재고 신발은 어떻게 처리합니까?
< P > 최근 몇 년 동안 국내 신발 업체들의 각 도로 브랜드를 가장 골치 아프게 하는 것은 재고신발이 산더미처럼 쌓여 있는 것이다. 정상적인 판매법에 따라 이렇게 많은 신발이 있고, 계절신발이 아니면 시대에 뒤떨어진 신발이 아니라 영원히 풀 수 없는 매듭이 될 수밖에 없다. 판촉, 할인도' 실제 문제를 해결할 수 없는 낡은 방법' 이 되었다. 그럼, 재고 신발을 처리할 수 있는 더 좋은 방법이 있나요? 이를 바탕으로 필자는 ""사전 예방과 사후 해결의 사고방식에 대해 이야기하고, 참고할 수 있도록 마케팅 점유율을 높이기 위해 노력한다.
출처: 분석 부족, 재고화 적량 증가
분석이란 상황을 이해하는 것이다. 상황을 이해하는 것은 매일의 신발 출시를 이해하는 것이다. 일부 지사 또는 판매점은 이날 매출과 매출에 대해 충분한 관심을 보였지만 이날 상장된 신발금에 대해서는' 무감각' 하거나 중요하지 않다고 생각했다. 사실 그렇지 않습니다. 한 전문점은 상품 구조 전략에서 분석해 보면 보통 3 일 동안 작은 변화가 필요하고 월요일에 큰 변화가 필요합니다. 물론 이곳의 변화는 단순히 상품 자체의 쇄신이 아니라 기존 상품이 전문점에서 진열된 위치의 쇄신이다. 그래야만 소비자들에게 항상' 신선함' 과 구매욕을 유지할 수 있다. 반대로, 만약 한 전문점이 일주일 전과 같고, 반월에는 움직임이 없고, 한 달에 몇 벌의 신발을 바꾼다면, 이런 전문점은 얼마 지나지 않아 죽을 것이다. 다른 말로 하자면, 만약 당신이 소비자라면, 당신은 이 전문점에 가서 구매할 수 있습니까? 마찬가지로, 사물의 법칙은 악순환이며, 너의 재고화도 점점 더 많이 저축된다. 따라서 지사나 유통점으로서 물류를 통제하기 위해서는 매일의 신발 상장 상황부터 시작하여 제때에 재고를 실시해 마음속에 장부를 마련해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 유통명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 유통명언) 특정 운영 체제 요구 사항은 지사의 주요 지도자부터 구매인까지 매일 재고, 상장, 신발 판매 등 자세한 내용을 지속적으로 이해해야 합니다.
< P > 동시에, 우리는 재고화를 일으키는 또 다른 주된 이유는 가격 전략이 적절하지 않다는 것이고, 둘째, 상품 판매 전략의 구상이 명확하지 않다는 것을 더욱 잘 인식해야 한다.
우리는 종종 어떤 상품의 가치가 200 정도인 것을 볼 수 있다. 훌륭한 상인은 200 정수의 가격을 매기지 않고, 190 여 위안의 이런 가격에 머물러 있다. 가격 전략적으로 보면 이런 전략을' 심리적 암시법' 이라고 부르는데, 그 목적은 소비자에게 심리적 격차를 조성하여 판매 목적을 달성하는 것이다.
상품 판매 전략에 대한 생각이 명확하지 않다. 우리는 이렇게 알 수 있다. 시중에서 신발의 판매 출구는 일반적으로 베스트셀러, 평매, 체화의 세 가지 이론적 수준으로 나뉜다. 판매 출구가 잘 팔리고 있을 때, 우리는 눈앞의 이익만 보고 자만하고 경각심을 늦추면 안 된다. 결과는 득보다 실이 될 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매명언) 잘 팔릴 때, 우리는 반드시 충분한 재고를 유지해야 한다. 시장 수요에 따르면, 일일 20 쌍 판매 기준, 월 평균 600 쌍 판매, 월간 재고량은 1000 쌍 안팎으로 보장되어야 한다. 평평한 신발의 경우, 구매인으로서 매일 판매할 때 이런 신발을 고객에게 효과적으로 판매하는 것을 잘해야 한다. 물론, 우리가 가장 주목할 만한 것은 그 스태그플레이션들이다. 스태그플레이션의 경우 왜 스태그플레이션의 원인을 명확하게 분석해야 할 뿐만 아니라, 관련 행사에서도 스태그플레이션을 판촉 대상으로 삼아야 한다.
