소비자 자본주의의 중요성은 무엇인가요?
자본주의 사회——————자본주의 기계(공장) 노동자
생활양식 사회(물질 과잉, 구매자 시장)
정보 사회(포스트 자본주의 사회)————정보
투자 및 재무관리형——————————자금, 자본, 재산권
혁신형———— —— ——————기술, 지적재산권
판매형태———————————— (통통백화점,슈퍼마켓,쇼핑몰,직판)
백화점:
봉건 사회의 주체는 자급자족하는 소규모 농민 경제였으며, 상품 교환은 낙후되고 분산되었습니다. 현대 자본주의 상품시장의 발전은 다양한 상품의 집합체인 백화점의 새로운 판매모델을 탄생시켰다. 1917년 10월 20일, 중국 최초의 '국내' 백화점인 셴시 백화점이 상하이 난징로에 공식 오픈하여 20세기 초의 신화를 시작했습니다. 오늘날 슈퍼마켓과 쇼핑몰에서 그 흔적을 찾아볼 수 있습니다. 그때 그 백화점.
당신이 선택한 슈퍼마켓
당신이 선택한 슈퍼마켓은 판매원과 고객 사이의 냉장 카운터를 제거하여 사람들에게 더 많은 선택의 자유를 제공합니다. 물론, 자기 선택의 전제 조건은 풍부한 상품입니다. 이는 어느 정도 경제적 축적의 산물임에 틀림없다. 슈퍼마켓에서는 바늘, 실, 칫솔, 비누 등 이전 백화점의 일부 상품을 다른 곳으로 옮겼습니다. 그러나 나중에 슈퍼마켓은 더 많은 시장을 열었습니다. IKEA와 같은 가구 매장도 스스로 이를 할 수 있었습니다. 요컨대, 스스로 하는 것이 점점 더 왕이 되어가고 있습니다.
1990년 광둥성 둥관 후먼진에 중국 최초의 슈퍼마켓인 메이지아 슈퍼마켓이 탄생했다. 이후 국내 슈퍼마켓은 비가 내린 뒤 버섯처럼 생겨났다.
쇼핑몰 - 여가생활
쇼핑몰은 포괄성, 자유로움 등의 모든 특성을 결합하고 있으며, 무엇보다 중요한 것은 사람들에게 상품뿐만 아니라 사람들을 데려온다는 것입니다. 이곳에서는 쇼핑하고, 먹고, 읽고, 즐길 수 있습니다. 이제 단순히 쇼핑하고 물건을 사는 것을 넘어 사람들의 여가 생활의 일부가 되었습니다.
1996년 중국 최초의 쇼핑몰인 CMALL 코즈웨이베이 플라자가 선전에 문을 열며 중국에 새로운 상업 형식을 창출했습니다.
직판-매장 없음? 1990년 3월 22일, American Avon Company가 광저우에 정식으로 등록되었습니다. 그 결과 직접판매가 중국에서 첫 선을 보였다. 사람들은 매장 없는 판매가 어떻게 수익을 창출할 수 있는지 여전히 의문을 제기하고 있지만 Avon은 이미 인상적인 결과를 만들어냈습니다. 이익이 나오자 각계각층의 영웅들이 전투에 참여했고 위조품의 직접 판매는 압도적이며 그들의 힘은 놀랍습니다! 직접판매군이 급속히 확대되는 가운데, 직접판매군 확대율을 웃도는 속도로 직접판매 난민도 늘어나고 있다! 이에 따라 당시 무점포 판매 트렌드를 시작한 에이본(Avon), 암웨이(Amway), 퍼펙트(Perfect) 등은 도킹할 부두를 찾아야 했다.
직접 판매의 혼란(직접 판매 분석)
직접 판매의 관점에서 볼 때 이는 내 장쑤성 고객 개념 중 하나와 관련이 있으며 일반적으로 사람들은 경계합니다. 다른 사람들은 속는 것이 정상이라고 생각하고 계략을 속이는 신호라고 생각했습니다. 친애하는 강자님, 저는 그 당시 산동 사람들이 정직하다고 생각했습니다. 쇼핑할 때 조금 속으면 화도 나고 기억도 많이 나지 않을까요? 이것은 우리가 생각해 볼 가치가 있는 일입니다! 직접 판매 자체에는 아무런 문제가 없습니다. 서구 세계와 우리나라 남부에서는 매우 인지도가 높지만 중국 대부분에서는 길거리 쥐가 되었습니다. 친척이 친척을 속이고, 친구가 친구를 속이는 대명사가 되었습니다! 의식의 차이가 중국 직판의 비호환의 근본 원인이다.
