국제 프로젝트 입찰 및 견적 팁은 무엇인가요?
국제 프로젝트 입찰 및 견적 기술은 매우 중요하며 기술의 합리적인 적용은 많은 실제 문제를 해결할 수 있으며 모든 세부 사항을 처리하는 것이 매우 중요합니다. Zhongda Consulting은 국제 프로젝트의 입찰 및 견적 기술을 설명해드립니다.
해외 프로젝트 입찰은 당사가 국제 프로젝트 계약 시장 경쟁에 참여하기 위한 첫 번째 단계입니다. 우리나라의 세계무역기구(WTO) 가입 성공으로 우리는 국제 시장 및 프로젝트 관리 수준에서 우리의 강점을 입증하고 경쟁력을 향상시킬 수 있는 더 많은 기회를 얻었으며, 이는 우리의 국제 엔지니어링 계약 사업이 생존을 위한 가혹한 시험과 경쟁을 견딜 수 있도록 도울 것입니다. 침례를 받은 후에는 큰 진전이 있었습니다.
입찰 견적의 주요 단계
프로젝트 입찰은 계약자의 사업 활동에서 가장 중요한 부분으로, 입찰 가격이 너무 높으면 낙찰이 불가능하며, 입찰 가격이 너무 낮으면 경제적 손실을 입게 됩니다. 좋은 입찰 서류를 작성하려면 기본적으로 현장 조사, 하청업체 선택, 기계 및 장비 임대 및 사용 비용 문의, 공사 기간 결정, 수량 주문 가격을 직접 계산하고 최소 입찰가를 계산합니다.
수량표의 가격표가 완료된 후에도 감독, 감독자, 직원, 차량 및 사무실 비용 등 수량표에 표시할 수 없는 비용이 여전히 있습니다. 준비비에 포함됩니다.
입찰 견적 유의사항
우리 모두 알고 있듯이 비용은 프로젝트 관리의 중심이고, 효율성은 기업 경영의 핵심입니다. 이익을 얻으려면 더 많은 프로젝트를 수행하고, 좋은 프로젝트를 얻기 위해서는 좋은 입찰이 가장 기본적인 요소입니다. 그렇다면 어떻게 하면 좋은 입찰 문서를 만들 수 있을까요? 다음 사항에 중점을 둘 수 있습니다.
1. 정확한 가격 계산
견적 단가에는 제품을 완성하는 데 필요한 노동력, 자재, 기계 및 요구 사항이 포함되어야 합니다. 시장 상황에 대한 포괄적인 이해.
2. 최대한 많은 가격을 알아보세요
일반적으로 3가지 가격을 아는 것만으로도 충분하지만, 3가지 가격만 아는 것보다 여러 가격을 아는 것이 훨씬 좋습니다. , 3가지 가격 중에서 가장 낮은 가격을 선택하는 것보다 10가지 가격 중에서 가장 낮은 가격을 선택하는 것이 훨씬 경제적입니다.
3. 입찰 문서 읽기
계약의 일부인 해외 프로젝트 입찰 문서에는 주로 계약 조건, 관련 지침 및 요구 사항, 청구서가 포함됩니다. 수량.
가격을 설정하기 전에 이 섹션을 읽는 것이 매우 중요합니다. 여기에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다.
임시 보증금 지불: 측정 명세서에는 소유주가 정하는 몇 가지 항목이 있습니다. 감정인은 프로젝트 수량을 결정할 수 없습니다. 이는 건축가가 도면을 제작할 때 일부 항목이 명확하지 않거나 소유자가 프로젝트에 대한 선택을 할 수 있기 때문입니다. 따라서 견적자는 일반적인 상황에 따라 견적을 내립니다. 품목은 수량 명세서에 포함되어 있습니다. 프로젝트 시행 과정에서 발생하는 경우 기존 견적 단가 또는 계산된 단가를 참조하여 실제 금액에 따라 청구할 예정이며, 해당 프로젝트의 견적 단가는 당사가 얻을 수 있는지 여부에 큰 의미를 갖습니다. 더 높은 이익.
비상수수료 지급 : 지하 숨은 프로젝트 등 프로젝트에 예상치 못한 비용이 발생할 경우, 시행 중 프로젝트 물량이 주문 수량 계산 값보다 훨씬 크거나 프로젝트에 대규모 추가 항목이 포함되는 경우 , 우발 수수료가 시작됩니다. 일반사업의 경우 비상수수료는 사업여건에 따라 기준가격의 5~10% 범위 내에서 책정될 수 있으며, 경험이 풍부한 견적자가 사업의 중요도, 발주처, 시장상황 등을 고려하여 사업의 기준가격을 대략적으로 결정할 수 있습니다. , 그리고 우발 수수료 금액을 추정합니다.
