시장 포지셔닝이란 무엇이며 목표 시장은 무엇입니까?
1. 포지셔닝 이론은 원래 미국의 유명한 마케팅 전문가 Al Ries와 Jack Trout가 1970년대 초에 제안했습니다.
리스와 트라웃은 "포지셔닝은 미래 잠재 고객의 마음 속에 하는 노력, 즉 미래 잠재 고객의 마음 속에 제품을 포지셔닝하는 것"이라고 믿습니다. 이를 통해 시장 포지셔닝은 기존 제품을 이용한 창의적인 실험임을 알 수 있습니다.
마케팅 이론의 발전으로 사람들은 시장 포지셔닝 이론에 대해 더 깊이 이해하게 되었습니다. 시장 포지셔닝에 대한 Philip Kotler의 정의는 다음과 같습니다. 시장 포지셔닝은 기업의 제품이 목표 고객의 마음 속에서 독특하고 가치 있는 위치를 차지할 수 있도록 설계하는 행위입니다.
시장 포지셔닝의 본질은 자사를 다른 기업과 엄격하게 구별하는 것이며, 시장 포지셔닝을 통해 고객은 이러한 차이를 명확하게 느끼고 인식함으로써 고객의 마음에 특별한 인상을 남길 수 있습니다.
포지셔닝은 미래 잠재 고객의 마음 속에 제품에 대한 합리적인 위치를 결정하는 것입니다. 포지셔닝의 기본 원리는 새롭거나 다른 것을 창조하는 것이 아니라 사람들의 마음 속에 있는 원래의 생각을 조작하고 연상의 매듭을 푸는 것입니다. 포지셔닝의 본질은 '마음을 먼저 공격'하는 것이며, 소비자의 마음은 마케팅의 궁극적인 전쟁터이다.
소비자는 5가지 주요 사고 모드를 가지고 있습니다. 소비자는 제한된 정보만 받을 수 있습니다. 소비자는 단순함을 좋아하고 복잡성을 싫어합니다. 소비자는 보안이 부족합니다. 브랜드에 대한 소비자의 인상은 쉽게 변하지 않습니다. 소비자 아이디어는 집중력을 잃는 경향이 있습니다. 이러한 특성을 익히는 것은 기업이 소비자의 마음 속에 자리잡는 데 도움이 될 것입니다.
2. 유명한 마케팅 학자 McCarthy는 소비자를 목표 시장이라는 특정 그룹으로 간주해야 한다고 제안했습니다.
시장 세분화를 통해 목표 시장을 명확하게 하는 데 도움이 되고, 마케팅 전략 적용을 통해 목표 시장의 요구 사항을 충족하는 데 도움이 됩니다. 즉, 목표 시장은 기업이 시장 분할 후 해당 제품 및 서비스로 요구 사항을 충족할 준비가 된 하나 또는 여러 하위 시장입니다.
소위 목표 시장이란 기업이 시장 세분화 후 여러 '하위 시장'에서 마케팅 활동의 '목표'로 사용하는 시장 방향을 선택하는 과정을 말합니다. 예를 들어, 현 단계에서 우리나라 도시와 농촌 주민들의 카메라에 대한 수요는 고급형, 중급형, 일반형의 세 가지 소비자 그룹으로 나눌 수 있습니다.
조사 결과 소비자의 33%는 고품질과 저렴한 가격의 일반 카메라를 원하는 것으로 나타났으며, 52%의 소비자는 안정적인 품질과 저렴한 가격의 중급 카메라를, 16%의 소비자는 아름답고 가벼운 카메라를 원하는 것으로 나타났습니다. 카메라, 내구성이 뛰어난 고급 완전 자동 또는 다중 렌즈 카메라.
국내 카메라 제조사들은 생산과 마케팅을 위해 주로 중급 및 일반 카메라를 타겟으로 하기 때문에 시장은 공급 과잉 상태이며, 대형 및 중형 쇼핑몰의 고급 카메라는 대부분 고가입니다. 수입품.
특정 카메라 제조사가 소비자 중 16%를 선정해 높은 품질과 합리적인 가격의 고급 카메라 신제품을 우선적으로 출시한다면 이들 소비자의 환영을 받으며 시장 점유율도 급격히 늘어날 것이다.
추가 정보:
목표 시장 선택 전략
목표 시장 선택 전략은 회사가 어떤 시장 부문에 서비스를 제공할지에 대한 결정입니다. 일반적으로 참조할 수 있는 5가지 모델이 있습니다.
1. 시장 집중: 기업은 시장 부문을 선택하고 이에 서비스를 제공하기 위해 노력을 집중합니다. 소규모 회사는 일반적으로 시장의 특정 부문을 전문적으로 담당합니다.
집중된 마케팅을 통해 기업은 이 시장 부문의 수요 특성을 깊이 이해하고 목표 제품, 가격, 채널 및 판촉 전략을 채택함으로써 강력한 시장 지위와 좋은 평판을 얻을 수 있습니다. 그러나 이는 또한 더 큰 운영 위험을 의미합니다.
2. 제품 전문화: 기업은 하나의 제품을 생산하고 이 제품을 모든 고객에게 판매하는 데 중점을 둡니다. 예를 들어, 의류 제조업체는 젊은층, 중년층, 노년층 소비자에게 고급 의류를 판매합니다. 기업은 소비자가 필요로 하는 다른 등급의 의류를 생산하지 않고도 다양한 고객에게 다양한 유형의 고급 의류 제품과 서비스를 제공합니다.
이렇게 고급 의류 제품으로 높은 명성을 쌓아온 회사지만, 다른 브랜드의 대체품이 등장하거나 소비자들의 대중적 선호도가 바뀌면 회사는 큰 위협에 직면하게 된다.
3. 시장 전문화: 기업은 특정 고객 그룹에 전문적으로 서비스를 제공하고 고객의 다양한 요구를 충족시키기 위해 최선을 다합니다. 예를 들어, 회사는 노인 소비자를 위한 다양한 등급의 의류를 전문적으로 제공합니다. 이러한 고객 기반에 전문적으로 서비스를 제공하는 기업은 좋은 평판을 얻을 수 있습니다. 그러나 해당 고객 그룹의 수요 잠재력과 특성이 갑자기 변하면 기업은 더 큰 위험을 감수해야 합니다.
4. 선택적 전문화: 기업은 기업의 목표와 자원 활용에 특정한 매력을 지닌 여러 시장 부문을 선택합니다. 그러나 세그먼트는 서로 거의 또는 전혀 연결되어 있지 않습니다. 이 전략은 회사의 비즈니스 위험을 다양화할 수 있습니다. 시장 부문 중 하나가 매력을 잃더라도 회사는 다른 시장 부문에서 여전히 이익을 얻을 수 있습니다.
5. 완전한 시장 범위 기업은 다양한 고객 그룹의 요구를 충족하기 위해 다양한 제품을 사용하려고 노력합니다. 즉, 모든 시장 부문을 대상으로 합니다. 예를 들어 위의 예에서 의류 제조업체는 다양한 고객을 대상으로 합니다. 모든 연령대의 의류를 제공합니다. 일반적으로 크고 강력한 회사만이 이 전략을 채택할 수 있습니다.
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바이두 백과사전 - 목표 시장