'돈 끌어들이는 왕' Xunyou CEO Yuan Xu의 기업가 전설
4월 16일, Zhixin Capital, Yingchuang Power, Dachen Venture Capital, Asia Business Emerging 4개 주요 벤처 캐피털 회사가 Xunyou와 총 1억 위안의 자금 조달 계약을 체결했으며, 4천만 위안을 선불로 받았습니다. . 실제로 온라인 게임 액셀러레이터에 종사하는 소규모 회사가 벤처 캐피털에서 1억 위안을 유치한 것은 뛰어난 기술, 뛰어난 재능, 놀라운 시장 때문일까요? 아니면 Yuan Xu가 벤처 캐피탈 상사들과 긴밀한 관계를 맺고 즉시 투자했기 때문입니까? ? 아니요, 위의 모든 이유가 반드시 그런 것은 아닙니다. "돈 빠는 왕"은 전설이고 Xunyou 자체도 전설입니다.
신동의 매력
그러나 '쑨유'의 우승 대가는 엄청나다. 때는 2007년 초였습니다. Xunyou의 전신인 Blue Moon Technology는 실제로 온라인 게임 시장 부문에 초점을 두지 않았고 대신 통합 액셀러레이터였습니다. 고객이 액셀러레이터 소프트웨어를 다운로드하고 등록한 것과 같은 수익 모델이 있었습니다. 일정 기간 동안(1개의 IP는 1명의 무료 사용자에만 해당) 유료 사용자로 다시 등록하면 월 20위안입니다.
분명히 통합 액셀러레이터에서 온라인 게임 액셀러레이터로의 전환은 많은 비용을 소모할 뿐만 아니라, 과거에 축적한 고객 자원을 버려 수익에 차질을 초래합니다. 가장 어려울 때 Yuan Xu는 직원들에게 급여를 지급하기 위해 매달 10,000~20,000위안을 자기 주머니에서 털어야 했습니다.
그래서 Yuan Xu는 회사를 매각하려고 생각했습니다. 이때 Kingsoft Online의 사장 Zhu Chuanjing은 "World of Warcraft"에서 여러 명의 오래된 몬스터를 죽인 후 Lao Zhu는 당시 Kingsoft의 사장 인 Lei Jun에게 인수 계획을 제출했습니다.
돈적인 이유로 Yuan Xu는 2007년 말 팀을 베이징으로 이끌었습니다. 그러나 계약 당일 아침 Yuan Xu는 우연히 Qihoo 360 사장 Zhou Hongt를 만났습니다. 단 15분의 대화 끝에 Zhou Hongjie는 Yuan Xu에게 "팔지 마세요"라고 설득한 후 3시간 동안 인수 시의 단점을 설명하고 단 20%의 주식에 1000만 위안을 투자하는 엔젤 투자 계획을 제안했습니다. .
이 마법같은 반전은 정말 모두를 놀라게 했다. 사실 레이준이 Xunyou 제품에 관심이 있다면 Zhou Hong?t는 Yuan Xu에 관심이 있다는 말처럼 "벤처 캐피탈에서 가장 중요한 것은 프로젝트에 투자하는 것이 아니라 사람에게 투자하라." .
그렇다면 수많은 사람들의 책을 읽어온 주홍에게 감동을 줄 수 있는 원쑤에게는 어떤 매력이 있을까. 사실 쑨유는 원래 '창업 3인방'이었다. 2005년 세 사람은 온라인 게임 회사 설립을 목표로 했으나 프로젝트가 실패해 한 사람은 떠났고, 다른 한 사람은 액셀러레이터 연구개발로 전환했다. 2007년까지 Yuan Xu와 그의 기업가 파트너는 연구 개발을 전적으로 담당했으며 Yuan Xu는 연구 개발 외에도 회사 홍보도 담당했습니다.
Yuan Xu의 개인적인 전설적인 경험
Yuan Xu는 쓰촨성 야안 출신이며 컴퓨터 기술에 매우 재능이 있습니다. Yuan Xu는 14세 때 자신의 개인 웹사이트인 "Sichuan Net League"를 설립하고 당시 인기 있었던 MUD 개념(장면을 설명하는 텍스트가 있는 대화형 게임)을 "Jianghu Chat Room"에 이식했습니다. god' 주문 담당인 그는 가상 소품을 판매해 첫 번째 팟 20만 위안을 벌어들이기도 했다.
고등학생 때 Yuan Xu는 이미 쓰촨성 민간 IT 커뮤니티에서 유명했습니다. 대부분의 동료들에게 깊은 인상을 준 점은 Yuan Xu가 고등학교 3학년 때 북경 대학교 컴퓨터 과학과에 쉽게 입학했을 뿐만 아니라 Ya'an 최초의 이중 회선 IDC 컴퓨터실을 열고 400,000달러를 벌 수 있는 에너지를 가지고 있다는 것입니다. 원.
