swot 분석 사례
SWOT 분석(TOWS 분석, 도스 매트릭스라고도 함)은 1980년대 초 샌프란시스코 대학의 경영학 교수인 Weirick이 제안한 상황 분석 방법으로, 기업 전략 수립, 경쟁사 분석 및 기타 행사.
SWOT 분석 모델 소개
현재 전략 기획 보고서에서 SWOT 분석은 잘 알려진 도구이며 SWOT도 Mckinsey Consulting Company에서 나왔습니다. SWOT 분석은 회사의 강점, 약점, 기회 및 위협에 대한 분석을 나타냅니다. 따라서 SWOT 분석은 실제로 기업의 내부 및 외부 조건의 모든 측면을 종합하고 요약한 후 조직이 직면한 강점과 약점, 기회와 위협을 분석하는 방법입니다.
SWOT 모델의 의미 소개
강점과 약점 분석은 주로 회사 자체의 강점과 경쟁업체와의 비교에 중점을 두는 반면, 기회 및 위협 분석은 외부 환경에 중점을 둡니다. 변화와 그것이 비즈니스에 미칠 수 있는 영향. 분석 중에는 모든 내부 요인(예: 강점과 약점)을 종합한 다음 외부 요인을 사용하여 이러한 요인을 평가해야 합니다.
(1) 기회 및 위협 분석(OT)
경제, 사회, 기술 및 기타 여러 측면의 급속한 발전, 특히 세계화 및 통합 과정의 가속화와 함께 세계 경제, 글로벌 정보 네트워크 구축 및 소비자 수요의 다양화로 인해 기업 운영 환경은 더욱 개방적이고 격동적입니다. 이러한 변화는 거의 모든 비즈니스에 큰 영향을 미쳤습니다. 이 때문에 환경 분석은 점점 더 중요한 비즈니스 기능이 되고 있습니다.
환경 개발 동향은 두 가지 범주로 나누어집니다. 하나는 환경 위협을 나타내고 다른 하나는 환경 기회를 나타냅니다. 환경 위협은 환경의 불리한 발전 추세로 인해 발생하는 문제를 의미합니다. 결정적인 전략적 조치가 취해지지 않으면 이러한 불리한 추세는 회사의 경쟁적 지위를 약화시킬 것입니다. 환경적 기회는 회사의 활동에 매력적이고 회사가 경쟁 우위를 갖게 되는 영역입니다.
환경도 다양한 관점으로 분석할 수 있습니다. 예를 들어 간결하고 간결한 방법으로는 PEST 분석이 있고, 또 다른 일반적인 방법으로는 Porter의 5가지 힘 분석이 있습니다.
(2) 강점과 약점 분석(SW)
환경에서 매력적인 기회를 식별하는 것과 해당 환경에서 성공하는 데 필요한 경쟁력을 갖추는 것은 별개의 문제입니다. 기회가 생겼습니다. 모든 기업은 정기적으로 자사의 강점과 약점을 점검해야 하며, 이는 "사업 관리 체크리스트"를 통해 수행할 수 있습니다. 이 형식은 회사 또는 외부 컨설팅 회사에서 회사의 마케팅, 재무, 제조 및 조직 역량을 조사하는 데 사용할 수 있습니다. 각 요소는 매우 강함, 약간 강함, 중간, 약간 약함 또는 매우 약함으로 등급이 매겨집니다.
두 회사가 동일한 시장에 있거나 둘 다 동일한 고객 그룹에 제품과 서비스를 제공할 수 있는 능력이 있는 경우, 회사 중 하나가 더 높은 수익율이나 수익 잠재력을 가지고 있다면 우리는 다음과 같이 생각합니다. 이 기업은 다른 기업에 비해 경쟁 우위를 가지고 있습니다. 즉, 소위 경쟁우위는 기업이 경쟁자를 능가하는 능력을 말하며, 이는 기업의 주요 목표인 이익을 달성하는 데 도움이 됩니다. 그러나 경쟁 우위가 수익성 향상에 반드시 반영되는 것은 아니라는 점은 주목할 가치가 있습니다. 왜냐하면 때때로 기업은 시장 점유율을 높이거나 관리자나 직원에게 더 많은 보상을 제공하는 것을 선호하기 때문입니다.
