로우 키 조작이란 무엇입니까?
1. 낮은 프로필은 삶의 기본 원칙입니다.
Ding Yuanzhi에게는 어린 시절 친구가 있었는데 나중에 '부자'가 되었습니다. 이 '부자'는 한때 감동적으로 이렇게 말했습니다. '돈 버는 것은 쉬운데, 좋은 사람이 되는 법만 배우면 된다. 지금 기회가 오지 않는다고 해서 돈을 벌 수는 없다. 좋은 사람이 되는 법을 안다면. 좋은 기반을 다져놓으면 기회가 오면 돈을 벌 수 있을 것이다." 자연스럽게 돈을 벌 수 있다. 정원지는 "이 말은 정말 철학적이지 않나요? 좋은 사람이 되는 법을 배우는 것이 가장 중요합니다."라고 말했습니다. 인생의 지식." ("사각형과 원형" p. 39) 네, 먼저 좋은 사람이 되어야 합니다. 좋은 사람이 되는 것은 인생 최고의 지식이기 때문에 어렵다고 한다. 체인판매업의 기본 임무는 인재를 양성하는 것이고, 기본 기술은 좋은 사람이 되는 법을 배우는 것입니다. 그러면 대인관계를 잘 처리하고 네트워크를 잘 형성하게 됩니다. 적용을 통해 배우고 개선하며 점차 생활 방식과 습관이 됩니다. 이 습관은 낮은 프로필을 유지하는 것입니다. 기본 요구 사항은 다음과 같습니다. 열심히 일하고, 공허한 말을 덜 하고, 과시하지 않고, 강압하지 않고, 비밀을 누설하지 않고, 사람들을 방해하지 않고, 신중하게 말하고, 정직하고 겸손하며, 박애주의적이고 관용적이며, 열심히 공부하고 더 많이 실천합니다. 더 많이 축적하고, 자신감을 갖고 자기 훈련을 하며, 끈기와 헌신을 갖고, 친척과 친구들의 신뢰를 얻으십시오. Liliu는 "당신이 체인 판매 회사의 실무자가 될 수 있는 이유는 이 사회에 당신을 믿는 사람들이 아직 몇 명 있기 때문입니다."(<체인 판매에 관한 100가지 질문> p. 85)라고 말했습니다. / p>
2. 국내 직접판매 기업 활성화가 필요하다
직접판매는 중국의 현 국내 상황에 완전히 적합하지 않다. 체인 판매의 도입은 이 특정 역사적 시기에 가장 좋은 선택입니다. 이는 성숙한 직접 판매로의 전환입니다. 그 역사적 사명은 직접판매 인재를 육성하고, 직접판매 문화를 조성하며, 국내 직접판매 기업을 활성화하는 것입니다. 표면적으로는 연쇄판매기업과 일반기업 사이에 차이가 없지만, 연쇄판매기업의 전체 내부 운영 이념과 발전 방향은 완전히 직접판매를 지향하고 있습니다. 직접 판매와 기업 영업비밀로의 전환이 기업적 성격을 띠고 있기 때문에 정부가 외자기업이 은밀하게 운영될 경우 이에 저항하기 위해 사용하는 어둠의 세력으로만 정상적으로 기능할 수 있습니다. 기업의 규모도 외국인 투자기업의 관심을 끌지 않기 위해 중소기업이 선택한다. 따라서 우리는 이미 WTO 회원국이고 외국인 투자 기업에 내국민 대우를 주어야 하기 때문에 일단 공개되면 아무런 의미를 잃게 됩니다.
실제로 체인 판매 회사의 초점은 여전히 강력한 판매 네트워크를 구축하기 위한 물류 지원을 제공하고 판매 팀의 전투 효과 및 시장 개발 능력을 향상시키는 것입니다. 기초가 탄탄하게 마련된다면, 중국 특성을 지닌 이 새로운 모델은 향후 기업이 선호하는 판매 모델이 될 것입니다. 그 장점은 가장 낮은 투자 위험, 가장 효율적인 제품 유통 채널, 완벽한 관리 메커니즘 및 가장 경제적인 판매 채널에 있습니다.
3. 눈에 띄지 않게 자신만의 일류 직판팀을 비밀리에 양성해야 합니다.
