영업 직원 인턴십 요약 1,500 단어

요약은 도대체 어떻게 해야 합니까? 전반적으로 말하면 군중을 동원하여 상향식으로 총결산해야 한다. 일은 대중이 하는 일이니, 총결산도 그들이 해야 한다. 대중을 제쳐두고 정치 공적을 모아, 머리를 쥐어짜서 관점을 만들어서는 안 된다. 총결산 과정에서 에너지화의 수량화는 질적 분석과 정량 분석을 결합하여 고찰하고 객관적인 사실에서 출발하여 감정용사를 방지하여 총결산이 형식으로 흐르지 않도록 해야 한다. 친애하는 독자 여러분, 제가 당신을 위해 영업 실무자 인턴십 요약을 준비했으니, 웃으며 받아주세요!

영업 사원 인턴십 요약 1

졸업을 앞두고 인턴십도 거의 끝나가고 있다. 그동안 자신의 업무 상황에 대한 자세한 설명을 하기 위해, 특히 이 기간 동안의 영업 인턴십을 다음과 같이 요약한다.

1

2, 자신에게 필요한 사회업무능력을 단련하고 사회환경과 자기관리에 적응할 수 있는 능력을 배양한다.

3, 조사 연구, 문제 발견, 적절한 졸업 논문 과제 확인.

2, 인턴 내용:

슈퍼마켓과 쑤닝 가전제품 체인점에서 컴퓨터 프로모션을 하고 있습니다

처음 접촉했기 때문에 해야 할 일은 매일 각 쑤닝 전기도시나 슈퍼마켓에 가서 판매하는 것이다. 우리의 대략 과정은 이렇습니다. 2 일 단위로, 우리는 일하기 전날 지정된 장소에 가서 훈련을 하고, 내일 여러분의 판매처를 배정하고, 이틀, 3 일 후에 다시 교육을 받고, 판매 현황 보고서를 제출하고, 판매지 분배를 하는 등.

영업 과정에서 서로 다른 사람들을 만날 수 있으며, 그들은 다양한 태도로 우리를 대할 것입니다. 이를 위해서는 강력한 대응 능력이 필요합니다. 동료와의 상관관계를 잘 해야 하고, 스스로 자각하여 일을 해야 여러 사람의 인정을 받을 수 있기 때문에, 업무 과정에서도 많은 친구를 사귀게 되어 기쁘다고 할 수 있다.

하지만 개인적으로 나에게 가장 큰 도전은 각 기계의 가격을 기억하고, 할인된 가격을 몇 퍼센트 할인해야 하며, 또 한 대의 기계가 17 형 모니터라면, 내가 19 인치로 바꾸면 차액은 얼마여야 하고, 각 기계의 재고량도 기억해야 한다는 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 나는 이 물건들을 외우는 것이 가장 고통스럽다고 생각한다! 그렇지 않으면, 이것들을 전문적으로 기억하는 작은 책에 하나씩 조사해야 한다! 귀찮아!

3, 인턴십과 수확:

단 몇 주 동안의 인턴십에서 확실히 자신을 많이 성장시켰다. 인턴 기간 동안 나는 많은 것을 배웠고, 약간의 어려움에 부딪혔고, 또한 나 자체에 많은 문제가 있다는 것을 보았다. 임진이 그리 어려운 직업은 아니라고 생각하기 시작했지만 직접 방문하거나 직접 나서야 자신의 능력 부족과 지식 부족을 깨달았다. 인턴 기간 동안 나는 시야를 넓히고 식견을 넓혔으며 사회경쟁의 잔혹함을 체험했고, 더 많은 것은 직장에서 각 방면의 경험을 쌓고, 앞으로 스스로 창업의 길을 갈 수 있도록 준비하기를 바랐다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

