는 현금 흐름을 안정시키는 시급 유통기업이다. 현금 흐름이기 때문에, 연간 판매량은 2 억이다. 고객 유형은 주로 진료소와 작은 약국이다. 제품 유형은 대유통과 소포약 위주이다. 이 기업의 하이라이트는 구매인의 업무 능력이 강하고, 최종 고객은 모두 단골 고객이며, 지역 내 고객 관계는 비교적 좋다는 점이다. 사실, 기존 업무로 볼 때, 이 기업은 특히 전기상 거래를 열망하는 것은 아니다. 첫째, 고객층은 유지 보수가 잘되어 지역 외 시장 개발에 급급하지 않다. 둘째, 기업의 장부 현금 흐름은 안정적이고 건강하며, 전기상의 현금 거래 우세는 결코 두드러지지 않는다. 셋째, 조달 채널이 다양하고 제품이 비교적 안정적이다. 그러나 의외로 기업 고위층이' 터치망' 을 결정한 것은 물론 많은 정력과 자금을 투자하지 않고 있는 것이다. 대리 운영의 관점에서 볼 때, 아주 작은 위험으로 착오를 시도하는 것은 전자상거래 서비스의 장점이다. 요컨대, 대리 운영회사는 인력을 투입하고, 기업은 소량의 자금을 투입한다. 대리 운영 회사는 자원을 도입하고, 기업은 제품을 도입한다. 의약전기상 분야에 처음 진출한 기업의 가장 큰 위험은 대량의 병력을 모집하여 말을 사서 큰 성공을 거두는 것이다. 대행 운영회사 투자팀은 상업회사가 전기상 업무를 수행하고, 기존 기업 내 전자상 프로세스 (재무 프로세스, 물류 배송 프로세스, 첫 캠프 데이터 기록 프로세스) 를 정리하고, 온라인 업무 관리 (상하위 관리, 주문 반품, 주문 정상 감사, 활동 관리) 를 수행할 수 있도록 지원합니다. 초기 목적은' 대금 측정' 으로, 전자상 전체 이윤을 측정하고, 온라인 판매에 적합한 상품 범주를 측정하고, 전체 서비스 시스템이 전자상 거래를 지탱할 수 있는지 측정하고, 온라인 업무가 어떤 플랫폼 사이트에 적합한지 측정하고, 기존 업무가 전자상 자영업에 적합한지 측정하는 것이다. 모든 의약유통업체가 전기상으로는 적합하지 않다고 하지만 1 년간의 대행 협력을 통해 이 기업 전자상거래가 이미 형성되어 1 가전제품 플랫폼을 통해서만 가게를 연 만큼 매달 1 여 명의 신규 고객, 3 만 ~ 5 만 달러의 매출, 순이익이 2% 에 달하며 호북과 광동을 능가하는 것으로 기쁘게 생각합니다 2 종 기업은 연간 4 억 달러의 매출을 올리고 있으며, 고객층은 비교적 뒤섞여 교외 전체를 포괄한다. 사장이 8 이 된 후, 새로운 것을 받아들이는 것이 비교적 빠르고, 박력과 능력을 겸비하며, 더욱 적극적으로 인터넷을 포용할 수 있다. 나와 협력하기 전에 그는 이미 여러 A 플랫폼 사이트에 가게를 열어 매달 15 만 원 이상의 판매를 하고 있다. 그의 곤혹스러움은 매출이 올라갔지만 비용이 오히려 증가했다는 것이다. 우리는 제약 회사가 온라인 판매를 하는데 지출되는 비용은 운송비 (택배 물류비, 자재비), 거래수수료 (플랫폼 보증금, A 플랫폼 거래수수료), 플랫폼 활동비 등 세 가지로 나뉜다. 이 밖에도 첫 캠프 자격 택배비, 택배 보험료, 반품비, 파손비, 세금과 같은 무작위 비용이 있습니다. 나는 온라인 거래만 하면 배액 활동을 하지 않고 최소 4 점의 비용을 소모할 것으로 추산했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인) 이로 인해 일부 상품의 온라인은 밑지는 판매로 이어질 수밖에 없다. 이에 따라 상업회사는 조잡한 운영의 경우 경영비용의 심사 제한으로 인해 온라인상에서 특혜활동을 할 수 없게 됐다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업명언) 원가 범주를 올바르게 계산하는 경우 전략적인 배수 활동이 필요합니다. 그 자체로는 우세한 품종이 많지 않고, 보약의 우세도 크지 않다면, 이런 상황을 하지 않아도 온라인 판매 이윤을 잘 할 수 있다. 예를 들어, 많은 플랫폼에는 약사와 같은 온라인 채팅 도구가 있습니다. 이러한 플랫폼은 일반적으로 고객 브라우징 기록을 추적할 수 있으며, 이러한 고객을 대상으로 낯선 방문을 할 필요가 있습니다. 예를 들어, 흑룡강고객이 연말에 쇼핑몰에 있는 폴리립아연을 여러 번 방문하면 전기상부는 폴리립아연과 같은 상품을 주밀할 수 있다.