하지만 그게 가장 입이 떡 벌어지는 일은 아닙니다. Yuan Xu는 북경대학교에서 1년을 보낸 후 이것이 자신이 원하는 것이 아니라고 판단하여 Bill Gates가 어렸을 때 선택한 것과 유사하게 학교를 그만두고 사업을 시작하기로 결정했습니다. 그 후 2005년에 "기업가 트리오"가 탄생했습니다. .
그래서 저우홍이 2007년 말에 보지 못한 것은 신동, 돈을 끌어들이는 기질을 타고난 중국의 빌 게이츠 리더였다. 그리고 Yuan Xu와 한 시간 동안 이야기를 나눠보면 그 사람은 차분한 성격을 갖고 있으며, 일 처리에 경험이 풍부하고, 겸손하고 신중함을 갖추고 있어 '가장 신뢰할 수 있는 사람'이라는 요소를 모두 갖추고 있다고 할 수 있습니다. "벤처캐피털에서요.
슌요의 과거 활동을 이해한다면 이번 '신동 추천'의 남다른 매력을 발견하게 될 것이다.
처음에 회사의 프로모션은 "신동으로서의 Yuan Xu의 경험"에 초점을 맞췄고, 이후 "신동의 온라인 게임 액셀러레이터"로 진화한 다음 "업계는 낙관적이며 우수한 제품을 보유하고 있습니다"로 진화하여 마침내 "최고의 제품을 보유하고 있습니다"가 되었습니다. 온라인 게임 액셀러레이터 업계의 하나의 브랜드입니다." Yuan Xu는 자신의 전설적인 경험의 판촉 가치를 최대한 활용했다고 할 수 있습니다. "내가 회사를 대표하지만 제품이 우리 홍보의 주요 라인이고 CEO가 제품과 일치합니다."
Yuan Xu의 개인 전설은 광산까지 입니다. Kingsoft 인수 제안을 주도한 Zhu Chuanjing에게 Lao Zhu는 개인 스톡 옵션을 포기하고 Yuan Xu에게 탈북했으며 '창업 트리오'는 다시 재편되었습니다.
전설이라면 데스크탑에 있어야 한다.
주홍트와 '개인적인 관계'를 맺은 후, 원서는 더 나아가 '데스크톱 점령'을 계획했다. 소프트웨어 제품의 경우 범례 지속의 최고 수준은 클라이언트, 즉 사용자의 컴퓨터 바탕 화면에 자체 바로 가기를 배치하는 것입니다.
Yuan Xu는 Shanda, The9, Perfect World 등 게임 운영자와 빠르게 협력 관계를 구축했으며 당연히 Qihoo 360이 그 협력의 초석이었습니다. 다양한 운영자와 Yuan Xu의 협력 모델은 다음과 같습니다. 플레이어는 Xunyou 소프트웨어 로그인 창을 통해 다양한 온라인 게임의 공식 웹사이트에 직접 입장하고, 게임 클라이언트 및 가상 소품을 다운로드하고, 게임 포인트를 구매할 수 있습니다. 전체 프로세스는 360 협력 모듈을 통해 확인됩니다. 보안 요원. 서비스에 대한 대가로 Shanda, Ninetowns 및 Perfect World와 같은 운영자는 고객 서비스 측에서 " 게임이 너무 막혔습니다.", 각 온라인 게임 운영자는 플레이어의 초점을 바꾸는 동안 Xunyou Accelerator를 고객에게 추천해야 합니다.
Yuan Xu는 이러한 종류의 협력은 본질적으로 상호 이익이 되며 운영자는 Xunyou의 수익 수수료에 참여하지 않는다고 말했습니다.
상호 이익이 되는 협력을 통해 Xunyou의 '플랫폼 속성'이 크게 확장되었고 Xunyou가 '업계에 없어서는 안 될 구성원'으로 빠르게 성장할 수 있었습니다. 2009년 3월, 자체 가속기 제품을 보유한 Kingsoft는 Xunyou 및 기타 국내외 유명 가속기 제조업체를 적극적으로 초대하여 "검객 로맨스 3" 온라인 버전의 가속 서비스 테스트에 참여했습니다. 2개월에 걸친 이 대회에서 Xunyou는 모든 강력한 적을 물리치고 테스트에서 승리하여 온라인 버전 "Swordsman Love 3"의 게임 클라이언트 통합 파트너가 되었습니다.
“게임 운영자는 우리와 협력함으로써 운영 비용을 크게 줄일 수 있습니다.” Yuan Xu는 운영자가 연결 속도를 향상시키기 위해 주로 서비스 파티션 설정에 의존하고 있으며, 파티션이 너무 많으면 운영 비용이 증가하고 플레이어 관련 비용이 감소할 것이라고 믿습니다. 상호 작용성을 통해 Xunyou는 적시에 등장했다고 말할 수 있는 "무료"로 운영자의 문제를 해결할 수 있습니다.
