Qutoutiao 초대 코드는 어디에 있나요? Qutoutiao에 초대 코드를 입력하는 방법은 무엇입니까?
'Qutoutiao' 앱은 독서, 뉴스 시청, 제자 삼기 등으로 돈을 벌 수 있습니다. 아직 플레이해 본 적이 없어서 잘 모르는 사람들이 많습니다. 초대장 작성 방법을 알고 계시다면 I Love Cheats의 편집자가 아래에서 관련 내용을 공유해 드릴 것입니다.
Qutoutiao 초대코드는 어디에 있나요?
Qutoutiao 공식 초대코드: A123643820 (초대코드를 입력하시면 0.5위안 빨간 봉투를 받으실 수 있습니다)
1. Qutoutiao 앱을 엽니다. "내" 페이지 상단에 "초대 코드를 입력하고 0.5위안 빨간 봉투를 받으세요"가 표시됩니다. 클릭하여 초대 코드 세부 정보 페이지를 입력합니다.
2. '초대코드 입력' 페이지에 진입한 후 친구의 Qutoutiao 초대코드(A123643820)를 입력한 후 '초대코드 제출'을 클릭하면 0.5위안 보상을 받을 수 있는 것을 확인할 수 있습니다. 제출하려면 효과가 있었습니다.
3. 친구를 초대하여 0.5위안 현금 보상을 받으세요. 친구 초대에 성공하면 추가 현금 보상도 받을 수 있습니다. 매일 10명의 친구가 있으면 한 달에 수천 위안을 쉽게 벌 수 있습니다!
물론 QR 코드를 스캔하여 등록하고 현금 빨간 봉투를 받는 데 동의할 수도 있습니다.
60억 자본이 10억 설치 용량을 구매하고 인터넷 인구를 정리한 후 일일 활성 APP 진영에 합류하여 수백억 수익, 수십억 수익을 달성했습니다. /p >
1년 전, 처음으로 위챗에서 친척이 공유한 Qutoutiao 다운로드 링크를 받았습니다. 특히 친척이 저에게 그것을 다운로드하고 등록하고 활성화한 후 며칠 동안 계속 읽으라고 말했습니다. 돈 몇 푼 벌 수 있도록.
당시에는 별 관심을 두지 않았습니다. '다운로드를 공유하고 빨간 봉투를 보내는' 모델이 인기를 끌었습니다. 모든 앱이 신규 고객을 확보하기 위해 돈을 지출하고 있습니다. 그러나 나는 이런 종류의 정보 기반 APP의 독서 고객이 아니기 때문에 당연히 친척이 이 작업을 완료하도록 돕는 데 관심이 없습니다. 사실 그 전에는 유명한 Pinduoduo와 "Mizhuan"과 같은 여러 작은 앱을 포함하여 그러한 작업에 대해 그로부터 너무 많은 초대를 받았습니다.
저의 친척들은 이 문제에 대해 항상 비판적이었습니다. 춘절에 만났을 때 그들은 농담으로 "보세요, 제가 시간이 있을 때 이런 휴대폰 소프트웨어를 다운로드하고 등록하고 공유했습니다." 1년 만에 천 위안 넘게 벌었다!" 대도시에 사는 너희 젊은이들은 이 적은 돈을 정말 무시한다."
1년이 지난 오늘, Qutoutiao가 나스닥에 상륙했습니다. IPO 발행 범위에 해당하는 가치는 20억 달러를 초과합니다. Qutoutiao가 사업 설명서를 발표한 후 며칠 동안 나는 '호기심 때문에' 앱을 다운로드할 수밖에 없었고, 일류 도시 사용자들에게 끊임없이 놀림을 받았던 이 '이상한 앱' 뒤에 숨은 사업 비밀을 해독하려고 노력했습니다.
01
캐시카이다오의 '사용자 충성도' 발전 유혹
Qutoutiao에 등록하고 금화 10,000개(1위안)에 해당하는 금화 10,000개를 즉시 받았습니다. 1위안을 받으면 앱에 '친구 2명을 초대하고 20위안을 받으세요'라는 배너가 표시됩니다. 다른 휴대폰을 친구로 초대했습니다.
또 다른 휴대전화는 즉시 매우 유혹적인 문자 메시지를 받았습니다.
