성공적인 직접 판매자는 어떤 자질을 갖고 있나요?
직접판매 분야에서 성공적인 직접판매를 위한 가장 기본적인 조건은 다음과 같습니다.
태도와 합리성
직접판매는 네트워크 증폭 효과를 이용합니다. 사람들에게 빨리 부자가 될 수 있다는 잘못된 인상을 심어줍니다. 하지만 직접판매의 운영과 특징을 깊이 있게 연구해 보면, 직접판매 업계에서도 직접판매자들이 풍부한 수익을 얻기 위해서는 다른 산업과 마찬가지로 많은 시간을 투자하는 것 외에도, 더 열심히 정직하게 노동을 하게 되며, 자사의 특성상 성격, 품질수준, 시간적 제약 등의 요인으로 인해 직접판매 업계에서 열심히 노력하더라도 높은 수익을 얻지 못할 수도 있습니다.
예를 들어 미국의 경우 백만장자의 20%가 직접판매에서 시작했지만, 이는 직접판매가 성공한 사람들에게 실제로 많은 수입을 가져다 줄 수 있음을 보여줍니다. 그러나 이를 통해 백만장자가 탄생할 확률은 다른 산업에 비해 그리 높지 않다는 점도 주목해야 한다. 미국 직접판매업계에서 직접판매로 월 5000달러 이상을 버는 직접판매자는 전체 직접판매자의 10%에 불과해 5000달러는 거의 일반 미국인의 평균 월급에 맞먹는 수준이다. 또 다른 연구보고서에 따르면 미국 직판사의 1년 회전율은 150%~200%에 이른다. 큰 이유 중 하나는 일부 직접판매자가 보너스 제도의 매력 때문에 많은 시간과 노력을 들이지 않고도 단기간에 부자가 될 수 있다고 생각하여 직접판매 조직에 가입하는 것입니다. 이런 사람들은 시간이 지나면 반드시 실망하게 되어 직접판매를 거부하고 직접판매를 그만두게 됩니다. 그러므로 우리는 직접판매의 높은 수익에 대해 합리적으로 이해해야 한다. 직접판매에는 누구나 참여할 수 있지만, 참여한다고 해서 반드시 성공이 보장되는 것은 아닙니다.
좋은 인품
직판사원의 이미지는 기업과 제품의 이미지를 상징합니다. 고객의 시각, 청각, 촉각, 후각까지 모두 함께 작용하여 거래를 촉진하는 프로세스입니다. 고객을 유지하는 프로세스는 고객과 장기적인 접촉을 구축하는 프로세스입니다. 수준의 직접판매는 개인의 종합적인 자질과 새로운 세력을 끌어들이고 이끄는 능력에 달려 있습니다.
이 모든 것은 의심할 여지 없이 직접 판매 직원의 높은 개인적 자질을 요구합니다. 이러한 품질요구사항은 직접판매자의 판매능력, 제품에 대한 전문지식뿐만 아니라 도덕성, 품질, 리더십 등 직접판매자의 종합적인 자질을 포함하는 것을 의미하며, 해당 품질요구사항을 충족하지 못할 경우에는 사업에서 성공해야 합니다. 직접 판매 분야는 성공하기 어렵고 탈락할 수도 있습니다. 물론 이러한 자질은 교육을 통해 얻을 수 있지만 직접 판매 직원 자신도 일정한 기반을 갖추어야합니다. 미국 직접판매자 중 대학 학위 소지자가 전체 직접판매자 수의 35%를 차지하고, 대학 또는 전문대학 학위 소지자가 32%를 차지한다. 좋은 교육 경험은 직접 판매자가 높은 학습 능력을 가질 수 있도록 하며, 교육을 통해 직접 판매자의 품질 요구 사항을 충족시킬 수 있습니다.
도덕수양
직접판매라는 독특한 판매 방식으로 인해 매출 증대는 반드시 직접판매자의 개인 도덕 수준에 따라 달라질 것입니다. 윤리 수준이 낮은 직판매자가 고객의 사랑을 받고, 협력업체의 신뢰를 얻는 것은 불가능합니다. 이를 통해 우리는 직접판매가 직접판매자에 대한 진입장벽이 상대적으로 낮다는 것을 이해할 수 있습니다. 직접판매자가 직접판매 산업에 진입하기 위해 높은 수준의 품질이 필요한 것은 아니지만, 직접판매를 통해 높은 수익을 얻고 경력에 성공하려면 많은 시간과 노력을 들여야 하며, 또한 높은 자격, 좋은 도덕. 이를 위해서는 직접판매 인력은 직접판매업체로부터의 교육을 통해 자질을 향상시킬 수 있는 잠재력을 갖추고 엄격한 자기관리를 갖추어야 합니다.