동시에 제품 재고 및 가격 포지셔닝에 있습니다. 온라인 판매 및 오프라인 * * * ERP 재고 1 개 사용. 온라인 매출이 오프라인 거래액보다 작은 단계에서는 우선 배송만 선택할 수 있습니다. 이렇게 하면 일단 재고 잠금 형식을 취하지 않으면 온라인 주문의 정상적인 재고를 보장할 수 없을 것이다. 시스템이 제대로 도킹되어 있어도 고객 경험이 좋지 않을 수 있습니다. 그래서 전자상거래를 하는 것은 판매 문제가 아니라 의사결정 문제이다. 확실한 것은 고모 제품이 정상적인 재고를 보장해야 한다는 것이다.

재고 문제를 해결하는 것은 제품 가격을 최적화하는 것입니다. 4P 이론에서는 가격, 채널, 판촉, 제품이 없어서는 안 된다. 다행히 꼼꼼하게 대리 운영할 수 있는 근거가 있어 맹목적인 가격과 온라인 순가 2% 가격이 아니다. 나는 이곳의 정가가 제품에 달려 있다고 생각한다. 어떤 제품에 올라야 어떤 가격을 정할 수 있는지 결정할 수 있다. 맹목적으로 어떤 재고 상품도 온라인상에 올라오는 것이 아니라, 구체적으로 상품을 고르는 방법에 대해 각기 다른 견해를 가지고 있으니, 여기서는 군말을 할 필요가 없다. 정가의 관점에서 볼 때, 세심한 일을 해야 한다. 입주한 플랫폼의 경품 가격과 실제 상황을 비교하며, 본 지역 내 기존 가격 정책을 근거로 하는 것이 아니다. 예를 들어 배신동 (니페디핀 제어 석판 3mg*7) 최소 가격은 32.8 원, 꼴찌는 33 원/박스, 33.1 원/박스, 재고가 충분하다. 우리의 예비 가격은 28 위안/박스이며, 판촉 참여 없이 정가공간은 28+X 위안/박스 이상입니다 (세금 제외). 이 기초로부터 가격이 책정되었다. 이를 바탕으로 상품의 부족, 계절성, 상용성, 대체성 등도 고려해야 한다. 세 번째 범주는 지역 자원을 보유하고 있으며 점유율이 9% 인 기업입니다. 이 기업은 재고 상품 12, 종, 병원 배송자원, 국유통제 등 국유기업 배경, 연간 매출 1 억, 순매출 7 억을 보유하고 있다. 이 기업은 스스로 최대 8 명의 전자상가를 구성했다. 반년 동안 여러 가지 이유로 전자상거래 거래 규모가 증가하지 않아 15 만/월 이내로 유지되었다. 동시에 전기상 판매 이윤이 부서 원가를 지탱하기에 부족하기 때문에, 전기상부 인원은 3 명으로 줄었다. 사실, 그들이 전자상가에서 직면한 문제는 효율성과 회원 구매의 점도가 높지 않은 문제이다.

효율성 문제, 도구를 통해 친구 파견. 다중 플랫폼에 입주하여 주문과 재고 통계 처리가 혼란해졌다. 일부 기업은 일손을 늘려 대량 주문 청구 문제를 메워야 한다. 하지만 이렇게 하면 비둘기를 마시고 갈증을 해소하고 인건비를 많이 늘리면 이윤이 오히려 줄어든다. 해당 작업을 수행하여 A 플랫폼 주문과 내부 ERP 를 개통하고, 신규 사용자 첫 캠프에서 기재하고, 주문 생성, 주문 입력, 주문 출고, 클릭 한 번으로 완성할 수 있습니다. 호북 계원 천서명 등 기업들도 마찬가지다. 동시에 상품 가격 책정 과정에서 판매 상품의 가격 선택 문제가 발생할 수 있습니다. 12, 종의 상품, 판매 가능한 상품은 8 종으로, 소규모 상업회사에 따라 서로 다른 A 플랫폼 경매품 가격을 수동으로 비교하는 방법은 많은 인력을 투입할 것이다. 파이우도 실제 운영 과정에서도 이런 문제가 발생했고, 현재 다른 플랫폼 데이터 분석 도구를 개발하고 있으며, 상품 코드를 일치시켜 경쟁 가격을 포착하고, 판촉 참여 여부를 판단하고 있다. 이렇게 하면 분석 EXCEL 이 형성되어 운영 및 상품 담당자가 적시에 가격을 책정할 수 있습니다.