경쟁 우위란 소비자의 눈에 회사 또는 해당 제품이 경쟁사와 차별화되는 모든 것을 의미할 수 있습니다. 제품 라인의 폭, 제품의 크기, 품질, 신뢰성 등이 될 수 있습니다. 성격, 스타일, 이미지, 신속한 서비스, 열정적인 태도 등을 평가합니다. 경쟁우위는 실제로 경쟁사보다 더 강력한 종합우위를 갖고 있는 기업을 의미하지만, 그 기업이 어떤 측면에서 우위를 갖고 있는지를 명확히 하는 것이 더 의미가 있다. 약점을 극복하는 강점.
기업은 하나의 전체이고 경쟁 우위의 원천이 다양하기 때문에 장점과 단점을 분석할 때 모든 링크에서 기업과 경쟁사 간의 상세한 비교가 이루어져야 합니다. 전체 가치 사슬.
예를 들어, 제품이 참신한지, 제조과정이 복잡한지, 판매채널이 원활한지, 가격이 경쟁력이 있는지 등을 살펴봅니다. 하나 이상의 측면에서 기업의 우위가 이 업계의 기업이 보유해야 하는 주요 성공 요인이라면 기업의 포괄적인 경쟁 우위는 더욱 강력해질 수 있습니다. 기업과 그 제품이 경쟁우위를 가지고 있는지를 측정하는 것은 기업의 관점이 아닌 기존 잠재 사용자의 관점에서만 측정될 수 있다는 점을 지적해야 한다.
경쟁 우위를 유지하는 과정에서 기업은 자신의 자원과 역량을 깊이 이해하고 적절한 조치를 취해야 합니다. 왜냐하면 회사가 특정 측면에서 경쟁 우위를 가지면 필연적으로 경쟁사의 관심을 끌기 때문입니다. 일반적으로 말해서, 일정 기간 노력한 후에 기업은 특정 경쟁 우위를 확보하고, 경쟁 우위를 유지할 수 있는 위치에 있게 되며, 경쟁자가 기업의 우위를 직접 공격하거나 다른 방식을 채택하면 경쟁업체가 점차 대응하기 시작합니다. 더 강력한 전략은 이러한 이점을 약화시킬 것입니다.
세 가지 주요 요소가 회사의 경쟁 우위 지속 기간에 영향을 미칩니다.
(1) 이러한 우위를 확보하는 데 얼마나 걸립니까?
(2) 무엇 얻을 수 있는 이점은 무엇입니까?
(3) 경쟁업체가 효과적으로 대응하는 데 시간이 얼마나 걸립니까?
기업이 이 세 가지 요소를 명확하게 분석하면 경쟁 우위를 확보하고 유지하는 데 있어 기업의 위치를 명확하게 이해할 수 있습니다.
물론 기업은 약점을 모두 고쳐서도 안 되고, 장점을 활용하는 데 실패해서도 안 된다. 주요 질문은 기업이 이미 장점이 있는 기회에만 국한해야 하는지, 아니면 더 나은 기회를 찾기 위해 일부 장점을 획득하고 개발해야 하는지 연구해야 하는지 여부입니다. 때로 기업은 부서의 강점이 부족해서가 아니라 서로 잘 협력하지 못해서 성장이 더딘 경우가 있습니다. 예를 들어, 대형 전자회사의 엔지니어들은 영업사원을 '기술을 모르는 엔지니어'로 멸시했고, 영업사원은 서비스 부서 직원을 '장사를 못하는 영업사원'으로 무시했다. 따라서 조직 내 다양한 부서 간의 업무 관계를 평가하는 내부 감사 활동이 매우 중요합니다.
보스턴 컨설팅 그룹은 단순히 회사의 핵심 역량을 확보하는 것이 아니라 내부 이점을 얻는 회사가 승리하는 회사라고 제안합니다. 모든 회사는 신제품 개발, 원자재 조달, 주문에 대한 판매 안내, 고객 주문의 현금 실현, 고객 문제 해결 시간 등 특정 기본 절차를 관리해야 합니다. 각 프로세스는 가치를 창출하며 내부 부서의 협력이 필요합니다. 각 부서는 핵심 역량을 보유할 수 있지만 이러한 유리한 역량의 개발을 관리하는 방법은 여전히 과제로 남아 있습니다.
