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시위주, 잭마, 딩레이가 너무 많아요.
첫 번째 창업: 거인의 몰락
8번째 부자부터 '중국 최초의 패배'까지
아무것도 두려워하지 않았던 시위주, 실제로는 "고소공포증"이 있었습니다. 올해 그는 상하이 쑹장(松江)에 길이 1km, 폭 1마일의 땅을 사서 본사를 짓고 모든 사업을 그곳으로 옮겼다. 이곳의 집은 가장 높은 곳이 3층밖에 없습니다.
오랫동안 그의 곁에 있었던 한 스태프는 이번 '병'이 그의 첫 사업의 '대성공'과 밀접한 관계가 있다고 말했다.
시위주는 27세의 나이에 빚 4000위안을 빌려 사업을 시작했다. 그는 신문 "컴퓨터 세계"를 광고한 후 돈을 모으는 시간차를 이용하여 9개월 동안 개발한 M-6401 탁상 출판 및 인쇄 시스템에 대한 광고를 만드는 데 4,000위안을 모두 사용했습니다. 13일 후 Shi Yuzhu는 15,820위안을 받았습니다. 4,000위안의 광고로 4개월 후 그 대가로 100,000위안을 얻었고, 새로운 광고 투자로 100만 위안을 추가로 벌었습니다.
올해 Shi Yuzhu는 "IBM은 국제적으로 인정받는 블루 거인입니다. 내가 운영하는 회사도 중국의 IBM이되고 싶어합니다. 왜 사용하지 않겠습니까?"라고 생각했습니다. '자이언트'라는 단어?" """
1991년 7월, '자이언트'는 전략적 이전을 단행하고 본사를 심천에서 주하이로 이전했습니다. '주하이 거대 신기술 회사'는 빠르게 '주하이'로 업그레이드되었습니다. Giant High-Tech Group Company". , 8개 지점이 있습니다. 올해 M-6403 데스크톱 인쇄 시스템은 28,000세트가 판매되어 3,500만 위안의 이익을 얻었습니다. 1993년 7월까지 "Giant Group"의 전체 지분을 소유한 자회사 수는 38개로 증가하여 "Sitong Company"에 이어 국내에서 두 번째로 큰 민간 하이테크 기업이 되었습니다. M-Five 주력 제품에는 6405 Hanka, 중국 노트북 컴퓨터, 필기 컴퓨터.
내년 초 자이언트 빌딩이 착공됐다. 이 건물은 당초 국민의 지지와 지도부의 성원에 힘입어 18층으로 건축될 예정이었으나 계속해서 18층에서 38층, 54층, 64층을 거쳐 70층으로 높아졌다. 당시 중국 투자도 2억 위안에서 12억 위안으로 늘어났다. Shi Yuzhu는 기본적으로 자금을 조달하고 계획 외 부동산을 판매하여 1억 위안 이상을 모금했습니다. (당시 그가 손에 쥐고 있던 돈은 건물의 말뚝을 박는 데에만 사용할 수 있었지만. Lenovo 그룹의 사장인 Liu Chuanzhi는 당시 Shi Yuzhu를 다음과 같이 설명했습니다. "그는 의욕이 넘쳤고 우리에게 조언을 구했습니다. 그건 겸손한 태도에 지나지 않았기 때문에 더 이야기를 나눌 필요가 없었습니다. 그리고 그는 매우 성급한 사람이어서 조만간 큰일을 일으킬 것 같습니다." 거대 건물이 빨리 무너졌습니다. "정말 구할 방법이 없다고 느꼈을 때 나는 완전히 안심했습니다! "이 역시 Shi Yuzhu입니다. 당시 그가 2억 위안의 빚을 지고 있으면 누구도 붕괴를 피할 수 없습니다. Shi Yuzhu는 무력했고 몇 달 동안 직원들에게 임금을 지급하지 않았습니다. 그러나 이로 인해 Shi Yuzhu의 핵심 간부 중 누구도 떠나지 않았습니다. Shi Yuzhu는 충성스러운 팀의 지원을 받아 복귀하기로 결정했습니다.
동시에 Shi Yuzhu는 다각적인 확장의 길을 시작했습니다. 그는 소프트웨어, 제약, 헬스케어 제품이라는 세 가지 분야에 미래 산업을 집중시켰습니다. 1995년 Giant는 "3대 캠페인"을 시작했습니다. 올해 Shi Yuzhu는 3개 분야에서 30개의 신제품을 출시하고 광고비로 1억 위안을 지출했습니다.
