사업계획서는 어떻게 작성하나요?
1부: 개요
개요는 투자자가 가장 먼저 보는 부분입니다. 이는 투자자에게 귀하와 귀하의 계획에 대한 초기 인상을 주기 때문에 정확하게 인쇄되고 명확하게 표현되어야 합니다.
2부: 비즈니스 및 전망
이 섹션에서는 투자자가 귀하의 비즈니스를 이해하는 데 도움이 되는 다양한 주요 주제를 다룹니다. 각각은 중요하지만 전체적인 그림은 정확하지는 않더라도 귀하의 비즈니스가 어떻게 독특한지 보여 주는 포괄적인 요약이어야 합니다. 독자들에게 전 세계 기업 중에서 귀사의 비즈니스를 독특하게 만드는 요소를 보여주세요. 이 장을 읽는 동안 투자자는 이 산업의 "성공의 열쇠"를 확인하려고 노력할 것입니다. 즉, 그는 귀하의 비즈니스 상황에서 성공하려면 이 두세 가지가 즉시 수행되어야 함을 증명하려고 노력할 것입니다. 번호 매기기 시스템에는 제목으로 단일 숫자가 있고 부제에는 2.01과 같은 소수가 포함되어 있습니다.
2.01 요약
첫 문단은 "회사의 등록된 주소는..."이라는 문장으로 시작하며 회사의 사무실 주소, 전화번호, 연락할 사람을 나열합니다.
2.02 사업의 본질
이 섹션에서는 귀하가 종사하고 있는 사업의 개요를 설명하세요. 예를 들어, "우리 회사는 외래 환자를 모니터링하는 데 사용되는 의료 진단 장비를 제어하는 컴퓨터 기반 소프트웨어를 설계, 제조, 판매 및 유지 관리합니다."라고 말할 수 있습니다. 귀하의 회사가 하는 일을 하나의 간결한 문장으로 설명하는 것이 시작하는 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 다음으로, 귀하의 제품이나 서비스를 요약 문장으로 설명해야 합니다. 투자자에게 가능한 한 짧은 단어로 귀하의 제품이나 서비스에 대해 알려야 합니다.
2.03 사업의 역사
이 섹션에서는 회사가 언제 설립되었는지, 특히 첫 번째 제품이나 서비스가 출시된 시기와 회사가 가장 많이 경험한 일을 말해야 합니다. 중요한 이정표. 보고서의 사업 이력 부분은 짧고 간단해야 합니다. 보고서가 한 페이지, 최대 두 페이지보다 길면 기록이 너무 많다는 것입니다. 회사에 특히 흥미로운 역사가 있다면, 그것이 회사 역사의 일부를 포함하는 특별한 이유가 될 수 있지만, 무슨 일이 있어도 간략하게 유지하십시오.
2.04 사업 전망
회사의 연간 발전 계획을 명확하게 설명하고 구분선을 지적합니다. 현실적으로, 투자자들은 현재 위치에서 5년 후에 원하는 위치로 어떻게 이동하는지 이해해야 합니다. 계획의 이 부분은 간결해야 하지만 형식 지정에는 상당한 자유가 있습니다. 향후 5년 동안 두 가지 기본 제품을 계속 생산하고 3년차에는 또 다른 유사한 제품을 출시할 계획이라고 간단하게 말할 수 있습니다. 이 접근 방식을 따르면 비즈니스 전망이 간결하고 명쾌해질 것입니다. 또한, 안정된 지점에 도달하기 전에 많은 변화를 겪을 것으로 예상된다면 어떤 변화가 일어날지 명시해야 합니다. 투자자는 회사가 성공하기 위해 무엇을 해야 하는지 정확히 이해해야 합니다.
2.05 고유성
투자자를 위한 모든 사업 계획에는 고유한 것이 있어야 합니다. 관리가 독특하다? 제품이나 서비스가 독특한가? 생산과정이 독특한가요? 독특한 재정적 기반을 갖고 있나요? 이 모두 포함될 수 있습니다. 투자자들에게 동등하게 제공되는 다른 투자 기회와 차별화되는 무언가를 갖는 것이 중요합니다. 투자자들은 다른 사람들이 말하는 것을 따르는 회사에 투자하는 것을 좋아하지 않습니다. 그들은 독특한 비즈니스 위치를 가진 회사를 원합니다. 이와 같은 별도의 장이나 사업 계획의 각 장 전체에서 귀하의 회사를 독특하게 만드는 요소를 강조하고 싶을 것입니다. 귀하의 비즈니스에 신제품, 생산 특허 또는 기타 특히 특이한 측면이 있는 경우 이와 같은 별도의 장에 나열되어야 합니다. 이 섹션을 포함하는 것 외에도 사업주는 사업 계획에서 회사를 간헐적으로 강조해야 합니다.
2.06 제품 또는 서비스
이 섹션에서는 독자에게 귀하가 생산하거나 생산할 계획에 대한 단서를 남기지 않고 귀하의 제품 또는 서비스를 정확하게 설명해야 합니다. 여러 제품이나 서비스가 있는 경우 각각을 별도의 단락으로 설명하세요. 제품의 가격, 가격이 어떻게 결정되었는지, 매출총이익 금액을 기술해야 합니다. 사업주가 제품 가격에 대해 경솔하게 행동하기 쉽습니다. 충분한 시간을 들여 제품 가격에 영향을 미치는 모든 요소를 고려하고 가격 이면의 근거를 솔직하고 논리적인 용어로 설명할 수 있는지 확인하십시오.
경쟁이 가격을 그 방향으로 강요하기 때문일까요? 당신이 그것을 피할 수 있기 때문에 가격이 높게 설정되어 있습니까? 이러한 질문에 답할 준비가 되어 있어야 합니다.
2.07 제품 소비자 또는 구매자
제품 소비자를 자세히 설명하십시오. 즉, 누가 제품을 사용하는지, 무엇을 위해 사용되는지, 왜 제품이나 서비스를 사용해야 하는지 설명하십시오. 가격 때문에 제품을 구매합니까, 아니면 다른 고려 사항 때문에 제품이나 서비스가 소비자의 어떤 요구를 충족합니까? 이 부분에서는 제품의 가장 큰 장점과 제품을 나열해야 합니다. 각 구매의 가치와 수량. 첫 번째 열은 회사, 두 번째 열은 값, 세 번째 열은 구매 수량을 나타내는 열 형식으로 수행할 수 있습니다. 투자자가 귀하의 회사에 관심이 있다면 귀하는 그를 위해 고객 목록을 공개합니다. 투자자와 접촉을 시작할 때 제안서의 이 부분은 투자자에게 귀하의 사업에 대한 인상을 줄 것입니다.