동업 사업을 할 수 있나요? (왜 우리는 4명이서 사업을 할 수 없나요?)
파트너십 사업을 할 수 없는 것도 아니고, 누구와 파트너 관계를 맺느냐에 따라 다르죠. 그냥 적합한 사람과 파트너 관계를 맺을 때 너무 신경 쓰지 마세요. 그렇지 않으면 그럴 것입니다. 또한, 동업을 할 때에는 먼저 악당을 먼저 두고, 미리 할 말을 분명히 하고, 정해야 할 규칙을 정하고, 모든 일을 그 규칙에 따라 해야 합니다. .파트너는 규칙을 준수하고, 서로의 입장에서 생각하고, 개인의 이익과 손실을 먼저 생각해야 합니다. 더 많이 논의하고 자신의 길을 고집하지 마십시오.
적절한 사람들과 올바른 일을 한다면 파트너십은 오랫동안 지속될 수 있습니다.
초대해주셔서 감사합니다.
먼저 몇 가지 이야기를 들려드리고, 읽어본 뒤 제휴 사업이 가능한지 아닌지에 대해 이야기해보겠습니다!
1. 형제라도 '못된 말'은 자신보다 먼저 해야 한다.
어느 날 샤오리는 샤오첸에게 “같이 사업하자. 귀하는 40,000주를 기부하고 저는 60,000주를 기부합니다. 귀하는 40주를 보유하고 있으며 저는 60주를 보유하고 있습니다. 귀하는 영업 운영을 담당하고 저는 마케팅 기술을 담당합니다.
두 사람은 나중에 합의에 이르지 못할 경우 하루 이틀 정도 진정하고 함께 논의하기로 명시적으로 합의했다. Xiao Li와 Xiao Chen 모두 이 계약에 동의했습니다.
이후 명확한 분업과 믿을 수 있는 제품으로 회사는 점점 더 커졌습니다. 나중에 문제가 발생하더라도 두 사람은 언제든지 해결책을 찾을 수 있습니다.
영감
샤오리와 샤오첸은 왜 성공했을까? 우선 두 사람은 함께 사업을 하고 싶다는 의사를 분명히 밝혔고, 일단 같은 목표를 갖고 있다는 점, 파트너에 대한 신뢰와 소중한 우정이 샤오리와 샤오첸이 계속해서 멀리 갈 수 있었던 중요한 이유였다.
"당신은 일선 영업을 담당하고, 나는 마케팅 기술을 담당한다. 모두가 수행해야 할 업무를 정했다. "당신은 4만 달러를 기부해 자기자본의 40%를 차지하고, 나는 자기자본의 60%에 해당하는 60,000을 기부합니다. 즉, 모두가 투자를 계획하고 예상 수익 분배를 계획합니다.
어떤 일이든 논의하고 처리하는 것이 그들의 규칙이며, 논의가 합의에 도달하지 못하면 하루 이틀 동안 진정하십시오. 시간과 기회의 낭비처럼 보일 수 있지만 일단. 양측이 진정되면 문제에 대한 해결책을 더 정확하고 명확하게 찾을 수 있습니다.
2. 형제애는 규칙을 벗어날 수 없다
샤오리의 사촌은 샤오리와 샤오첸의 사업 파트너십 성공 소식을 듣고 샤오첸의 사촌에게 협력을 요청했다. 하지만 그는 샤오첸의 사촌에게 "저희는 형과 똑같습니다. 당신은 4만 받고 나는 6만 받습니다. 같이 사업합시다."라고만 말했다.
샤오첸 사촌은 '좋은 아저씨'다. 몫을 어떻게 나누느냐고 묻자 당황스러워하며 "이 친구는 나를 속이지 않을 테니 먼저 앞으로 나아가자. 우리가 걸어가는데 샤오첸의 사촌이 뭔가 잘못됐음을 깨달았다. 시장은 분명히 아주 좋았고, 잠재 고객은 많았지만 사업으로 돈을 벌 수 없었습니다. 알고 보니 샤오리의 사촌도 다른 매장을 열고 같은 사업을 하고 있었습니다. Chen의 사촌이 Xiao Chen을 찾으러 갔습니다. Li의 사촌이 설명을 요청했습니다. 뜻밖에도 Xiao Li의 사촌은 "나는 거래로 돈을 모두 잃었습니다. 나는 당신보다 더 많은 돈을 얻었고 당신보다 더 많이 잃었습니다. 당신은 여전히 주어야합니다." 나한테 설명 좀 해줘." 그 결과 두 사람은 불행하게 헤어졌다.
계몽
이 두 사람의 문제는 비단 한 사건이 아니다.
