상업용 부동산 마케팅 기획 계획
Beiao Mansion
마케팅 프로모션 전략 보고서
2004년 11월 8일
Beijing Zhongyuan
Beiao Mansion 프로젝트 팀
1. 프로젝트 SWOT 분석
1.1 장점: 올림픽 게임의 핵심 배후지에 위치하며 단일 슬래브 건물, 단독 주택 중앙 에어컨을 갖춘 소규모 주거 커뮤니티입니다. 폐쇄된 입체 차고 준기존 주택 매매 구역 건물 내 지원 시설이 비교적 완비
1.2 단점 지역 내 가격이 최고치에 달했고 매매 현장 환경은 현재 주변 교통이 혼잡합니다. 조건이 이상적이지 않습니다. 영업 사무소가 프로젝트 현장과 분리되어 있습니다.
1.3 기회 올림픽 테마는 이 지역의 전체적인 공급 규모가 크지 않습니다. 점진적으로 개선될 것입니다.
1.4 위협. 교통 상황 개선 시기는 올림픽 부동산의 점진적인 냉각
위는 기회의 보완을 통한 SWOT 개요입니다. 약점, 위협, 장점을 파악하여 프로젝트 위험을 최대한 줄이고 제품 시장 경쟁력을 강화하며 프로젝트의 완벽한 추진 계획을 완료할 수 있습니다.
2. 판매주기
2.1 베이징 부동산 시장의 판매주기 설명
저희 회사는 시장 진입 시기가 시간 개념상 고정된 선택이지만, 프로젝트 자체의 실제 상황과 시장 환경을 토대로 결정되어야 합니다. 따라서 단순히 정해진 시점을 선택하는 것만으로는 본 프로젝트의 성공이 달성될 수 없으며, 사전 준비 작업이 잘 이루어져야 하며, 해당 시기의 시장 경제 사이클을 철저히 이해하고 시장 개방이 이루어져야 합니다. 비교적 성숙한 조건을 거쳐 완성된 후 시장에 진입합니다.
북경 부동산 시장의 매매주기 동향 분석
우리 회사의 지역 시장에 대한 면밀한 조사와 심층 분석에 따르면 베이징 부동산 시장의 매매에는 뚜렷한 계절성이 있습니다. 베이징 부동산 시장 전반의 동향분석 및 분석에 따르면 현재 베이징 부동산 시장의 매매주기는 매년 5월에 시작되어 11월까지 계속 과열되고 있으며, 이 기간에는 5월과 6월, 9월의 매매활동이 활발하게 이루어지고 있습니다. 10월이 가장 높습니다.
2.2 본 프로젝트의 추진 특징에 대한 설명 당사는 2004년 11월부터 본 프로젝트의 주요 구조를 연말로 마감할 예정입니다. 모델실과 영업소는 11월 말부터 가동될 예정이다. 현재 프로젝트 현장 상황은 혼란스러워 2005년 초까지 계속될 예정이다. 단기간 내에 완전히 개선될 수는 없습니다. 2004년 말에 대둔로(Datun Road)가 수리를 위해 폐쇄되었습니다. 2004년 말에 코후이(Kehui) 도로가 개통되었습니다. 이상 현장과 프로젝트 현장 사이에는 일정한 거리가 있습니다
2.3 본 프로젝트의 판매주기 설명
본 프로젝트의 판매주기는 2004년 12월 1일부터 12월 1일까지입니다. 2006년 5월 31일, 총 18개월. 위의 판촉 특성과 프로젝트의 전반적인 상황을 토대로 당사는 본 프로젝트가 2004년 12월에 시장에 진입하고 판매를 시작할 것을 권장합니다. 구체적인 판촉 주기는 시장 데뷔 및 고객 축적 기간의 5단계로 나눌 수 있습니다.
각 단계의 구체적인 시간 분포는 다음과 같습니다.
판매주기 분포표
판매주기 시간 종료점
시장 데뷔 및 고객 축적 기간 2004년 12월 1일 ~2005년 2월
첫 번째 강세 기간은 2005년 3월부터 2005년 6월입니다.