수익률도 엄청났고, 이후 유명 건강 제품인 브레인 골드(Brain Gold)가 실제로 한카를 대체해 자이언트의 가장 수익성이 높은 제품이 됐다. 전성기에는 브레인 골드가 매년 1억 위안의 순이익을 공헌했다.
33세 시위주의 명성이 최고조에 달한 것도 올해다. 세계적 금융지 '포브스'가 '중국 본토 부자 순위'를 발표했다. 그는 8위를 차지했습니다.
지금의 시위주는 의심할 여지없이 젊은이들의 부에 대한 꿈을 현실적으로 보여주는 사례이다. 당시 Shi Yuzhu의 이상은 "지식인의 우아한 태도가 다른 분야에서 나타나도록 하는 것"이었습니다. 이는 시대의 흔적이 강한 선언으로 당시 젊은 세대에게 큰 영감을 주었습니다.
사실 위기의 씨앗이 조용히 싹을 틔웠지만 시위주는 이를 눈치채지 못했다.
1996년 자이언트 빌딩에 자금이 부족해 시위주가 헬스케어 제품에 대한 모든 자금을 자이언트 빌딩으로 이체하기로 결정했다. 과도한 자금 조달과 경영 부실로 인해 헬스케어 제품 사업은 급속히 번창했다. . 감소. 자이언트 그룹이 위험에 빠졌습니다.
브레인골드 매출은 5억6000만 위안을 넘었지만 부실채권은 3억 위안을 넘었다.
1997년 초, 3층 건물 1층 로비만 완공한 자이언트 빌딩의 건설이 중단되자 각계 채권자들이 잇따라 찾아왔다. Giant의 현금 흐름은 완전히 중단되었습니다. 언론은 자이언츠의 금융위기를 전면적으로 보도했다. 30일 만에 수천 건의 보도가 천국에서 지옥으로 가는 현실을 압도적으로 해석했다. 칭찬과 환호가 갑자기 공격적인 질문과 비난으로 바뀌었다.
시위주는 2억 5천만 위안의 빚을 지고 '중국 최초의 부채'가 됐다. 곧 그는 슬프게도 광둥을 떠났습니다.
거인은 왜 그렇게 쉽게 추락했을까? 두 가지 결정적인 분석이 더 있습니다. 첫 번째는 자본금 12억 달러가 소요되는 70층짜리 거대빌딩이 주요 투자실수다. Shi Yuzhu는 1994년 2월 건물 건설 시작부터 1996년 7월까지 은행 대출을 신청하지 않았습니다. 그는 자신의 자금과 계획 외 부동산 판매 자금에 전적으로 의존했습니다. 거인의 생명 공학 및 컴퓨터 소프트웨어 산업. 그러나 건강 관리 제품과 컴퓨터 소프트웨어 분야에서 Giant의 산업적 강점은 70층짜리 Giant Building 건설을 뒷받침하기에 충분하지 않았습니다. Shi Yuzhu가 건물의 생산, 광고 및 판촉을 위해 모든 자금을 투자했을 때 Giant Building은 자금을 고갈시켰습니다. 자이언트 산업의 피.
시위주의 생각
“2년 일찍 창업을 했다면 더 좋았을 텐데”
창업 소감에 대해 이야기해 주세요. 처음으로 Shi Yuzhu는 짜지도 밋밋하지도 않은 광동을 사용했습니다. "그렇게 큰 머리가 없으면 그렇게 큰 모자를 쓰지 마세요." 이것이 그의 "유명한 실패"로부터 얻은 가장 큰 이득입니다. 10년 전. 그는 "내 인생에서 가장 소중한 보물은 결코 잊지 못할 잊을 수 없는 경험이다"라고 말했다.
그때 나는 가난했고, 채권자들이 빚을 갚아야 했고, 소송에 휘말리기도 했고, 내 계정이 다 차단됐어.”
“얼마나 불쌍해요? 방금 임원들에게 줬던 휴대폰이 다 회수되어 회사에서 휴대폰을 갖고 있는 사람이 저뿐이에요. , 그리고 오랫동안 급여 한 푼도받지 못했습니다.”