동시에 WeChat에서 받은 사진은 다음과 같습니다.
이것은 핵분열입니다. type 마케팅 고객 확보의 시작.
Qutoutiao를 등록하고 활성화한 후 Qutoutiao는 매일 독서하고 친구들과 자주 공유하는 좋은 습관을 기르는 데 도움이 되는 일련의 작업 인센티브를 제공합니다.
위는 안내서입니다. 이를 '사용자 충성도 시스템'이라고 합니다. 이 충성도 시스템은 현금에 의존하며 '금화 획득 및 현금 인출'을 사용하여 충성도 습관을 개발하도록 유도합니다.
(1) 충성도는 Qutoutiao가 새로운 사용자를 초대하는 데 도움이 됩니다. 지속적으로 현금을 벌기 위해 사용자가 매일 Qutoutiao를 읽도록 감독합니다. 이것이 '충성 고객 확보'입니다.
(2) 충성심을 갖고 매일 Qutoutiao에 체크인하여 확인과 같은 작업을 완료합니다. -인과 독서입니다.
많은 고객이 작은 변화를 만들기 위해 생각보다 부지런합니다.
(1) 많은 사람들이 돈 버는 방법을 전문으로 합니다. 240,000명, 친구 수는 66,273명입니다. ;
(2) 설명서에는 다음과 같이 언급되어 있습니다. 2018년 8월 1인당 일일 평균 사용 시간은 55분으로 대부분의 국내 애플리케이션을 훨씬 초과했으며, 오직 WeChat과 Toutiao만이 이에 맞설 수 있습니다.
어쨌든 빨리 60위안을 인출할 수 있나요? 관심이 있다면 Qutoutiao를 다운로드하고 친구를 초대하여 시도해 볼 수 있습니다.
02
작은 유혹과 큰 사업: 사용자는 하루에 22센트를 벌고, Qutoutiao는 하루에 3천만을 벌고 있습니다.
Qutoutiao의 투자 설명서에 따르면, 가장 최근 분기 (2018년 2분기) 매출은 4억 3900만 달러였으며, 대부분의 매출은 광고에서 발생했습니다. 이 계산에 따르면 Qutoutiao의 일일 광고 수익은 500만 달러를 초과했습니다.
Qutoutiao의 투자 설명서에 따르면 가장 최근 분기(2018Q2)의 총 충성도 유지 비용은 2억 4,600만 위안이며, 이 계산에 따르면 Qutoutiao는 각각의 일일 활성 고객 수를 1,230만 명으로 늘렸습니다. 당일 APP에 로그인하여 콘텐츠를 읽는 고객에게는 0.22위안의 보상이 지급되며, 독서 사용자 1인당 매일 평균 0.43위안의 Qutoutiao 광고 수익이 발생합니다.
일반인의 기준으로 보면 특정일에 50분 동안 Qutoutiao를 읽고 2,000개 이상의 가상 금화(현금 0.22위안 상당)를 벌면 0.43위안의 Qutoutiao 광고 수입이 발생합니다. .
광고 수익은 인터넷이 발전한 지 30년이 안 되는 역사상 가장 오래된 수익이다. 인터넷 초기에는 광고가 인터넷의 유일한 대규모 수익 창출 경로 역할까지 했다. 오늘날 중국의 인터넷 온라인 마케팅 시장 수익은 5000억 위안에 달해 인터넷 수익 창출 능력의 3분의 1 이상을 차지합니다.
온라인 광고 산업에 대해 더 깊이 이해하고 싶다면 클릭하여 회원 전용 콘텐츠 "신세계의 온라인 광고: 터우탸오의 공격 가속화, 바이두는 위험에서 살아남다"를 읽어보실 수 있습니다. ".
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Qutoutiao의 수익은 광고에서 발생합니다. 사용자가 Qutoutiao 앱의 정보 흐름을 탐색할 때 정보 흐름 사이에 로드된 디스플레이 광고를 보게 됩니다. 사용자가 광고를 클릭할 때마다 Qutoutiao는 광고 수익을 받습니다.
