1990년대 태어난 소녀들이 '속달 전단지' 창업 신화를 창조하다
1990년대 태어난 소녀들은 '속달 전단지'라는 창업 신화를 창조했다.
요즘 전자상거래가 폭발적으로 성장하고 있으며, 택배 산업의 발전도 진전되고 있다. 비약적으로. 2010년 초에는 전국 일일 거래량이 1,000만 개에 이르렀습니다. 불과 2년 뒤인 2012년에는 특급배송 사업 규모가 미국에 이어 세계 2위로 올라섰다. 1990년대에 태어난 소녀는 사업 아이디어를 발견하고 국내 최초의 특급 배달 광고 사업 회사를 설립했습니다. 창업을 시도한 지 두 달 만에 매출이 거의 100만 위안에 이르렀습니다.
기업가 정신을 위한 황금 아이디어를 포착하시겠습니까?
사천 소녀 Guo Xing은 1990년에 태어난 표준적인 핫 소녀입니다. 어린 소녀입니다. 2012년 여름, 더양시 경찰학교를 졸업한 22세의 궈싱(Guo Xing)은 뜻대로 경찰관이 되지 못하고 꿈을 이루기 위해 청두로 왔다.
2012년 6월 어느 날, 그녀는 한 회사의 광고 전단지를 배포하는 일을 하면서 첫 직장을 구했습니다. 매일 길거리에 서서 지나가는 사람들에게 전단지를 나눠주던 중, 헌신적이고 순수했던 그녀가 이상한 현상을 발견했다. 그 일을 가능한 한 빨리 완료하기 위해 실제로 다른 사람들이 같은 행인들에게 여러 장의 전단지를 나눠주었는데- 에 의해, 발송되지 않은 전단지를 무작위로 쓰레기통에 버리면 회사 광고 시트의 유효 청중 수가 크게 줄어 듭니다.
앞으로 며칠 동안 Guo Xing은 동일한 광고 전단지를 어떻게 여러 사람이 볼 수 있는지 같은 문제에 대해 생각해 보았습니다. 결국 홍보 효과를 극대화할 수 있을까 고민했지만 출구를 찾지 못한 그녀는 문득 현재 가장 인기 있는 온라인 쇼핑이 떠올랐다. 매일 택배회사 직원들을 볼 수 있었기 때문이다. 많은 양의 물건을 끌고 거리와 주택가를 질주하고, 택배 전표를 들고 집 번호를 찾고, 택배 전표에 광고가 인쇄되어 있으면 번뜩이는 생각이 들었습니다. 택배사에서는 최소 2명이 광고를 보거나 읽는 것을 보장할 수 있으며, 한 명은 상품을 배송하는 사람이고 다른 한 명은 수취인입니다.
그날 밤, 늘 내성적이고 수줍음이 많았던 궈싱은 청두에 사는 중학교 동창 후쉐메이에게 "어차피 요즘은 좋은 일자리 찾기 힘들기 때문에 활용하는 게 낫다"고 말했다. 이 아이디어를 창업 아이디어로 삼은 다음 서로 공유하십시오." 다른 여학생 몇 명을 모아 함께 사업을 시작하는 것은 어떻습니까? 컴퓨터 과학과를 막 졸업한 Hu Xuemei가 그렇게 생각했을까요? 쓰촨대학교 출신인 궈싱(Guo Xing)과 동갑이다. 둘 다 1990년대생이다. 이 말을 했을 때 나도 같은 생각이 들었다. 다음 날, 그들은 각각 같은 반 여자 친구를 찾았습니다. 네 명의 대학생 자매는 기분이 좋아 즉시 성공했습니다.