그러나 Shi Yuzhu는 "그 가을"이 매우 기뻤습니다. "그건 더 나쁜 결과 였을 것입니다. 우리는 우리가 우리가 했다면 뭐든지 할 수 있었을 텐데.”라며 너무 늦게 떨어진 것을 후회하기도 했다. “1995년에 떨어졌더라면 좋았을 텐데.”
두 번째 창업 : 헬스케어 제품 판매
1년 만에 빚을 모두 갚았다
다행히 큰 타격을 입은 시위주는 돈이 부족한 것 같습니다. 20명이 넘는 회사 경영진이 가장 어려운 시기에도 버텨왔고 아무도 떠나지 않았습니다.
그리고 Shi Yuzhu에는 이미 선택할 수 있는 두 가지 프로젝트가 있습니다. 하나는 건강 제품 멜라토닌이고 다른 하나는 그가 시작한 소프트웨어입니다.
시위주(Shi Yuzhu)는 몇 가지 계산을 했다. 소프트웨어는 수익성이 높지만 시장은 상대적으로 제한적이다. 2억 위안을 갚으려면 10년이 걸릴 것으로 추정된다. 규모가 클 뿐만 아니라 이제 막 멜라토닌을 하기 시작했습니다. 최대 5년입니다.
1998년 궁지에 몰린 시위주는 친구에게 50만 위안을 빌려 멜라토닌을 운영하기 시작했다.
손에 남은 돈이 고작 50만 위안에 불과한 시위주는 더 이상 예전처럼 일어서서 큰 소리로 싸울 수 없게 되었고 결국 강인을 복귀의 기반으로 삼게 됐다. 강인은 강소성 남부에 위치하고 있으며 상하이, 난징과 가깝습니다. Jiangyin에서 출시되면 광고 비용은 100,000위안을 초과하지 않으며 상하이에서 광고 한 페이지를 감당하기에는 100,000위안이 충분하지 않습니다.
강음 시장 출시에 앞서 시위주는 먼저 '강음 조사'를 진행했다. 그는 선글라스를 끼고 마을과 마을을 돌아다니며 집집마다 사람들을 찾았습니다. 낮에는 젊은 사람들이 다 일하러 나갔기 때문에 집에 있는 사람들은 모두 노인들이었고 오랫동안 한 사람도 볼 수 없었습니다. Shi Yuzhu가 떠났을 때 그들은 매우 기뻤고 Shi Yuzhu는 벤치를 옮겨 마당에 앉아 그들과 이야기를 나누었습니다.
채팅에서 이들 노인들은 Shi Yuzhu에게 "당신이 언급한 제품을 먹고 싶지만 구매하기가 꺼려집니다. 아들이 구매하기를 기다리고 있습니다!"라고 말할 것입니다.
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시위주 가능성을 예민하게 인식한 그는 상황을 이용해 '올해 명절 선물은 없고 선물은 멜라토닌만'이라는 유명한 광고를 냈다.
효과는 의외로 좋습니다. 2000년에는 13억 위안의 매출 기적을 만들어 헬스케어 제품 1위로 자리매김했으며, 전성기의 거대 기업을 뛰어넘는 전국 200개 이상의 판매점을 보유한 거대한 판매 네트워크를 보유하고 있다. 올해 그는 빚진 빚을 모두 조용히 갚았다.
이 광고는 의심할 바 없이 중국 광고 역사상 전설이 됐다. 비록 수없이 실용적이고 촌스럽다는 비판을 받았지만 10년 동안 방송됐고 누적 매출이 100억 위안이 넘었다. , 이 두 가지 점 중 어느 하나라도 상대를 찾기 어렵게 만들기에 충분합니다.
멜라토닌의 즉각적인 성공은 Shi Yuzhu를 만족시키지 못했습니다. 그는 즉시 혈중 지질을 낮추고, 감기에 걸리고, 혈액을 풍부하게 하고, 위장 문제를 치료하고, 비타민을 포함하여 손에 있는 다른 여러 제품에 대해 생각하기 시작했습니다. . 결국 Shi Yuzhu는 "황금 파트너"인 비타민과 미네랄의 혼합물을 홍보하기로 결정했습니다.