요약. 올해의 대리 운영은 확실히 많은 잡다한 일을 겪었는데, 의약유통전상은 이미 하고 하지 않는 간단한 판단이 아니다. 네트워크의 새로운 채널은 모든 기업에 꼭 필요한 선택이다. 광둥 () 푸닝 (), 후베이 () 우한 (), 쓰촨 청두 () 에서는 이미 첫 번째' 신의약유통기업' 이 나타났다. 그들은 기회를 포착하고, 인터넷 채널에 의지하여 구매와 판매의 간단한 거래를 바꾸고, 자금 흐름과 양으로 가격을 바꾸는 이념을 가입하며, 가장 빠른 자금 회전율로 대량의 유효 단말기를 얻어 산업기업에 근육을 과시하여 더 많은 공업 지원을 받는다. 218 년 말, 저는 호북에서 열린 의약유통전기상 공유 살롱에 참가했습니다. 원래 5 명을 수용하던 회의장에서 12 명이 왔고, 참석자들의 열정에 깊은 감명을 받았습니다. 후베이에서 의약유통전상을 잘 하는 기업이 너무 많아서 전기상 배치를 하고 있는 기업들과 더 많은 기업들을 원합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 오래 전, 나는 개별 의약전기상 플랫폼이 돈을 태우는 방법을 보았고, 플랫폼의 진정한 가치는 단말기에 가라앉지 못했고, 상업의 서비스는 반영되지 않았고, 공업의 판촉 정책은 여전히 차단되었다. 이제 저는 망망에서 벗어나 1 년간의 실조를 통해 심도 있는 대행 운영이 전자상들의 진정한 가치를 업계 전체에 부여할 수 있다는 결론을 내렸습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 는 218 년 의약유통업체가 상승세를 보이면서 많은 브랜드 업계가 온라인 브랜드의 판매와 유지 가격에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 다른 A 플랫폼은 증액에서 증액까지 모색하고 있습니다. 점점 더 많은 상업유통업체들이 전기상 채널 건설에 참여하고 있습니다. 터미널은 또한 점차 온라인 구매 보충 습관을 개발합니다. 푸젠 상업회사를 방문하는 과정에서 비교적 뚜렷한 사례가 있다. 인터넷에서 잘 팔리는 약. 예를 들면 소아소화식드액 (루난 1ml*1 개) 이 오프라인 푸젠지역에서 그다지 큰 매출이 없고 제품도 원래 판매를 통제하지 않았지만, 5 월 온라인 매출이 급증하면서 판매지역이 장쑤, 산둥 지역에 집중돼 현지 대리점의 불만을 받고 제조사가 판매를 통제하기 시작했기 때문에 온라인도 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 마찬가지로 폴리립아연과 같은 제품도 있는데, 위산위염을 치료하는 강도가 심한 이 제품은 연말에 동북지역에서 구매량과 사재기량이 많아 지역적 부족을 초래하고 있다. 따라서 단말기는 플랫폼을 통해 푸젠구에 이런 제품이 있는 것을 찾았기 때문에 제조업체도 통제판매 제한을 실시했다. 이런 품종은 너무 많다. 한편 산업업체들은 온라인 판매 상품에 대한 통제가 점점 엄격해지고 있으며, 일부 산업은 온라인 신상품 판매 시도를 시도하고 있다. 안도혜르 항균 젤은 여성의 사적인 소호 제품으로, 제품의 고객군 잠금과 제품의 산업 특성으로부터 성장 공간이 크다. 리셀러는' 브랜드 구축+온라인 판매' 를 통해 초기 시장 개척 방식으로 삼고 싶어 한다. 브랜드 구축의 경우 온라인 교육 및 정밀 인구 고정을 위해 새로운 미디어 (공공 번호+마이크로비디오) 를 도입합니다. 판매 채널 구축의 경우 B2C+B2B*** 와 함께 개인 판매 및 유통업체를 위한 온라인 채널 전략을 수립합니다. 전통공업업체들이 인터넷 사고를 이용해 브랜드를 만들려고 일찍 시도한 사례다. 물론 전통 산업기업 내에서는 이런 국경을 넘나드는 일을 할 수 있는 사람이 거의 없다. 