동시에 물량 명세서 작성 근거, 가격 인상분 지급 여부, 계약 기간에 휴일 등이 포함되는지 등을 파악해야 한다.
이러한 관련 지침과 요구 사항을 이해하면 견적 및 현장 검사에 긍정적이고 효과적인 역할을 할 것입니다.
4. 수량 명세서에서 오류를 찾으십시오.
입찰 문서를 주의 깊게 조사하여 오류가 있는지 확인하십시오. 이는 계약자에게 이점이 될 것입니다. 디자인 도면의 품질에는 뭔가 특별한 것이 있다는 것을 이해하는 사람들이 있는데, 도면이 급하게 완성된 것처럼 보이면 분명 누락되거나 추가되거나 뺄 부분이 있을 것이라는 사실이 반영됩니다. 견적 시에는 현장 조건을 수량표의 설명과 비교하여 누락이나 오류가 있는지 충분히 고려해야 합니다.
위 내용은 입찰견적에 있어서 흔히 발생하는 문제일 뿐, 고려되지 않은 부분도 많겠지만, 한 가지 확실한 것은 이러한 문제가 입찰견적에 영향을 미칠 것이라는 점입니다. 상대방의 계산 실수나 결점을 활용하고 이를 입찰에 유리하게 활용하여 더 큰 수익을 얻을 수 있는 방법을 알아보세요.
주문 수량의 단가 요약을 완료한 후 계약자는 프로젝트 실행 중에 필요한 노동, 자재, 기계 및 기타 요소의 총량을 확보하여 대략적인 완료 시간을 명확히 할 수 있습니다. 프로젝트에 소요되는 비용, 총 비용, 현장 관리 구성 등, 프로젝트의 보험 및 채권 수수료도 구체적인 근거를 가지므로 계약자는 준비를 위해보다 합리적이고 완전한 견적을 내릴 수 있습니다. 요금.
준비비 견적
준비비(또는 창업비로 번역)는 주로 프로젝트의 간접 비용입니다. 이는 계약자가 프로젝트에 대해 지불해야 하는 비용입니다. (결국 소유자는 이 금액을 계약자에게 지불하게 됩니다.) 이 비용은 두 부분으로 나누어지는데, 하나는 시간(공사기간)과 관련된 부분이고, 다른 하나는 고정된 프로젝트로 한번에 발생하여 발주처에 제출된 최초 견적에서 한꺼번에 징수할 수 있는 부분입니다.
시간 관련 항목
관리 인력의 급여, 교통비, 가스비, 숙박비, 연간 상여금, 의료비, 보험 등 업무 관련 보상; 부상, 휴일 초과근무 수당, 서비스 인력(관리인, 운전사, 요리사 등)에 대한 각종 비용, 본사 사무실 비용, 전기료, 각종 기계 출입 비용; 각종 기계의 공구(믹서, 자동차, 타워크레인 발전기, 비계, 트롤리, 목공 기계, 진동기) 유지 관리비, 오일비 등.
고정 항목은 1회 발생합니다.
현장 사무실, 교직원 사무실, 기숙사, 구내식당 건축비 및 창고, 인클로저, 화장실, 게시판 건축비; 위에 언급된 프로젝트의 건설 표지판 및 설치 및 운송 비용, 송전선 부설 비용, 전화 설치 비용, 보증서, 도면 비용 등
일반적으로 모든 입찰 문서에는 위의 비용이 포함됩니다. 일부 계약에는 이보다 더 많은 비용이 필요할 수 있지만 계약자가 입찰 문서에서 이러한 비용을 고려하지 않는 경우에는 다음과 같이 해야 합니다. 스스로 비용을 지불하십시오. 따라서 준비비 견적은 합리적이되 너무 높지 않아야 하며, 현장 여건, 프로젝트 난이도, 프로젝트 인력, 기계, 장비, 인력 요구 사항, 자재 등을 종합적으로 고려하여 다양한 비용을 결정해야 합니다. 위의 작업을 완료한 후, 본 입찰이 프로젝트 수행 전체 과정에서 비용 소비를 실제로 반영할 수 있거나 향후 계약자가 재정적 어려움에 빠지는 것을 방지할 수 있다고 믿을 만한 이유가 있어야 합니다.