2001년 골든파트너가 출시됐고 이를 위해 시위주가 준비한 광고 슬로건은 거의 멜라토닌 못지않게 촌스러웠다. “골든파트너는 허리와 다리가 좋은 어르신들에게 주신다. 황금 파트너는 여성에게 주어지며 섬세하고 섬세하며 붉고 빛나는 황금 파트너는 키가 더 크고 더 잘 배울 수 있는 자녀를 줄 것입니다.”
Shi Yuzhu의 능숙한 광고 전략과 성숙함을 추구합니다. 채널을 통해 골든 파트너는 빠르게 국내 시장에서 인기를 얻었습니다.
이 두 제품은 헬스케어 시장의 상록수로 자리 잡았지만 수년간 잘 팔려왔지만 여전히 실질적인 매출 성장을 유지하지 못하고 있다. 2007년 상반기 멜라토닌 판매량은 2006년 같은 기간 대비 160% 증가!
성황을 이루었다가 갑자기 사라지는 헬스케어 산업에서 모든 계란을 한 바구니에 담는 것은 매우 위험합니다.
시위주는 인생 후반기에 두 번째 일인 자본배치를 시작했다. 2003년 Shi Yuzhu는 Melatonin과 Golden Partner의 지적 재산권과 마케팅 네트워크의 75%를 Duan Yongji가 소유한 홍콩 상장 회사인 Sitong Electronics에 매각했습니다. 총 거래금액은 12억 4천만 위안이며, 그 중 6억 3600만 위안은 현금이고 나머지는 Sitong Electronics의 전환사채이다.
계좌에 수억 위안의 현금이 있는 Shi Yuzhu는 건강 관리 제품이 아닌 다른 산업에 투자하기 시작했습니다. 그의 첫 번째 선택은 안정적인 수익을 제공하는 은행 산업이었습니다. 2003년 Shi Yuzhu는 Hua Xia Bank와 Minsheng Bank의 법인 주식을 구입하는 데 3억 위안을 지출했습니다. 3년 만에 120억 위안 이상 벌어들였다!
Shi Yuzhu의 생각
“실패하지 않도록 준비하세요”
두 번째로 사업을 시작하는 소감을 말하면서 Shi Yuzhu는 이렇게 설명했습니다. : "푹 잘 수 있어요. 너무 좋아요!" 그는 자이언트 사건을 통해 첫 번째 프로젝트가 안정적이고 안전해질 때까지 불확실성에 맞서 싸우지 말고 두 번째 프로젝트로 넘어가는 법을 배웠다고 말했습니다. Shi Yuzhu는 "판매를 추구하지 말고 이익을 추구하십시오"라고 주장했습니다.
"나는 한때 유명한 패자였다. 실패가 두려웠다. 실패를 참을 수 없어서 실패하지 않기 위해 준비만 할 수밖에 없었다"고 말했다.
시위주는 예방 조치에 신경을 쓴다. 그래서 그는 은행업에 적극적으로 투자했다. 그의 투자 논리는 일반 기업의 경우 규모가 커질수록 자산 수익률이 점차 감소한다는 것인데, 이는 '규모의 저주'이다. 왼손으로 대출을 발행하는 것은 실제로는 남의 돈으로 돈을 버는 지렛대이기 때문에 규모가 커지면 자신의 자산 수익률도 낮아지는 것이 아니라 오히려 높아지게 된다. 수익률.
"내일 회사가 부도날까 늘 걱정"하던 시위주는 이제 언제든지 청산할 수 있는 자산을 100억 위안 이상 보유하게 됐다. 그가 기자들에게 "현금을 가지고 잘 자세요"라고 말한 것도 당연합니다. 그는 마침내 그가 그토록 바라던 안정감을 찾았습니다.
세 번째 벤처: 온라인 게임 개발
오락이 돈 버는 비결이 됐다
소프트웨어 판매로 사업을 시작한 Shi Yuzhu는 당연히 낯선 사람이 아니다 그러나 그는 1996년에 컴퓨터 게임과 사랑에 빠졌습니다. 당시 자이언트는 금융 위기를 겪었고 채권자들이 잇따라 들어와 Shi Yuzhu는 정상적으로 일할 수 없게 되었습니다. 따라서 Shi Yuzhu는 비밀리에 컴퓨터를 여겼습니다. 그의 유일한 취미는 게임이다.
