변호사는 어떻게 효과적으로 마케팅을 할 수 있습니까?
< P > 앤더슨은 변호사 마케팅은 법률 서비스 판매를 직접 또는 간접적으로 돕기 위한 조직적인 홍보로, 법률 서비스가 필요한 개인과 기관 조직이 법률 서비스 제공자를 선택하도록 설득하기 위한 것이라고 말했다. 부는 성공의 대표적인 요소이며, 필자는 부는 당신을 아는 사람과 당신이 아는 사람에게서 오는 것이라고 생각한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 그래서 부를 얻는 것은 당신을 아는 사람을 늘리고 아는 사람을 늘리는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 두 방면 중 하나가 없어서는 안 된다, 비로소 성공할 수 있다. < P > 사건 출처를 확대하는 방식
1. 미디어 마케팅 (TV, 라디오, 신문, 인터넷)
a) TV 그러나 베이징 일용변호사는 나의 법률이 진행될 때 사건 출처에 매우 도움이 된다는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 법명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 법명언) 다만 현재 TV 매체의 관객이 점점 낮아지고 있는 가운데 시청률은 인터넷의 급속한 발전으로 점차 하락하고 있다. (
b) 라디오: 많은 변호사들이 청취자 핫라인을 청취하는데, 텔레비전에 비해 방송국의 관객은 기본적으로 택시 기사와 노인이다. 한계가 좀 더 크다.
c) 신문: 매일 아침 신문을 읽는 사람들이 마음에 들어요. 3 년 전만 해도 곳곳에서 볼 수 있었지만 지금은 점점 적어지고 있어요.
d) 네트워크: 인터넷의 급속한 발전에 따라 휴대전화 사용자는 거의 한 명씩 손에 들고 있으며, 인터넷은 오늘날 사람들이 지식을 얻고 시야를 넓히는 데 꼭 필요한 플랫폼이 되고 있습니다. 이 때문에 시나닷컴, 웹이 잇따라 탄생했다. 이런 종합포털, 안심의원 등 의료전문포털, 하늘 끝, 고양이 펄럭임 등 포럼 커뮤니티 플랫폼, 행복, 사람마다 DNS 커뮤니티, 손을 잡고, 미단 등 공동구매 사이트, 세기 가연, 백합망 등 결혼센터, 물론 화율망 등 법률포털도 탄생했다 점점 더 많은 법적 수요자들이 인터넷을 통해 법적 도움을 구하고 있으며, 법적 무기로 자신의 합법적 권익을 보호하는 사고방식도 점차 사람들의 마음을 사로잡고 있다. 법률 웹사이트는 22 년부터 탄생해 지금까지 1 년 동안 순조롭게 발전해 왔으며, 그의 존재의 의미와 가치가 있다는 것을 증명할 수 있을 뿐만 아니라, 이런 방식이 변호사가 지명도와 사건의 근원을 높이는 가장 효과적이며, 투자가 가장 적고, 효과가 빠른 방식이라는 것을 증명할 수 있다. 이렇게 이상적인 효과를 얻을 수 있는 것은 아마도 그 자신의 특성에 의해 결정될 것이다. < P > 목표성이 강하다: 법률사이트에 온 네티즌의 99% 는 모두 문제를 안고 있다. 어떤 것은 사건을 형성할 수도 있고, 어떤 것은 단순한 상담일 수도 있지만, 이런 법률문제가 있는 당사자들에게 당신을 알게 할 수 있고, 당신이 확실히 다른 플랫폼에서 할 수 없는 것을 찾을 수 있다. < P > 문턱이 낮다. 대부분의 사이트는 집업 자격증만 받으면 불량 기록이 없는 변호사가 가입할 수 있다. 특히 젊은 변호사들은 인맥관계가 좁고, 사회자원이 적고, 경험이 부족하다는 것은 의심할 여지 없이 인터넷은 법률 상식을 쌓을 수 있을 뿐만 아니라 인맥관계 네트워크를 구축하는 간단하고 빠른 방법이며, 동시에 자신이 사건 출처가 없는 곤경을 해결할 수 있다.
지속성이 강함: 네트워크가 존재하고 정보가 24 시간 연중무휴로 홍보되어 언제 어디서나 찾을 수 있다. < P > 다양한 형식: 페이지 광고, 소프트 마케팅, 블로그 마케팅, 웨이보 마케팅, 포럼 스티커 등. < P > 물론 많은 변호사들은 인터넷 상담이 많고, 복잡하며, 사건의 질이 높지 않고, 어떤 형태의 홍보에도 그의 고유한 폐단이 있을 수 있고, 완전무결한 형식이 없기 때문에 우리에게 필요한 것은 비교적 자신에게 적합한 방식을 찾는 것이다. < P > 그러나 모든 변호사가 인터넷 마케팅을 하는 것이 효과가 있는 것은 아니다. 어떤 변호사는 효과가 빠르고, 어떤 변호사는 효과가 느리며, 어떤 변호사는 효과가 매우 좋고, 어떤 변호사는 효과가 보통이며, 어떤 변호사는 효과가 없다 그러나 플랫폼으로서, 사실 법률 사이트는 중개인의 역할이다. 할 수 있는 것은 법적 수요자를 당신 앞에 데려오는 것이다. 성공 여부는 여러 가지 요인에 의해 영향을 받는다. 그러나 다년간의 변호사 인터넷 마케팅 경험에 따르면 변호사가 인터넷의 특성, 당사자의 심리, 올바른 방식을 사용하여 자신에게 적합한 플랫폼을 선택해야 효과가 보장됩니다.
2. 사건 마케팅
변호사는 뉴스 가치, 사회적 영향, 유명인 효과가 있는 인물이나 사건을 이용해 언론을 통해 한 인기 사건을 끌어들이고, 언론을 통해 노출률을 높이고, 인지도, 호감도를 높이고, 좋은 브랜드 이미지를 구축하고, 결국 더 많은 사건 출처를 확보했다. 화율망' 변호사 인터뷰' 는 신문사건에 대해 변호사를 법률 분석에 초청해 변호사의 인지도를 높이는 것이다. < P > 변호사는 잘 해야 할 뿐만 아니라 포장도 잘해야 하고, 자신의 전공에 대해서는 포장해야 하고, 자신의 이미지에 대해서는 포장해야 하고, 자신의 언어에 대해서는 포장해야 하며, 자신의 행동에 대해서는 포장해야 한다. 안목은 변호사의 성패를 결정하고, 조류를 따르는 자는 창창, 조류를 거스르는 자는 망한다. "원하는 사람, 조류가 이끌고 간다. 원하지 않는 사람, 조류가 끌고 간다. " < P > 출처를 확장하는 어떤 방법이든 상당한 출처를 가져올 수 있습니다. 가장 중요한 것은 견지하는 것이다. 간단한 수법을 극치로 발휘하는 것은 절묘한 수단이다. 마지막으로 새해에 웅대한 계획을 크게 펼치고 사건의 출처가 넓어지길 기원합니다.