하지만 인턴십과 동시에 약간의 문제가 발견됐다. 예를 들어 우리는 항상 본사에 가서 교육을 받고, 판매 명세서를 에스컬레이션하고, 우리는 그 다른 가격과 재고품을 애써 기록해야 한다. 그래서 저는 어떤 것들은 여전히 방법이 있다고 생각합니다. 예를 들어, 우리는 완전히 일체화된 판매 사이트를 설계할 수 있으며, 웹사이트에 회원을 등록하도록 재촉하면, 그때가 되면 인터넷에서 동영상 교육을 할 수 있다. 그런 다음 고객이 어떤 가격을 묻든, 검색만 하면 곧 나올 수 있고, 판매 기록은 수시로 새로 고쳐지므로 판매량과 화물재고량도 쉽게 알 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 물론 이것은 나의 미성숙한 생각일 뿐이므로 졸업 논문 디자인 과정에서 끊임없이 연구하고 보완할 수 있기를 바란다.

인턴십은 대학 생활의 끝이자 자신이 사회에 진출하여 열심히 일하는 시작이다. 이 짧은 인턴 기간 동안, 나는 나의 부족, 전문 이론 지식과 실천 응용의 격차를 깊이 느꼈다. 앞으로의 업무 학습에서, 나는 더욱 노력하여, 장점을 취하여 단점을 보완하고, 겸허하게 가르침을 구하고, 끊임없이 자아를 제고하고, 사회에 자신의 힘을 기여할 것이다. 앞으로 어떤 직위에서든 열심히 전진하고, 자신에 대해, 일에 대해 책임을 지는 사람이 될 것입니다!

영업 사원 인턴십 요약 2

1, 실천 목적

이 긴 휴가를 어떻게 준비하십니까?

여름방학을 틈타 사회실천을 하는 것은 내가 계획한 오랜 일이다. 나는 실천을 통해 자신을 단련하고, 나의 사회경험을 늘리고, 다른 사람과 잘 소통하고, 협력하고, 교류하는 법을 배워서 자신을 풍요롭게 하고 발전시키고 싶다. 이번 실천은 나에게 큰 도움이 되었다. 한편으로는 우리가 가진 기회를 소중히 여겨야 한다. 반면에, 나는 모든 일을 잘 하는 것은 쉽지 않다는 것을 깨달았다. 우리의 땀과 끊임없는 노력이 필요하다는 것을. 이것은 내 인생의 재산이다. _ _ 빌딩 4 층에 있는

__ 통신 카운터. _ _ 유한 회사는 1997 년에 설립되었습니다. 회사는 "한 번 손님으로, 영원히 친구가 될 것", "화물진가, 성실한 장사" 라는 경영 이념을 이어받아 "상품의 우세를 창출하고, 적절한 서비스를 제공하고, 고객의 마음에 들어온다" 는 경영 취지를 충실히 따르고, 서비스 만족 공사를 적극적으로 전개하여 독특한 기업 문화와 경영 이념을 형성하여 좋은 경제적, 사회적 효과를 얻었다 여러 해 동안' 동태시 문명표준병 단위',' 염성시 문명단위',' 장쑤 성 안심하고 소비 시범단위',' 장쑤 성 가격 성실 단위' 를 획득한 것은 소북 유일의 현급' 전국 백성만점 가짜가 없는 시범점' 이다. 저는 마케팅 부서에서 보고음악폰의 가이드로서, 당신이 좋은 언어표현능력을 가지고, 고객을 보고음악휴대폰 카운터로 안내하여, 고객이 마음에 드는 제품을 살 수 있도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음악명언) 제 자신에게 주어진 목표는 제 시간에 출근하고, 열심히 일하고, 더 많은 지식을 배우는 것입니다.

2, 실천 내용

1, 실천 개요

제 직업은 7 월 20 일부터 8 월 20 일까지 _ _ 카운터에서 전체 역할을 하는 것입니다

2, 실천 상세 정보

(1) 실천 절차

매일 오전 9 시부터 12 시, 오후 2 시부터 5 시 30 분까지 _ _ 카운터 진행 상가에서 사람들이 오가는 것은 모두가 휴대폰을 사러 온 것은 아니다. 사실 제 일은 비교적 간단합니다. 우선, 구매할 의향이 있는 사람을 소개하고, 관련 기능 및 최신 제품을 소개하고, 고객이 좋아하는 휴대폰을 선택하도록 유도하는 것입니다. 직접 마케팅 담당자가 아닌 가이드로서 가장 중요한 것은 고객을 끌어들이는 것이라고 생각합니다. 그래서 우리는 아이디어가 필요하지만, 이 점은 잘 하기 어렵고, 혁신을 배워야 한다.