정보피드 광고는 지난 3년 동안 가장 빠르게 성장하는 광고 카테고리로, 이를 주도하는 기업은 시나웨이보(Sina Weibo)와 터우티아오(Toutiao)이다. 터우탸오의 광고 수익은 올해 400억 달러를 넘어설 것으로 예상된다. 이는 기본적으로 시나 웨이보의 4배에 해당한다. Toutiao와 Weibo의 매출 규모가 100억이 넘는 것에 비해 Qutoutiao의 올해 매출은 30억을 넘지 않아야 하며 여전히 거대 진영 밖의 동생입니다.
정보 흐름 광고의 급속한 발전은 주로 광고 효율성의 향상에 기인하며 이는 수익 논리를 매우 명확하게 만듭니다.
(1) PC 시대에 비해 모바일 시대의 정보 열람 사용자는 정보 흐름 플랫폼에 정확한 지리적 위치, 성별, 관심사 및 기타 정보를 추가하여 정확한 전달 능력이 크게 향상되었습니다. ;
(2) 정보 흐름 플랫폼은 저렴하고 방대한 콘텐츠를 즐기고, 콘텐츠 제작자는 불쌍할 정도로 적은 수익을 얻습니다. 여러 정보 사이에 로드된 광고에서 발생하는 수익은 협상할 필요가 없습니다. 콘텐츠 제공자 공유, 플랫폼 사용자 수가 많을수록 광고 가치는 높아지지만 콘텐츠 비용은 고정됩니다.
Qutoutiao는 치열한 경쟁 환경에서 "최후의 수단"이 아닌 "독자에게 인센티브를 제공하기 위해 현금을 사용하는 것"을 비즈니스 혁신으로 설명합니다. 거대 기업의 압박 속에서 빠르게 성장하려면 보조금을 지급해야 합니다. 콘텐츠 생산자 고유한 콘텐츠 품질을 제공하여 고객을 유지하거나 사용자가 "돈을 벌" 수 있도록 고객에게 직접 보조금을 지급하기 위해 Qutoutiao는 후자를 선택했으며 보조금 규모는 상당히 큽니다. 수익의 절반이 사용자에게 제공됩니다.
Jianzhi가 접촉한 보험업자 보고서에 따르면 투자 은행은 Qutoutiao의 일일 활성 사용자가 2018년 2분기의 6배인 8천만 명(늦어도 2020년 말까지)에 도달할 것으로 예측합니다. 만약 광고 수익 용량이 그대로 유지된다면 일일 광고 수익도 6배 증가하여 3천만 위안이 됩니다.
Qutoutiao가 자본 시장에 전하는 '빅 스토리' 중 가장 흥미로운 장입니다.
03
매우 야심찬: 설치 장치 10억 개 구매?
Qutoutiao의 광고 수익은 일일 활성 고객과 단일 고객 광고 수익의 산물입니다. 충분한 광고 및 마케팅 효율성을 가정할 때 단일 고객 광고 수익은 광고주 수요의 결과이며 일일 활성 고객 수는 Qutoutiao의 핵심 운영 지표가 되었습니다.
일일 활성 고객 목표 수의 실현은 일련의 작업의 결과입니다. 가장 진보된 운영 목표는 기기 설치 및 APP 활성화를 통해서만 고객이 실제 고객이 될 수 있습니다.
독서 인센티브(또는 "충성도 유지")와 비교할 때 동등한 인센티브는 고객 확보(또는 "충성도 고객 확보")를 위해 빨간 봉투를 발행하는 것입니다.
(1) Qutoutiao가 공개한 재무 데이터에 따르면 Qutoutiao는 최근 분기(2018Q2)에 3,500만 명의 신규 설치 고객을 구매하는 데 2억 500만 위안을 지출했으며, 각 신규 고객을 확보하는 데 드는 평균 비용은 5.83위안입니다. .
(2) Qutoutiao의 과거 데이터에 따르면 12개월 관찰 후 약 20명의 설치 고객만이 월간 활성 고객이 되며 일일 활성 고객 수는 월간 활성 고객의 약 40%가 됩니다. 이를 곱하면 약 6~8명의 설치 고객이 일일 활성 고객으로 전환됩니다.
위 (1)~(2)에 따라 계산하면 유효 고객 1인당 고객 확보 비용은 70위안에서 100위안 사이다. 위에서 언급한 일일 활성 고객 1인의 순이익 기여도는 하루 0.21위안이며, 일일 유효 고객의 소득 회수 기간은 300~500일입니다. (70위안/0.21위안/일 - 100위안/0.21위안/일)
Qutoutiao는 일일 활성 고객의 성장을 유지하기 위해 지속적인 구매량에 의존해야 합니다.