2002년 말, Shi Yuzhu는 Chen Tianqiao의 Shanda Company가 개발한 온라인 게임 'Legend'를 시작했고 곧 중독되었습니다. 당시 그는 매일 4~5시간씩 '레전드'를 플레이하며 월평균 지출이 5만 위안이 넘었고, 최고급 장비가 있는 계좌에 수십만 위안을 투자했다.
게임 속 Shi Yuzhu는 중독된 플레이어였지만 사업가로서의 후각과 예리함을 결코 잃지 않았습니다. 그는 "여기에는 우유와 꿀이 흐르고 있습니다!"
2004년 춘절이 끝난 어느 날, Shi Yuzhu는 온라인 게임 산업에 투자하기에는 너무 늦었는지 논의하기 위해 여러 임원을 한자리에 불러모았습니다.
당시 중국의 온라인 게임 산업은 3년 동안 급속도로 발전하고 있었습니다. Shanda, NetEase, The9 등 3개 회사가 서로 경쟁하고 있었고, 한국의 게임도 시장 점유율이 높았습니다. 상황은 낙관적이지 않았다. 그러나 Shi Yuzhu는 여전히 모든 사람을 설득했습니다. 2004년 11월 Shi Yuzhu의 Zhengtu Company가 공식적으로 설립되었습니다.
샨다 R&D 인력 여러 명이 자신의 사업을 시작할 계획이 있다는 소식을 듣고 시위주는 주저하지 않고 많은 돈을 들여 이들을 집단 모집했다.
정투(Zhengtu)는 2005년 11월 출시됐다. 지난 2년간 온라인 접속자 수가 급증해 동시 접속자 수가 100만명을 넘은 세계 3번째 중국 온라인 게임이 됐다. 시간. 2006년에 "Zhengtu"의 매출은 6억 2천 6백만 위안에 이르렀습니다. 올해 월간 판매 수익은 1억 6천만 위안을 초과했으며 월별 이익은 1억 위안에 가깝습니다.
"그(시 유주)는 자주 문을 잠그고 밤낮으로 게임을 하다가 갑자기 긴급 회의를 열어 게임에 수정해야 할 문제점이 무엇인지 R&D 부서에 알렸다"고 말했다. 자이언트네트워크 탕민 부사장은 “게임 내에서 항상 다양한 문제를 발견할 수 있는데, 그 중 일부는 스스로 발견하기도 하고, 일부는 다른 플레이어들과 논의한 결과이기도 하다”고 말했다.
시위주는 건강식품 판매 등 전통산업의 마케팅 방식을 활용해 온라인 게임을 홍보하고 있다.
멜라토닌을 판매하는 시유주(Shi Yuzhu)는 자신만의 마케팅 철학을 가지고 있는데, 이는 '공군은 육군과 협력한다'(지상 마케팅 부대의 광고+홍보)로 요약할 수 있다. 온라인 플레이어 수를 확보하기 위해 Giant는 주말 동안 전국 50,000개의 인터넷 카페를 예약하여 플레이어가 동시에 Giant의 온라인 게임을 플레이할 수 있도록 할 수 있습니다.
시위주 역시 관심을 끌기 위한 수단이 많다. 올해 3월, Shi Yuzhu는 "자이언트"가 가장 아름다운 선수들이 참여하는 온라인 게임으로 구축될 것이라고 발표했습니다. ""자이언트"의 남성 대 여성 플레이어 비율은 최소한 6대 4가 되어야 합니다. 게임 속에서 '아내'를 찾을 수 있어요." 새로운 게임 규칙에 따르면, 남성 플레이어는 게임 중에 여성 플레이어를 포옹할 수 있습니다. 여성 선수들이 현장 인증을 위해 전국 자이언트 네트워크 사무실에 신분증을 지참하고 "올바른 얼굴 생김새와 균형잡힌 신체"라는 별자리 기준을 충족하는 한, 그들은 "미인"으로 인정받고 6,000위안을 받게 됩니다. 게임 재충전 중.
일각에서는 시위주가 선수들의 마음을 사로잡기 위해 서슴지 않고 '섹시한 유혹'을 던졌다는 평도 있다.
다행히 시위주가 또 성공했다. 2008년 "Forbes" 글로벌 인터넷 부자 목록에서 Shi Yuzhu는 순자산 28억 달러로 7위를 차지했습니다. "Forbes"는 그를 "상하이 주민 중 가장 부유한 사람"이라고 불렀습니다.