(2) 전문 지식과 기술

어떤 업종에 종사하든 먼저 전문 지식은 필수적이다. 보고음악휴대폰의 기능 (다른 휴대폰이 모두 가지고 있는 기능), 가격 (적당함) 등에 대해서. 보보고음악휴대폰이 잘 팔리는 것은 청화자 모델이다. 물론 사람마다 적합한 다른 모델이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 음악명언) 청화자기는 이미 일에 종사한 여성의 사용에 편향되어 있으며, 대학생들도 많이 사용한다. 회사에서 새로 내놓은 버블, 즉 걸음걸이가 높은 i508 은 학생 사용에 더 적합하고, 이번 여름방학에도 학생들의 환영을 받고 있다. 둘째, 보높이 k203 이 주목받고 있다. 청화자기보다 가격이 약간 낮지만 휴대전화 패턴은 강남수향의 아름다운 경치로 어떤 연령층의 고객에게도 사용할 수 있다. 일하는 동안 서 있는 자세는 반드시 단정해야 하고, 고객의 질문에 잘 답해야 하며, 연령대가 다른 고객을 대할 때는 자신이 적합하고 마음에 들 수 있는 스타일을 스스로 판단해야 한다. 또 중요한 점은 팀워크다. 모두가 한마음 한뜻으로 협력할 때만 힘이 커지고 더 나은 성과를 거둘 수 있다는 속담이 있다. 단결은 힘이라는 말이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 팀워크, 팀워크, 팀워크, 팀워크, 팀워크, 팀워크, 팀워크)

3, 실천 결과

한 달 동안 연습했고, 휴대전화 판매에 대한 아이디어가 있습니다. 우선, 당신에게' 보세요' 라고 대답하는 대부분의 사람들은 기본적으로 휴대폰을 사려는 사람이 아닙니다. 그들이 당신이 판매하는 이 브랜드의 핸드폰에 관심이 있을 때, 그들은 와서 물어볼 것이다. 이때 네가 그들에게 다시 소개하는 것이 좋겠다. 하지만 휴대전화의 가격은 종종 고려해야 할 큰 요인으로 소비자의 구매에 영향을 미친다. 품질 등 종합요소는 가격과 정비례한다. 많은 소비자들이 좋아하는 돈의 가격이 높고 다른 좀 더 싼 브랜드로 전향하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 따라서 여름방학 기간, 특히 많은 학생들이 수능 이후 휴대폰을 사야 할 때는 적절한 프로모션을 해야 한다. 예를 들어, 가장 간단한 것은 일부 상품의 가격을 적당히 낮추는 것이다. 마찬가지로, 작은 판촉 수단을 이용하면 휴대폰을 구입하면 휴대폰 카드나 100 원짜리 통화료를 증정할 수 있어 고객의 구매를 끌어들일 수 있다. 상품이 세 곳보다 질 좋은 상품을 살 때 각 소비자가 추구하는 것이다. 따라서, 좋은 품질을 가지고 있는 동시에, 우리는 가격이 받아들일 수 있는지를 고려해야 한다. 서비스 태도가 소비자의 구매력에 영향을 줄 수 있다는 것은 잘 알려져 있다. 관찰에 따르면 웃음이 고객을 끌어들일 수 있는 반면, 너무 심각하거나 부주의하면 고객을 우회할 수 있다는 것을 알게 되었다. 이것으로부터 알 수 있듯이, 어쨌든, 우리는 모든 고객을 맞이하기 위해 아주 큰 미소를 유지해야 한다.