사업 초기 단계에서 많은 파트너들은 형제애를 너무 높게 평가하고 이를 모든 규칙보다 우선시할 것입니다. 그들은 너무 당황하거나 갈등 해결 메커니즘과 탈퇴 메커니즘에 대해 논의할 생각을 하지 않을 것입니다. 문제가 생길 때까지 기다렸다가 의논하다 보면 마음의 평안을 얻을 여지도 없고, 결국에는 양쪽 모두가 고통을 받게 되고, 형제들은 서로 등을 돌리게 될 것입니다.
그러니까 '악'한 사람만이 진짜 '선한' 사람이 될 수 있다는 거죠. 그리고 "좋은 사람"으로 시작하는 사람들은 결국 "악한 사람"이 될 수도 있습니다.
3. 지분 비율은 동적으로 조정되어야 합니다
4명의 좋은 친구 A, B, C, D가 함께 레스토랑을 열기로 결정했습니다.
A씨는 사업과 경영을 잘 알고 있으니 일상 업무를 담당하게 해달라고 했고 B씨는 내가 요리하는 음식이 맛있다며 요리를 담당하게 됐다고 말했다. 저녁 먹으러 오세요. 딩은 "너희는 돈이 없지만 나는 돈이 있다. 내가 없으면 식당을 열 수 없다. 내가 주식의 대부분을 갖고 싶다"고 말했다.
식당은 일정 기간 운영되어 장사가 잘 되고 자본금도 어느 정도 축적되어 있으며 이때 B와 C는 투자할 의향이 있다. B는 자기가 만든 음식이 맛없으면 어떻게 단골 손님이 많겠느냐고 말했고, C는 손님과 친구가 그렇게 많지 않았더라면 어떻게 돈을 많이 벌 수 있었느냐고 말했다. 4명이 모여 실제 상황에 맞춰 지분율을 재분배했다.
식당은 계속 운영됐고, 운영이 끝난 뒤 인터넷의 영향을 받아 점점 더 많은 손님과 친구들이 찾아왔다. 이때 A씨는 아이디어를 내서 테이크아웃 소프트웨어를 개발했고, 이 때문에 네 사람은 다시 지분율을 나누게 됐다. .
계몽
어떤 사람들은 기업 발전에 있어서 돈이 가장 중요하다고 생각하거나, 실제로는 이러한 견해가 다소 일방적입니다. 기업에서는 개발 단계에 따라 다양한 요소의 중요성이 변합니다. 예를 들어 위의 경우 처음에는 자금이 가장 중요하지만 나중에는 기술, 연결, 연결 등 자금의 중요성이 감소합니다. 등. 지분의 중요성이 점차 분명해지고 있습니다.
파트너의 경우 회사 내 각 개인이 보유하는 지분 비율은 고정되어서는 안 되며, 누가 더 많은 지분을 보유하는지에 따라 결정되어야 합니다. 이것이 회사에 대한 영향력입니다.
이제 세 가지 이야기를 마쳤으니 다른 사람들과 협력하여 사업을 할 수 있는지 이야기해 보겠습니다. 위험과 투자 수익에 대한 명확한 이해와 조사.
그러나 양측은 표준화된 방식으로 행동해야 하며, 그렇지 않으면 많은 분쟁을 일으키고 양측 모두에게 불필요한 손실을 초래할 가능성이 높습니다. 파트너십 운영 중 불리한 현상을 피하기 위해 두 파트너는 파트너십을 운영할 때 다음 사항에 주의해야 합니다. 첫째, 서면 파트너십 계약을 체결해야 하며, 둘째, 상응하는 금융 규정이 있어야 합니다. 셋째, 우리는 주의해야 합니다.
돈을 벌면 고생을 하고, 돈을 못 벌면 고생을 하게 된다고 말씀드리기는 어렵습니다. 아무리 좋은 친구라도 같이 섹스를 하면 사소한 일로 다툼이 벌어질 수도 있고, 관계가 안 좋아지기도 한다. 결국 그들은 더 이상 친구가 될 수 없습니다
한 사람이 투자하고 모든 것을 그 사람에게 맡기고 기다리면됩니다. 이런건 월말에 하면 되는데,
다시 가보시길 권합니다. 중국 파트너를 보세요
파트너의 성격에 따라 다릅니다. /p>
먼저 실패한 것들부터 이야기해보자. 몇 년 전 어릴 때부터 친구와 함께 바비큐 식당을 열 계획이었는데, 모든 비용을 50%, 50%로 합의했고, 가족은 정규직으로 참여하지 못했다. 낮에는 출근하고 퇴근 후 돌아옵니다. 그래서 다른 곳으로 공부하러 갔다가 돌아와서 가게를 찾았는데 그때 아마 6만 위안 정도 투자했을 거예요. 가게를 열었는데, 새 가게의 장사가 별로 좋지 않아서 나도 낮에 시장에 갔는데 그 사람이 퇴근하고 왔다. 보름도 안 돼서 그는 어머니에게 식료품을 사달라고 부탁했고, 바베큐 명인을 해고했고, 월급이 3천이었는데, 15년 전의 월급이었다. 매우 높습니다. 3개월도 안 돼서 주식을 회수하자고 제안했는데 장사가 잘 안 되서 그냥 15,000위안을 줬는데, 개업한 지 얼마 안 되어 현금으로 냈는데, 현금 금액이 20,000위안밖에 안 됐어요. 문제는 나중에 나에 대해 나쁜 말을 해서 먼저 나가서 그를 던져버리고 돈을 잃었다는 것입니다. 엄마가 사주는 것들은 비싸고, 동생은 잘 굽지 않고 관리도 거부하는 게 안 좋은데, 단골 손님이 올 때마다 맥주 한 병을 주고, 담배에 불을 붙이고, 가끔 반찬도 해준다. 하지만 그의 어머니는 그럴 필요가 없다고 하더군요.