위에서 언급했듯이 직접판매는 현재 중국의 국내 상황에 완전히 적합하지 않습니다. 이는 영업시스템 종사자들이 직접판매에 상응하는 경제적 힘이나 사업적 자질을 갖추지 못했고, 대인 네트워크 관리 경험도 없고, 직접판매 문화와 개념이 미성숙한 점에서 반영됩니다. 해외 직접판매업체와의 경쟁에서 불리해지면서 해외상품의 대규모 유입과 심각한 자본유출이 발생하고 있다. 이러한 이유로 세계 선진국들은 모두 직접판매가 발전하기 이전부터 체인판매의 역사가 있었고, 체인판매는 대규모 네트워크의 형성도 필요하지만, 가장 오래되고 단순한 형태의 직접판매인 초기 형태라는 점을 고려하면, 인터넷 판매 시스템이지만 판매 실적에 대한 압박이 없고 자격이 떨어지지 않으며 넘어갈 수 있고 반환될 수 있으며 상속 및 양도가 가능하고 주기가 짧고 문턱이 낮고 수익이 높으며, 시스템 밖에서는 성공하기 쉽고 국가와 국민에게 이익이 되며 성공의 길은 실무자의 훈련과 발전에 도움이 되므로 팀을 이루어 세계를 정복하는 산업 문화 개념입니다. 협력과 나눔, 자기계발이 이루어졌습니다. 이는 중국의 현재 현실과 매우 흡사하므로 체인판매와 같은 단순 모델의 도입은 우리나라가 특정 역사적 조건에서 성숙한 직접판매로 전환하기 위한 불가피한 선택입니다.
선진적인 비즈니스 모델의 도입은 중국의 현재 현실과 결합되어야 합니다. 1998년 5월 이후 거의 10년에 걸친 조종과 탐사를 통해 유익한 결과를 얻었습니다. 이제 정부의 종합지도 단계에 들어섰습니다.
체인세일의 정의가 수정되었습니다. 체인세일은 매장 20%와 인력 80%가 참여하고, 제품을 연결고리로 삼아 직접판매 문화 확산과 직접판매 인재 양성을 목적으로 하는 판매 모델입니다. 체인판매는 중국의 직접판매 시장이 아직 성숙하지 않아 직접판매 산업이 개방되어야 했던 특정 사회 시기에 등장한 독특한 판매 모델입니다. 경제학 분야에서는 체인운영(Chain Operation)이라고 하고, 시장운영 과정에서는 체인판매(Chain Sales)라고 합니다. ("직접판매 VS 체인판매" p.69) 업계 전체 운영 과정에서 상품 판매를 기반으로 직접판매 문화 확산과 중국 최초의 직접판매자 육성을 최우선 과제로 삼고 있습니다. 이는 중국이 최종적으로 직접 판매 산업으로 발전하는 과정에서 체인 판매가 져야 할 역사적 책임과 운영의 단순성, 취약계층에게 기회가 주어지는 것을 결정합니다. 물론 실무자들의 업무 초점을 학습, 자기계발, 차세대 직접판매자 양성에 중점을 두고 있습니다. 10년 이상의 노력을 통해 21세기 중국의 고품질 직접판매 팀이 형성되기 시작할 것으로 기대됩니다. 그러나 전체 노력에 걸쳐 운영은 조용히 유지되어야 하며 결코 과시해서는 안 된다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 WTO 규칙과의 불일치로 인해 해외 직접 판매 기업과 WTO 회원국의 반대가 발생할 것입니다.