첫 번째 조정 기간은 2005년 7월부터 2005년 8월입니다
두 번째 강세 기간 판매기간은 2005년 9월부터 2005년 11월까지
두 번째 조정기간은 2005년 12월부터 2006년 3월 31일까지이다
마지막 거래기간은 2006년 2006년 4월부터 2006년 5월이다
2.4 본 프로젝트 판매 업무 설명
본 프로젝트 판매 계획
프로젝트 판매 업무 계획 완료
판매 가능 주거지역 및 세대수
76561.84㎡, 540호, 486호
판매업무 목록
기간, 월, 공사진행, 판매완료조건 호수 비고(세트) )
시장 데뷔 및 고객 축적 기간 2004년 12월 초 프로젝트의 주요 구조를 폐쇄하고 모델실과 북4환 영업소를 사용하게 되었다5
이 판매 계획은 보장됩니다. 공사 기간 및 관련 작업은 조정이 이루어지기 전에 제목에 따라 결정됩니다. 변경 사항이 있는 경우 해당 시점의 특정 조건이 적용됩니다.
2005년 1월 프로젝트 주요 구조물의 건설 현장 인클로저 및 현장 포장이 완료되었습니다.15
2005년 2월에는 캡핑용 판매 도구 생산이 완료되었습니다. 프로젝트의 주요 구조가 완료되었습니다10
강력한 판매 기간: 2005년 3월 외관 공사 착공, 완벽한 판매 조건 29
2005년 4월 외부 공사 시작, 완벽한 판매 조건 35
외관 공사는 2005년 5월에 착공해 매물 조건은 완벽하다40
외관 공사는 2005년 6월에 기본적으로 완료되었으며 프로젝트는 기본적으로 다음 단계에 이르렀다. 기존주택이며 매매조건은 완벽합니다 50
1차 조정기간인 2005년 7월 해당 건물 내 아파트 *** 장식은 매매조건이 완벽했습니다30
2005년 8월 해당 건물의 *** 아파트 장식은 완벽한 매매조건을 보였습니다30
2차 호조 매매기
2005년 9월. 해당 건물의 아파트 매매조건이 완벽합니다50
2005년 10월 건설부지 정리와 정원조경 공사 매매조건이 완벽합니다 40
2005년 11월 건설부지 배치와 정원조경 건설이 완벽합니다 판매조건 30
2차 조정기간 2005년 12월 점검 합격 및 인도조건 충족 및 판매조건 완벽14
2006년 1월 체크인 및 판매조건 완벽18
2006년 2월 체크인, 완벽한 판매조건 10
2006년 3월 체크인, 완벽한 판매조건 25
2006년 4월 최종 마감기간은 완벽한 매매조건으로 기성주택 단계 완성 25
2006년 5월 완전기존주택 매매조건 완벽 30
총 486채
3 . 프로모션 전략
3.1 이 프로젝트의 고객 기반의 특징은 아시안 게임 마을에서 일하거나 중관촌 지역에 거주하며 조용하고 편안하며 건강하고 편안한 생활 분위기를 추구하는 고객입니다. 두 번째 주택을 구입하고 보다 합리적으로 주택을 구매해야 합니다. 그들은 올림픽 부동산에 대한 높은 인식, 지역적 가치 상승 잠재력 및 확실한 경제적 강점에 대한 인식을 가지고 있습니다.
3.2 프로젝트의 장점을 검토합니다. 올림픽 중심 배후지에 위치하며 신흥도시 중심 제품으로서의 장점을 가지고 있습니다.
10~14층 판자형 소형 초고층
중간 크기, ***540 세트
순수한 생활의 편안함
현대적인 따뜻한 색상의 외관, 국제 거주지, 따뜻하고 조화로운 Su 스타일의 안뜰 : 내외 통합, 녹지 엔란
고급 지능형 지원시설 : 미국 가정용 중앙공조
밀폐형 커뮤니티 관리, 안전하고 편안한 생활
주차 관리: 폐쇄형 3차원 차고, 공간 절약
준 기존 주택이 매물로 나와 있으며, 해당 지역의 희소 프로젝트는 감상 여지가 더 높습니다.
