비즈니스 협상비즈니스 협상
ISBN: 31326 ISBN: 978-7-111-31326-7 저자: Duan Shumei 인쇄 횟수: 1-2 기획 편집: Cao Junling Xie Jianlei 형식: 16 단어 수: 342천 단어 가격: 26.0 시리즈: 고등 교육 마케팅 전공을 위한 일반 "제11차 5개년 계획" 교과서 제본: Ping 발행일: 2012-06-08 서문
1장 비즈니스 협상 개요 1
본 장의 요점 1
p>소개 사례 1
제1절 협상과 사업협상 1
제2절 사업협상의 특징과 원칙 8
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제3절 사업협상 기능 및 평가기준 16
제4절 사업협상 방법의 선택 20
생각하는 질문 30
사례 분석 및 토론 30
제2장 사업협상 유형 및 내용 32
본 장의 핵심사항 32
소개사례 32
제1절 비즈니스 협상 유형 33
섹션 2 비즈니스 협상 내용 36
생각하는 질문 45
사례 분석 및 토론 45
3장 비즈니스 협상에 관한 심리학적 연구 47
이 장의 핵심 사항 47
도입 사례 47
섹션 1 Maslow의 욕구 계층 이론 47
섹션 2 욕구 계층 이론과 비즈니스 협상 50
섹션 3 비즈니스 협상 시 심리적 좌절 53
섹션 4 비즈니스 협상에서는 심리적 자질을 갖추어야 합니다 57
생각하는 질문 59
사례 분석 및 토론 60
제4장 비즈니스 협상 전략 62
이 장의 핵심 사항 62
서론 사례 62
섹션 1: 비즈니스 협상 전략 수립 62
섹션 2: 비즈니스 협상을 위한 예방 전략 64
섹션 3: 비즈니스 협상을 위한 처리 전략 71
섹션 4 비즈니스 협상을 위한 종합 전략 78
생각하는 질문 83
사례 분석 및 토론 83
VI 비즈니스 협상 목차 VII Chapter 5 비즈니스 협상 준비 86
본 Chapter의 핵심 사항 86
소개 사례 86
Section 1 비즈니스 협상을 위한 조직 준비 87
섹션 2 정보 수집 및 정리 95
섹션 3: 비즈니스 협상 계획 수립 100
섹션 4: 비즈니스 협상을 위한 중요 조건 준비 104
생각하는 질문 106
사례 분석 및 토론 107
6장 비즈니스 협상의 시작 109
이 장의 핵심 사항 109
사례 가져오기 109
첫 번째 섹션은 좋은 협상 분위기를 조성합니다 110
두 번째 섹션은 시작 목표를 명확하게 정의합니다 119
세 번째 섹션은 시작 전략을 마스터합니다 122
생각하는 질문 126
p>사례 분석 및 토론 127
7장 비즈니스 협상 협상 129
이 장의 핵심 사항 129
도입 사례 129
섹션 1: 기초 단계 130
섹션 2: 합리적인 견적 단계 133
섹션 3: 전략 협상 과정 137
섹션 4: 지침과 양보 140
섹션 5 교착 상태 처리 146
질문 생각하기 150
사례 분석 및 토론 150
제8장 사업협상 종료 및 체결 계약서 체결 154
이 장의 요점 154
소개 사례 154
제1절 사업협상 종료 시간 준비 154
제2절 160 협상 종료
제3절 계약 체결 164
생각하는 질문 168
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사례 분석 및 토론 168
<p>9장 비즈니스 협상 스킬 171
이 Chapter의 핵심 포인트 171
소개 사례 171
Section 1. 비즈니스 협상의 언어 스킬 171
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섹션 2 장점 협상 기술 177
섹션 3 단점 협상 기술 181
섹션 4 힘의 균형 협상 기술 189
생각하는 질문 194
사례 분석 및 토론 195
10장 비즈니스 협상의 에티켓 196
이 장의 핵심 사항 196
소개 사례 196
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섹션 1 비즈니스 협상 에티켓 개요 196
섹션 2 비즈니스 협상 준비 에티켓 200
섹션 3 비즈니스 협상 중 에티켓 203
섹션 4 기타 비즈니스 협상 관련 활동의 에티켓 207
생각하는 질문 212
사례 분석 및 토론 213
참고문헌 214 이 책은 학문 분야에 따라 편집되었습니다. 이론과 실습의 결합에 중점을 두고 기초 이론을 명확히 하고 학생들의 응용 능력을 주요 지도 이념으로 함양하는 것을 목적으로 교육 목표를 작성합니다. 사례를 읽는 편안한 분위기 속에서 기본 이론을 이해합니다. 이 책의 언어는 이해하기 쉽고, 소재 선택은 실용적이고 생생하며, 가독성이 높습니다. 구조적 배열 측면에서 본 장의 주요 요점, 소개된 사례, 본문, 사고 질문, 사례 분석 및 토론은 매혹적이고 반향되는 목적을 달성하기 위해 얕은 것부터 깊은 것까지 단계적으로 순서대로 배열되어 있습니다. 처음부터 끝까지 사고와 실천 의지를 불러일으키고 학생들의 학습 및 훈련 능력을 키우고 문제를 분석하고 해결하는 능력을 향상시킵니다. 이 책은 총 10개의 장으로 구성되어 있으며, 주요 내용은 비즈니스 협상의 개요, 비즈니스 협상의 종류와 내용, 비즈니스 협상에 대한 심리학적 연구, 비즈니스 협상 전략, 비즈니스 협상 준비, 비즈니스 협상의 시작, 비즈니스 협상 상담 등으로 구성되어 있다. , 비즈니스 협상 협상의 종료 및 계약 체결, 비즈니스 협상 기술 및 비즈니스 협상 에티켓. 이 책은 대학의 경제학 및 경영학 전공자들을 위한 교재로, 기업 및 기관 관계자들의 참고서로 활용될 수 있다.