Qutoutiao가 목표 일일 활성 규모인 6천만~8천만을 달성하려는 경우 필요한 설치 장치 수 및 판매 비용(충성 고객 확보 및 충성도 유지 포함)의 추세는 다음과 같습니다. 아래 그림:
p>데이터 출처: Jianzhi 모델
이 차트에서 우리는 Qutoutiao의 "충성 고객 확보"의 "돈 소모" 속도가 계속해서 가속화될 것임을 알 수 있습니다. 2019년 2분기 이후 점차 감소하기 시작했고 로열티 유지에 대한 총 지출은 계속 증가한 후 안정되었습니다.
더 중요한 지표는 Qutoutiao가 일일 사용자 수 6천만~8천만 명을 달성해야 하고, 설치 용량이 10억 개 이상이어야 한다는 것입니다.
차트를 믿으시나요? 아래는 10억 설치 용량을 예상하는 월별 및 일일 활동 예측 동향입니다.
데이터 출처: Jianzhi 모델
당분간은 이 이야기를 믿어보겠습니다. 전환율을 도출했으며 분기별 이탈 데이터는 아래 그림과 같습니다.
데이터 출처: Jianzhi 모델
일일 활성 사용자 6천만~8천만 명을 기준으로 Qutoutiao의 광고 수익 목표 100억을 초과할 예정인데, 정보 흐름의 거대 기업(또는 소셜 미디어)인 Weibo의 광고 수익 규모를 아직도 기억하시나요? Qutoutiao의 야망은 Weibo를 따라가는 것입니다!
데이터 출처: Jianzhi Model
04
희망적 사고: 일일 활성 사용자 5천만 명 이상, 수익 100억 명, 이익 10억 명
위의 수익 모델 분석과 고객 확보를 이해했다면 그렇다면 아래 그림은 Qutoutiao가 자본 시장에 말하는 내용입니다.
데이터 출처: Jianzhi 모델
(1) Qutoutiao의 야망은 일일 활성 고객이 100%를 초과하는 제품을 개발하는 것입니다. 5천만 개의 슈퍼 정보 앱 중 중국 인터넷 애플리케이션 목록에는 일일 활성 사용자가 5천만 명이 넘는 앱이 20개가 채 안 되며, 텐센트, 알리바바, 바이두가 12개, 터우티아오가 4개를 차지합니다.
Qutoutiao가 그들 중 하나가 된다면 인터넷 거대 기업으로의 실질적인 도약을 이룰 것입니다.
(2) Qutoutiao가 슈퍼 APP이 되겠다는 야망을 실현한다면 수백억 달러의 수익을 창출하게 될 것입니다. 고객 충성도 유지 비용의 이익 규모는 20억을 넘지 않아야 하며 이는 인터넷 거대 기업 중 상대적으로 낮은 수준입니다. 그러나 이 이익 규모는 현재 IPO와 비교하면 300억 위안의 미래 가치를 뒷받침하기에 충분합니다. 시장 가치는 여전히 두 배로 늘어날 여지가 있습니다.
(3) 현재 모델 계산에 따르면 일일 활성 사용자 수를 5천만 명 이상 달성하기 위해 지출할 총 설치 용량은 약 150억 위안입니다. 휴대폰 교체 주기와 사용자가 여러 대의 휴대폰을 보유할 수 있다는 사실을 고려하더라도 구매 비용은 10억 달러를 초과할 것입니다. 또한 Qutoutiao 앱을 로드하려면 인터넷 인구의 약 절반(최소 4억 명)이 필요합니다.
Qu Toutiao의 희망적인 생각이 실현될 수 있을까요?
05
Qu Toutiao에 대한 세 가지 질문: 폭력적인 구매와 광고 가치의 숨겨진 위험을 해결하는 방법은 무엇입니까?
(1) 소액의 돈을 벌고 싶은 Qutoutiao 고객군의 광고 가치는 얼마입니까?