3.3 판매 포인트 통합
지역, 제품, 희소성
3.4 홍보 도구: 세 부분으로 구성된 도끼
지역: "올림픽 중앙 배후지, 새로운 부자 도심"
상품: "위엄 있는 올림픽 판자 건물"
희소성: "다이아몬드처럼 희귀한" 7가지 무기
"중급 커뮤니티, 편안한 삶"
"순수한 생활공간의 해석, 큰 집의 프라이빗한 즐거움"
"별도의 에어컨, 고품격 즐거움"
"기존 주택 매물, 구매에 대한 자신감 증가"
"현대적인 따뜻한 색상의 외관, 국제 거주지, 따뜻함 "활기찬"
"쑤저우 스타일의 안뜰? 작은 다리와 흐르는 절묘한 삶 물"
"폐쇄된 커뮤니티 관리, 살기 안전한 곳" 한 번의 움직임으로 적을 물리친다
"올림픽 "지역의 성숙한 석판 건물"
3.5 미디어 선정 전략 제안
3.5.1 미디어 선정 전략의 원칙
프로젝트의 5대 세일즈 사이클을 결합하고, 다양한 사이클에서 어필 포인트를 홍보하여 적절한 미디어 선택 최소의 비용으로 최대의 거래 효율성을 달성합니다.
3.5.2 미디어 선택
신문
'베이징청년일보', '베이징저녁뉴스', '베이징뉴스'를 선택하세요. 프로젝트 추진의 타당성을 강화하기 위해 듀얼 채널을 보완한 버전에 중점을 두고 있습니다.
보조미디어
인터넷과 업계 전문잡지로 구성, 엄선된 Sina.com과 "Wanfang", "Property Market", "New Real Estate" 등의 잡지, "Anjia" 등의 프로젝트를 수행하여 이미지 구축 및 판매 포인트 홍보.
3.5.1 홍보 방법
미디어 프로모션 과정에서 다양한 각도, 3차원적, 시기적절한 배치 및 높은 수준의 제품 장점과 상대적으로 지속 가능한 주요 미디어 및 네트워크에 의존합니다. -포인트 빈도 노출 방식은 시장 가시성을 구축하고 시장 인지도를 심화시킵니다. 소프트 기사 과대 광고는 노출 밀도를 높입니다. 예를 들어, 프로젝트 진행 상황이나 문화 및 기타 분야의 개발에 대한 고객 커뮤니케이션을 통한 소프트 홍보를 통해 판매 기간을 단축합니다.
3.5.2 명확한 미디어 선택 및 홍보 비용
시장이 이 프로젝트를 완전히 이해할 수 있도록 미디어를 통해 프로젝트의 다양한 장점을 홍보하여 강점을 입증해야 합니다. 개발자의. 시장이 이번 사건의 높은 종합 품질을 깨닫고 과거 정보 비대칭의 부정적인 추세를 깨뜨릴 수 있도록 하십시오.
월별 프로모션 주제 및 비용은 다음과 같습니다.
마케팅 프로모션 매체 선정표
주기월별 매체 선정 상황 구체적인 매체 소구점수
시장 데뷔 및 고객 축적 기간 2004년 12월 '북경청년일보'는 전면 광고와 소프트 기사를 게재했다
'부동산 시장' 내부 페이지는 전면 광고와 소프트 기사를 게재했다 , 이는 분명한 지역적 이점을 가지고 있습니다.
제품 희소성과 가치 상승 잠재력 420,000
2005년 1월 "Beijing Evening News"에는 하드 광고와 소프트 기사가 절반 페이지에 달했습니다.
'베이징 청년일보'는 반 페이지에 하드 광고와 소프트 기사가 있었습니다
'완'하우스'는 한 페이지에 하드 광고와 소프트 기사가 내부 페이지에 있어 지역적 이점이 분명합니다
42만 위안의 제품 희소성과 가치 상승 가능성
2005년 2월 '베이징 청년일보'에는 하드 광고와 광고 소프트 기사가 반 페이지 있었습니다
'베이징 뉴스' 절반 -소프트 기사와 결합된 페이지 하드 광고
'부동산 마켓' 첫 페이지의 소프트 기사 상품의 독특함과 40만개 강세를 자랑
판매 기간은 2005년 3월 .'베이징청년일보'의 반페이지 하드광고 2개
'베이징저녁뉴스'의 반페이지 하드광고와 소프트기사 결합
'뉴리얼'의 소프트텍스트 상품 부동산" 산업 가정용 중앙 에어컨의 독특함과 프로젝트의 프라이버시는 RMB 420,000입니다.