4, 실천 요약 또는 체험

1, 시간을 지키는 김처럼

우리 삶에서 시간은 우리와 밀접한 관련이 있으며, 이른바 1 인치의 시간 1 인치라는 말이 있다. 우리는 거의 항상 데이트와 같은 다른 사람들과 교제한다. 여기서 나는 명확한 시간 관념이 있어야 제 시간에 출퇴근을 할 수 있고, 늦지 않고 조퇴하지 않고, 회사의 요구에 엄격히 따를 수 있다는 것도 기본적인 요구라고 말하고 싶다.

2, 단결협력

우리의 생활, 우리의 일은 모두 다른 사람과 떨어질 수 없다. 한 직위에서 모든 구성원은 하나의 그룹이며, 각 구성원도 전체 단체에 영향을 미친다. 그러므로 우리는 다른 사람과 좋은 관계를 맺고, * * * 함께 좋은 성과를 창출하고, 우리의 힘을 바칠 수 있어야 한다. 우선, 화목하게 지내야지, 사소한 일로 화목하게 지내서는 안 되고, 같은 전선에 서서, 서로 협조하고, 자신의 일을 완성할 수 없다.

3, 고객지상

"고객지상" 은 우리가 지켜야 할 원칙이며, 우리는 고객의 요구를 참을성 있게 듣고 그들의 요구에 따라야 한다. 서비스 태도는 진지하고 성실해야 한다.

4, 부족함과 방향

거의 한 달 동안 연습한 후, 나는 내 실천의 경험이 아직 부족하다는 것을 알게 되었다. 나는 가지고 있는 기회를 소중히 여기고 자신을 단련해야 한다. 동시에, 다른 사람과 교류할 때 항상 부자연스러워 보이는데, 나는 앞으로 천천히 개선해야 한다고 생각한다. 또한 직업마다 요구 사항이 다르므로, 우리는 전문 지식을 잘 배워서 우리 하늘에서 제멋대로 날아야 한다. 나는 내일이 햇빛으로 가득 차 있다고 믿는다.

휴대폰 판매 안내는 직접 대면하여 고객과 직접 소통하고 거래를 성사시키는 실천성이 매우 강한 작업이므로 고객과의 의사 소통에서 어떻게 효율적이고 신속하게 고객과 협상할 수 있는가가 더욱 중요하다.

영업 직원 인턴십 요약 3

졸업을 앞둔 대학생에게 인턴십이 꼭 필요한 것은 우리 학생 생애 이후 마지막 수업이다. 실습을 통해 배운 전문지식을 공고히 하고, 이론 지식을 실천에 충분히 활용하고, 학생들의 야리야리함을 서서히 퇴색시키고, 진정으로 사회로 나아가는 것은 성장의 큰 발걸음이다. 올 여름, 나는 한 자동차 판매회사에서 인턴십을 선택했다.

자동차 판매사에서 인턴십을 할 때의 작은 점을 회상하며, 한 여름방학 인턴십 경험은 나에게 많은 것을 가르쳐 주었고, 모두 책에서 배울 수 없는 것들이었고, 앞으로의 인생길에 긍정적인 의미를 부여했다.

인턴 기간 동안 깊은 감명을 받았습니다. 전반적으로 열심히 일하고, 낮은 키 근면하고, 자신에 대한 책임을 지고, 일에 대한 책임을 지고, 자동차 판매사 인턴십에서 많은 것을 알게 되었습니다.

1,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。 어떤 사람이든, 갓 사회에 나온 대학생들에게는 쉽게 따라다니는 것이 좋지 않다. 자동차 판매회사에서 인턴을 할 때 많은 동료들이 매출로 암투하는 것을 보면 가짜인 것 같다. 이것들은 모두 내가 바꿀 수 없는 것이다. 내가 할 수 있는 것은 나 자신을 견지하는 것이다. 본보기가 되지 마라. 이렇게 하면 우리의 삶이 더 의미가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)

2. 독립을 배워라. 누구에게도 의지하지 마라.

