마케팅 기획 관련 논문
시장 경제의 급속한 발전과 함께 기업의 마케팅 기획은 오랫동안 사회로부터 점점 더 많은 관심을 받고 있지만 중국 기업은 일반적으로 마케팅 기획에서 어느 정도 성과를 거두었지만 여전히 많은 문제가 있습니다. . 다음은 여러분께 추천해드리는 마케팅 기획 관련 논문입니다. 마음에 드셨으면 좋겠습니다!
마케팅 기획 관련 논문 1부
"고려할 요소 분석" 기업 마케팅 계획 》
개요: 시장 경제가 급속히 발전함에 따라 기업 마케팅 계획은 오랫동안 사회로부터 점점 더 많은 관심을 받아 왔습니다. 그러나 중국 기업은 일반적으로 마케팅 계획에서 어느 정도 성과를 거두었습니다. , 여전히 많은 문제가 있습니다. 문제는 기업 마케팅 기획의 효과적인 운영을 제한합니다. 기업 마케팅 기획 과정에서는 많은 요소를 고려해야 합니다. 따라서 이 단계에서 기업의 관련 관리자는 마케팅 기획의 과학성, 신뢰성, 합리성을 달성하기 위한 효과적인 대책을 강구하기 위해 마케팅 기획의 중요성을 충분히 인식해야 합니다. 이 기사에서는 주로 기업 마케팅 계획에서 고려해야 할 요소와 기업 마케팅 계획의 현재 상황 및 기업 마케팅 계획을 개선하는 방법을 설명하여 기업이 더 좋고 빠르게 발전할 수 있도록 합니다.
키워드: 마케팅, 계획 요소
서문:
우리나라가 세계 무역 기구에 가입하고 경제 세계화가 급속히 발전함에 따라 기업은 다음을 수행해야 합니다. 치열한 시장 경쟁에서 유리한 위치를 차지하려면 과학적이고 합리적인 마케팅 계획을 수립해야 합니다. 그러나 다양한 요인의 영향을 받아 기업의 마케팅 계획을 수립하는 과정에는 여전히 많은 결함이 있습니다. 따라서 기업의 관련 관리자는 기업의 마케팅 계획에 영향을 미치는 요소를 충분히 고려하여 기업의 생산 비용을 최소화하고 기업에 더 많은 경제적 이익을 얻어야 합니다.
1. 마케팅 기획의 기본 정의
기업의 관련 관리자가 과학적이고 합리적인 마케팅 계획을 수립하고자 한다면 마케팅의 기본 정의를 숙지하고 이해해야 합니다. 기획에 대한 일부 사람들의 이해는 상대적으로 일방적이고 단순하며, 자신의 주관적인 희망에 따라 판단할 뿐 이론적 근거가 부족합니다. 본질적으로 마케팅 기획은 특정 목표와 문제에 대해 관련 기업 관리자가 계획하는 전체 프로세스를 의미합니다. 현대 기업 관리의 관점에서 기획의 본질은 시장 경제 발전 현실에 따른 계획 과정입니다. 그리고 합리적인 대책을 수립합니다 [1].
2. 마케팅 기획에 영향을 미치는 주요 요인
(1) 목표 결정
기획의 본질은 구체적인 목표와 문제를 목표로 삼는 것이므로, 전체 활동은 따라서 기획에는 일정한 목적이 있습니다. 기업이 과학적이고 합리적인 기획 계획을 수립하려면 다음과 같은 목표를 점진적으로 구체화해야 합니다. 이것이 기업의 장기적인 발전 목표라면 관련 관리자는 이를 깨뜨려야 합니다. 단계별로 단기 목표를 설정하고, 목표와 구성원의 경제적 이익을 유기적으로 결합하여 구성원의 업무 열정을 지속적으로 동원합니다.
(2) 창의성의 독특함
우선 기업의 마케팅 기획에 영향을 미치는 핵심 요소는 창의성이다. 사실 기획은 장기적인 축적을 통한 창의성의 핵심이다. , 창의성은 원천이 되고, 지속적으로 정보를 축적하며, 그 정보를 통합, 가공하여 기업 기획자들에게 지속적으로 영감을 줍니다. 둘째, 관련 기업 기획자는 상상력과 창의성을 최대한 발휘하고, 기업 마케팅 전략에 대한 지식 수준을 지속적으로 확장하고, 관찰과 발견에 능숙하며, 계속해서 돌파구와 혁신을 이뤄야 합니다[2].
(3) 창의성의 운용성
기획에 영향을 미치는 요소는 다양해야 하며, 혁신적이어야 할 뿐만 아니라 운용성이 뛰어나고 실행 가능성이 높아야 합니다. . 운용성이란 기업의 인적, 물적, 재정적 자원을 바탕으로 계획의 실현 가능성이 상대적으로 높고 과학적이고 합리적인 실행 계획이 있어야 함을 의미합니다.