2005년 4월 "Beijing Youth Daily"는 절반 페이지의 하드 광고와 소프트 기사를 게재했습니다.
'베이징 이브닝 뉴스' 반 페이지 하드 광고와 소프트 기사
'베이징 뉴스' 반 페이지 하드 광고와 소프트 기사 결합 제품 가정용 중앙 에어컨 및 프로젝트 개인 정보 보호 420,000
2005년 5월 "Beijing Youth Daily" 반 페이지 하드 광고 2개
소프트 기사와 결합된 "Beijing News" 반 페이지 하드 광고
고급스럽고 현대적인 커뮤니티 환경을 광고하는 "Sina.com" 포장 계획(바닥 외부 표면, 알루미늄 외장 목재 창문 및 커뮤니티 정원) 44
2005년 6월 "Beijing Youth Daily"에 전면 광고
소프트 기사와 결합된 "베이징 이브닝 뉴스"의 절반 페이지 광고
"부동산 시장" 내부 페이지의 한 페이지 하드 광고
" Sina.com' 고급스럽고 현대적인 커뮤니티 환경을 광고하는 패키지 계획(건물 외관, 알루미늄 외장 목재 창문 및 커뮤니티 정원) 64완
2005년 7월 평면 판매 기간 동안 "Beijing Youth Daily" 2개의 반 페이지 하드 광고가 있었습니다.
'Wanfang' 내부 페이지에 1페이지의 하드 광고와 소프트 기사가 결합되었습니다. 인기 프로젝트 및 지역 시장 성숙도 통합 620,000
8월. 2005년 '베이징 청년일보' 반페이지 하드광고
소프트 기사와 결합된 '베이징 이브닝 뉴스' 반페이지 하드광고
소프트 기사와 결합된 '안가' 내부 하드광고 프로젝트의 뜨거운 판매 및 지역 시장 통합 성숙도 620,000
2005년 9월 두 번째 강세 판매 기간 "베이징 청년일보" 2 반 페이지 하드 광고
1 페이지 하드 광고 "부동산 시장" 내부 페이지
"Sina.com" 패키지 계획 광고 황금 가을 축제 "세계를 존중하는 한 접시" 550,000
200년 10월, "베이징 청년일보" " 2 반 페이지 하드 광고
"Beijing Evening News" 반 페이지 하드 광고
"Sina.com" 포장 계획 광고 황금 가을 축제 "한 접시는 세계를 존중합니다" 55 완
2005년 11월 '베이징 청년일보'는 2개의 전면 광고를 게재했습니다.
'베이징 이브닝 뉴스'는 기존 주택 매매 광고 2개를 게재했습니다.
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프라이빗 크리에이티브 통합
440,000
2차 조정 기간
2005년 12월 5일 동안 103.9 라디오 광고
《 "Beijing Evening News" 반 페이지 하드 광고
"부동산 시장" 내부 페이지 한 페이지 하드 광고와 소프트 기사 기존 주택 매매 및 그 대응물을 결합
민간 및 창의적 통합 40만
2006년 1월 103.9일 10일 동안 라디오 광고
'베이징 청년일보' 전면 광고
'부동산 시장' 한 페이지 광고 "
기존 주택 매매
개인 창작 통합 400,000
2006년 2월 103.9일 6일간의 라디오 광고
전체- "북경청년일보"의 페이지 하드광고
"부동산시장" 내부 페이지의 하드광고입니다
기존 주택의 매매와 그에 따른 상대적 상황
민간 및 창의 통합 40만 위안
2006년 3월 6일간 103.9 라디오 광고
"베이징 청년일보" 전면 하드 광고
"완팡(Wanfang) " 페이지 내부 1 페이지 하드 광고와 소프트 기사 결합
기존 주택 상대방에게 판매 중
개인 크리에이티브 통합 400,000
마지막 기간 2006년 4월
업계 '신부동산' 소프트 기사
'베이징 청년일보' 전면 하드광고
소프트 기사와 결합된 '베이징 뉴스' 반페이지 하드광고
'기존 주택' 개인 저택에 묵다'
48만
2006년 5월 '베이징 청년일보' 전면 광고
1 -'안가' 내부 페이지 광고
소프트 기사와 연계
'베이징 이브닝 뉴스' 반 페이지 광고 "기존 주택으로 이사하고 개인 저택을 즐기다"
480,000
총 850만개
3.6 가격 전략
3.6.1 프로젝트 가격 설정 원칙은 각 프로젝트의 실제 상황에 기초해야 합니다. 프로젝트 단위, 개발자의 이익 수익을 충분히 고려하고 프로젝트 진행 상황과 프로젝트 판매 기대치를 결합합니다.