며칠 만에 아무런 자금도 없이 Guo Xing과 Hu Xuemei를 공동 창립자이자 리더로 삼아 10명 이상의 '신속 주문 광고' 기업가 팀이 구성되었습니다. 두 그룹으로 나누어 분업과 활동을 진행했습니다. 분업은 물류회사와 특급배송업체에 연락해 회사의 특급배송 주문에 대한 광고 공간을 확보하고 일부 광고를 인쇄하면 모든 책임을 지며 무료 물류배송과 특급배송 영수증 및 기타 다양한 서류를 제공하는 것입니다. ; 그리고 또 다른 그룹의 사람들은 특급 배송 목록에 광고하려는 고객을 찾으러갔습니다. 그들의 아이디어를 바탕으로 새로운 광고 산업 체인과 광고 마케팅 모델이 형성될 것입니다.
첫 번째 금 단지를 수확하다
모두 창업에 대한 열정은 있지만 사회 경험이 부족한 갓 졸업한 신입사원들임은 말할 것도 없고 처음에는 모든 것이 어렵다. 팀은 운영된 지 며칠밖에 되지 않았으나 더 이상 버틸 수 없어 그만두는 사람들도 있었습니다.
2012년 6월 말, 보름 이상이 지났지만 팀은 여전히 딜레마에 빠졌습니다. 여러 특급 배송 회사가 협력 의향을 주장했지만 단 한 건도 발견되지 않았습니다. 신속 배송 주문에 광고를 게재하는 고객. 또한 비용 절감을 위해 모든 특송업체가 가입에 동의하고 있습니다.
한 특급배송 회사의 지점장에 따르면, 해당 지점에서는 매일 평균 2,000건 이상의 시내 특급 배송 서비스를 제공하고 있으며, 특급 배송 주문당 비용은 해당 업체에서 제공하는 특급 배송 주문을 사용한 후 0.3위안이라고 합니다. 팀을 통해 무료로 하루에 600위안 이상을 절약할 수 있습니다. 이런 방식으로 계산하면 월간 및 연간 비용 절감액은 거의 20,000~200,000에 달하며 이는 확실히 회사에 큰 이익이자 상당한 경제적 이익입니다.
이때 광고 고객을 찾지 못해 팀원 개개인이 물러나면서 리더로서 궈싱도 자신의 창업 모델을 의심하기 시작했다. 그 중에는 온라인으로 간식을 파는 가게도 있었는데, 궈싱은 하루에 두 번씩 이 회사의 프론트 데스크에 전화해 리더와 광고에 관해 이야기를 나눴지만, 그는 여러 가지 이유로 상대방으로부터 거절을 당해 아무것도 할 수 없었다. .
이때 누가 좋은 아이디어를 냈는지는 모르겠지만 궈싱에게 '속달표 광고' 홍보물을 속달 봉투에 넣은 뒤 직원으로 변장하게 했다. 택배회사 직원은 곧바로 매장 회사로 가서 프론트 직원에게 택배를 관련 부서와 리더들에게 전달해달라고 요청했습니다. 뜻밖에도 Guo Xing이 일주일을 기다린 후 실제로 스낵 회사에서 그녀에게 연락을 했습니다.
2012년 7월 초, 양측 간의 심층적인 의사소통 끝에 스낵 판매업체는 기꺼이 시도해 보겠다고 했고 특급 배송 주문으로 광고 공간 2개를 구입하기 위해 8,000위안을 지불할 의사가 있었습니다. ?특급 주문 광고? 창업 팀은 마침내 첫 번째 주문을 받고 깊은 격려를 받았습니다. 8,000위안은 팀의 창업 자본이 되었습니다. 얼마 지나지 않아 Guo Xing은 자신의 속달 광고 회사를 성공적으로 등록했습니다.
한 달 뒤, 원래 광고를 내보낸 스낵 가게의 고객층은 대부분 젊은 사무직이었고, 광고 관객도 매일 30~40건씩 주문량이 늘어났다. , 이는 상당한 시장 효과를 창출했습니다. Guo Xing은 "빠른 주문 광고" 사업이라는 사업 아이디어에서 시작하여 팀을 만들고 회사를 설립하는 것까지 점차 많은 비즈니스 고객의 호감을 얻었고, 계속해서 광고를 게재했으며 더 많은 관심과 관심을 받았습니다. 업계와 언론으로부터.
