에이전트란 무엇인가요? 상담원은 주로 어떤 업무를 담당하나요?
에이전트는 제조업체를 대신해 구매자와 판매자에게 연락을 담당하는 판매자이지만, 상품과 직접 접촉하지는 않습니다. 그의 다음 딜러는 제품을 직접 판매합니다.
유통업체는 제조업체로부터 제품을 구매하고 제품 소유권을 얻은 후 판매합니다. 관계는 제조업체-유통업체-소비자입니다. 모든 상품은 제조업체에 속하며, 제품의 소유권은 여전히 제조업체 - (대리인) - 소비자 사이에 있습니다.
물론 이런 대리인의 이른바 거래촉진에는 상품을 판매하는 대리인도 포함되는데, 대리인의 지위는 제조사가 판매를 하고 판매를 통해 수수료를 받는 대행자 역할을 하는 것이다. 또 다른 점은 제품 판매에 따른 위험입니다. 판매할 수 없는 제품에 대한 위험은 대리점이 부담해야 합니다.
물론 현재 일반적으로 말하면 일부 대형 제조업체에서는 에이전트를 선택할 때 에이전트(판매) 능력도 고려합니다. 능력이 충분하지 않으면 에이전트 자격이 취소되고 에이전트가 교체됩니다. 일부 외국 기업의 경우 에이전트가 상대적으로 흔한 반면, 국내 기업은 대부분 딜러를 선호합니다. ?
실제로 소위 에이전트는 본질적으로 더 이상 에이전트가 아니며 일부는 두 가지가 혼합되어 있습니다. 즉 에이전트는 때로는 비용을 지불해야합니다. 상품이며 순수한 의미의 대리인이 거의 없습니다. 특정 대리인 권한을 가진 딜러라고 부르는 것이 더 적절합니다. ?
사실 책에서 말하는 바에 따르면, 실제로는 혼합이 더 많고, 순수는 거의 없다고 합니다. 이론은 실천을 안내하지만 이론이 아이디어를 제한해서는 안 됩니다.