3.6. .2 이 사례는 "개방 및 상승"이라는 가격 전략을 구현합니다. 전체 프로모션 과정에서 부동산 제품의 가격은 프로젝트 진행 및 다양한 판매 단계와 결합하여 지속적으로 상승합니다. 이는 고객에게 어느 정도 압력을 가하고 가능한 한 빨리 거래를 촉진하는 역할도 합니다. 위의 상황을 토대로, 시장 개장 시 청약 단계에서 일정한 가격 양보가 이루어지는 경우가 많아 후속 가격 인상을 위한 합리적인 여지를 남겨둡니다. 시장 데뷔 및 고객 축적 기간 동안 가격이 너무 높을 경우 시장을 훼손할 위험이 있는 동시에 소비자의 구매 신뢰도, 회사의 평판 및 이미지에 어느 정도 부정적인 영향을 미치게 됩니다. 프로젝트가 실패하면 상황을 되돌리기가 매우 어렵습니다. 프로젝트 운영의 안정성을 보장하기 위해 본 프로젝트는 "개방 고점" 가격 전략을 실시하는 것이 좋습니다. 향후 구체적인 가격 및 단가 인상은 실제 시장 상황에 따라 적절하게 조정될 예정입니다.
4. 프로모션 계획
4.1 프로모션 본선 시장 데뷔 및 고객 축적 기간(2004년 12월 초 ~ 2005년 2월)
본 판매 주기의 목적은 다음과 같습니다. 프로젝트를 시장에 출시하고, 프로젝트에 대한 시장 인지도를 높이고, 대상 고객 그룹의 관심을 끌어 효과적인 고객 축적이라는 목적을 달성합니다. 홍보 측면에서 우리는 프로젝트의 거시적 이점, 즉 지역적 이점과 주요 제품 이점을 홍보하는 데 중점을 두어 대상 고객 그룹이 해당 프로젝트를 주택 구매 선택으로 나열하고 강력한 기반을 마련할 수 있도록 해야 합니다. 판매기간.
이번 판매 사이클에서는 '올림픽 중심 배후지, 부유한 신도심', '고귀한 올림픽 빌딩', '다이아몬드처럼 희귀한'이라는 '3개의 축'이 이번 광고 단계의 메인 테마가 될 예정이다. . 이 세 가지 테마를 통해 우리는 사람들의 관심을 끌고 프로젝트의 장점을 널리 알릴 수 있습니다. 이를 통해 프로젝트는 점차 시장에서 이미지를 확립하고 업계 내부자와 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 프로젝트에 대한 고급 제품 이미지를 구축합니다. 첫 번째 강력한 판매 기간(2005년 3월 - 2005년 6월)
이 단계는 주로 보조 미디어를 사용하여 프로젝트의 다양한 판매 포인트를 완전히 표시함으로써 프로젝트의 장점을 시장에 충분히 보여주고 고객을 유도합니다. 구매욕구, 이번 무대의 프로모션 테마는 '중간 커뮤니티, 편안한 삶', '순수한 주거 공간의 해석, 대형 주택의 프라이빗한 향유', '분리형 커뮤니티' 등 7가지 무기 중 3가지로 커뮤니티의 규모를 주로 부각시킨다. 에어컨, 고품질 즐거움" 우리 프로젝트의 품질은 순수한 거주와 지능이라는 세 가지 측면에서 명확하게 정의되므로 프로젝트 홍보는 이미지 매력에서 제품 매력으로 점차 전환됩니다. 1차 조정 기간(2005년 7~8월)
