유학대행사의 비결은 무엇인가요?
점점 더 많은 학생들이 유학을 선택할 것이고, 많은 학생들이 유학 대행업체를 선택하게 될 것입니다. 그렇다면 유학 대행업체의 노하우는 무엇인지 함께 알아볼까요? 정보를 정리했습니다. 읽어 보시기 바랍니다.
유학 대행업체가 사람을 속이기 위해 사용하는 수법은 무엇인가요?
1. 유학 대행업체가 사람을 속이기 위해 이러한 수법을 사용하는 이유는...
다음의 블랙스팟은 제가 직접 확인한 것입니다. 이는 수많은 사람들의 경험을 통해 얻은 교훈입니다.
1. 모든 것이 포함되어 있으며 프로세스가 불투명하고 학생들이 자신의 지원서를 통제할 수 없습니다. 2. 종종 여러 파트너 학교를 귀하에게 추가한 다음 귀하에게만 제공합니다. 이러한 대학에 지원하면 다른 대학에는 지원할 수 없습니다. 3. 그의 태도는 금세 변합니다. 그는 당신과 잠시 이야기를 나누고 웃었지만 다음 날 당신을 무시했습니다. 4. 문서의 품질이 좋지 않아 누구에게 작성을 요청했는지 알 수 없습니다. 5. 컨설턴트의 수준은 다양합니다. 컨설턴트는 평범한 학부생이고 일부는 갓 졸업생이기도합니다.
가장 전통적인 유학 대행업체의 경우 리베이트 모델에서는 전혀 하지 않고 신청할 필요가 없다고 판단하기 때문에 처음 4개 항목이 실제로 주요 블랙 스팟입니다. 설명하자면, 돈을 내고 가면 꼭 다닐 수 있는 협동학교가 있어요. 협동학교에 가면 학교에서 대행업체에 일정 비율의 수수료를 주거든요. 이것이 그들의 주요 수입원입니다. 적용되지 않습니까?
현재 일반화된 향상된 중개자에게는 애플리케이션 컨설턴트가 새로운 역할입니다. 하지만 그들은 이 역할이 용을 사냥하는 여정에 앞장서는 형만큼 중요한 역할이라는 사실을 모르고 있는 것 같습니다. 그들은 컨설턴트를 판매원으로 취급하고 서비스 품질 향상을 책임으로 여기지 않고 대신 커미션을 사용하여 컨설턴트가 수입을 늘리기 위해 능력보다 더 많은 학생들에게 서비스를 제공하도록 강요하여 서비스 품질을 심각하게 저하시킵니다. !
아니요 컨설턴트를 소중히 여긴다면 컨설턴트의 배경에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 대학생이라면 컨설턴트의 역할을 할 수 있습니다. 컨설턴트에게 주의를 기울이지 않으면 컨설턴트 서비스 태도, 효율성 및 품질 문제를 체계적이고 모델적인 방식으로 해결할 수 없습니다. 컨설턴트에 대한 관심을 기울이지 않으면 컨설턴트는 합리적인 이익 분배를 얻을 수 없으며, 이는 컨설턴트의 안정성이 떨어지고 컨설턴트의 쉬운 이직으로 이어질 것입니다.
수익분배를 보면 컨설턴트의 수입이 주로 기본급 수수료에 달려 있다는 것을 알 수 있는데, 우수한 컨설턴트의 수수료가 더 높을 것이라는 점은 부정할 수 없지만, 최소한 몇 년은 걸린다. 훌륭한 컨설턴트가 성장하기 위해서는 . 그래서 현실은 대부분의 컨설턴트의 수수료가 낮다는 것입니다. 중개업체에서는 경영 외에 인적투자에 있어서 가장 중요한 역할이 영업과 컨설턴트 채용이지만, 현실적으로 많은 컨설턴트들의 수입은 매출만큼 많지 않습니다.
판매의 목적은 매우 간단합니다. 즉, 더 많은 사람들이 소비하도록 유도하는 것입니다. 기본 급여 및 수수료 모델에 적합합니다. 그러나 지원 컨설턴트는 실제로 지원에 도움을 주는 사람이기 때문에 분명히 적합하지 않습니다. 커미션은 인센티브 메커니즘이며 더 강한 능력을 가진 사람만이 더 높은 수입을 얻을 자격이 있다고 말할 수 있습니다. 하지만 이 메커니즘은 서비스 품질을 향상시키기보다는 '더 많은 사람들에게 서비스를 제공'하는 것이 인센티브이기 때문에 쉽게 악순환에 빠질 수 있습니다.
중개자에서 그렇게 중요한 역할이 덜 중요해지고 그를 추동하는 이해관계가 합리적으로 분배되지 않을 때 이 모델은 이미 변형된 것입니다. 즉, 중개자 모델은 학생의 이익과 일치하지 않으며, 중개자는 학생과 Win-Win을 이룰 수 없습니다.
2. 해결책이 없다면, 실제로 지원서를 작성하는 유학기관의 형태에 대해 이야기해보세요.
지원서를 정말 잘하려면, 즉, 초점은 애플리케이션 컨설턴트에게 맞춰져야 합니다. 현재 이러한 특성을 충족하는 온라인 컨설팅 플랫폼은 최첨단이다(더 대표적인 것이 이 플랫폼의 유학생 튜터를 통해 많은 학생들이 지원하는 Admitwrite이다). 구별의 편의를 위해 이 플랫폼에서는 컨설턴트를 멘토라고 부릅니다.