2009년 이후 Xunyou와 협력하는 게임 운영자의 수는 급격히 증가하여 현재 거의 모든 주류 온라인 게임을 포괄하는 800개를 초과했습니다. "신동 기업가 정신"과 "벤처 캐피탈의 관심"에 대한 보고가 급증한 것도 이 기간이었습니다. Xunyou의 등록 사용자 수는 명성이 높아짐에 따라 점차 증가했습니다. 2008년에는 Xunyou 등록 사용자 수가 간신히 초과했습니다. 100. 2009년에는 10배로 확대되어 1,000만 명을 돌파했습니다. 2010년 반년도 채 되지 않아 Xunyou의 등록 사용자 수가 3,000만 명을 넘어섰습니다.
“여기에는 플레이어가 직접 추천하는 사용자가 10명도 안 됩니다.” Yuan Xu는 2008년 하반기에 Xunyou 계정이 있는 한 'Xunyou 프로모션 시스템'을 구축했습니다. Xunyou 계정이 있어야 합니다. 게임 프로모터로서 20명의 유료 사용자가 성공적으로 추천되면 플레이어는 현금 결제를 받을 수 있습니다. 6월 1일, 기자는 'Xunyou 프로모션 시스템'에 로그인하여 'Zhou Promoter'라는 플레이어가 5월에 총 13,461,000포인트를 기록했다는 사실을 발견했습니다. 이는 4,487명의 유료 사용자에 해당합니다. 월 소득이 89,740위안이고 그의 성과가 1,346.1위안의 현금 보상에 해당한다면, 진정한 승자는 분명히 Xunyou입니다. Yuan Xu는 기자들에게 그 달 결제 금액이 8,000위안을 넘었다고 말했습니다.
“등록 사용자 중 70%는 입소문 마케팅, 플레이어 및 운영자의 추천에 의존합니다.” Yuan Xu는 Xunyou가 거대한 사용자 기반을 형성했으며 1억 명 이상의 등록자가 있을 것으로 예상하고 있습니다. 활성 유료 사용자 기반을 지원하기에 충분합니다.
이것은 인민 전쟁을 시작하는 것과 같습니다. 게임 운영자와 플레이어는 데스크톱 플랫폼의 힘에 의존하고 Xunyou의 깃발 아래 집중합니다.
그래서 Xunyou의 유료 사용자는 몇 명입니까? Yuan Xu는 웃으며 대답하지 않았지만 지금까지 Xunyou의 전설적인 배너는 회사에 연간 천만 위안 이상의 순이익을 가져왔고 이는 기본적으로 작년 전체 수익을 재현하는 데는 5개월밖에 걸리지 않았습니다.
개인적 의미 형성
시장에서 큰 성과를 거둔 Yuan Xu는 최근 더 큰 규모의 Tianfu Software Park로 이전하느라 바쁩니다.
이 새 사무실은 2,500㎡가 넘는 부지에 600㎡ 규모의 정원과 라운지, 헬스장, 바, 배드민턴장 등을 갖춘 것으로 전해진다. 하루 세 끼 식사뿐만 아니라 오후 4시 디저트도 제공됩니다. 실제로 Yuan Xu의 직원 특혜는 전설이 되어가고 있습니다. Zhu Chuanjing과 같은 장군에게는 "급여 삭감 및 이직"이지만 대부분의 직원에게 Yuan Xu는 높은 급여를 받는 인재 채용을 믿습니다. Ma, Ma Huateng은 부를 모으고 사람들을 모을 수 있습니다.
자신의 작전으로 인해 오늘 위안쉬는 공인이 되었고, 개인적인 행동도 다소 '불편하다'고 기자들에게 말했다. 친구 몇 명과 함께 티벳으로 자율주행 여행을 갔는데 안타깝게도 회사 이사회가 이를 알고 안전이 중요하다며 반대표를 던졌습니다.”
그러나 , 기자의 견해로는 Yuan Xu의 성숙하고 차분한 연기도 선택 사항이 아닙니다. 1980년대에 태어난 이 부유한 CEO가 낡은 Lexus LES350을 운전한다는 것은 상상하기 어렵습니다. 그는 낚시와 사진 촬영만을 좋아하고 술집에 가지 않을 것이라고 솔직하게 인정합니다. 그는 10년 안에 고급 빌라를 사지 않을 것이라고 말했습니다. 고양이". 생선을 먹고, 개는 고기를 먹고, 울트라맨은 작은 괴물과 싸운다"...
위안쉬가 만들어낸 전설은 그의 다음 목표는 상장이다.
대통령의 전설적인 기업가