중소기업은 어떻게 발전해야 하나요?
1. 소규모 창업을 위한 기본 전략
1. 먼저 익숙한 일을 하세요.
이것은 어떤 프로젝트나 업계에서도 중요하지 않습니다. 산업을 너무 단순하게 생각하지 마세요. 특정 분야에 익숙하지 않다면 아무리 트렌드를 따르지 마세요. 다른 사람들이 버는 돈. 트렌드를 따르는 것이 다른 사람들에게는 디딤돌이 될 수도 있습니다.
2. 자신을 객관적으로 평가하라
사실 사람의 장점과 장점은 한계가 있고, 한계가 있는 경우가 많기 때문에 자신이 정말로 능력이 있다고 맹목적으로 생각하지 마십시오. 자신을 속이기 위해서는 자신을 객관적으로 평가하고 싶다면 주로 친구나 친척들에게 자신이 외향적인 사람인지 내성적인 사람인지 알려 주어야 합니다. 고난을 참을 것인가? 당신은 당신의 존엄성을 지킬 수 있다고 생각하십니까? 표현력이 좋나요? 당신은 정신적 지구력이 좋은가요? 독립적으로 일하는 것이 적합한가요? 종속성에 적합합니까? 당신은 낙관적인 사람인가요? 당신은 자제력이 강합니까? 등. 이것을 분명히 조사해야만 당신이 어떤 사람인지 알 수 있습니다.
3. 첨단기술과 미성숙 시장이 있는 산업에 참여하지 마십시오
이러한 산업은 흔히 수익성이 있는 것처럼 보이지만 실제로는 그 문턱도 매우 높습니다. 자본 지원 없이 지속되는 소규모 사업은 성공하려면 오랜 시간을 기다려야 합니다.
4. 동업을 하지 않는 것이 가장 좋다
소규모 사업을 시작할 때 원칙적으로는 동업(친척 제외)을 하지 마세요. , 모든 것이 합리적으로 들립니다. , 소규모 사업을 시작할 때 협력할 필요는 없습니다. 혼자 하는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 사업 이외의 일에 많은 에너지가 소비될 것입니다. 이것은 잘못된 것처럼 들릴 수도 있지만 실제로는 맞습니다. 파트너십보다는 직원을 고용하는 것이 좋습니다.
5. 매우 강력한 실행력
사업 아이디어와 기획은 짧은 과정일 뿐이고, 지루한 실행 단계가 오면 상상만큼 재미가 없습니다. 반대로, 도전적인 일은 끈질기게 해야 하는 매우 지루한 일입니다.
6. 친척의 지원을 받으세요
이 또한 매우 중요합니다. 사업을 시작하는 것은 실제로 혼자 하는 것이 아니라 가족의 사업이며 모두의 사업입니다. 당신의 사업은 확실히 그들의 삶에 영향을 미칠 것이기 때문에 그들이 당신을 이해하고 지원하지 않는다면 당신은 혼자가 될 것입니다. 포기하는 데는 오랜 시간이 걸리지 않습니다.
2. 소규모 사업을 시작하는 방법은 무엇입니까?
1. 자신의 강점을 올바르게 평가하세요
소위 강점이란 경제적 강점뿐만 아니라 비즈니스 강점도 의미합니다. 창업에 관한 많은 정보와 정보, 경험을 보고, 읽고, 배웠다고 해서 창업이 가능한 것은 아닙니다. 창업에 앞서 자신을 재평가하고, 자신의 장점과 단점을 요약하고, 자신에 대한 올바른 평가를 해야 합니다. 창업의 길에서 자신을 과소평가하거나 자신을 높이 평가하지 마세요. 한마디로, 당신은 올바른 위치에 있어야합니다! 사람들의 비즈니스 IQ와 기업가적 잠재력이 자극되고 향상될 수 있습니다. 많은 수의 중소기업 운영자가 수년이 지난 후에도 여전히 아무것도 하지 못하고 있는 이유는 주로 자신의 강점을 올바르게 평가하지 못하고 잘못된 포지셔닝을 갖고 있기 때문입니다.
실수를 발견하면 즉시 고쳐도 늦지 않다. 기본적인 기술을 익히고 점차 경험과 부를 축적하면 된다. 기억하세요: 맹목적으로 다른 사람을 부러워해도 소용이 없습니다! 성공하려면 가능한 한 빨리 다양한 비즈니스 실무에서 실제 경험을 활용하여 자신에게 적합한 일련의 특별한 경험과 사고 패턴을 형성하는 방법을 찾아야 합니다.