정보 흐름 광고의 본질은 성과 광고입니다. 광고주의 상품이나 서비스에 대한 마케팅 비용. Qutoutiao의 고객은 전체적으로 성과 광고에 표시되는 상품과 서비스에 대한 비용을 지불하게 됩니다. 전체적으로 Qutoutiao 고객이 받는 인센티브는 본질적으로 상품 및 서비스 구매에 지불하는 마케팅 비용의 절반 미만입니다. 즉, 고객 전체는 Qutoutiao에서 돈을 벌 수 없습니다.
핵심 질문은 Qutoutiao가 설치 및 마케팅 인센티브를 통해 8억 명의 인터넷 인구 중 8천만 명(아마도 그다지 많지 않을 수도 있음)이 작은 돈을 벌고 싶어한다는 것입니다. 장기적으로 볼 때, 돈을 벌 목적으로 Qutoutiao를 사용하지만 실제로는 돈을 벌지 못하는 고객의 경험은 궁극적으로 불가능합니다. Qutoutiao의 희망적인 생각과 비교할 때 고객 그룹의 이러한 전반적인 특성은 광고 가치를 상당히 과대평가할 수 있습니다. 이것은 일부 투자자들이 Qutoutiao에 대해 갖는 핵심 질문입니다. 시간이 지남에 따라 광고주는 Qutoutiao 고객의 광고 가치가 점점 제한되고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 즉, Qutoutiao의 단일 사용자 광고의 가치가 의심스럽습니다.
데이터 출처: Jianzhi 모델
이것은 Qutoutiao의 단일 사용자 광고 가치 추세 차트입니다. 2018년 2분기부터 Qutoutiao의 단일 사용자 광고 가치는 급격히 증가했습니다. 그 뒤에 숨은 원동력이 무엇인지 알아보세요.
(2) Qutoutiao가 실제로 10억 개의 설치 용량을 구매하고 5천만 명 이상의 일일 사용자를 달성할 수 있습니까?
2017년 전체를 기준으로 Qutoutiao의 고객 확보 비용은 신규 설치당 2.73위안이었습니다. Qutoutiao는 2018년 1분기부터 설치 용량의 성장 곡선을 유지하기 위해 고객 확보 비용을 크게 늘렸습니다. 2018년 1분기 고객 확보 비용은 약 6위안으로 증가했는데, 이는 2017년 전체보다 두 배 이상 증가한 수치입니다. 이 가격은 순이익에 대한 회수 기간이 1년을 초과했음을 의미합니다.
정보 읽기 시장은 수요가 강한 시장이 아닙니다. 고객의 습관과 관심 사항은 매우 빠르게 변화하며, 재활용 주기가 길어질수록 비용 효율성이 떨어집니다. 구매량 비용은 점점 더 높아질 것입니다. 투자자들은 Qutoutiao가 곧 이를 감당할 수 없을 것이라고 걱정하고 있습니다! 이것이 Qutoutiao의 빠른 IPO의 중요한 이유일 수 있습니다!
데이터 출처: Jianzhi Model
위 사진은 새로 설치된 Qutoutiao의 전환율 추세 차트를 통계적으로 분석한 것입니다. 그림에서 볼 때 Qutoutiao의 설치 기반, 월간 활동 전환, 일일 활동 전환은 모두 감소 추세를 보여줍니다.
2018년 1분기 월간 활동에서 일일 활동으로의 전환율이 비정상적인 것으로 관찰되었으며, 이는 Qutoutiao의 고객 인센티브 개선과 관련이 있을 수 있습니다.
2018년 7월과 8월 Qutoutiao가 발표한 최신 데이터에 따르면 설치 용량에서 월별 활동으로의 전환이 갑자기 증가한 것으로 나타났습니다. 이 정보가 IPO 이전에 공개된 것을 고려하면 이에 대한 이유는 알 수 없습니다. , 투자자들은 이 데이터 이상 현상이 매우 의심스럽다고 말했습니다. 인센티브가 더욱 높아진 결과일 가능성이 있습니까?
데이터 출처: Jianzhi 모델
설치 측면에서 7월에는 2,100만 대의 신규 설치 용량이 추가되었으며, 8월에는 설치된 기계 수가 2,700만 대로 급증했습니다. 2018년 1분기 전체.
상장 전 Qutoutiao의 폭력적인 매수는 정상적인 비즈니스 리듬입니까, 아니면 IPO를 서두르려는 고의적인 움직임입니까?
