버튼 회사 영업사원의 관리 시스템과 보수는 어떻게 구성하나요?
판매원 관리 시스템
1. 근로 규율 및 일일 보고서 제출
1. 매일 오전 7시 30분 이전에 인사부에서 로그인하시기 바랍니다. 입사하지 않고 휴가/외박 신청을 하지 않은 자에 대하여, 결근 또는 지각으로 판단되는 경우에는 관련 사규에 따른 평가 외에 사무평가를 실시합니다. 20위안/시간이 됩니다.
2. 일일 보고서를 제출하세요. 일일 업무 보고서, 주간 보고서 및 다양한 요약 계획을 주의 깊게 적시에 완료하십시오. 일일 보고서와 주간 보고서에 모든 사항을 명확하게 설명하고 다음날 오전 8시 30분까지 사무실에 제출하십시오. 기한 내에 작성하지 못할 경우 20위안/시간을 부과합니다. 전날 오전의 일일 보고서는 10위안/회, 필기가 엉성하거나 형식적이지 않은 사람은 10위안/회를 평가하고, 다시 채워도 요구 사항을 충족하지 못한 사람은 다시 채워집니다. 1회당 10위안으로 평가하며, 제출 지연 사유에 관계없이 월별 요약서를 사무실에 제출해야 하며, 평가액은 30위안/회로 평가됩니다. 위의 규정에 따라.
3. 회사 및 사업부서가 주최하는 각종 회의나 활동에 시간에 맞춰 참여하세요. 관련 회사 규정에 따라 평가되는 것 외에도, 무단 결석은 사업부에서 시간당 RMB 20을 평가합니다.
2. 수습기간 영업사원 관리 규정
1. 신규 영업사원은 신분증 원본, 졸업증명서 원본, 신분증 사본 1부를 지참해야 합니다. 1 졸업증명서 사본, 개인 프로필, 1인치 사진 2장.
2. 새로운 영업사원이 입사한 후 회사는 이들이 사전 직무 교육에 참여하도록 주선합니다. 각 영업사원은 업무를 시작하기 전에 기본 교육을 통과해야 합니다. 입사 3개월 후 성과가 뛰어나다면 최선을 다해야만 정규직이 될 수 있습니다.
3. 판매수수료는 분기별로 지급됩니다. 신입사원은 기본급만 지급되며, 인턴기간 중에는 수수료가 없습니다. (단, 회사 사정에 따라 보상을 실시할 수 있습니다.) 인턴십 기간을 마치지 않았거나 한 달 이내에 퇴사하는 신입 영업사원에게는 급여나 커미션이 지급되지 않습니다.
4. 회사는 신입 영업사원이 회사 업무에 최대한 빨리 적응할 수 있도록 기본급(기본급 없음), 할당량(할당 없음)을 적용하는 급여 지급 방식을 채택하고 있습니다. , 신규영업사원에 대한 보조금, 커미션 등을 통해 신규영업사원의 과감한 사업영역 확장을 독려하고 있습니다. 즉, 판매원이 직접 통근권을 신청하고, 방문하는 단위, 방문하는 사람, 방문하는 사람의 연락처가 표시된 전표와 함께 매월 말에 통근권을 환급받는다. 영업사원이 해당 달에 사업 확장을 위해 나가지 않으면 출퇴근권은 본인이 책임지게 됩니다.
5. 신입(인턴십 기간 외) 영업사원은 영업할당량이 없으며, 영업수수료는 전체 영업금액의 15%입니다. (영업수수료는 영업금이 소진된 후 비례하여 현금화됩니다.
6. 신규 영업사원의 인턴십 기간은 일반적으로 1개월이며, 회사는 실제 상황에 따라 책임감, 업무 능력 등 3가지 측면에서 영업사원을 평가합니다. 그리고 회사에 대한 기여도는 총책임자가 결정합니다. 영업사원이 언제 정규 직원이 될지는 관리자 또는 행정 이사가 결정합니다. 신규 영업사원이 1개월의 수습 후에도 여전히 사업 평가를 통과하지 못하면 자동으로 해고됩니다. (회사는 책임감은 강하지만 업무능력이 약한 사람에 대해서는 수습기간을 적절하게 완화합니다.)
3. 계약기간 중 영업사원 관리규정:
1. = 기본급 + 직무수당 + 사업수수료.