인턴 대학생으로서, 우리는 이 핑계 때문에 다른 사람에게 의존할 수 없다. 지도교사도 안 된다. 우리는 독립자주를 배워야 한다. 선택을 배워야 한다. 사회적 경쟁이 치열하다. 그러므로 우리는 의존에서 벗어나 천천히 독립을 배우고 자신에 대한 책임을 져야 한다.

셋째, 인턴 업무에서 적극적으로 나서야 한다.

자동차 판매회사에 처음 실습한 대학생으로서 새로운 환경에서 부지런하고 적극적으로 행동해야 한다. 왜냐하면 우리는 단지 인턴일 뿐, 사회경력과 업무 경험이 없고, 속담에' 근면은 서투른 것을 보충할 수 있다' 는 말이 있기 때문에, 우리는 인턴 업무에서만 적극적이고 열심히 공부해야 한다

넷째, 처사에 대한 이치를 배우고, 다른 사람과 사이좋게 지내는 법을 배워라

판매 이 분야에서 가장 중요한 것은 인맥이다. 말을 할 수 있으려면 먼저 자신을 팔아야 제품을 더 잘 판매할 수 있다. 그래서 우리는 인간관계를 잘 하고, 직장에서 동료들과 화목하게 지내야 한다. 어려움이 있을 때 모두가 너를 도울 것이다. 한 사람의 힘은 작기 때문에 팀의 힘이 강하다. 우리는 이 점을 믿고 인간관계를 잘 처리해야 한다. 좋은 관계망도 향후 발전을 위한 필수 준비다.

영업 직원 인턴십 요약 4

시간은 화살과 같고, 세월은 노래와 같고, 눈 깜짝할 사이에 우리는 새해를 맞이했다 그래서 이 흘러가는 세월 속에서 혈도 학우들이 남긴 빛나는 발자취를 항상 찾을 수 있다 ...

겨울 방학에 직면하여, 우리는 중책을 맡고, 학원의 호소와 사상에 적극적으로 호응하고, 사회 실천에 적극적으로 헌신해야 한다. 내가 무거운 짐을 지고 집에 갈 때, 항상 두 가지 사상이 발버둥치고 있다. 하나는 집에 가서 도와주는 배고픈 의지다. 과감하게 결단을 내리고 집으로 돌아가는 길을 선택하도록 독려하는 힘이 있다. 그 이유는 간단하다. 그것은 우리에게 최초의 감동, 가족의 바쁜 일, 부모의 헌신이다.

확실히, 그들의 그 지불은 사심없고 위대하다. 그래서 더 깊은 수준에서. 우리에게 그렇게 하는 것은 더욱 깊은 책임이다.

< P > 이 집에서도 의류 장사를 하는 곳이고, 도움을 주고 배울 수 있는 곳도 많다. 이른바' 작은 생활, 큰 도리' 라고 한다. 그리고 저는 감사하는 마음으로 왔습니다. 명심하세요. 이번에는 진정한 사회 실천은 아니지만, 이번 실천에서 얻은 것은 즐겁고 잊을 수 없는 시간이었다. 나는 어머니, 고객들로부터 많은 것을 배웠을 뿐만 아니라, 더 중요한 것은, 이 짧은 시간 동안 사회로 통하는 몇 가지 점을 깨달았다:

첫 번째 진정성

모든 일은 항상 발전적인 시각으로 문제를 보아야 한다. 금비은비는 고객의 입소문보다 못하다 소통은 관계를 더욱 조화롭게 만들 수 있기 때문에, 우리는 주동적으로 고객과 소통하는 다리를 만들어야 한다. 고객이 도대체 무엇을 필요로 하는지, 혹은 말로는 어떤 옷이 그에게 더 잘 어울릴지 추론할 수 있다. 그들이 마음에 드는 물건을 살 수 있도록, 다른 우리의 상품거래는 더욱 순조롭게 진행될 수 있다.

