영업사원 커미션 시스템 구성 방법
1. 사업 확장과 사업 재고를 구별
신규 고객을 확보하면 영업사원 2에게 1년 이내에 수수료를 줄 수 있지만 1년 안에 1로 떨어집니다. 2년 안에 0.5로 떨어질 수도 있다. 여기서 언급한 2에서 1로의 감소는 회사가 영업사원 1로부터 커미션을 가져간다는 의미가 아니라 영업사원의 후속 조치 및 서비스를 장려하기 위해 영업사원 1의 커미션을 비즈니스 후속 조치 및 애프터 서비스와 같은 모듈로 이전한다는 의미입니다. 고객.
2. 영업사원의 기본급을 평가해야 합니다
영업사원은 한 달에 100건의 비즈니스 통화를 해야 하며, 이 100건의 통화가 성과를 낼 수 있는지 여부는 중요하지 않습니다. 영업에 있어서는 모두 성과와는 아무런 관련이 없는 반드시 수행해야 하는 일상적인 비즈니스 활동입니다.
3. 영업사원의 수수료는 점진적 증가의 원칙을 따라야 한다
영업사원이 판매실적을 100,000 이내로 달성할 경우 수수료는 1, 판매량이 20을 달성할 경우 RMB 300,000인 경우 수수료는 RMB 2로 인상될 수 있으며, 판매량이 RMB 300,000인 경우 그의 수수료는 RMB 3으로 인상될 수 있습니다. 매출 10만 위안을 달성한 회사 영업사원과 매출 20만 위안, 30만 위안을 달성한 영업사원의 판매 완료 난이도가 다르기 때문이다.
추가 정보:
수수료 제도는 기업의 이익을 회사와 직원이 일정 비율에 따라 나누는 방식입니다. 커미션 시스템을 구현하려면 먼저 적절한 커미션 지표를 결정해야 합니다. 이는 일반적으로 사업 규모나 판매량을 기준으로 합니다. 즉, 더 많이 판매할수록 더 많은 수익을 얻게 됩니다.
수수료의 원칙은 다른 사람들이 (직원으로서) 판매를 돕고 일정 비율을 얻는 것입니다.
참고 자료: 바이두 백과사전 위원회