곧 3분기 분기별 보고서가 그 답을 알려줄 것입니다.
(3) 장기적으로 Qutoutiao는 단일 고객 충성도 유지 비용을 늘리지 않고도 고객 활동을 유지할 수 있습니까?
데이터 출처: Jianzhi 모델
Qutoutiao's 단일 고객 충성도 유지 비용이 증가하고 있으며 고객이 온라인 상태를 유지하려면 지속적인 금화 인센티브가 필요합니다. 본질적으로 고객의 지속적인 시간 투자가 가져온 "용돈"은 매우 적으며 "신선함"의 지속을 달성하려면 항상 더 높은 현금 인센티브가 필요합니다. 그렇지 않으면 일상 생활과 장수를 유지하기 어려울 것입니다.
그러나 단일 사용자 유지 관리 비용이 1센트씩 증가할 때마다 Qutoutiao의 이익은 크게 줄어들 것입니다. 아래 그림은 Qutoutiao가 성숙기에 진입한 후 계산한 민감도 분석 데이터입니다.
데이터 출처: Jianzhi 모델
위 그림의 데이터는 Qutoutiao의 광고 가치가 단일 고객은 1인당 0.5위안으로 변함이 없습니다. 고객 충성도 유지 인센티브가 1센트 증가할 때마다 Qutoutiao의 이익은 2억 5천만 달러씩 감소합니다.
Qutoutiao는 고객 충성도 유지 인센티브가 약간 증가하는 동안 회사의 세전 순이익이 감소하지 않도록 단일 고객의 광고 가치를 지속적으로 높여야 합니다.
06
Qutoutiao: 비즈니스 혁신인가 자본 환상인가?
Qutoutiao를 이해하기 위해 인터넷 광고 사업의 본질로 돌아가면, Qutoutiao의 비즈니스 모델은 bit 수수께끼가 아닙니다:
Qutoutiao의 사업 경로는 광고 수익을 얻는 것을 목표로 하는 정보 흐름 배포 플랫폼의 일반적인 특성을 따릅니다. 사용자에게 인센티브를 제공하는 것은 다른 개인화된 정보 흐름 배포 플랫폼과 다릅니다(Tencent News, Toutiao 등);
고객에게 인센티브를 제공하는 것은 본질적으로 '상업적 혁신'으로 간주될 수 없으며 선점자 이점, 사용자 기반, 콘텐츠 및 기술적 이점이 없는 상태에서 빠른 성장을 추구합니다. 경로의 "수동적 선택"; Toutiao, Tencent News 및 Baidu Information Flow와 같은 많은 경쟁업체는 고객 이점, 콘텐츠 이점으로 인해 수익 모델이 너무 취약합니다. 반면, 고객에게 보조금을 지급하는 것은 필연적으로 고객의 '역선택'으로 이어질 것입니다. 여전히 예산을 투자하고 있습니까?
Qutoutiao가 사용자의 자본 구매를 통해 얻은 일일 활성 트래픽은 지속적인 안정성이 부족합니다. 빈약한 이익을 탐내는 사용자 그룹은 높은 수준에 노출된 후 점차 더 강력한 "광고"를 개발할 것입니다. -일회성 상품 및 서비스 광고 및 마케팅을 여러 번 마진으로써 광고 가치가 지속적으로 감소합니다. 대량 구매가 급증하는 기간에는 신규 사용자가 지속적으로 유입되어 광고 효과가 좋아 보입니다. '사용자를 씻어내는 구매량' 단계를 지나 안정 상태에 들어가면 광고 가치의 하락폭이 높습니다. 확률 이벤트.
타겟 고객을 재정의할 만큼 충분한 제품 혁신 역량이 부족하다면 Qutoutiao의 '사용자 폭력 구매' 모델은 의심할 여지없이 줄타기를 할 것입니다.
아무튼, Qutoutiao의 상장은 좋은 시기에 이루어졌습니다: 이해할 수 없는 Pinduoduo와 NIO가 방금 미친 상승을 경험했습니다. 다소 신비한 Qutoutiao가 위조할 수 없는 환각적인 매력을 계속할 것입니까? 단기적인 시장 변동은 무엇입니까? 예측할 수 없지만 장기적인 가치에는 따라야 할 규칙이 있습니다.