JD.com의 가격 전쟁에서 JD.com의 전략적 의도
B2C 업계의 이번 가격 전쟁은 JD닷컴이 잘하는 3C 제품에서 시작된 것이 아니라 책을 기회로 삼았다는 점에 주목할 필요가 있다. 도서 가격 전쟁을 시작한 뒤 당당이 판촉 반격에 나섰을 뿐만 아니라, 오랫동안 은밀하게 지내던 아마존마저도 1억 달러를 들여 최대 규모 판촉을 펼칠 것이라고 밝혔다.
JD.com이 책을 판매하는 이유는 무엇인가요? 왜 책에 대한 가격 전쟁을 시작합니까? Weibo에 대해 일반적으로 동의하는 견해는 JD.com이 이러한 움직임을 통해 포괄적인 플랫폼을 개발하려는 야망을 공개적으로 표현하기를 희망한다는 것입니다.
“JD.com이 책을 판매하는 이유는 첫째, 소비자의 요구에 맞춰 종합 플랫폼의 수직적 카테고리를 확장하는 것, 둘째는 책과 같은 일반 소품에 대한 배송이기 때문이라고 생각합니다. 주문 동시에 3C 제품의 경우 책을 두 권 더 추가하면 물류에 더 큰 부담이 되지 않지만 세 번째는 쇼핑 빈도를 높이고 접착력을 높이는 것입니다. JD.com은 1년에 4번 책을 살 수 있지만 당당(Dangdang) 보고서만 보면 된다"고 'IT Manager World' 매거진의 부편집장이자 고위 언론인인 리 리(Weibo)가 웨이보에 말했다. .
위에두지 문화회사의 Han Zhi HZ(웨이보)는 "JD.com은 술자리에 관심이 없다. 국가 물류 플랫폼은 말할 것도 없고, 책을 파는 것이 가장 수익성이 없는 것은 분명하다. 아직 런칭도 안됐는데 왜 약소한 척하며 돈을 벌려고 하는 걸까요. JD닷컴의 목표는 장기적으로 당당백화점과 가전제품을 공략하는 것입니다. JD.com이 승산이 있을 것이다.”
도서 부문에서 가격 전쟁이 시작되자 당당은 도서, 3C, 백화점 상품까지 전쟁을 확대했다. 주요 프로모션에 수천만 위안을 지출합니다. 당당이 3C 제품과 경쟁을 시작하면 JD.com은 어떻게 될까요?
인터넷 사용자 위안즈산(웨이보)은 "고통받는 사람은 여전히 당당"이라고 믿고 있다. 그 이유는 도서시장이 상대적으로 완전경쟁시장이고, 시장집중도가 상대적으로 낮아 가격동맹 형성이 어렵기 때문이다. 그러나 3C 시장은 분명히 상대적으로 시장집중도가 높은 과점형 시장이고, 시장참가자들이 일정한 가격에 도달하기 쉬운 '암묵적 이해'를 갖고 있다.