아직도 당신과 파트너 관계를 맺을 수 있나요?
성공적인 사례: 친구와 친구가 당시 50~50위안, 어쩌면 50만위안 정도 투자를 했고, 두 사람은 규정에 대해서도 명확하게 설명했다. 경영에 참여하지 말고 관리할 사람을 고용하세요. 지인이 저녁을 먹어도 무료 식사가 제공되며 30% 할인됩니다. 방금 이 작품을 구입했고 두 사람이 함께 작업하여 개발하여 여러분의 집으로 배달했습니다. 그들은 모두 이 규칙을 따랐지만 그는 저녁 식사 비용을 30% 할인된 가격으로 지불했습니다. 사업은 매우 좋으며, 불과 5년 만에 4개의 매장이 문을 열었습니다. 당시 그들이 고용했던 관리자는 이제 그에게 5분의 1의 지분을 주는 소수 주주가 되었습니다.
비즈니스 파트너십의 성패는 사람과 상대방에 대한 신뢰에 달려 있다고 볼 수 있습니다. 사실 케이터링에 대해서는 누구나 알고 있으며 협력 초기에는 그렇게 될 것입니다. 자신이 생각하는 것을 규정으로 표준화하지만, 우리 모두가 서로를 믿고 규정을 따르면 모든 것이 잘 될 것입니다.
도움이 되었기를 바랍니다.
자금이 없으면 협력도 할 수 없고, 형제도 5년 이상은 할 수 없다.
제휴 사업은 원칙적으로는 할 수 있지만, 내부적으로는 할 수 없다. 현실적으로 동업사업을 하는 사람들은 대부분 실패하기 때문에 동업사업을 하지 마세요. 파트너십은 다양한 이유로 실패하며, 일반적으로 양성과 악의적으로 분류됩니다. 선의의 파트너십 사업은 경영철학, 마케팅 전략 등의 차이로 인해 의견차이가 발생하여 사업이 지속되는 경우가 많습니다. 악의적인 파트너십에는 횡령, 허위 계정 보고, 이익 은폐 등 숨은 동기가 있는 경우가 많습니다. 다른 경우에는 어린 시절 투자로 인한 이익 공유에 대한 불분명한 합의로 인해 파트너십이 결국 깨졌습니다. 따라서 지금은 투자철학이 선진화되지 않은 상황에서, 특히 투자철학이 상대적으로 후진적인 북부지역에서는 가급적 동업사업을 하지 않는 것이 좋습니다.
물론 가능합니다. IQ가 높으면 좋은 리더가 될 수 있습니다. 좋은 리더가 될 것이다. 가지고 있는 좋은 카드를 망치지 마세요. 이 점을 생각해야 하며, 세부 사항은 스스로 제어해야 합니다. 이것이 도움이 되기를 바랍니다.
저는 @안자哥입니다. 인터넷 창업과 셀프미디어 문제에 대해서는 비공개 메시지를 보내주시면 ***가 함께 논의하겠습니다
지금은 파트너십 시대입니다. 우리는 파트너십이 아닌 사업을 하고 있습니까? 대신 파트너십 사업이어야 합니다. Jack Ma는 "십팔나한"을 가지고 있고, Ma Huateng은 "Tencent Five Tigers"를 가지고 있으며, Lei Jun은 "5마리의 거북이와 3마리의 거북이"를 가지고 있습니다. 사업을 시작하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 문제의 핵심은 회사 발전에 도움이 되는 파트너십 시스템을 어떻게 구축하느냐입니다.
우리는 파트너를 세 가지 범주로 나눕니다.