마케팅 계획은 회사의 향후 마케팅 활동을 포괄적이고 체계적으로 배열하고 계획하는 것입니다. 본질적으로 회사가 예상되는 비즈니스 목표를 신속하게 달성하기 위해 현대적인 마케팅 개념을 채택하는 것입니다. 마케팅 사고와 마케팅 방법은 치열한 시장 경쟁 속에서 기업이 생존하고 더 나은 발전을 이룰 수 있도록 시장 환경을 종합적으로 분석하는 과정입니다.
소비자를 최대한 만족시키는 것을 주요 목적으로 기업 발전을 위한 기회를 지속적으로 발굴하고, 전사적 자원 배분을 조정 및 최적화하며, 향후 마케팅 관련 활동을 종합적이고 체계적으로 계획하여 과학적이고 합리적인 마케팅 계획을 수립합니다[3].
정리하면, 마케팅 기획에 영향을 미치는 주요 요인은 명확한 목표, 혁신성, 운영성입니다. 구체적인 목표가 없으면 마케팅 기획은 창의성이 부족하여 방향을 이끌 수 없으며 빠르게 소비를 불러일으킬 수 없습니다. 운영계획의 부족은 형식적으로만 존재하고 실행력도 약합니다. 따라서 기업의 관련 관리자가 과학적이고 합리적인 마케팅 계획을 수립하려면 이 세 가지 요소를 동시에 갖추어야 합니다.
3. 마케팅 기획의 유래
많은 기업이 발전하는 과정에서 성공하려면 치열한 시장 경쟁에 적응할 수 있는 합리적인 마케팅 계획이 있어야 합니다. 마케팅은 오랜 발전의 역사를 가지고 있습니다. 20세기 초에 마케팅 아이디어가 형성되었습니다. 1823년에 미국인들이 최초의 전문 시장 조사 회사를 설립하여 1905년에 마케팅이 처음으로 대학 수업에 들어갔습니다. 1911년에 가르치는 동안 Curtis Publishing Company에 세계 최초의 공식 시장 조사 부서가 설립되었습니다[4].
이후 시장조사와 마케팅정보시스템은 마케팅 활동에서 중요한 역할을 해왔다. 과거 경제학의 발전에서부터 마케팅은 점차 경영연구의 영역으로 옮겨가게 되었는데, 이는 시대의 주요 징후이다. 1970년대를 전후하여 마케팅 발전 과정은 계속 가속화되었으며, 1990년대에는 기업의 마케팅 개념이 변화했으며 기업은 과거의 마케팅 활동을 종합적이고 체계적으로 분석할 수 있게 되었습니다. 마케팅 과정에서 기업은 변화하고 발전하는 소비자의 요구를 충족할 뿐만 아니라 장기적인 관점에서 소비자와 사회, 경제 발전 간의 관계를 분석해야 합니다. 기업의 목표는 경제적 이익을 극대화하는 것이 되어서는 안 됩니다. 그러나 소비자와 기업의 장기적인 발전을 만족시켜야 합니다.
따라서 자극적인 시장 경쟁 속에서 기업이 장기적인 발전을 이루고자 한다면 기업은 과학적이고 합리적인 마케팅 계획을 수립하여 마케팅 측면에서 지속적으로 혁신과 발전을 이뤄야 합니다. 재무적 리스크에 효과적으로 대응하고 원활하게 발전할 수 있습니다.
4. 마케팅 기획 현황
(1) 기업 마케팅 개념은 상대적으로 낙후되어 있습니다.
현 단계에서는 경제 세계화가 급속히 발전함에 따라 기업은 더 나은 발전을 원한다면 현대적인 마케팅 개념이 있어야 합니다. 현대적인 마케팅 개념은 소비자의 지배적인 위치를 강조합니다. 그러나 현재 대부분의 비즈니스 리더는 현대적인 마케팅 개념에 적응할 수 없습니다. 마케팅 계획을 수립하는 과정에서 시장의 변화와 발전을 원칙으로 삼을 수 없고 주관적인 희망에 따라 결정을 내리게 되어 제품에 대한 시장 수요의 불균형이 발생하고 생산 및 운영 활동이 원활하게 이루어지지 못하는 현상이 발생합니다. 또한, 일부 경영자는 구매자 시장에 효과적으로 대응하지 못하고 자신의 제품을 외부 세계에 지속적으로 홍보하지 못하여 제품 잔고가 늘어나고 자금을 효율적으로 운용할 수 없게 되어 결국 생산을 중단하게 됩니다.