조정 기간에 접어들면 홍보 강도가 약해집니다. 이 단계에서는 진행 상황에 따라 프로젝트 제품 판매 포인트를 계속 홍보하면 됩니다. 프로젝트 기간 동안 신규 고객과의 프로모션을 통해 경험을 축적하고 기존 고객과의 거래를 촉진합니다. 본 단계의 프로모션 테마는 "기존 주택 매매, 구매에 대한 자신감 증가" 및 "현대적이고 따뜻한 색상의 외관, 국제 거주지, 따뜻함이 넘치는"입니다. 2차 호황기(2005년 9월~11월)
이 단계에서 프로젝트의 이미지와 제품은 이미 시장에서 더 큰 인지도를 얻었으며, 정원 조경 완성과 현장 이미지 향상으로 새로운 매출 정점을 맞이하게 될 것입니다. 집중 홍보를 통해 이번 단계의 홍보 주제는 '쑤저우식 안뜰? 작은 다리와 흐르는 물이 있는 절묘한 삶'과 '밀폐된 지역사회 관리, 살기 안전한 곳'이다. 2차 조정기간(2005년 12월~2006년 3월)
이 단계 프로젝트는 체크인 단계에 있으며, 개발자의 대부분의 에너지는 부동산 수집 및 체크인에 집중됩니다. 이때, 입주 이벤트를 활용하여 시장의 모멘텀을 구축하는 한, 부동산의 안정적인 판매를 동시에 성공적으로 완료할 수 있습니다. .
후기분양기간(2006년 4월 ~ 2006년 5월)
이 단계의 초기분양은 성공적으로 마무리되어야 할 시점으로, 부동산의 본격적인 매매시기가 도래한 단계이다. 올림픽 지역' 시장 어필 포인트로 '내숙된 슬래브 건물'은 한 번의 움직임으로 적을 물리치는 효과를 얻을 수 있다. 영업 클라이맥스를 시작하는 동시에 프로젝트 마지막 단계의 영업 업무도 완료하고 프로젝트를 성공적으로 마무리했습니다.
4.2 각 단계의 미디어 홍보 전략: 시장 데뷔 및 고객 축적 기간
광고 홍보 목적: 프로젝트가 시장에서 명확한 시장 이미지를 갖고 있지 않기 때문에 당사는 12월 출시 광고 프로모션 측면에서 프로젝트는 전체 페이지의 시각적 효과 형태로 시장에 소개됩니다. 프로젝트가 시장에 명확하게 공개된 후 1월 광고의 목적은 짧은 시간 내에 많은 잠재 고객을 확보하는 것입니다. 2월에는 시장이 비수기에 접어들면서 언론은 좀 더 협력하기 위해 부드러운 기사를 선택했다. 소프트 기사의 홍보 효과는 다른 광고와 다릅니다. 가독성이 뛰어나고 프로젝트의 장점과 장점을 말로 전달할 수 있습니다.
광고 요구 사항: 명백한 지역적 이점, 제품 희소성 및 감사 잠재력. 성세 기간
광고 및 홍보 목적: 프로젝트가 성세 기간에 진입한 후 프로모션은 즉시 폭발적인 단계에 진입합니다. 미디어에서는 신문, 잡지, 온라인 미디어를 활용하여 프로젝트를 판매 붐으로 이끌 것입니다.
광고 요건: 가정용 중앙 에어컨 제품의 독창성과 프로젝트의 프라이버시. 고급스럽고 현대적인 커뮤니티 환경(건물 외관, 알루미늄 외장 목재 창문 및 커뮤니티 정원). 조정 기간
광고 홍보 목적: 프로젝트가 조정 기간에 들어간 후 인쇄 매체의 양을 소폭 줄이고 안정적인 판매율을 유지하기 위해 더 많은 타겟 직접 투자 매체를 선택합니다.
광고 요청: 두 번째 강력한 판매 기간은 프로젝트 핫 세일과 지역 시장 성숙도의 통합입니다.