다년간의 직접판매 경험을 통해 마침내 중국에서의 직접판매가 만족스럽지 않다는 것을 깨닫게 되었습니다! 중국 직판매자들이 일을 안하는 건 아니예요! 중국의 직접판매 시장은 어떤 관점에서 보아도 세계 최대 규모여야 하지만, 중국에는 수많은 직접판매 난민이 속속 등장해 격랑이 일고 있습니다! "몇 번이고 속아도 결코 같지 않다"는 중국 직접 판매의 가장 아름다운 풍경이되었습니다! 그렇다면 왜 이런 이상한 현상이 나타나는 걸까요? 직접 판매 업계의 오래된 직접 판매자의 말을 인용해 설명하겠습니다.
1. 높은 운영 비용: 일부 회사는 주문 수수료가 낮지만 장기 운영 비용은 낮지 않습니다! 교통비, 숙박비, 회의비 등 확실한 금전적 여력이 없으면 소위 성공을 지원하기 어렵습니다! 경험이 없는 사람들은 '열정만 있으면 뭐든지 할 수 있다'는 열정과 야망만 믿고 노력하면 결국은 '직판난민'이 되는 셈이다.
2. 네트워크: 요즘 직접판매는 기본적으로 대세라고 할 수 있습니다. 직접판매의 개념을 받아들이는 사람들은 이미 직접판매 군대에 합류한 반면, 패자들은 용감하게 전진합니다. 상처가 있습니다. 리펄서들은 당신이 말하자마자 도망갈 것이고, 그렇지 않으면 그들은 당신을 전혀 받아들이지 않을 것입니다. 이제 그들은 기본적으로 자신의 영향력에 의존하여 다른 회사와 팀을 빼앗는 "성공한 사람들"이고, "성공하지 못하고, 의지가 없는 사람들"입니다. 그리고 잘 생긴' 사람들이 그들을 끌어당긴다. 인맥이 금전인 연결인 직판 업계에서 성과는 정말 무기력하다!
3. 성공하는 사람은 돈과 여가를 동시에 가질 수 없다: 직거래는 곱셈직업이라고 다들 말하지만, 잠시 고생하고 평생즐거움을 누리지만 20년 직거래를 하고 나면 판매에 성공한 사람들은 아직도 1년 내내 전국을 돌아다니며 쉴 시간을 못 내고 있다고요? 새해와 연휴에 보낸 시간도 거의 절약됩니다. 왜냐하면 "당신이 당기지 않으면 그는 당신을 위해 '죽을' 것이기 때문입니다!"
도대체 무슨 일이 일어나고 있는 걸까요? 생각해 볼 가치가 있지 않나요?
그때 마오쩌둥과 저우언라이는 식량도 없고 옷도 없는 인민해방군을 이끌고 기장과 소총으로 무장한 인민해방군을 결전에서 완전히 격파했던 것 같아요. 전 세계를 놀라게 했습니다. 장제스의 국민당 군대는 따뜻해지고 급여를 받았습니다! 마오쩌둥은 무엇에 의존했는가? 사람의 마음이에요! 그것은 지역의 폭군에 맞서 싸우고 그들의 밭을 나누기 위한 것입니다. 대대로 땅이 없던 농노와 소작인에게 밭을 주고 그들의 자녀와 손자에게 먹을 것을 주기를 바라는 것입니다! 『명검』 24화에 이런 구절이 있다. 신연대 정치위원 조강(趙康)이 포로들의 마음을 사로잡은 후 즉시 물었다. 가난한 사람들이 땅을 할당받았습니다. 당신의 친척들로부터 소식을 들었습니까? "국민당 군인이 대답했습니다: "선생님, 우리 가족도 땅을 8에이커와 소 한 마리로 나누었습니다!" 조강: " 그렇다면 축하합니다, 형제님, 이제 당신의 가족은 희망을 갖게 될 것입니다! 우리는 그에게 땅을 주지 않을 것입니다. 그러나 우리가 땅을 가지게 된다면 장개석은 그것을 되찾기 위해 최선을 다할 것입니다!” "그렇다면 나는 그와 싸울 것입니다!": "그렇다면 우리는 그와 필사적으로 싸울 것입니다!"
