알리바바가 차얀웨세에 간접적으로 투자했는데, 인터넷 연예인 밀크티가 창사에서 매진될까?
차옌위세는 2014년 중반에 오픈한 중국풍의 신선한 차 전문점이다. 지난 2년 동안 웨이보에서 자주 검색되며 빠르게 전국적으로 인기를 끌었습니다.
Cha Yan Yuese의 공식 웹사이트: /lianxi
그러나 현재는 창사에만 매장이 있으며, Lu Liang 씨의 '외부' 흔적은 없습니다. Cha Yan Yuese의 창업자 그는 돈이 없으면 다른 곳에 지점을 열지 않을 것이라고 말했습니다.
그런데 어제는 '알리바바의 차얀유세 투자' 소식이 하루 종일 스크린을 강타했다.
하루 동안 화제가 된 핫 검색어▲
Chayan Yuese 공식 홈페이지의 네티즌들은 갑자기 흥분했습니다. 투자 후 Chayan Yuese가 드디어 이번에 돈을 벌었습니다. , 창사 외부와 우리 도시에 매장을 열 수 있습니까? 창사 외부 사람들도 즐거운 표정으로 전설적인 차를 마실 수 있습니다
Hunan Chayue Catering Management Co., Ltd., 잠깐만요. 어른들 모두 좀 더 조심하고 관련자의 반응을 먼저 살펴보도록 하겠습니다. 차옌웨세는 어제 오후 5시가 되어서야 자신의 공식 웨이보에 '마윈 아버지 스캔들에 대한 몇 가지 설명'이라는 제목의 게시물에 답글을 달았습니다.
요약하자면:
1은 자금조달을 인정했지만, 차옌위세에 투자한 기업 중 하나가 알리바바에서 투자받았다고 진술했는데, 이는 ''의 논리다. 아버지의 아버지는 할아버지' 관계로 불린다.
2명은 “차옌은 부자다”라는 네티즌의 조롱에 답하며 모방범의 고민을 설명했다.
3은 창사로 나갈 예정이지만 아직 구체적인 시기나 계획은 없습니다.
Chayan Yuese는 올해 3월 Tiantu Capital로부터 수천만 위안의 시리즈 A 자금 조달을 완료했으며 지난달에는 Yuansheng Capital 및 Source Code Capital(금액 미공개)로부터 전략적 투자를 완료했습니다.
차연월이 자본에 사랑받는 이유
1) 스타일: 차음업의 자금성 문화 창조
차연월은 중국식을 채택한다 VI 스타일 및 매장 장식을 구현하고 후속 제품 이름 지정, 소재 디자인, 주변 제품 개발 등에서 항상 이 스타일을 유지합니다.
예를 들어 멤버들을 샤오주라고 통칭하고, 제품명도 오키드 라떼, 성성 우롱 등 모두 같은 톤으로 클래식하면서도 시적이다.
전체적인 비주얼 VI는 중국 스타일을 보여줍니다▲
차가 아름다웠던 5년 동안 창립자 Lu Liang은 이 스타일을 이어가기 위해 궁중 화가 Lang Shining을 구입했습니다. , 기타 유명한 그림의 총 비용은 수백만 달러입니다. 수천 마일의 산과 강 그림이 컵에 그려져 있을 뿐만 아니라, 매장 포스터에도 앤티크 스타일의 벽지가 그려져 있습니다.
콘셉트 스토어인 'Fangcunjian Peach Blossom Spring'도 중국 사람들이 수천 년 동안 음모를 꾸민 Peach Blossom Spring의 이야기에서 유래되었으며, 또 다른 'Many Fish' 컨셉 스토어는 "Hai Cuo Tu"의 물고기가 태평 거리로 이전했습니다...
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"Hai Cuo Tu"로 장식된 태평 거리 매장 ▲
주변기기, 철통 찻잔, 컵, 책갈피 등은 모두 '박물관에 전시된 것'과 같다.
카피라이팅부터 디자인 스타일까지 현대적인 일러스트레이션을 활용해 젊은이들을 즐겁게 하는 차 브랜드 중 그야말로 산사태에 불과하며 자금성의 문화적이고 창의적인 차음료를 생생하게 재현하고 있다. 그리고 이러한 작은 조각들이 모여 시너지를 형성하며 "이 차는 눈에 아주 좋다"라는 브랜드 핵심을 소비자에게 계속해서 전달합니다.
2) 캐릭터 디자인: 멋있는 게 아니라 살과 피
차옌위세 5주년 기념 행사 때 사내 잡지가 발간됐다. 이름은 "Cellar what"이라고 불렀습니다.
지난해 '이모티콘백'이라는 낯선 이름의 문화적이고 창의적인 핸드백이 출시됐다. 그러다가 WeChat에서 이모티콘 팩이 실제로 출시되었을 때 "진정한 이모티콘 팩"이라고 불렸습니다.