광고 프로모션 목적: 다양한 프로젝트의 출시 시간에 따라 때로는 두 가지 뜨거운 판매 기간 판매 단계. 2차 핫 세일 기간에는 인쇄 매체 배치 강도를 높이고 광고 빈도를 높입니다. 다시 한번 해당 지역의 프로젝트 판매가 급증했습니다.
광고 요청 : 황금가을축제 2차 조정기간 "한 판은 세계를 존중한다"
광고 홍보 목적 : 다양한 프로젝트의 출시 시기에 따라 때로는 2개의 뜨거운 판매 단계. 2차 핫 세일 기간에는 인쇄 매체 배치 강도를 높이고 광고 빈도를 높입니다. 다시 한번 해당 지역의 프로젝트 판매가 급증했습니다.
광고 요건 : "기존 주택으로 이사하고 개인 고급 주택을 즐기십시오" 늦은 거래 기간
광고 홍보 목적 : 프로젝트는 기존 주택 매매 및 광고 투자 빈도에 들어갑니다. 크게 줄일 수 있습니다. 지속적인 강력한 판촉 활동으로 기존 소유자의 할인이 증가하여 새로운 고객을 유치할 수 있습니다.
4.3 마케팅 및 판촉 홍보 및 판촉활동 2004년 11월 ~ 2005년 2월 준비기간
홍보활동 (1) : 언론기자간담회
목적 프로모션: 프로젝트의 가시성을 확대하는 동시에 시장 진출 전 준비 작업을 수행하는 동시에 고객을 확보하는 작업도 수행합니다.
홍보 전략: 당근과 채찍
예상 시기: 2004년 12월
부동산 업계에서 '베이오 맨션'의 가시성을 빠르게 높이기 위해 잠재 고객 유치를 위해 "Beiao Mansion 미디어 기자간담회"를 개최할 계획입니다. 2004년 12월에는 프로젝트 현장이나 특정 장소에서 기자간담회가 열렸습니다.
이번 기자회견은 만반의 준비와 치밀한 준비로 베이징의 10개 이상의 주류 매체를 초청해 합의에 도달할 예정이다. 그것은 출시되었으며 확실히 Asia-Ao 부동산에 새로운 주택 판매 클라이맥스를 일으켰습니다.
기자회견 이후에는 '베이징청년보', '베이징저녁뉴스', '시나닷컴', BTV 등 13개 매체 등 주요 언론이 '베이오맨션' 프로젝트를 집중 조명할 예정이다. - "21세기 부동산" 칼럼 및 기타 주류 TV 매체에서 이 프로젝트에 대해 적시에 보도할 예정입니다. 동시에 하드 광고를 시작하면 일정 규모의 전화와 방문이 확실히 발생하고 이 프로젝트는 베이징 지역은 물론 전국적으로도 초기 인기를 얻게 될 것입니다.
보고서에 참여할 언론 기획 목록은 다음과 같다.
'베이징 이브닝 뉴스', '베이징 뉴스', '베이징 청년일보', '중국 건설 뉴스 중국 부동산 시장' ", "부티크 쇼핑" 가이드", "베이징 모닝 포스트", "베이징 현대 비즈니스 뉴스", "유명 브랜드 타임즈 베이징 부동산 시장", "Xinbao", "베이징 타임즈", "Yahoo.com", "포커스 네트워크" , "Sina.com", "중국 소비자 기자"등.
예상 비용 : 10,000위안
프로모션 활동 (2) : "모델 쇼핑 및 가전 제품 구매"
프로모션 테마 : 출시 황금기 동안 모델룸, 잠재 고객의 거래를 최대한 빨리 촉진하고 판매 속도를 높입니다.
추진 전략 : 새로운 아이디어 유치
추정 시기 : 2005년 1월
2004년 12월 프로젝트 기존 모델실의 건축 및 장식이 완료되었으며, 이때, 지정된 시간(당월 또는 1월) 내에 주택 구입(환불 불가) 계약을 체결한 고객에게 가구 또는 가전제품을 추첨 형태로 배송합니다. 초기 단계에서 일정량의 고객을 축적하는 것을 전제로 기존 모델 룸의 출시에 협력하고 미디어 홍보 분위기를 활용하여 잠재 고객의 거래를 촉진하고 프로젝트의 가시성을 높이는 것이 목적입니다. 그리고 판매율을 높여보세요.