집 판매 기술 및 연설 부동산 중개 판매 모델은 무엇입니까?
집을 팔 때 집을 비교적 빨리 파는 사람도 있지만, 집을 사도록 구매자를 설득하는 데 어려움을 겪는 사람도 있다. 집은 중고집과 마찬가지로 여러 부동산 회사에서 집을 팔기 때문에 먼저 파는 사람이 집을 갖게 됩니다. 이 분야에 종사하는 친구들은 집 팔기 기술과 단어를 배울 수 있습니다. 부동산 중개인의 판매 모델은 무엇입니까?
집 팔 때의 기술과 말
집을 파는 기술은 가장 중요한 셀링 포인트를 전면에 내세워 고객의 신뢰를 쌓고, 무엇을 잘 들어야 하는지를 잘 들어주는 것이다. 고객이 말해야 합니다. 누구를 만나든 자신이 하는 말을 말하고, 인생을 설명하는 방법을 배우고, 숫자를 잘 활용하고, 마지막에 좋은 결과를 얻으세요. 이 포인트를 달성한다면 매출도 나쁘지 않을 것입니다.
1. 가장 중요한 셀링 포인트를 먼저 배치하세요
판매 심리학 이론인 우선권 효과에 따르면 고객에게 먼저 소개된 셀링 포인트가 가장 효과적인 결과를 얻을 것입니다. 또한 깊은 감동을 받습니다. 따라서 해당 부동산의 가장 중요한 판매 포인트가 전면에 배치되어야 합니다.
2. 고객의 신뢰심리 형성
신뢰만이 받아들일 수 있으며, 신뢰는 부동산 매매기술의 기본입니다. 신뢰는 부동산에 대한 신뢰와 사람에 대한 신뢰로 나눌 수 있는데, 둘 다 무시할 수 없습니다. 모든 사람은 자신의 제품을 증명하는 방법에 대한 몇 가지 판매 기술을 배워야 합니다.
3. 주의깊게 들어보세요
고객을 보자마자 먼저 이야기를 들어 고객의 생각을 이해하세요. 고객의 마음을 열어야 합니다.
4. 누구를 만나든 자신이 하는 말을 전하세요.
집을 사는 사람들은 다 다르지만, 주민들은 편안함을 중요하게 여기고, 투자자들은 감사를 중시합니다. .성, 자녀를 위해 구매하는 사람들은 교육 환경 등에 관심을 갖습니다. 부동산 판매 기술을 그대로 따라하지 말고 누구를 만나더라도 부동산 판매 기술을 사용하여 말하십시오.
5. 자신의 집을 믿으세요
모든 집에는 장점과 단점이 있습니다. 단점 때문에 자신의 집을 불신해서는 안 됩니다. 자신의 집을 신뢰하지 않으면 자신감이 부족하고 고객이 알아차릴 것입니다. 집을 당신의 아이처럼 대하십시오. 그러면 당신의 아이는 항상 당신에게 최고입니다. 이 감정으로 당신은 잘할 것입니다. 이것은 중요한 부동산 판매 기술입니다
6. 인생을 설명하는 방법을 배우십시오
많은 판매원은 부동산을 건조하게 소개하고 면적이 얼마나 큰지 등에 익숙합니다. 고객의 구매욕구를 자극하기 어렵습니다. 고객이 거주하는 멋진 장면을 고객의 마음속에 그려서 고객이 감염될 수 있도록 이미지 설명의 영업 스킬을 활용해야 합니다.
7. 숫자를 잘 활용하세요
숫자는 무미건조하지만 사람들을 믿게 만드는 마법 같은 효과를 가지고 있습니다. 부동산에 관한 각종 자료를 암기하고 고객에게 소개할 때 자유롭게 활용하면 고객이 귀하의 부동산에 대해 믿게 될 뿐만 아니라 귀하가 매우 전문적이라는 인상을 받게 됩니다. 이는 기존 부동산 매매팁과 모순되지 않습니다.
8. 마지막에 하이라이트가 있어야 합니다
가장 중요한 것은 처음에 배치되어야 하지만 끝을 무시해서는 안 됩니다. 최신 효과가 있기 때문에 고객은 여전히 마지막에 들은 내용에 더 깊은 인상을 남길 것입니다. 덜 중요한 것들을 중간에 배치하고, 마지막에 하이라이트를 남겨두고 갑작스럽게 마무리하여 고객의 입이 향기와 설렘으로 가득 차도록 할 수 있습니다. 소개가 끝날 무렵에는 고객이 구매에 대한 흥미를 느껴야 합니다. 부동산 매매 스킬과 스피킹 스킬은 마치 글을 쓰는 것과 같아서 문장, 돼지배, 표범꼬리가 있어야 합니다.
부동산중개업 판매모델은 무엇인가요?
1. 부동산 매매대행사는 오랫동안 시장을 직접 상대해 왔으며 풍부한 경험을 바탕으로 고객 개개인이 필요로 하는 유형을 빠르게 파악하고 실태 전반에 대해 해박한 지식을 갖고 있습니다. 부동산. 마케팅과 판매촉진의 전문성을 잘 이해할 수 있습니다.
2. 부동산 매매업자는 많고, 시장에서 수집할 수 있는 정보도 많습니다. 이러한 정보는 부동산 매매업자의 고객 자원을 구성합니다. 풍부한 고객 자원과 효과적인 개발이 결합되어 거래량을 크게 늘릴 수 있습니다.
3. 부동산 판매 대리점에는 자체 팀이 있기 때문입니다. 팀원들은 수시로 영업 및 교육, 영업 스킬 향상 교육을 실시하고 있으며, 각 팀원은 지속적으로 영업 지식을 향상시키고 있습니다.
4. 마케팅 기획, 홍보 등 부동산 판매의 모든 측면에는 비교적 깊은 전문 지식이 필요합니다. 또 다른 점은 판매 측면에서 대리점 회사가 더 많은 이점을 갖고 계약 관련 사항 수행에 대한 경험이 풍부하다는 것입니다.