출로: 마음도 독하고 결단력 있게 중진 프로모션으로
필자는 이것도 물류 작업이 제대로 되지 않는 표현이라고 생각한다. 지사로서 물류에서 소재한 지역의' 모든 일' 을 전면적으로 부담해야 한다. 정시, 지정, 정인의 심층적인 판매점에서 재고, 상장 및 신발 판매를 효과적으로 감시해야 한다. 동시에 재고 신발을 통일적으로 처리하여 전반적으로 일을 처리하다. 그래야만 재고화 수가 자연화되어 0 이 된다.
구체적인 재고화 판촉 출구에서 각지의 구체적인 상황에 따라, 저장된 신발의 수명 기간, 지사 관할 범위 내에서 공업중진 (외래인구 밀집 지역) 을 선택해 전매판매를 할 수 있다. 전문 판매란 지사가 0 시에 지점을 설정할 수 있고, 한편으로는 장기 할인전문점을 개발하여 재고화를 없앨 수 있다는 것이다.
그러나 각 판매점의 재고 상황이 다르기 때문에 지사는 구체적인 상황에 따라 모든 판매점에 정기적으로 특가 대처리 행사
< P > 를 통일해 재고를 줄이는 목적을 달성해야 한다. 구체적인 방법은
우선, 재고화에서도, 중, 차차 세 등급으로 나누어 처리해도 무방하다. 소위 좋은 것은 유행이 지났지만 신발 자체의 품질과 디자인이 모두 선택된다는 것이다. 이런 신발은 세일 처리시 경제조건은 괜찮지만 살림을 잘 아는 25 ~ 40 대 청년들에게 대응해야 한다. 판촉 출구의 홍보 창구로 삼다. 이른바 중은 이미 시대에 뒤떨어진 것이고, 신발의 스타일도 탈락에 처해 있다. 이런 신발은 일반적으로 환영받지 못하지만, 가격면에서 제자리에 있으면 일부 소비자를 끌어들일 수 있다. 소위 차란 어디서도 환영받지 못하는 신발이다. 판촉에서는 일반적으로 이런 신발을 증정품으로 나열하여 재고와 소비자의 신경을 자극해 판매를 유도한다.
재고화 가격 조정에서 일반적으로 시장가격을 기준으로 반값 및 저가로 압축해야 한다. 하지만 우리가 알아야 할 한 가지는 재고화의 처리가 평소의 판매와 다르다는 것이다. 재고화를 없애려면' 마음이 독하고 결단력 있고 여지를 남기지 않는다',' 여자의 인인, 우유부단함' 은 절대 안 된다.' 돈 좀 잃고 광고로 삼는다' 는 마음가짐으로 재고처리를 해야 한다.
지원: 20% 의 투자
재고 처리 캠페인 활동
우리의 목적은 돈을 버는 것이 아니라 기존 문제
를 해결하는 것입니다 구체적으로 투입된 홍보경비에 있어서, 일반적으로 총경비의 20% 를 기준으로 예산을 편성해야 한다. 재고 처리 판촉 이벤트 기존 매장에 신발 몇 장만 올려놓고 * * * * 우리는 이렇게 할 수 있습니다:
하나, 초기 기세. 재고 처리 판촉 활동의 홍보는 초기 조세에 더욱 신경을 써야 하며, 소비자 앞에' 천지개지' 형식으로 나타나야 한다. 구체적으로 TV, 신문, 소소 * * * * * * * * 시간은 일반적으로 행사 2 ~ 3 일 전에 시작됩니다.
둘째, 큰 라인업을 한다. 재고 처리 판촉 행사
는 일반적인 작은 행사로 취급할 수 없고,' 창고 정리식' 의 웅장한 기세로 소비자를 향해 설득력 있는 주제로 등장해야 하며, 소비자들에게 주는 느낌은 재고화를 처리하는 것이 아니라 기업이 사회에 감사하는 보답이다.
셋째, 다양한 포인트. 재고 처리에 있어서는 절대로 고무줄을 잡아당겨서는 안 되고, 어느 정도까지 잡아당겨서는 안 되며, 사전에 계획적인 안배를 해야 한다. 소재한 지사는 전면적으로 움직여야 하고, 각 판매점은 전문점을 기초로 가능한 한 더 많은 판매점을 깔아야 한다.