영수증에 적힌 문구는 '돈이 생기면 모방자를 고소하겠다'부터 '이제 돈을 벌었으니 모방자를 고소하겠다'까지 다양하다. 동시에, 그 역설적인 스타일의 숨겨진 강도 향상을 느낄 수 있습니다.
차옌위세 공개 계정이 제작한 만화 속 창업자 루량은 매일 전기자전거를 타고 왔다갔다하는 오토바이 라이더로 고객들에게 앞의 오토바이로 오해받기도 하는 인물이다. 그는 다운재킷에 구멍이 났습니다. 그는 회사의 연례 회의를 열 예정이었던 "거만하지 않은 사장"을 녹화했습니다.
이는 브랜드에 자신의 영혼을 불어넣어 사람들이 웃으면서 진심과 따뜻함을 느끼게 만드는 차옌위세의 영리한 특징이다.
3) 서비스: 하이딜라오에게 배우고 고객과 친척이 되고 싶다
Tea Beauty 공식 계정의 슬로건은 따뜻한 차 한잔입니다.
차색 매장에 언제 들어와도 "이건 난초 라떼다. 이 음료는 하루에 한 번, 두 번, 세 번 섞어야 한다"는 말을 듣게 된다. 수백 번 반복하세요.
재방문 고객에게 "이 빨대로 피칸과 크림 반을 집으세요.."라고 반복해서 설명해야 하는 것은 꼼꼼하고 인내심을 갖고 매번 웃어야 하는 것이 아닙니다. 쉬운 일.
24절기에는 가게에 오는 손님마다 그날 먹어야 할 요리법을 알려주고, 가게마다 작은 약도 준비한다. 반창고와 Huoxiang Zhengqi 물과 같은 비상 용품이 포함된 키트; 제품이 만족스럽지 않은 경우 어느 매장에나 가서 "신선한 차 한 잔을 영구적으로 청구할 수 있는 권리"를 갖습니다.
'신선한 차 한잔에 대한 영구 청구권'에 대해 ▲
차는 매장 근처의 환경미화원에게 보내지며, 동일한 입장권 번호를 가진 후보자는 회원카드 번호를 특별히 신청해야 합니다.
대학 입시가 코앞으로 다가왔고, 학생회를 위해 특별히 준비된 1위 장학생 컵▲
차옌웨세 역시 공식 계정에서 어떤 것도 꾸미지 않는다. 자체점검 결과는 매달 발표되며, 위생 및 관리 문제는 만장일치로 발표된다. 영업이 부진한 매장이라도 모두들 관심을 가져달라는 메시지를 보낸다.
다양한 터치포인트를 통해 서비스의 온도가 전해진다▲
고객들 역시 차의 따뜻함을 느끼며 뜨거운 반응을 보였다.
창사에서 자란 소녀는 고등학교 졸업을 기념하기 위해 '난초 라떼 사주고 싶다'라는 노래를 썼다.
소비자는 브랜드를 알고 있다 ▲
4) 제품 : 유니크, 1년에 2가지 신제품
신제품 출시에 대한 불안감이 큰 신차산업에서 널리 퍼지고 누구나 압력을 받습니다. 차는 겉보기에는 유쾌하지만 매우 불교적입니다.
2018년 헤이테아 나이수에(Heytea Naixue)는 평균 한 달도 안 되는 기간에 신제품을 출시한 반면, 차얀유세(Cha Yanyuese)는 1년 만에 2개의 신제품을 출시했다.
제품 형태 면에서도 차얀유세는 이례적이다. 헤이테아(Heytea)는 우유차로 유명하고, 나이슈(Naixue)는 원래 과일차로 유명했고, 루자오샹(Lujiaoxiang)은 흑설탕으로 유명했는데, 현재 제품 종류는 이 세 가지에 지나지 않습니다.
차색 제품은 '티베이스+우유+크림+다진 견과류'의 조합으로 티베이스의 블렌딩을 통해 독특한 맛을 선사한다. 모든 컵이 똑같은 것 같지만, 한 모금 마시고 나면 그 차이를 알 수 있습니다. 차는 독특한 맛이 있고 기억에 남습니다.
창사를 떠나기 전부터 차는 이미 아름다운 모습으로 유명하다. 지금의 관점에서 보면 돈, 차, 미용이 부족할 리가 없는데 왜 '아빠 엄마와의 스캔들에 대한 몇 가지 설명'에서 창사를 떠날 구체적인 시간이나 계획이 없다고 언급한 이유는 무엇일까요?
차의 아름다움은 언제 창사를 떠날까요?
2018년 한 해에만 전국 기성차 매장 수가 74% 증가했습니다. HiTea Nayuki는 매장 오픈 속도를 가속화하고 있습니다. 창사 차의 선두주자인 차옌위세(Cha Yan Yuese)는 한때 강력한 경쟁자로 여겨졌습니다.
