여대생이 여름방학 교환원으로 아르바이트를 하는 것이 과연 믿을 수 있는 일인가?
2022년은 입학 10주년이 되는 해인데, 먼저 경험담을 말씀드리고, 그다음 입학 방법을 말씀드리겠습니다.
학생 한 명을 모집하면 한 학기 생활비를 충당할 수 있다.
현재 등록 시장은 매우 투명하며 이 사업에 대한 수수료는 모두가 알고 있습니다.
어떤 분들은 입학처나 입학팀에 가서 아르바이트를 구하고, 학생을 모집한 뒤 다른 곳으로 보내는 경우도 있습니다.
일하러 왔다고 하지만 실제로는 '잠입 수사꾼'이 되기 위해 왔다.
이 작전은 많은 입학팀과 입학처를 어리둥절하게 만든다.
한편으로는 취업을 위한 기본급이 있는 것은 사실이지만 수수료가 너무 낮아 무급급 수준이다.
한편으로는 인연을 찾아 그 사람을 다른 곳으로 보내면 유혹이 정말 크다.
게다가 많은 채용 담당자는 다른 사람의 통화 팀에서 사람을 훔치는 것을 좋아합니다.
학교에서 많은 학생들이 이 일을 해왔고 경험을 쌓았기 때문에 내년부터 혼자 일을 시작하게 됐다.
처음부터 경험을 쌓기 위해 이 일을 하다가 다시 학교로 돌아와 작은 팀을 꾸려 사업을 시작하는 사람들이 많다.
대부분의 대학에는 대학생으로 구성된 팀이 있습니다.
쿤밍에는 각 학교마다 그러한 팀이 여러 개, 심지어 수십 개 있습니다.
자신만의 소규모 팀만 있다면 대부분 잘 해낼 것이다.
매년 수십 명의 학생을 등록하는 곳도 있고, 매년 수백 명의 학생을 등록하는 곳도 있습니다.
물론 이런 아르바이트를 하는 것도 좋은 면이다.
단점은 무엇인가요?
사람을 채용해도 상사는 돈을 잃지 않습니다. 따라서 학생을 채용해야 합니다. 일상 업무는 앉아서 전화 통화만 하는 매우 지루합니다.
통화 목록은 팀에서 제공해드립니다.
반대로 한 달이 지나도 학생이 없는데 상대방이 기본급만 준다면 상대방도 손해를 본다.
그래서 많은 상사들은 운영자를 통해 사람을 모집하려는 경우 일반적으로 책임에 대한 최소 급여를 설정합니다.
즉, 기본급을 주는 조건 중 하나는 최소 1명 이상 채용하는 것입니다.
이러한 방식으로 운영하면 많은 현명한 입학팀이 돈을 잃지 않을 것입니다.
또는 아무도 모집하지 않으면 상대방이 한 달 안에 당신을 제거할 방법을 찾을 것입니다.
이 직업은 판매직입니다. 이 직업을 찾기로 결정하기 전에 자신이 이 직업에 적합한지 마음에 확신을 가져야 합니다.
시작하자마자 잘하는 사람도 있다.
어쨌든 적응하지 못하는 사람들도 있습니다. 이 영업직은 꽤 어렵습니다.
둘째, 그는 많은 대학생들에게 학사학위나 아주 좋은 전문대학을 다니고 있기 때문에 죄책감을 느끼고 이 직업이 매우 비양심적이라고 생각합니다.
이런 쓸모없는 학교는 존재해서는 안 된다고 믿었다.
문제는 이 아이들이 고등학교 입시를 치른 후 5점, 5점으로 나뉘어진다는 점이다. 나머지 절반은 어떻게 될 것인가.
전자공장으로 바로 가시나요?
그것은 불가능하다. 기술을 배울 수 없다면 최소한 자격증을 취득하는 것은 부모가 할 수 있는 일이 아니다.
더 중요한 것은 이 그룹의 수가 너무 많고 반항적인 단계에 있다는 점입니다. 만약 그들이 사회에 직접 투입된다면 끔찍할 것입니다.
직업학교도 학교이다. 이는 국가 차원의 배치이기 때문에 어느 정도 합리성이 있다.