앞서 언급했듯이 에이전트는 학생과 같은 관심사를 가질 수 없기 때문에 온라인 유학 플랫폼이 정말로 지원하려면 동일한 관심사를 기반으로해야합니다. 즉, 학생들이 가고 싶은 학교나 자신에게 맞는 학교에 지원하면 유학플랫폼에서 그에 상응하는 수입을 얻을 수 있고, 모두가 행복해지는 온라인 컨설팅! 위에서 언급한 플랫폼에서는 최대의 성공을 달성하기 위해 튜터로 둘러싸여 있습니다. 다음 작업이 수행되었습니다.
1. 엄격하게 튜터의 배경이 필요합니다.
핵심 역할로서 학생들에게 튜터의 배경은 매우 중요합니다. 그렇다면 학생들에게 실제로 필요한 튜터는 무엇인가요?
이 플랫폼이 제시하는 답은 바로 튜터입니다. 독립적인 지원 경험과 해외 명문 대학에서 공부한 배경을 가지고 있습니다. 강사들은 DIY 지원자로서 지원 절차에 대해 잘 알고 있으며, 해외 명문 학교에서의 경력을 바탕으로 전문적인 능력과 자원을 보여줍니다. 예를 들어, 제가 아는 학생이 CMU에서 여름 연구 프로젝트를 진행했는데, 지원 감독관이 그 학생에게 직접 소개하고 프로젝트 지원을 도와주었습니다. 이는 해외 명문학교에서의 배경지식의 장점이며, 직접적으로 정보를 얻을 수 있고 학생들에게 가장 큰 도움을 줄 수 있습니다.
학생으로서 해외 명문학교에서 공부한 경력이 있는 것 외에도, 튜터가 전공과 일치하는지 여부도 매우 중요한 점에 주의해야 합니다. 플랫폼을 예로 들면, 그들의 강사는 기본적으로 MIT, Harvard, Stanford, Berkeley, Cambridge 및 기타 세계적으로 유명한 대학과 같은 미국의 상위 30위권과 영국의 G5 출신입니다. 하지만 명문 학교 배경만이 지원에 도움이 될 수 있는 것은 아닙니다. 전공이 일치하지 않으면 지원에 대한 도움이 매우 제한되기 때문입니다. 예를 들어, C9 학교에서 CS를 전공하는 학생이 전공을 변경하고 MFE에 지원하고 목표가 상위 30위 안에 든다면 CMU에서 CS 전공 배경을 가진 교사와 연결되지 않습니다. 결국 그는 NYU에서 MFE를 전공한 교사와 연결될 수도 있습니다. 물론 서로 다른 전공이 비슷할 수도 있지만, 그 차이가 너무 크면 진정으로 도움이 되는 정보를 제공할 수 없어 과외교사의 존재가치가 상실될 수 있습니다. 예를 들어 인문, 경영, 이공계에서는 전공을 바꾸지 않으면 이런 장기 매칭이 불가능하다.
2. 강사의 서비스 수준을 확인하세요.
그렇다면 튜터가 독립적인 지원 경험과 해외 명문 학교에서 공부한 경력이 있다면 학생들이 안심할 수 있을까요? 튜터들은 게으르고, 미루며, 무책임하게 에세이를 써줄 수도 있습니다. 모두가 게으르고 멘토도 이에 면역되지 않습니다. 그러면 플랫폼이 규제 역할을 해야 합니다.
어떻게 감독할 것인가? 이를 수동으로 수행하는 것은 확실히 비현실적입니다. 적시에 효과적인 성과를 얻으려면 여전히 시스템에 맡겨야 합니다. 플랫폼은 튜터 평가 시스템을 구축했으며, 학생들은 서비스 단계에서 서비스 내용을 평가할 수 있으며, 서비스에 만족하지 않을 경우 튜터 변경 또는 계약 종료를 요청할 수 있습니다. 상황. 이러한 평가는 튜터에게 실시간으로 영향을 미치며 튜터의 신뢰도, 궁극적으로는 튜터의 수입에 직접적인 영향을 미치게 됩니다. 튜터가 수입을 늘리고 싶다면 먼저 서비스 수준을 높여 신뢰성을 확보해야 합니다. 이는 학생들의 이익을 보호하기 위한 조치입니다.
3. 고품질, 저렴한 가격이 현실이 됩니다.
많은 사람들이 가격에 대해 매우 우려하고 있다는 것을 알고 있습니다. 중개 수수료가 매우 높다는 것은 누구나 알고 있으며, 그 주된 이유는 비용이 너무 높기 때문입니다. 몇 가지 사항, 실제 매장 비용, 광고 투자, 중복된 중간 링크에 대해 이야기하겠습니다.
중간 링크, 특히 판매 역할에 대해 이야기하는 것은 학생들에게 완전히 중복됩니다. 그러나 인건비 중 매출이 차지하는 비중이 크다.
온라인 컨설팅 플랫폼으로서 오프라인 매장의 비용이 들지 않을 뿐만 아니라, 학생과 강사 간의 거리도 단축하고, 모든 형태의 중간 링크를 거부하며, 직접 연결해 줍니다. 일대일 안내로 중간 링크 비용이 다시 절감됩니다.
비용 절감은 플랫폼이 중개자보다 훨씬 낮은 가격을 유지하면서 중개자보다 훨씬 나은 서비스 품질을 유지하면서도 수익성을 보장할 수 있음을 의미합니다.
이것이 바로 이러한 신흥 유학 플랫폼이 달성하고자 하는 궁극적인 승리입니다!