지금은 직접판매 업계 전체가 이를 기본적으로 인지하고 있으며, 많은 시스템과 팀에서도 직접판매 난민 문제를 해결했다고 말하고 있습니다. 그러나 주문을 하고 나면 그렇지 않습니다. 일을 하거나 시도할 회의를 열지 않습니까? 마케팅 모델이 바뀌지 않으면 수프는 바뀌지만 약은 바뀌지 않습니다! 당신의 사고 방식이 바뀌지 않았다면 당신은 여전히 "반복해서 속고, 모든 바보는 새로운 속임수를 가지고 있다"는 순환 속에서 환생하게 될 것입니다. 이제 매출 기반 수익 배분 모델에서 소비 기반 수익 배분 모델로 전환할 때입니다!
소비 기반 수익 배분 판매 모델을 살펴보겠습니다:
소비형——————소비자 이익 투자 배당, 공유 홍보, 채널 수입
>모든 부는 투자, 판매(채널), 소비에서 나옵니다. 동의하다?
소비자, 투자자(생산자), 판매자(시장 채널)는 늘 중국 경제를 이끄는 3인방으로 불려왔습니다! 투자(생산)와 수출(판매) 모두 국가 경제의 급속한 발전에 세계적으로 기여했습니다! 그러나 국가가 가장 많이 운전하고 싶은 세 번째 마차인 내수 또는 소비는 가장 많은 에너지를 소비함에도 불구하고 지금까지 거의 성과를 거두지 못했습니다! 현재 내수 확대는 이미 국가 경제 발전의 가장 중요한 연결고리입니다! 우리나라 경제발전전략의 가장 중요한 출발점이기도 합니다!
국가의 주요 정책은 점차 수출 중심의 경제성장과 투자 중심의 GDP에서 내수 중심으로 전환되었습니다. 내수를 자극하기 위해 세금 인하, 대출 증가, 이자율 인하 등 강압적이고 압박적인 수단을 사용합니다. 이는 외부 자극이며, 소비자는 소비를 자극하는 데 있어 이러한 자극의 역할은 제한적입니다.
우리나라는 현재 1인당 국민소득을 높여 구매력을 높이고 있다. 18대 국회에서는 10년 안에 1인당 국민소득(1인당 구매력)을 2배로 늘려야 한다는 점을 분명히 제시했다. 중국의 국내 여건도 사회주의 시장경제에 부합하는 현지화된 판매 모델 변화가 필요하다고 판단하고 있습니다!
이 판매 모델은 우리의 삶을 완전히 바꾸고 부의 분배 모델에 혁명을 일으킬 것입니다. 우리나라의 빈부 불평등으로 인한 사회적 불안을 완전히 해결하십시오. 이것은 확실히 이익 분배의 혁명이 될 것입니다! 생산(투자), 판매, 소비의 삼위일체 연계 모델은 중국은 물론 세계 경제까지 젊음의 활력으로 가득 차게 할 것입니다!
기업과 생산 기업은 모두 생산자입니다. 유통 링크, 즉 모든 수준의 판매자가 개인으로서 대부분의 이익을 얻습니다. 예, 돈은 쓴 대로 소비되며 그는 실제 소비자입니다. 그들은 모두 부의 창조자이다. 생산자(투자자)와 운영자(시장 채널)는 모두 시장경제의 주체로서 시장경제 발전에 있어 가장 중요한 연결고리이다. 그러나 부의 가장 큰 창조자인 구매자(소비자)는 이익배분에 참여하지 않습니다. 농사를 지을 때 왕곡(농업세)을 받고, 보조금을 받는 것은 물론, 소비자의 이익배분 참여도 우리에게 새로운 유통모델이 될 것입니다. 예를 들어, 소비자가 제품을 구매하는 경우, 생산회사는 이를 생산에 대한 투자로 간주하고, 회사의 이익을 구매금액에 따라 계획적으로 일정비율의 이익배당으로 소비자에게 돌려줍니다. 일정 시간 간격을 두고 기업과 제품의 홍보 성과에 따른 홍보 보상, 시장 확대 보너스, 시장 확대 및 제품 홍보를 위한 리더십 보너스를 제공하고 생산, 공급, 마케팅 간의 전방위 연계를 구현합니다. 소비자는 시장의 주인입니다. 투자자로서 배당금을 공유하고 운영자의 성과에 따라 이익을 얻음으로써 이러한 "국가적 운동"은 전체 부 산업 체인에 경제 발전을 위한 상상할 수 없는 지속적이고 영구적인 힘과 활력을 주입할 것입니다! 포괄적인 상생 상황을 달성하기 위해!
저자 Zhou Yongzheng 15508628668