4. 눈에 띄지 않는 것이 업계 평판과 좋은 업계 이미지를 얻는 것입니다
개혁의 원칙 중 하나는 국민의 뜻을 따르고 국민의 뜻에 부응하는 것입니다. 여론. 아무도 이해하지 못하는 것을 억지로 홍보하지 마세요. 현재 중국의 대부분의 사람들은 직접 판매를 이해하지 못하고 체인 판매에 대해 들어 본 적이 없습니다. 또한 체인 판매에 참여할 때 때때로 사람들이 혐오감을 느끼고 지원하지 않으며 방해합니다. 신고라도 하세요. 이는 산업 발전에 매우 해롭다. 과거 인민군인들은 도시에 나가서 3대도와 8가지 주의사항을 가르쳤으며, 인민을 어지럽히지 않고 좋은 일을 하여 일반적으로 대중의 지지를 받았습니다. 이제 우리는 이 전통 풍습을 계승하고 법을 준수하며 정부를 지지하고 인민을 사랑하며 국민을 방해하지 않고 비밀을 유지하며 겸손하고 정직해야 합니다. 우리 업계가 추진하는 것은 어디에서나 신뢰의 힘을 구현하고 신뢰의 길을 걷는 "무결성"이라는 단어입니다. Liliu는 다음과 같이 지적했습니다. "체인 판매는 명성을 얻기 위해 자신의 성실성에 의존합니다."("100가지 질문" p. 118) 따라서 우리는 겸손하고 정직하며 법을 준수하고 자기 규율을 지켜야만 규정을 준수할 수 있습니다. 사람의 마음과 생각을 가지고, 이미지를 개선해야만 산업의 발전이 깊은 대중적 기반을 가질 수 있고 산업이 국가와 국민에게 진정한 이익을 가져다 줄 수 있습니다.
5. 로우키는 업계의 단순성과 그에 따른 책임에 따라 결정됩니다.
업계의 단순성은 직접 판매 육성에 중점을 둔다는 점에서 반영됩니다. 재능, 상품 3개 복사에만 집중합니다. 직접 판매원의 수를 늘리면 직접 판매원 3명을 더 복사할 수 있는 능력을 갖게 되어 그 수가 두 배로 늘어납니다. 제품 판매에 대한 성과 압박은 없지만, 자신의 품질과 능력을 향상시키기 위한 학습과 훈련에 시간을 집중합니다. 수백만 명의 사람들이 겸손하게 재충전하는 법을 배우고 있습니다. 이는 전례 없는 역사적 위업입니다. 10년 이상 동안 수천만 명의 비즈니스 품질을 향상시키는 것: 이것이 업계가 짊어지고 있는 중요한 과제입니다! 중국인들은 정말로 그들의 자질과 능력을 향상시켜야 합니다. 그러나 현재 전임강사는 없으며, 배우면서 '배우고, 행하고, 가르치는' 실천을 강조하며, 말로 가르치는 것보다 말과 행동으로 가르치는 것이 더 중요하다. "업계는 자율을 중시하기 때문에 업계의 실질적인 규제가 매우 제한적입니다."("100가지 질문" p.93) "시스템 카피의 주요 내용은 품질인 직접판매 개념에 대한 이해와 인식입니다." 직접판매를 하기 위해서는 갖춰야 할 생각과 인품. 이러한 내용을 유형의 자료(텍스트, 오디오, 비디오 자료)로 복사하는 것은 상대적으로 피상적이며, 솔선수범하는 것이 더 중요합니다." ("직접판매 VS" Chain Sales" P.141) 즉, 진정한 지식을 얻기 위해서는 스스로 의지하고 실천을 통해 배우는 것이 가장 중요하며 내부적 요인이 결정적인 역할을 합니다. 미국의 유명한 교육자 칼 로저스(Carl Rogers)는 "아무도 누구에게 무엇이든 가르칠 수 없다"고 말했고, 정원지는 "아무도 지식을 가르칠 수 없다. 지식을 진정으로 통달하고 지식을 자신의 부로 바꾸려면 오직 자신에게만 의지하면 된다"고 말했다. " ." ("사각형과 원형" P.5 서문) 이 단어는 매우 심오하지만 작동은 매우 간단합니다. 업계의 단순성과 우리가 짊어진 책임으로 인해 우리는 낮은 방식으로 운영해야 합니다.
6. 겸손하다는 것은 MLM 도입 시 과도한 홍보에서 배운 교훈입니다.