2. 기본 급여 계산 방법: 1개월 인턴십을 포함하여 4개월 미만 근무하는 기업 직원의 기본 급여는 700위안이고, 4개월 이상 근무하는 경우 기본 급여는 800위안입니다. 1년 이상 근속 시 기본급은 1,000위안입니다. 우수하고 일정한 관리 능력을 갖춘 사람은 기본급 + 커미션 외에 사업 감독관(관리자)으로 승진할 수 있습니다. 기여도에 따라 물질적 보상을 실시합니다.
3. 직업 수당 계산 방법: 사업 감독자(관리자)의 직업 수당은 RMB 00입니다.
4. 사업 수수료 계산 방법: 40,000위안의 고정 판매를 완료해야 합니다. 분기별 수수료는 3%이며, 초과분은 매출의 5%를 수수료로 정산하며, 연체금이 모두 회수될 때까지 수수료를 지급합니다. 회사가 고정 매출을 달성하지 못하는 경우 회사는 분기별 영업 수수료를 공제합니다.
5. 영업사원의 월 영업한도는 13,000위안이다. 할당량을 완료하면 기본급을 받게 됩니다. 할당량을 초과하는 사업 금액에 대해 영업사원은 본 규정 제3조 4항에 따라 수수료를 부과합니다. 할당량을 충족하지 못한 경우, 할당량 완료에 비례하여 임금을 지급합니다. 그 달에는 사업이 완료되지 않았고, 그 달에는 보조금(기본급)도 없었습니다.
(사업 규모는 계약 대상입니다)
6. 당월 총 사업 규모가 20,000위안 이상이거나 3개월 연속 총 사업 규모가 60,000위안 이상인 경우 혜택을 누릴 수 있습니다. 다음 달 모든 사업 보조금 + 회사 보상: 해당 월의 총 사업 규모가 25,000위안 이상이거나 3개월 연속 총 사업 규모가 80,000위안을 초과하고 총 사업 규모가 사업 부문에서 1위입니다. . 그러면 다음 달부터 회사로부터 모든 사업 보조금 + 특별 보상을 받을 수 있으며, 3개월마다 사업 감독자(사업 관리자)가 평가를 받게 되며, 평가에 실패하는 사람은 사업 감독자 또는 사업 관리자 자격이 박탈됩니다. (업무량은 계약에 따릅니다.)
7. 업무 감독자(관리자)는 다른 영업사원의 업무 역량을 향상시키고 업무 중 발생하는 문제를 해결하도록 도울 책임이 있습니다. 전체 사업부를 이끌고 관리하는 결과, 개인의 사업 규모가 영향을 받게 됩니다.
판매원 관리 시스템 4. 적은 돈으로 일을 한다는 원칙에 따라, 사업상 필요하지 않은 비용은 판매원이 개인적으로 책임진다.
업무상 향응비는 사전에 접대신청서를 작성하여 그 목적을 명시하고 회사장의 승인을 받아야 합니다. 환급시에는 반드시 관리자와 담당자의 서명이 있는 원본을 제출하고, 재정부서의 승인을 거쳐 환급해 드립니다. 당월에 발생한 사업비는 당월에 정산해야 합니다.
세일즈맨 관리 시스템 5. 회사의 결속력을 높이기 위해 회사 직원들이 서로 돕도록 장려합니다.
회사는 분기마다 금메달 영업사원을 선발한다. 월례회의에서 금메달 판매원을 칭찬하고, 다른 판매원과 사업 경험을 공유하도록 하는 것 외에도 회사가 직접 제공하는 특별한 보상을 누릴 수 있습니다. (즉, 판매사원이 당시 업무감독자이고 금메달판매사원으로 평가된 경우 다음 달에 업무감독자(관리자)의 대우를 받을 수 있습니다. 본 규정 제3조 6항). 올해 총 3개월 동안 금메달 판매원으로 평가받은 판매원에게는 연말에 추가 상여금을 지급해 기업의 격려를 받을 예정이다.
6. 금메달 판매원은 다음 세 가지 요건을 갖추어야 합니다.
1. 자신의 업무에 헌신하고 자신의 업무에 대한 강한 책임감을 가지고 있어야 합니다.
2. 강력한 비즈니스 역량을 갖추고 다른 영업사원의 비즈니스 역량 향상을 적극적으로 지원할 수 있습니다.