(2) 기업 마케팅 관리 시스템은 완벽하지 않습니다
현 단계에서는 사회주의 시장 경제의 급속한 발전과 함께 기업 발전 과정에서 대부분의 기업이 인식하고 있습니다. 기업 경영에서 중요한 역할을 하며 점차적으로 마케팅 계획과 관리에 관심을 기울이고 있습니다. 그러나 다양한 요인의 영향을 받아 마케팅 관리 과정에는 여전히 많은 문제가 있어 기업 마케팅 관리를 질서있게 만듭니다. 시장개발 과정에서 세부적이고 철저한 기획이 부족하고, 판매전략과 판매계획이 유기적으로 결합될 수 없으며, 판매과정을 실시간으로 모니터링할 수 없기 때문에 판매과정에서 발생하는 문제를 해결할 수 없습니다. 시기적절하고 효과적인 방식으로 인해 기업의 마케팅 성과가 계속 감소하고 기업 직원의 열정도 계속해서 감소하고 있습니다.
또한 기업 개발 과정에서 마케팅 부서를 제외한 다른 부서에서는 자체 마케팅 책임을 인식하지 못하고 기업의 모든 직원을 마케팅 관리 프로세스에 참여시킬 수 없으므로 불가능합니다. 기업의 마케팅 활동은 수익을 극대화하기 위해 불완전한 경영 메커니즘과 기업의 불합리한 마케팅 의사결정으로 인해 치열한 시장 경쟁 속에서도 방향성이 뚜렷하지 않아 회사의 원활한 운영을 방해하고 있습니다.
(3) 후진적인 마케팅 방법
기업 발전 과정에서 대부분의 기업은 가격 인하를 통해 기업의 발전을 유지하는 상대적으로 단일한 방법을 사용합니다. 기업의 관점에서 볼 때, 혁신은 기업의 생존과 발전을 위한 핵심 요소입니다. 따라서 기업이 장기적인 발전을 이루고자 한다면, 현대 마케팅 개념은 시장의 중요한 역할을 강조합니다. 기업이 치열한 시장 경쟁에서 더 나은 발전을 이룰 수 있도록 계속해서 새로운 제품과 시장을 개발해야 합니다. 경제 세계화가 점차 심화됨에 따라 기업의 이전 비즈니스 방식은 더 이상 현대 발전의 요구를 충족할 수 없습니다. 따라서 기업은 계속해서 자체 개발 시장을 확장하고 마케팅 방식을 단일에서 다양화하는 방식으로 변경해야 합니다.
(4) 마케팅 네트워크 메커니즘이 뒤쳐져 있다
인터넷 시대가 점차 심화되면서 기업 마케팅 과정에서 정보 기반의 오피스 방식이 점차 적용되고 있다. 기업 마케팅을 위해서는 마케팅 네트워크를 개선해야 합니다. 마케팅 네트워크를 통해 기업은 제품 판매의 전체 프로세스를 실현하고 물류 산업의 급속한 발전을 촉진할 수 있습니다. 현 단계에서는 기업 마케팅이 글로벌 마케팅으로 자리 잡았으며, 마케팅 네트워크의 발전을 통해 기업은 더 큰 시장 점유율을 확보할 수 있으므로 기업은 마케팅의 중요성을 인식해야 합니다. 그러나 발전 과정에서 기업 경영자들은 마케팅 네트워크 구축을 소홀히 하고, 이는 기업이 자체 자원을 최대한 활용하지 못하게 하여 마케팅 성과가 점차 저하되는 결과를 낳는다. 꾸준히 전진하세요.
(5) 마케팅 기획의 평가
기업의 의사결정 과정에서 마케팅 기획의 평가는 상대적으로 많은 내용을 포함해야 합니다. 기업은 과학적이고 합리적인 평가 시스템을 구축할 수 없습니다. 시장에는 전문적인 평가 회사가 부족합니다. 따라서 기업은 평가 과정에서 주로 회사 경영진과 관련 관리자의 개인적인 희망에 의존합니다. .
5. 마케팅 기획 강화 시 고려해야 할 주요 사항
(1) 마케팅 조직을 구축하고, 마케팅 컨셉을 개선하고 완성함으로써 마케팅 조직의 효율성을 높일 수 있습니다. 기업의 마케팅 관리 및 마케팅 조직 효율성은 주로 제품 판매 속도, 시장 대응 메커니즘, 소비자 만족도 등의 측면에 반영됩니다. 고효율 마케팅 계획의 수립은 기업의 다양한 부서를 활성화해야 합니다. 유기적으로 결합되어 지속적으로 소통하고 소통함으로써 기업의 모든 임직원이 마케팅 관리 과정에 적극적으로 참여할 수 있도록 한다[6].