성적은 좋지 않지만, 대학에 진학하거나 대학원에 진학하는 아이들은 거의 없지만, 다시 열심히 공부해서 고등교육을 받을 수 있는 기회를 주어야 합니다.
그는 교육을 아이들의 미래와 동일시하지 않습니다.
당신이 학부생이라면 당신의 미래는 아마도 더 좋을 것입니다. 985 학생이라면 당신의 미래는 더 좋을 것입니다.
교육이 바로 그것이다.
마지막으로 이 직업이 일반 영업과 다른 점과 채용 방식에 대해 말씀드리겠습니다.
대면판매가 아니기 때문에 직접 만나본 적 없는 사람을 문자채팅이나 음성통화로 설득해야 한다.
게다가 경쟁이 너무 치열해서 학생을 모집한다는 것은 다른 사람이 연락한 학생을 훔치거나, 다른 사람의 학생을 훔치는 것을 의미합니다.
학생 모집을 위해 다음 3가지 단계를 따르시면 됩니다. 한 단계라도 놓치면 학생 모집을 할 수 없습니다.
1. 부모는 전화를 받으면 계속 듣고 싶어 합니다.
2. 부모는 전화를 들은 후 자세한 내용을 알아보기 위해 편지를 보내고 싶어합니다.
3. 학부모님들과 상담 후 등록에 관해 문의하고 싶어합니다
이 세 가지 사항을 토대로 신중한 계획을 세워야 하며 많은 팀이 수백 명을 등록했습니다.
학부모와 학생이 학교를 이해하는 과정이 있는데, 이해기-신뢰배양기-욕망기이다.
부모님과 소통 시 해결해야 할 문제:
첫 번째 문제:
부모님에게 정보를 보낸 후 응답이 없었습니다.
상호작용을 구축하는 것은 사람들을 초대하는 첫 번째 단계입니다. 상호작용이 많을수록 신뢰도는 높아집니다.
두 번째 막힌 점:
상호작용을 통해 고객이 학교를 방문하도록 초대하면 고객이 다시 사라지게 됩니다.
세 번째 막힌 점:
우리는 학생들 자신의 작업만 수행했습니다. 학생들의 가장 친한 친구와 파트너가 확신하지 못한다면 분열은 없을 것입니다.
입학팀의 문제 해결
대부분의 입학팀은 일관되지 않은 초대 기술을 사용합니다.
10명의 영업사원은 10가지 채팅 방법을 갖고 있고, 30명의 영업사원은 30가지 채팅 방법을 가지고 있습니다.
영업사원은 매일 10명의 학생 및 학부모와 교류하며 10가지 이상의 다양한 채팅 방법을 사용합니다.
그리고 팀에서 채용한 영업사원들 중 다수가 초보 채용자들인데, 이 초보들조차 영업 업무를 한 번도 해본 적도 없다.
결과적으로 영업사원의 수준이 고르지 않아 리드 낭비가 많이 발생하고 있다.
채팅에 대한 기준이 있고 본인이 담당자일 경우, 이 기준을 활용해 영업사원의 후속조치를 감독한다.
구체적으로 어떻게 하나요?
실질적인 등록의 4단계:
첫 번째 단계는 자신의 정체성을 재구성하는 것입니다.
학생과 학부모가 여러분의 말을 기꺼이 듣고 혐오감을 느끼지 않도록 해주세요.
두 번째 단계는 감정적 상호작용 방식이다.
1. 학생과 학부모를 당신처럼 만드세요.
2. 학생과 학부모가 자신의 생각을 말하게 하세요.
3. 학생과 학부모가 등록에 협력하도록 하십시오.
세 번째 단계, 잠금 기술
1. 학생들이 밀렵당하는 것을 방지합니다.
2. 경쟁자로부터 학생들을 납치합니다.
4단계: 핵분열.
1. 학생들이 학생을 추천하게 하세요.
2. 학생들이 학생들을 설득하게 하세요.
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실습 등록 및 등록의 4단계인 정체성 재구성-정서적 상호 작용 방법-잠금 기술-분열을 지속적으로 업데이트합니다.
실질적인 등록 4중