3. 회사가 마련한 각종 제도를 성실히 준수하고 회사 이미지를 유지합니다.
시간제 판매원 관리규정
1. 회사는 시간제 판매원에 대한 기본급, 할당량, 여비 및 고액수수료 관리제도를 채택하고 있습니다.
2. 사업 수수료 계산 방법: 자세한 내용은 계약 조항을 참조하세요.
판매원 관리 시스템 7, 근로 징계 및 일일 보고서 제출
1. 매일 오전 7시 30분 이전에 인사부에서 로그인하시기 바랍니다. 로그인을 하지 않고, 휴가/외박 신청을 하지 않은 자에 대하여 회사의 관련 규정에 따른 평가 외에 결근 또는 지각이 인정되는 경우에는 당일 소명하여야 합니다. 사업부서는 시간당 20위안을 평가받게 됩니다.
2. 일일 보고서를 제출하세요. 일일 업무 보고서, 주간 보고서 및 다양한 요약 계획을 주의 깊게 적시에 완료하십시오. 일일 보고서와 주간 보고서에 모든 사항을 명확하게 설명하고 다음날 오전 7시 30분까지 사무실에 제출하십시오. 기한 내에 작성하지 못할 경우 20위안/시간을 부과합니다. 전날 오전의 일일 보고서는 10위안/회, 필기가 엉성하거나 형식적이지 않은 사람은 10위안/회를 평가하고, 다시 채워도 요구 사항을 충족하지 못한 사람은 다시 채워집니다. 1회당 10위안으로 평가하며, 제출 지연 사유에 관계없이 월별 요약서를 사무실에 제출해야 하며, 평가액은 30위안/회로 평가됩니다. 위의 규정에 따라.
3. 회사 및 사업부서가 주최하는 각종 회의나 활동에 시간에 맞춰 참여하세요. 관련 회사 규정에 따라 평가되는 것 외에도, 무단 결석은 사업부에서 시간당 RMB 20을 평가합니다.
사업 전개
1. 정보 수집
1) 영업사원의 업무 범위는 일시적으로 다음과 같이 구분됩니다.
라오송 : 일부 기존 고객의 책임 있는 재방문 및 출시가 쉬운 신규 고객 사업 확대.
Liu Ming은 도시 지역과 기타 주변 지역을 담당하며 다른 판매원의 사업 발전을 추적하고 점검합니다. (세일즈맨은 분할된 사업 영역에 따라 사업 활동을 수행합니다. 원칙적으로 모든 사람이 현재 추적 중인 주요 프로젝트를 보고하지 않는 한 사업 활동은 경계를 넘지 않아야 합니다.)
2) 각 영업사원은 자신이 담당하는 지역에서 건설 중이거나 준비 중인 건물 및 공장에 대한 정보를 종합적으로 이해하고 있어야 합니다. 책임 구역의 모든 정보 수집은 이 시스템이 발행된 후 1개월 이내에 완료되며, 평가액은 한도 없이 각 지각일당 10위안입니다. 이전에는 추적된 정보의 개수와 다음 주에 개발될 새로운 정보의 개수를 매주 제출해야 했습니다.
지난 주에 예정된 평가를 완료하지 못하면 10위안을 받게 되며, 계획의 150%를 달성하면 10위안의 보상을 받게 됩니다. 정보 수집이 완료된 후 사무실은 영업부서와 협력하여 판매원의 정보 수집을 검사합니다. 정보가 허위이거나 명백한 누락이 있는 경우 30위안의 평가가 이루어집니다.
2. 성능. 상벌제도는 회사가 고시하는 "회사 상벌관리규정"의 관련 내용에 따라 시행됩니다.
이 제도에는 과태료 항목이 포함되어 있으며, 영업사원은 과태료 양식을 받은 후 3일 이내에 벌금을 사무실에 제출해야 하며, 3일 이내에 납부하지 않으면 벌금을 두 배로 가산하여 급여에서 공제하게 됩니다. 달의.
본 규정은 해당 회사의 정규직 업무 담당자에게만 적용됩니다.
참고: 기타 관련 처리 방법은 회사 직원 상벌 관리 시스템의 구현 세부 사항에 따라 달라질 수 있습니다.
판매원 급여 관리 시스템
회사의 공정하고 공평한 성과 원칙적으로 회사 경영을 강화하고 회사 직원의 업무 동기를 부여하기 위해 회사의 급여 관리 시스템이 제정됩니다.