시장의 흐름에 몸을 맡겨보면 창업이 생각보다 어렵지 않다는 것을 알게 될 것이다. 하지만 열심히 연습하고 매일의 운동량을 쌓으면 비즈니스 전쟁에서도 꾸준하고 잘 움직일 수 있고, 비즈니스 세계에서도 달릴 수 있다면 마음껏 달릴 수 있습니다!
2. 올바른 사업 프로젝트 선택
사업 프로젝트 선택은 모든 기업가의 첫 번째 고려 사항입니다. 그러나 소규모 사업자의 경우 재정적 제약으로 인해 많은 프로젝트를 수행할 수 없습니다. 노력하는 사람은 자신이 선택할 수 있는 여러 측면에서 자신에게 맞는 발전 방향을 모색할 수밖에 없습니다.
소규모 투자자의 경우 투자가 적고 수익이 높으며 위험이 낮은 프로젝트에 더 적합합니다. 예를 들어 여성용품이나 유아용품은 이러한 소규모 투자자들에게 우선순위 프로젝트가 될 수 있습니다.
여성 장신구 사업을 예로 들면, 여성이 경제적으로 자립하는 오늘날의 사회 환경에서 여성의 아름다움에 대한 추구는 유례없는 수준에 이르렀다고 할 수 있습니다. 중국의 보석에 대한 강력한 수요와 거대한 소비자 집단은 보석 산업의 발전 가치를 높여줍니다.
생활 수준이 향상되고 독립적인 사고가 등장하면서 현대 소녀들은 더 이상 거리 곳곳에서 개당 몇 위안짜리 장신구를 맹목적으로 따르지 않고 독특함과 개성을 추구합니다. 그러나 중산층의 소득은 값비싼 고급 주얼리를 두려워하게 만든다.
전문가들이 말했듯이, 이 모든 것이 우리에게 큰 잠재력을 지닌 시장을 가져다줍니다. 중급 주얼리 시장은 우리가 공략하고 싶은 보물입니다. 저가형 장신구 개발 과정에서 우리는 깊은 이해를 갖고 있습니다. 산업에 진입하려면 초기 초기 단계부터 진입해야 하며, 가급적이면 기존 시장에서 최대 이익을 얻으려면 새로운 시장을 개척해야 합니다. 현장에서는 위험을 최소화하고 이익을 극대화할 수 있습니다. 현재 국내 중급 주얼리 시장은 전망이 좋고, 기존 시장의 새로운 분야임을 알 수 있습니다! 우리가 들어가기 딱 좋은 시간이에요.
또한 상대적으로 성숙한 브랜드에 합류하는 것을 선택하는 것은 소규모 사업자에게는 좋은 선택입니다! 판매 가격은 몇 위안에서 100위안 이상까지 다양합니다. 영국의 Joyce 주얼리가 중국 중급 주얼리 시장에서 성공을 거둔 것은 이러한 발전 추세를 확증하는 것입니다. 중국 시장에서 점점 더 아름다움을 추구하는 소비자들의 증가를 절실히 인식한 국제적으로 유명한 브랜드 Joyce Jewelry가 중국 시장에 상륙하여 유럽과 미국에서 인기 있는 체인 프랜차이즈 비즈니스 모델인 Joyce Jewelry Chain Franchise System을 출시했습니다. 국제적인 배경과 선진적인 관리 모델, 혁신적인 관리 팀, 유행을 선도하지만 고가 제품은 아니며 패션 트렌드에 대한 정확한 이해를 바탕으로 중국 프랜차이즈 기업가를 위한 탄탄한 경력 개발 플랫폼을 구축했으며 동시에 제공합니다. 젊은 여성들과 함께 패션을 사랑하는 중국인들은 활기차고 자유로운 라이프스타일을 선보입니다. 브랜드 및 프랜차이즈 매장에 대한 비즈니스 지원 측면에서 Joyce Jewelry는 주요 국제 브랜드의 장점과 풍부하고 포괄적인 브랜드 관리 및 전문적인 마케팅 실무 경험을 바탕으로 통일된 물류 및 유통, 패셔너블한 매장 디자인 및 전문 직원을 구현합니다. 가맹점화 교육을 실시하여 가맹점에 대한 강력한 지원을 제공하고 가맹점의 원활한 진입과 수익성을 보장합니다.