1990년 중국 정부가 직접 판매를 도입하기 시작했을 때, 가장 먼저 직접 판매를 채택한 사람들은 우리나라 본토에는 홍콩과 대만의 사업가들이 있었습니다. 홍콩과 대만의 대부분의 사람들은 이러한 직접 판매의 고급 단계를 '피라미드 판매'라고 부르기 때문에 우리는 이를 피라미드 판매라고도 합니다. 이런 성숙한 직접판매가 미국, 일본 등 선진국에서 진행되는 이유는 당시 우리나라의 1인당 GDP가 1000달러에도 훨씬 못 미치는 수준이었기 때문이다. 그것은 전혀 시장이 아니었고 우리는 "좌파" 실수를 저질렀습니다. 중국의 현실과 결합되지 않고, 시범사업 없이 맹목적으로 전국에 전면 출시되도록 방치한 것이 실수였다. 그들은 사람들이 "빠르게 부자가 될 수 있고" 국가가 "내수를 확장"할 수 있다고 생각하면서 화를 잘 내고 매우 화려하거나 오만하게 행동합니다. 언론에서는 "MLM은 20세기 말의 금 산업입니다"라고 과대평가합니다. "20세기 최후의 수단" 등이 있습니다. 기회가 절실히 필요한 가난한 사람들이 맹목적으로 과대광고를 따르게 되면서 수많은 무고한 사람들이 파산하고 '난민'이 되어 사회적 해악을 끼치게 된다. MLM은 인식할 수 없을 정도로 변화했으며 일반적으로 국제적으로 금지되는 "쥐 클럽" 및 "피라미드" 사기가 되었습니다. 1998년 초까지 5,000개 이상의 MLM 회사(대다수는 핸드백 회사)가 완전히 통제 불능 상태가 되었습니다. 시장은 혼란에 빠졌고 국가는 막대한 경제적 손실을 입어 전면 금지됐다. 뼈아픈 교훈, 과거의 교훈, 똑똑한 사람은 같은 실수를 두 번 해서는 안 된다. 이런 오만함은 외국인들이 나를 비웃게 만들고 트라우마로 가득 차게 만든다. 따라서 연쇄 판매가 다시 도입된 후 첫 번째 태도는 눈에 띄지 않게 행동하고 말을 적게 하거나, 말을 많이 하고 말을 많이 하는 것입니다.
7. 눈에 띄지 않는 것은 유행을 따르고 시류에 편승하는 등 건전하지 못한 현상을 방지하는 데 필요합니다.
성숙한 직거래든 직거래든 연쇄판매든, 개발 속도를 제어해야 합니다. 특히 체인 판매의 경우 인재를 두 배로 늘리는 데 중점을 두기 때문에 개발 속도를 제어해야 합니다. 인재 교육 주기는 길고, 느린 속도는 네트워크 상태와 품질 보장에 도움이 됩니다. 최근에는 출발점이 높은 팀의 수가 늘어나고 성공 주기가 크게 단축되었습니다. 일부는 2개월 이내에 성공했으며, 인재 양성의 질이 저하되었습니다. 과대광고 추세에 따라 우수한 인재를 양성하는 것은 불가능합니다. 직접판매 인재는 사회적 가치를 감소시키고 비정상적인 수익을 창출합니다. 따라서 업계는 추세를 따르고 편승하는 등 바람직하지 않은 현상이 발생하지 않도록 낮은 키로 발전하고 거시적 통제를 통해 감독해야 합니다.
8. 눈에 띄지 않는 자세를 유지한다고 해서 정부에 문제가 생기거나 외자 기업의 관심을 피할 수는 없습니다.
어느 나라든 정부는 먼저 자국의 경제 발전을 보호하고 보호해야 합니다. 국내 기업의 이익을 위해 제품이 시장에서 성공적으로 판매됩니다. 우리나라도 예외는 아니다. 외자 직접판매기업과 국내자본 직접판매기업의 치열한 경쟁에서 외국자본이 강하고 국내자본이 약하다. 이 대회를 축구 경기에 비유하면 강한 외국팀은 성인팀, 약한팀은 어린이팀에 속한다. 실력차이가 많이 나는 게임입니다. 심판(중국 정부)은 내외적 요인이나 연령 차이에 상관없이 중국 어린이들에게 특별한 배려를 해줄 것입니다. 그러나 어린이가 범하는 일반적인 반칙은 무시하는 경우가 많습니다. 심각한데, 확실히 액션이 너무 커서 심판이 상황을 어렵게 만들었습니다. 대중이 보는 앞에서 심판은 "마수를 눈물로 죽이는 것"밖에 할 수 없었다. 게다가, 양측의 힘의 차이는 부인할 수 없는 사실입니다. 우리는 본질적으로 불리한 집단입니다. 우리가 꼬리를 사이에 두고 있는 한, 우리의 행동이 조금이라도 과시하지 말고 겸손하십시오. 어떤 면에서는 불규칙하고, 타당하며, 외자기업도 그럴 것이다. 더 이상 할 말이 없고, 정부 심판도 편히 쉬었다.