발주자 입장에서는 변경 사항이 없는 프로젝트가 가장 저렴합니다. 변경 사항이 늘어날 때마다 발주자에게는 추가 비용이 발생하고 계약자에게는 추가 수입이 발생할 수 있으며, 프로젝트 규모가 너무 큰 경우 임의로 축소될 수도 있습니다. , 계약자는 감소로 인한 이익 손실에 대해서도 청구할 수 있으며, 계약자 입장에서는 견적 오류를 최대한 줄이고 청구를 강화하며 사업 비용을 절감하고 공사 진행 속도를 높이는 것이 가장 좋은 방법입니다. 이를 통해 자금 낭비를 방지하고 자금 소비를 줄이며 수익을 극대화할 수 있습니다. 이는 구현 과정에서 계약자가 충분히 고려해야 합니다.
국제 프로젝트 입찰 및 견적 능력
불분명하거나 도면에 오류가 있는 프로젝트의 경우 향후 수정이 있을 것으로 예상되며 단가는 프로젝트 내용을 명확하게 설명하지 않는 프로젝트의 경우 향후 청구를 용이하게 하기 위해 가격을 최대한 낮게 책정할 수 있습니다.
예를 들어 에어컨 설치 프로젝트의 경우 장비에 자동 제어 시스템이 포함되어 있는지 도면에는 명확하지 않지만 실제 건설 중에는 이에 설치될 가능성이 매우 높습니다. 추후 설치가 가능하도록 가격을 낮출 수 있으며, 추가 결제 시 클레임을 통해 차액을 회수할 수 있습니다.
잠정 프로젝트 및 향후 발생할 것으로 예상되는 프로젝트의 경우 견적이 더 높을 수 있고, 그렇지 않은 경우 견적이 낮아질 수 있습니다. 예를 들어, 상하수도 설치 프로젝트용 부속품은 일반적으로 수량에 따라 잠정적이므로 가격을 적절하게 인상할 수 있으며 이는 견적에 거의 영향을 미치지 않습니다. 그러나 수량을 늘리면 좋은 이점을 얻을 수 있습니다. 이러한 콘텐츠에는 특정 예측 기능이 필요합니다.
작업량 없이 단가만 제시하는 프로젝트의 경우, 총 입찰금액에 영향을 미치지 않으므로 단가를 높게 제시할 수 있으며, 프로젝트가 시행되면 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다. 만들어질 것입니다.
도면과 다른 수량 명세서 항목을 찾아 작업량 변동 가능성을 계산하고, 작업량이 증가할 것으로 예상되는 항목의 단가를 인상한다. , 작업량이 감소할 것으로 예상되는 품목의 단가를 조정합니다. 그러나 한 가지 주의할 점은 이 조정 범위는 일반적으로 10 이내로 너무 커서는 안 되며, 너무 높으면 폐기된 표준으로 간주될 수 있습니다.
하위사업의 단가를 신고할 때 철근콘크리트, 벽돌벽, 미장, 도장 등 일반사업의 경우 단가가 낮을 수 있고, 가구, 격자 울타리 등. 적절하게 늘릴 수 있습니다.
철근 콘크리트를 입방미터에서 평방미터로 변경하고, 철근을 킬로그램으로, 거푸집을 평방미터로, 기타 측정 단위로 나누는 등 단가를 높이기 위해 측정 단위를 변경합니다. 예를 들어 격자창을 입방미터에서 평방미터로 변경하는 것입니다. 제곱미터를 블록으로 변경하는 등의 경우입니다. 단위가 변경되었으므로 단가를 높이거나 다시 계산할 수 있어 청구 실현에 유리합니다.
앞서 입찰 과정에서 준비해야 할 몇 가지 사항에 대해 설명했습니다. 이러한 내용을 이해하는 것은 좋은 입찰을 준비하는 것뿐만 아니라, 더 중요한 것은 향후 클레임에 대한 근거를 제공하는 것입니다. 우리 모두 알고 있듯이 외국 엔지니어링 계약에는 고정 총 가격 계약, 고정 단가 계약, 비용+수수료 계약의 세 가지 주요 형태가 있습니다. 가격 계약. 어떤 종류의 계약 양식을 채택하든 견적에는 확실성이 있습니다. 따라서 계약자가 견적을 낼 때 어떤 품목의 가격을 더 높게 책정해야 하는지, 어떤 품목을 더 낮게 책정해야 하는지에 대한 특정 기술을 익히는 것이 도움이 될 것입니다. 그 정도에 따라 계약자가 낙찰을 받을 수 있는지 여부, 즉 향후 프로젝트에 대한 청구에 유리한 근거를 제공하여 최고의 이익을 얻을 수 있는지 여부가 결정됩니다.
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