SWOT 분석 단계
(1) 현재 전략이 무엇인지 확인합니까?
(2) 회사의 외부 환경 변화(포터의 5가지 힘 또는 PEST) 확인
(3) 회사의 자원 포트폴리오를 기반으로 회사의 핵심 역량과 주요 한계를 확인
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(4) 보편적인 매트릭스나 유사한 방법에 따라 점수를 매기고 평가합니다.
두 가지 원칙에 따라 확인된 모든 장점을 두 그룹으로 나눕니다. 즉, 잠재력과 관련이 있습니다. 업계 기회 또는 잠재적 위협. 동일한 방법을 사용하여 모든 단점을 기회와 관련된 그룹과 위협과 관련된 두 그룹으로 나눕니다.
(5) 결과를 SWOT 분석 차트에 배치하세요.
또는 SWOT 분석 표를 사용하여 기회와 위협에 따라 현재의 강점과 약점을 표에 입력하세요.
(6) 전략적 분석
Kearney의 SWOT 분석에서 도출된 전략의 예를 들어보세요.
SWOT 분석을 성공적으로 적용하기 위한 간단한 규칙
SWOT 분석을 수행할 때는 회사의 강점과 약점에 대한 객관적인 이해가 있어야 합니다.
SWOT 분석을 할 때는 회사의 현재 상황과 전망을 구별해야 합니다.
SWOT 분석을 할 때는 모든 것을 종합적으로 고려해야 한다.
SWOT 분석을 할 때는 경쟁사보다 나은지 나쁜지 등 경쟁사와 비교해야 한다.
SWOT 분석 방법을 단순하게 유지하고 복잡성과 과도한 분석을 피하세요.
SWOT 분석 방법은 사람마다 다릅니다.
SWOT 분석을 통해 핵심 이슈가 결정되면 마케팅 목표로 결정됩니다. SWOT 분석은 PEST 분석 및 Porter의 Five-Forces 분석과 같은 도구와 함께 사용할 수 있습니다. 마케팅 과정을 수강하는 학생들은 학습 및 사용 용이성 때문에 SWOT 분석에 열중합니다. SWOT 분석 방법을 사용할 때는 사용하지 않는 요소를 관련 테이블에 포함시켜야 조작이 쉽습니다.
SWOT 모델의 한계
다른 많은 전략 모델과 마찬가지로 SWOT 모델은 오랫동안 맥킨지에서 제안해 왔으며 시대적 한계를 갖고 있습니다. 과거에는 기업이 비용과 품질에 더 많은 관심을 쏟았지만 이제는 기업이 조직 프로세스에 더 중점을 둘 수 있습니다. 예를 들어 전자 타자기가 프린터로 대체된다면 어떻게 변화해야 할까요? 프린터여야 할까요, 아니면 다른 전자기계 관련 제품이어야 할까요? SWOT 분석에 따르면, 전동 타자기 제조업체의 장점은 전자 기계에 있지만 프린터를 개발할 기회가 더 많습니다. 그 결과 일부는 프린터로 발전하여 비참하게 죽고 일부는 면도기 생산으로 발전하여 큰 성공을 거두었습니다. 기회에 기반한 성장 전략을 원하는지, 역량에 기반한 성장 전략을 원하는지에 따라 다릅니다. SWOT은 현상 유지를 변경하려는 기업의 이니셔티브를 고려하지 않습니다. 기업은 새로운 자원을 찾아 과거에 달성할 수 없었던 전략적 목표를 달성함으로써 필요한 이점을 창출할 수 있습니다.
SWOT 분석 방법을 사용하는 과정에서 몇 가지 문제에 직면할 수 있습니다. 이것이 바로 적응성입니다. SWOT 분석을 사용할 수 있는 상황이 너무 많기 때문에 적응력이 있어야 합니다. 그러나 이로 인해 이상 현상이 발생할 수도 있습니다. 기본적인 SWOT 분석으로 인해 발생한 문제는 좀 더 발전된 POWER SWOT 분석을 통해 해결할 수 있습니다.