일반적으로 주얼리 시장은 전망이 넓고 소비 잠재력이 큰 시장이며, 중급 주얼리 시장은 이 광대한 시장에서 가장 젊고 역동적이며 가장 적합한 시장이다. 수많은 비즈니스 기회로 가득한 가장 트렌디하고 매력적인 시장입니다. 중급 주얼리 시장에 진출하시면 향후 중국 주얼리 산업의 큰 승자가 될 것이라고 믿을 수 있는 이유가 있습니다.
3. 매장 내 상품이 핵심이다
사업 프로젝트가 결정되고 매장 위치가 결정된 후, 폭죽 소리가 들리고 매장이 열릴 때, 모든 것이 잘 될 것이라고 생각하십시오. , 당신은 앉아서 돈을 세기를 기다리고 있으며 모든 소란이 이제 막 시작되었습니다! 당신이 해야 할 일은:
(1) 다양한 참신하고 패셔너블한 셀링 포인트 제품의 공급 정보를 수집합니다. 관심 있는 모든 제품 정보를 저장하고 시장 수요에 따라 천천히 분석할 수 있습니다.
(2) 시장 상황을 분석하고, 가장 셀링 포인트가 있다고 생각되는 상품 유형을 결정하고, 공급업체 선택이 처음에는 매우 중요합니다. 그러나 장기적인 발전을 위해서는 적합하다고 생각되는 하나 이상의 공급업체와 장기적인 비즈니스 관계를 유지하도록 노력하십시오. 상품의 품질을 보장합니다. 그러나 패션특화상품은 양날의 검이다. 소위 패션특화상품은 매력만 있을 뿐 셀링포인트는 없다. 그러므로 상품을 구매할 때에는 반드시 상품의 품질, 스타일, 수량 등을 정확히 파악해야 합니다.
기업가 자신이 상품 선택에 대해 아무것도 모르고 관련 채널이 없는 경우에도 프랜차이즈 본사가 상품 측면에서 제공하는 편리함과 지원을 최대한 활용할 수 있도록 프랜차이즈를 선택하여 사업을 시작하는 것이 좋습니다. 반품 및 교환.
(3) 상품을 구매한 후에는 상품 홍보를 강화하고 전단지, 광고 등 적절한 방법을 사용하여 상품을 홍보해야 합니다. 판매할 때 매장의 특징을 부각시키기 위해 특정 카테고리 또는 제품 카테고리에 집중해야 합니다! 어떤 제품이든 서둘러 재고를 확보하지 말고, 욕심을 부리고 서둘러 팔아 자금이 쌓이는 것보다는 차라리 품절로 팔아버리는 것이 낫다는 점에 유의해야 한다.
4. 지름길을 택하지 마세요
“공짜 점심은 없다”는 말처럼 창업으로 가는 길에는 지름길이 없습니다. 창업 과정에서 정말 필요한 것은 실용주의와 노력입니다. 기억하세요: 사업을 시작하는 초기에는 돈을 더 많이 버는 것이 좋지만, 처음에 돈을 벌 수 없다면 걱정하지 마세요. 이것은 학습 과정이며 그 과정에서 많은 것을 배울 수 있습니다. 업계에 대한 어느 정도의 이해가 있고 어느 정도의 경험이 쌓이면 다음 단계의 발전을 위한 기반이 마련되는 것입니다.
3. 기업 개발을 제한하는 "6가지 주요" 병목 현상.
창업의 꿈을 갖고 있는 소상공인 여러분, 자신에게 맞는 창업 방법을 찾고 진심을 다해 실천한다면 반드시 성공할 수 있을 것입니다!
중국 재계에서는 대기업은 성장할 수 없고 중소기업은 성장할 수 없다는 말이 있는 반면, 이는 중국 기업이 발전 과정에서 일반적으로 직면하는 '공통적인 문제'를 보여준다. , 패스트푸드 맥도날드, KFC부터 코카콜라, 펩시콜라에 이르기까지 서구 국가의 일부 기업은 수십 년, 심지어 수백 년의 역사를 가지고 있습니다. 그렇다면 중국의 중소기업은 왜 규모가 크지 않습니까? 즉, 크지만 성장할 수 없다면 왜 그럴까요? 저자는 기업의 다양한 외부 요인 외에도 일반적으로 중국 중소기업의 발전을 제한하는 다음과 같은 "6대" 병목 현상이 주요 원인이라고 생각합니다.