이 과정에서 산업 브랜드는 통합 자원의 역할을 한다. 물론 이렇게 하는 효과도 아주 좋다. 사실 지난 몇 년 동안 B2C 바람이 불었을 때 일부 산업 브랜드 (릿지, 통화금마) 도 강애도, 건객망과 깊이 협력했다. 다만 전방위입체화는 B2C, B2B, 뉴미디어, 인터넷 병원을 통합해 218 년에야 시작됐다. 대상 환자는 몸이 아프고, 인터넷에서 관련 질병 정보를 검색하고, 환자의 상황을 이해하고, 공유하는 장면을 동경합니다. 한편, 인터넷 병원에서 전문 의사와 상담합니다. 다음으로, 의사는 병세를 이해하고, 처방전이 없는 약이나 기기를 추천하며, 환자에게 어떻게 사용하는지, 지정된 약국 클리닉에 가서 상품을 얻는 방법을 지도한다. 환자는 B2C 채널 또는 오프라인 2 채널을 통해 상품을 구매합니다. 동시에 B2B 채널 내 약품은 미리 포장과 채널 건설을 마쳤다. 이렇게 하면 약품의 새로운 소매의 작은 폐쇄 루프를 완성할 수 있다. 산업 브랜드가 주도하는 새로운 소매 배치는 219 년의 새로운 변화이며, 의약품 브랜드 기업은 더 이상 전자상이 그들에게 미치는 중요성을 간과할 수 없습니다. 유통상업은 219 년 더 많은 증가액과 증가액을 고려했다. 따라서 이전의 조잡한 온라인 운영 방식에서 벗어나 세밀한 운영으로 전환해야 한다. 이것은 이전 부분에서 이미 여러 번 언급되었다. 일부 사업은 새로운 유통상업을 포지셔닝하고, 일부 상업은 전통으로 인터넷을 가지고 판매를 고집하고, 다른 일부는 자원이 있는 상업은 전체 산업 체인을 더 많이 배치한다. 어떤 변화든 예전의 조잡한 사고는 아니다. 전자상인을 하나의 도구와 새로운 채널로 삼는 것만으로는 더 이상 안 된다. 자신의 특징을 더욱 이성적으로 결합하여 인터넷을 융합하는 것이다. 후베이 () 의 중택 상업 () 은 스스로 출발하여 신특약과 처방약의 도매만 한다. 청두바이오는 기존 판매망을 바탕으로 26, 개 제품 추가, 터미널 SAAS 도구 레이아웃 산업 체인 개발, 산둥 의방인이 고마오리 OEM 제품을 잠궈 심도 있게 판매한다. 219 년에는 순수 A 플랫폼과 순수 B 비즈니스가 점점 희미해졌습니다. 즉, 플랫폼 사고는 지역화 자영업점의 변화가 있고, 잘 하는 상업은 가상 플랫폼을 만드는 사고를 하는 것이다. 약사 도움, 1 번 약성 등 플랫폼은 거래량이 많고 단말기가 활발한 상업회사를 중점적으로 육성하고 인수, 입주, 그리고 표 형식으로 플랫폼의 심도 있는 서비스 건설에 참여하고 단말기의 통제, 상품의 통제를 강화하여 이윤 증가와 지속성을 실현하고 있다. 좋은 상업회사는 이미 온라인 거래의 단맛을 맛보며, 기존 기업에 대한 자금 흐름의 가치를 분명히 보고, 지역 간 상업연맹을 찾아 도구 관점에서 통합 관리, 제품 재고 * * * 향유, 상품의 이윤을 통제할 수 있도록 했다. 의약품 A 플랫폼 운영자의 관점에서 의약유통전상도' 이성' 에 적합하다. 218 년 업계에는 두 개의 큰 융자가 있었다. 하나는 강령그룹의 미국 IPO 이고, 다른 하나는 약사가 도와준 4 억 2 천만 위안 C 바퀴와 1 억 3 천 3 백만 달러 D 라운드 융자였다. 3 자 플랫폼으로서 D 라운드 융자 금액은 시장과 자본측이 A 플랫폼 모델에 대한 태도를 반영하고 있다. 나는 융자가 많지 않다고 생각한다. 현재 유통전기업체 업계의 유니콘은 현재 흑자 모델이 불분명한 것과 큰 관련이 있으며, 흑자 모델의 영향 요인은 플랫폼 규모와 산업 기반과 관련이 있다. 우리나라 11 억 의약품 시장의 3% 는 원외에서 판매되고 7% 는 병원 내에 있다.

즉

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