< 하지만 제 학생에게 이것은 더욱 얻기 어려운 학습 기회이고, 또 제 말솜씨와 의사 소통 능력은 질적인 도약을 했습니다. 정말' 윈윈'

제 3 점 열정과 인내

열정과 인내, 마치 불과 같다 저절로 트집을 잡게 될 것이다. 이것은 너를 초조하고 어쩔 수 없이, 이렇게 번거로운 일에 직면하여, 우리가 견지할 수 있는지, 마음의 가장 깊은 곳에서 온 열정에 의지하는 것이다.

< P > 그런 일에 직면하면 반드시 심신의 피로를 느낄 수 있지만, 나는 이미 그것을

이번 모처럼의 기회를 잡았기 때문에 마음이 매우 만족했습니다. 사실 어느 업종에서든 열정과 인내심은 없어서는 안 된다는 것을 알고 있습니다. 열정은 일에 대한 열정과 동기 부여로 가득 차 있습니다. * * * 같은 목표를 위해 분투하고자 합니다.

인내심은 우리가 일을 세심하게 대하게 합니다. 일을 더 잘 할 수 있다.

제 4 시 주동적인

아마도 우리의 학습 대상은 우리의 학력보다 조금 낮을 수도 있지만, 노동자나 고객으로서, 때로는 적어도 우리보다 훨씬 더 많은 글을 쓰는 경험도 있고, 당연히 그들의 장점이 있을 수 있다.

그래서 우리가 이 주동적으로 청을 할 때, 자신에게 더 많은 기회를 얻을 수 있다. 근면, 근면, 근면, 근면, 근면, 근면, 근면, 근면, 근면, 근면, 근면 이 때문에, 나는 점차 직장에서 용 감 하 게 될 것입니다, 비록 처음에는 양심의가 책 있을 것입니다, 자원 봉사 하는 것이 불필요 한 혼란을 유치 할 것입니다 두려워, 그리고 그 대체 눈 주위를 돌고 있을 것입니다 두려워 하지만 사실은 내가 자신에 자신감을가지고 있어야 하 고, 시도 하는 용기가 있어야 말해, 비록 실패, 자신을 성장 하 게 할 수 있는 기회를 행사할 수 없습니다, 축적 하 고 성장 이 모든 것은 스스로 쟁취할 수밖에 없고, 기다림은 침묵 속에서 너를 파멸시킬 수밖에 없다. 오직 주동적이어야만 자신을 위한 좋은 기회를 만들 수 있다.

다섯 번째 요점은 조리에 신경을 쓴다

조리는 우리 업무에서 그의 중요성을 쉽게 살피지 못할 수도 있지만, 직장에서는 장사가 비교적 성행하고 거래자 수가 비교적 많기 때문에, 장부를 기재할 때 조리에 신경을 쓰지 않으면 해당 판매 상황을 정확하게 기록할 수 없을 뿐만 아니라, 향후 뒤적 업무에 불편을 초래할 수 있기 때문이다. 그래서 조리는 상당히 중요한 위치에 서 있다. 일을 처리하고, 조리에 신경을 쓰지 않으면, 반드시 당신의 일을 분주하게 하고 비효율적으로 만들 것입니다.

사실, 다른 일도 마찬가지입니다. 조리에 신경을 쓰면 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있습니다. 미국 TV 분야에서 상당히 성취한 사람이 말한 것을 기억하세요. 일이 긴급성과 중요성이 있을 때 우리가 일에서 더 많은 수익을 얻을 수 있게 해준다.

후기

이 기간 동안의 실생활에서 모든 것을 많이 관찰하고 주의를 기울여야 한다. 일은 나로 하여금 많은 것을 배우게 하고, 많이 알게 한다. 비록 시간이 길지 않지만, 그는 나의 앞으로의 인생에 긍정적인 영향을 미칠 것이다

영업 직원 인턴십 요약 5

훌륭한 영업 사원은 자신의 제품, 정확한 대상 그룹 잠금, 제안된 판매 계획 엄격한 실행, 완벽한 고객 정보 기록 등을 잘 알고 있어야 합니다.