병목 현상 1: 근시안적이며 전략적 비전이 부족합니다. 이는 현재 중국 대부분의 중소기업이 직면하고 있는 일반적인 문제입니다. 시장 경쟁의 심화로 인해 많은 기업이 "두통과 발을 치료"하고 전략 계획이 부족하여 생존 위기로 인해 일부 기업은 제품 품질과 기업의 과도한 "초과 대월"을 희생하더라도 절박한 위험을 감수해야 했습니다. 결국 자신의 발에 총을 쏘아 남과 자신에게 해를 끼칠 수 밖에 없습니다.
작가는 음료와 간편식을 주로 생산하는 그런 회사를 접한 적이 있다. 공장을 설립한 지 20년이 넘었으니 더 발전했어야 옳았겠지만. 사실은 그렇지 않습니다. 그 회사의 제품은 특성이 없기 때문에 가격이 너무 높거나 너무 낮습니다. 비수기에는 가격이 미친 듯이 비싸고, 성수기가 되면 이익이 없습니다. 추세가 약간 좋아지면 가격이 오르기 시작하여 "일회성" 거래가 많이 발생합니다. 게다가 이 제조업체가 시장에 언급되자마자 대부분의 딜러는 흔들리게 됩니다. 그 결과 회사는 "악명"이되었고 매출이 해마다 감소하고 있으며 위험에 처해 있습니다. 흥미롭게도 같은 도시에 또 다른 맥주 회사가 이 회사와 비슷한 시기에 설립되었지만 안정적인 제품 품질과 좋은 기업 평판으로 인해 11개 지점을 보유하고 연간 생산량이 100만 달러가 넘는 회사로 발전했습니다. 10억 위안 이상의 그룹. 비교하면 아쉽습니다.
병목 2: 지키지 않는 '법률'이 있고, 경영이 혼란스럽다. "세부 사항이 성공 또는 실패를 결정합니다"라는 책은 현재 매우 베스트셀러가 되었습니다. 이 책에는 중국 기업에는 많은 내부 시스템이 있다고 나와 있습니다. 일부 기업의 규칙과 규정도 "너무 많다"고 할 수 있습니다. 심각하게 구현할 수 있는 것은 몇 가지뿐입니다. 벽에 걸려 있는 것은 많지만 일부 회사에서는 "펜 한 개, 단어 한 개"에 더 가깝습니다. 이로 인해 일부 대기업을 비롯한 일부 중소기업의 내부 경영에 혼란이 발생했고, 그 혼란의 결과로 업무를 수행할 인력이 너무 많아 언제든지 다양한 잠재적 위기가 발생할 수 있다.
한 번은 한 사업주가 회사에서 마케팅 이사가 여러 명 바뀌었는데, 각 이사가 무슨 일이 있어도 일련의 제품을 개발해야 성공할 수 있다며 불만을 토로한 적이 있다. 시장 검증이 부족하여 제품을 판매할 수 없었고, 포장재가 대량으로 밀려 유동성이 좋지 않아 회사가 어려움을 겪었습니다.
병목 현상 6: 부정확한 위치 지정과 모든 방향의 공격으로 인해 기업에 "공허"가 발생합니다. 요즘 많은 중소기업은 브랜드와 기업 포지셔닝에 오류가 있습니다. 분명 작은 기업이었는데 큰 것을 보충하기 위해 작은 것을 선택했고, 다른 회사가 광고하고 좋은 결과를 내는 것을 보면 빨리 자신을 광고했기 때문에 제품 유통률과 그에 따른 관리가 유지되지 않았습니다. 결과적으로 광고가 "에어드롭"되고 리소스가 낭비됩니다. 또 다른 요점은 자원을 효과적으로 집중하여 한 영역을 공격하고 더 크고 강해질 수 없지만 모든 방향으로 공격하는 경우가 많으며 그 결과는 종종 "벽에 부딪히게" 되고 효과가 달성되지 않으며 시장이 형편없어 기업이 어려워지는 것입니다. 발전할 체력도 없고, 심지어 파산 직전까지 이르렀습니다.
10여 년 전 정저우에는 대규모 소매업체가 있었고, 이는 경제적, 사회적 이익을 극대화한 정저우 사람들의 자랑이었다. 그 결과 그들은 승리에 현혹되어 맹목적으로 확장하기 시작했고, '영토를 위한 경쟁'을 펼치며 곳곳에 지점을 세웠다. 그러나 지점들이 "현 상황을 무시"하고 심각한 고통을 겪었기 때문에 좋은 시절은 오래가지 못했다. 사상자 수. 결국 가족은 채권자들로 넘쳐났고, 상표 보험은 경매에 부쳐졌다.