1) 알려지지 않은 어려움이 많습니다
창사에서 Chayanyuese의 위치는 거의 독점적이며, 이는 다른 차 브랜드가 아직 창사에서 자신의 위치를 열지 못한 이유 중 하나입니다. 하나.
지역 선수들은 자신들의 '포위된 도시'에서 아주 잘 살고 있다. 그들은 군인들에 의해 막혀 있고 물과 흙으로 가득 차 있다. 하지만 포위에서 벗어난 후에는 어떤 일이 일어날까? 알려지지 않은 것들이 너무 많습니다.
차옌위세 공식 위챗 계정에 나온 문장은 “팀은 이런 창사 특성을 전국에 알리기 위해 늘 노력해 왔지만 아직 구체적인 시기와 계획은 없다”는 문장은 사실이 아닐 수도 있다. 공손한 말.
현재 창사에서 옌웨차 한 잔의 평균 가격은 16~20위안으로 다른 차 브랜드보다 훨씬 저렴하다(창사 헤이티 가격은 25~35위안). 또한, 매장 오픈 현장도 남다르다. 현재 차얀유세는 주로 쇼핑몰에 오픈하는 다른 차 브랜드와 달리 길거리 상점에 주로 오픈하고 있다.
2) 표준화
CoCo나 Yidiandian처럼 표준화는 쉽지 않습니다.
한편 수백 개 매장에 대한 지역 간 관리와 표준화된 서비스가 가장 큰 어려움이다. 적절한 준비가 이루어지지 않으면 맹목적인 확장은 당연히 불가능할 것이다.
수백, 심지어 수천 개의 매장을 관리하는 체인 케이터링 브랜드의 경우 복사 붙여넣기 확장 과정에서 매장의 운영 효율성이 뒤처지지 않도록 어떻게 보장할 것인지는 매우 까다로운 문제입니다.
3) 오프사이트 관리
헤이티는 탄력을 받고 있지만, 확장 속도와 오프사이트 운영 사이에서 신중하게 균형을 맞추고 있다. 규모 및 브랜드 평판, 규모 및 운영 품질 등. 이러한 균형을 보장하기 위해서는 작동 방법도 고려해야 합니다. 팀을 관리하는 것은 쉽지만, 원격지에서 관리하는 것은 더욱 어렵습니다.
또한 새로운 차 브랜드의 경우 오프라인 매장 수가 유일한 요구 사항은 아닙니다. 1, 2급 도시에서는 점점 온라인에 의존하고 있습니다.
4) 온라인
현재 차 음료 브랜드의 온라인 선택은 상대적으로 독립적입니다. 일상적인 테이크아웃 플랫폼을 선택하는 것 외에도 다음과 같은 자체 소규모 프로그램을 만드는 경향이 있습니다. 헤이테아의 '하이테아고', 코코의 '코코는 모두 휴대폰으로 주문 가능'하듯… 최근 차 시장에 진출한 루이싱커피도 자체 APP만 활용하고 있다.
온라인화 추세에 따라 매장 관리도 빅데이터 수준으로 올라섰다. 사용자 데이터를 직접 파악합니다. 데이터 분석을 통해 사용자 선호도를 파악하고 제품 개발을 안내할 수 있으며, 판매를 쉽게 파악하고 예측할 수 있으며 조달 비용을 통제할 수 있습니다. 데이터가 늘어나면 매장 위치 선택 등에 도움이 될 것입니다.
5) 장소 선택
창사를 벗어나고 싶다면 차 아름다움에 대해 아직 배워야 할 교훈이 많습니다. 예를 들어, 첫 번째 매장은 어디에 위치해야 할까요? 이는 Cha Yan Yuese에게 매우 중요한 문제입니다.
외식업체에서는 지역 확장 시 1호점의 성공이 매우 중요하다. 베이징과 상하이에서는 여전히 소비자들이 헤이테아 나유키 매장 앞에 줄을 서고 있다. CoCo와 Yidiandian 매장도 눈에 띄게 늘어나고 있다.
첫 번째 정거장은 어디로 가야 할까요? 지금까지 차옌위세에서 가장 좋은 답변을 본 적이 없습니다.
6) 창사 방어가 최우선이다
또한 헤이차의 공세 아래 창사 방어가 차옌웨세의 최우선 과제가 되었을 수도 있다.
그렇지만 자본은 창사에서 나가기를 원할 것입니다. 추측하기 어렵지 않습니다. 결국, 이 매우 인기 있는 IP를 순환 밖으로 내보내고 자본을 위해 싸우는 것이 "투자"의 사명입니다. 다음은 누가 더 큰 발언권을 갖고 있느냐에 달려 있습니다.
자세한 내용을 알아보려면 Cha Yan Yuese 프랜차이즈 의향 등록 양식을 클릭하여 프로젝트 정보를 얻으세요.