영업 담당자는 먼저 판매하는 차종의 제품 설정 및 시장 포지셔닝에 익숙해야 하며, 포지셔닝에 따라 대상 고객층을 잠그고, 일일 판매 업무량을 개발하고, 엄격하게 시행해야 하며, 양적 변화만 질적 변화를 일으킬 수 있도록 해야 하며, 고객의 유효 정보를 완전히 기록해야 하며, 고객의 퇴적을 확보해야 판매량이 원활하고 발 상승이 보장됩니다.

1, 대상 고객 기반의 정확한 포지셔닝 및 군중 마이닝

대상 고객 기반의 정확한 포지셔닝은 개발 고객의 정확성에 직접적인 영향을 미칩니다. 존재는 일리가 있다. 모든 차에는 그의 고객층이 있다. 고객 정보 수집은 통상적인 점포 (전화) 외에도 신문, TV, 기업명부, 인터넷 홍보, 거래고객의 전매 소개, 동행판매상 소개, 인파가 모여 자료와 명함을 배포한다.

자동차가 한계를 넘은 가장 위대한 판매원 조길라드는 자신의 노력으로 1976 년 내에 1452 대의 신차를 판매하여 기네스북에 올랐다. 지금 이렇게 여러 해가 지났는데도 세계 아무도 이 기록을 깨뜨릴 수 없다. 성공의 비결 가장 중요한 것은 그가 매일 자신의 자동차 전공과 관련된 일을 하고 있으며, 항상 전문적인 자동차 판매를 실현하는 것에 대해 생각하고 있다는 것이다. 조길라드는 중국에 와서 그의 판매 기교, 한 시간의 수업, 조길라드가 무대에 올라온 후 간단한 자기소개를 하고 명함을 보내기 시작했다. 45 분 후, 통역의 번역 시간을 더하면 꼬박 50 분이 걸렸다. 이때 조길라드는 나의 판매 첫 수업이 끝났다고 말했다.

2, 계획 개발 고객

계획 개발 고객은 판매 실적을 빠르게 높일 수 있습니다

인디언들은 첫 번째 말이 친구와 가장 간단하다는 속담이 있다. 사실 모든 고객은 우리의 친구이다. 반대로, 모든 친구는 우리의 고객입니다. 일반적으로 개발 고객이 가장 익숙한 지역현에서 주변 도시까지, 친숙한 곳에서만 자신을 더 잘 표현할 수 있다고 생각합니다. 그래서 개발 고객은 지리적으로 익숙한 곳에서 낯선 도시로, 인맥에서 친구의 친구부터 낯선 사람까지.

3, 전화를 의미 있게 만들기

모든 무의미한 전화는 잠재 고객에 대한 괴롭힘이므로 잠재 고객과 통화할 때 반드시 수확을 거두게 하고 잠재 고객과 연락하기 전에 최대한 포괄적으로 잠재력을 수집할 수 있도록 적절한 준비를 해야 한다 잠재 고객의 이름, 취미, 소재지, 소재지, 업종, 업계 동향, 업계 뉴스, 심지어 가족 정보 등이 포함됩니다. 가급적 잠재 고객의 요구를 이해하고 잠재 고객과 연락하기 전에 전화의 공포심을 극복하고, 자세한 전화 전 노트를 작성하며, 필요할 수 있는 관련 자료를 손에 넣고, 일부 업무원은 잠재 고객의 취미에 맞는 뉴스 재미있는 이야기와 유머러스한 우스갯소리를 준비했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

4, 계약 고객 준비

< P > 고객처에 올라가려면 문 앞의 관련 준비를 잘 해야 한다. 예용계 (통일제복), 남성은 장신구를 착용하지 않고 여성용 화장을 하고 명함을 준비하고 작업카드를 착용해야 한다. 관련 차종 자료, 견적, 계약, 영수증, 계산기, 사인펜을 준비하고 점심시간 이후에는 안배하지 않는 것이 좋습니다.

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