기업 파트너<. /p>
많은 사람들이 사업을 시작하는 것은 아이디어를 가진 사람들이 모여서 시작하는 것이라고 믿습니다. 사실 창업을 해본 사람이라면 누구나 아이디어가 떠오르면 여러 사람을 모아 함께 일한다는 사실을 알고 있을 것이다. 창업자에게는 형이 가져야 할 기질이 특히 중요합니다. 창업자에게는 혁신 정신과 용기라는 두 가지 자질이 있어야 합니다. 창업 시대에는 회사에 분명한 상사가 있어야 합니다. 그리고 이 두 가지 자질은 상사가 되기 위해 꼭 필요합니다.
상사에 대한 높은 요구 사항 외에도 창업 파트너십 팀에는 위험을 감수할 수 있는 용기가 있어야 합니다. 사랑에 빠지지 않고 빨리 결혼하는 사람은 불행한 경우가 많습니다. 창업자가 적합하다고 생각하는 파트너를 찾은 후에는 그 사람이 실제로 만나는지 관찰할 시간과 충분한 시간이 있어야 합니다.
기업가적 파트너에게는 돈을 기부하도록 해야 합니다. 정신력이 없으면 체인이 무너질 가능성이 높습니다. 인간적인 관점에서 보면 내가 돈을 기부하지 않으면 회사가 지금 손해를 볼 수도 있으니 잊어버리고 그만두면 어차피 큰 손실은 아니지만 이해하기 쉬운 일이다.
창업파트너는 창업자를 포함해 돈과 노력을 모두 쏟는 파트너를 말한다.
사업파트너와 창업파트너의 가장 큰 차이점은. 비즈니스 파트너에 있어서 가장 주목해야 할 것은 인센티브 문제입니다.
직원들이 일을 잘하게 하려면 어떻게 해야 할까요? 이것이 우리가 가장 탐구해야 할 질문이다. 가장 효과적인 방법은 형평성 인센티브를 구현하는 것입니다.
비즈니스 파트너의 장기적인 안정성을 확보하는 방법의 핵심 문제는 비즈니스 파트너의 선택입니다. 모든 직원이 비즈니스 파트너가 되기에 적합한 것은 아닙니다. 올바른 인재를 선발해야만 회사의 건전한 발전을 이룰 수 있습니다.
투자 파트너
우리는 흔히 투자자라고 부릅니다. 귀하의 기업가 파트너 팀이 완벽하고 비즈니스 파트너의 의욕이 높을 때 투자자가 귀하에게 오지 않을까 걱정할 이유가 무엇입니까?
제 답변이 도움이 되셨으면 좋겠습니다.
제휴사업이 가능합니다.
동맹 사업에는 장점과 단점이 있습니다. 자원을 통합하고 재정 자원을 모을 수 있다는 점을 들 수 있습니다. 예를 들어 Jack Ma는 Alibaba를 설립했을 때 작은 규모의 파트너십으로 시작했습니다. , 글로벌 기업으로 시작하여 마침내 성공을 거두었습니다.
파트너 관계를 형성하기 전에 성공 및 실패한 파트너십 시스템을 연구하고 배우고, 팀 빌딩에서 배우고 잘 수행하며, 자금 사용을 개선하고, 관리를 확립 및 표준화하고, 평가하는 것이 필요합니다. 위험을 통제할 수 있습니다. 먼저 목표를 설정하고 위험을 평가하십시오. 단순히 희망사항만 가지고 맹목적으로, 열정적으로 할 수는 없습니다. 파트너십을 통해 모두가 함께 일하고 함께 지낼 수 있어 자금과 힘의 부족함을 해결함으로써 큰 영향력과 폭발력을 발휘할 수 있으며, 한두 사람이 할 수 없는 큰 일을 성취할 수 있습니다. 돈은 모이고 에너지는 한곳으로 모인다. 가족 중심의 경영이 되어서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 게으른 사람들이 최종 결정권을 갖게 되고 회사는 무너질 것입니다.
파트너십 역시 전반적인 품질, 관리 능력, 비전, 문제 해결 방법, 파트너의 태도 등이 동일한 수준이 아니라는 단점도 있습니다. 경영이 획일화되지 않으면 돈이나 물건이 결정권을 쥐기 때문에 경영에 허점이 많거나 자금에 공백이 생길 것이고, 앞으로도 사람들은 서로 비난하고 멀어질 것이며 회사는 자연스럽게 지속될 것입니다. 그렇게 하려면. 좋은 파트너를 찾는 것은 매우 어렵습니다. 어떤 사람들은 고난을 견딜 수는 있지만 축복을 나눌 수는 없습니다. 돈을 보면 사람이 변한다. 그러므로 사람에 대한 분별력이 있어야 합니다. 금전적인 문제 외에도 파트너는 파트너십의 성패를 결정하는 가장 중요한 요소입니다!
할 수 없다