수천만 달러의 투자를 받아 더욱 강력한 힘을 얻었습니다
2012년 7월 Guo Xing과 그녀의 기업가 팀은 첫 번째 벤처 자본금 8,000위안을 받은 후 업계로부터 큰 관심을 불러일으켰습니다. 투자자. 이 투자자는 이해를 통해 "특급 주문 광고"의 기업 주제와 업계 기대에 대해 매우 낙관적이어서 과감하게 투자자로서 천만 위안을 투자하고 기업 팀에 합류했습니다. 그 달에 투자자는 현금 100만 위안을 선지급 투자로 배정했고, 사업 수행 시 쉽게 사용할 수 있도록 창업 팀에 BMW 차량을 제공했습니다.
특급 광고 회사가 설립된 후 2012년 8월 중순 현재 Guo Xing과 그녀의 회사는 광고 공간당 0.4위안을 청구하고 최소 10,000부 인쇄하는 등 한 달 넘게 열정적으로 확장해 왔습니다. 광고 사업 표준은 동시에 11개 특급 배송 회사와 장기적인 프랜차이즈 파트너십을 구축했으며, 50개 이상의 판매자가 특급 배송 주문 광고 사업에 자체 브랜드 및 판촉 광고를 게재했습니다. 하루 누적 수입은 94만4000위안으로 100만위안에서 불과 5만6000위안 차이가 났다.
현재 청두 청화구의 한 주택에는 소박한 사무실 환경 속에서 90대 이후의 젊은 여대생들이 물류 및 특송업체의 집집 방문을 받고 있으며, 일부는 이미 자신의 컴퓨터에 광고가 필요한 비즈니스 고객을 찾는 데 매우 바쁩니다. 창립 시기, 사업 성장, 매출액, 브랜드 가치 등을 불문하고 그들의 물류특송 광고회사는 놀라운 신화를 만들어냈습니다.
예산에 따르면 전국 일일 특송사업 물량이 1000만개라면 1000만개에 달하는 특송사업 주문이 체결되며, 이 중에서 광고 공간비는 0.4위안이 된다. 전국 일일 속달 배송량은 속달 청구서 광고 시장 규모가 400만 위안에 달하며 속달 및 물류 산업의 급속한 발전으로 인해 전국 시장 규모는 반드시 12억 위안을 초과할 것으로 추론할 수 있습니다. 1년에 위안.
2012년 8월 말, 회사 설립자이자 CEO인 Guo Xing은 언론 기자와의 인터뷰에서 다음과 같이 말했습니다. 우리 회사는 마케팅 지식과 회사 관리 분야의 팀을 교육하기 위해 전문가를 고용했습니다.
속달 광고 산업의 선구자이자 실무자인 Guo Xing은 회사의 미래와 기대에 대해 "현재 투자자의 천만 위안 자금을 탄탄한 기반으로 삼고 있습니다. 먼저, 천만 달러 규모의 기업 테마를 꺼내고, 그런 다음 이 기업 테마를 천만 달러 규모의 회사로 구축합니다. 현재 당사가 주도한 "China Express Alliance"는 전국적으로 점차적으로 확립되어 있으며, 따라서 당사의 Express Order 광고 회사의 목표는 "Express Order Advertising"이 중국의 상장 회사가 되도록 하는 것임을 알 수 있습니다. 향후 5년 동안 더 넓은 직업 공간과 분야를 확장하세요. ?
그렇습니다. 기회는 어디에나 있습니다. 특급배송 주문은 1990년대 태어난 소녀의 남다른 창업 꿈을 밝혀줬고, '배달 주문 광고'는 창업의 입문이 됐고, 이는 결국 그녀의 창업 여정으로 이어졌다. ;