(2) 혁신의식 강화 및 지속적인 신시장 개척
혁신은 기업의 생존과 발전을 위한 핵심 요소이자 기업을 결정짓는 주요 요소이기도 하다. 마케팅 기획 마케팅 기획의 혁신이 핵심입니다. 시장 환경, 마케팅 사고, 마케팅 방법 등 다음과 같은 측면을 포함합니다. 마케팅 환경의 지속적인 발전과 변화에 따라 기업이 치열한 마케팅 환경에서 발전하기를 원한다면 끊임없이 시장 환경의 발전과 변화에 주의를 기울이고 새로운 시장을 개척하는 과정에서 점차 새로운 시장을 개척해야 합니다. 관련 관리자는 다음 측면을 수행해야 합니다.
첫째, 기업이 고유한 특성을 지닌 새로운 시장을 확보할 수 있도록 시장을 세분화하고 더 많은 개발 기회를 모색합니다. 둘째, 기업은 기술 혁신을 수행한 후 점진적으로 제품 및 구조 혁신을 실현하고 제품을 지속적으로 업데이트하며 시장 개발 및 변화 요구를 최대한 충족하고 기존 시장을 기반으로 새로운 시장을 지속적으로 개발하여 생존을 보장해야 합니다. 기업은 발전을 위한 더 많은 공간을 확보합니다. 마지막으로 기업은 마케팅 계획을 수립하는 과정에서 새로운 시장 개척에 적합한 마케팅 방법을 수립해야 하며, 시장 지역의 차이로 인해 소비자의 개념과 능력도 매우 다릅니다. 기업에서는 다양한 지역에 적합한 마케팅 모델을 개발하고 제품 가시성을 지속적으로 개선해야 합니다[7].
(3) 마케팅 네트워크 개선 및 완성
시장 경쟁이 점점 치열해짐에 따라 기업은 마케팅 채널을 지속적으로 혁신해야만 마케팅 효율성을 높일 수 있습니다. 통합되고 혁신되어 마케팅 네트워크 자체의 기능을 최대한 발휘하여 기업 마케팅의 기본 목표를 달성합니다.
운영 과정에서 기업은 시장 세분화를 통해 지역, 인구, 소비자 심리 및 행동과 같은 요소와 시장 자체의 특성 및 기업의 비즈니스 목표를 기반으로 심층적인 기업 세분화를 수행할 수 있습니다. 특정 목표 시장을 선택하고 기업의 다양한 자원을 최대한 활용하며 점차적으로 각 하위 시장에 자원을 분배하고 하위 시장과 지속적으로 소통하며 마케팅 네트워크의 개발 프로세스를 지속적으로 가속화합니다[8].
6. 결론
요약하면, 기업의 마케팅 기획에서 고려해야 할 요소들을 분석해보면, 마케팅 기획이 기업의 발전에 중요하다는 것을 알 수 있지만, 다양한 요인의 영향을 받아 기업이 마케팅 계획을 수립하는 과정에는 여전히 많은 결함이 있으며 이는 마케팅 계획 개발 프로세스에 영향을 미칩니다. 따라서 이 단계에서 기업의 관련 관리자는 시장 경제 발전의 요구에 적응하기 위한 마케팅 계획의 중요성을 충분히 인식해야 합니다. 이를 위해서는 기업의 관련 관리자가 마케팅 계획 메커니즘을 수립 및 개선하고 마케팅 방법을 개선 및 완성하며, 인터넷을 최대한 활용하여 브랜드의 중요한 역할을 중요시하고 기업 직원의 혁신 인식을 강화하여 기업이 더 좋고 빠르게 발전할 수 있도록 하는 장점이 있습니다.
참고 자료:
[1] Yan Zheng, Zhang Jian. 중국 기업의 블루오션 전략 [M] 항저우: 절강인민출판사, 2010.
[ 2] Zhang Hongzeng, Gao Li. 마케팅 이론의 기원 [J]. 발전과 전망, 2012, 20(05): 12-14.
[3] Lu Jianqing, 이성에 대한 질문 개인 가정 - 마케팅 이론의 발전에 대한 새로운 사고 [J]. Shanghai Business, 2011, 10(8): 158-159.
[4] 거래 비용 경제학의 관점 [J]. . Shanghai Economy Journal of Management Cadre College, 2013, 14(01): 265-267.
[5] Kotler, 마케팅에 대해 이야기함 [J], Zhejiang People's Publishing House, 2009, 12. ( 5): 123-125.
[6] Yan Xuejun. 마케팅 계획에 대한 간략한 논의 [J], 2012, 14(7): 456-457.
[7] 마케팅에 대한 생각과 분석 [J]. 2010, 15(8): 78-79.
[8] 류샤오홍(Liu Xiaohong). 마케팅 계획 솔루션 [J] ].2010, 20(5): 56-58.