1. 기업인의 급여는 기본급과 커미션으로 구성됩니다.
2. 기본급
2-1 기준:
지역 관리자 월급 1,200위안 + 월별 공정 평가 상(공정 평가 참조) 자세한 내용은 시행 방법 참조)
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사업 보조원의 월급은 1,000위안 + 지역 관리자의 프로세스 보상의 30%
업무 보조원의 월급 단기 비즈니스 조교: 학사 학위 900위안, 단기 대학 800위안(과정 평가에 참여하지 않음)
참고: 신입 직원의 인턴십 기간(2개월)은 학부생의 경우 700위안입니다. 전문대학생은 600위안이며, 인턴기간 이후에는 자동으로 후배 경영조교로 전환된다.
현업에 종사하는 사람에게는 기본급 2-2가 지급된다. 여행 회사 복귀 후 기본급을 지급받게 됩니다.
3. 수수료
3.1 수수료
3.1.1 수수료 기준: 수수료 = 수수료 - 공유 비용 - 오류 손실(본 정책, 사업 관리 시스템, 시장금융제도 및 영업인원사업비제도의 범위 내에서 부담하여야 하는 모든 손실)
3.1.2 연말에 물품대금을 정산하고 계좌가 정산된 경우 모든 커미션은 춘절 이전에 풀릴 수 있습니다.
3.2 커미션 표준: 커미션 = 순 지불액(리베이트 제외) × 커미션 계수
3.2.1 커미션 계수(모든 지표는 백분율임)
xx 지역 이사 수수료 계수(11억) 1.1, 지역 관리자 수수료 계수(하이난 서부 광동(2백만) 3.5,
xx 지역(240만 3.2),xx xx구(200만) 3.5, xx구(200만) 3.5)
xx지역 수수료 계수(480만): 1.9(운남과 구이저우(280만) 3.1, 쓰촨성(2) 백만) 3.5
xx 장관 수수료 계수(천만) ) 1.2, 기업 대표 수수료 계수(후베이(180만) 3.5, 후난(200만) 3.5,
xx( 1 보조 240만) 3.9, xx 구역(240만) 3.2) p>
xx 지역 수수료 계수(480만): 1.9 지역 관리자 수수료 계수 장쑤성 및 상하이(220만) 3.4,
안후이(260만) 3.0
xx 대구 수수료 계수(800만): 1.2, 지역 관리자 수수료 계수(랴오닝(150만) 4.5 지헤이(150만) 4.5,
xx지구 보조원 1명(300만) 3.1, xx직접 공급(300만) 3.1,
xx지구 수수료 계수(750만): 1.3(교동 보조원 1명(320만) 3.0, Luzhong (230만) 3.5, Luxi (200만) 3.5 ; 4.0, Henan (230만) 3.3)
3.2.2 판매 회사 물류 직원 (재무 직원 포함)은 평균을 기준으로 보상됩니다. 지역 수입 및 개인 업무 성과
3.3 사업 보조원 수수료는 시장 판매원 총 수수료의 15~20%이며, 시장 지역 주니어 사업 보조원은 참여하지 않습니다. 커미션 분배 중.
3.4 재고 세부정보
3.4.1 재고율 = (총 반품/연간 총 배송량) × 100%
3.4.2 재고율 지표
장강 이북 재고율은 13%, 장강 이남 재고율은 8%, 광동 재고율은 6%이다.
3.4.3 보상 및 페널티 기준
재고 비율이 감소하면 보상은 지급 금액의 3%만큼 감소하고, 재고가 증가하면 보상 금액의 3%가 감소됩니다. 결제 금액 차감
3.5 벌금
3.5.1 지역 관리자의 프로세스 평가에 대한 자세한 내용은 "프로세스 평가 방법"을 참조하십시오.
3.5.2 회사의 대금회수 정책에 따라 지역 관리자가 50%인 경우 최대 신용 한도 초과로 인해 상품 배송이 불가능한 고객은 월 1회 평가되며, 건당 1,000원의 벌금이 부과됩니다. 원. 연말에 수수료에서 공제됩니다.
4. 본 시스템의 해석권은 Hebei Guanlong Agricultural Chemical Co., Ltd.에 있습니다. 미완료된 사항은 별도로 협의하겠습니다.