중국 와인이 어떻게 국제화될 수 있나요?
금세기는 다국적기업이 세계경제를 장악하는 시대가 될 것이다. 다국적 기업은 "인수, 보유, 합병, 브랜드 수출" 및 기타 형태를 통해 국제화의 물결을 일으켰으며 점점 더 많은 기업을 자신의 영향력 영역에 놀라운 속도로 합병하고 있습니다. 다국적 기업은 전 세계 해외 직접 투자의 70%, 원자재 수출의 50%를 통제하고 산업 표준, 핵심 기술 및 비즈니스 모델을 통제하며 게임의 규칙과 경쟁 발전 상황을 광범위하게 결정합니다. 따라서 모든 기업은 언젠가 "국제화"될 위험에 처해 있습니다.
중국 기업은 늘 자기애적이고 오만하며 '국가 산업'을 자랑하는 경우가 많다. 그러나 오늘날 "국가 산업"은 어디에 있습니까? 차례차례로 그들은 점차 '국제화'의 물결에 들어서고 있습니다. 말할 필요도 없이 물 시장의 가장 강력한 두 브랜드인 Robust와 Wahaha는 이제 글로벌 음료 대기업인 프랑스 Danone Group에 인수되었습니다. 더욱 안타까운 점은 중국 최대 유제품 제조업체인 상관밍유업(Shangguanming Dairy)도 다농 지분 인수에 성공했다는 사실이다. 이제 다농은 중국 음료 및 유제품 산업을 장악하는 글로벌 기업이라고 할 수 있다. 가장 놀라운 점은 줄곧 '중국 고유의 콜라'라고 일컬어져 왔던 베리 코크도 다논과 제휴를 맺었다는 사실이다. 베리 코크는 이미 '프랑스 맛의 콜라'라고 할 수 있다.
여기서 보면 중국 와인 산업의 현재와 미래를 생각하지 않을 수 없다. 중국의 와인 산업은 급속한 국제 추세에서 면역성을 유지할 수 있습니까? 중국 레드와인 시장은 늘 창위(Changyu), 다이너스티(Dynasty), 만리장성(Great Wall), 화샤(Huaxia) 등 여러 거대 기업이 나누어 국가 대변인으로 레드 와인 시장을 장악하고 있다. 그러나 시대가 바뀌었고 중국 와인 사장 창위는 마침내 국제 세력과 타협하고 세계 최대 와인 그룹인 프랑스 카스텔과 협력하여 양 당사자가 800만 달러를 공동 투자하여 와인에 적합한 중급 와인을 공동 개발했습니다. 유럽 및 아시아 시장. 이 중 Castel은 Changyu 지분 30%를 보유하고 있습니다. 어쨌든, 선견지명이 있는 사람들은 이것이 중국 와인의 국제화의 전조라는 것을 알고 있습니다.
국제화에 대한 숨겨진 고민
와인은 서구 문화의 독특한 정신적 전달체이자 사람들의 삶과 밀접하게 연관되어 있으며, 오랜 산업 역사와 우수한 관리, 첨단 기술, 그리고 기술을 보유하고 있습니다. 장비의 우수성과 규모는 중국과 비교할 수 없습니다. 중국 와인 산업은 아직 미성숙한 산업으로 포도 기반, 기술, 생산 관리, 시장 운영 및 기타 측면에서 많은 문제가 있습니다. 특히 중국이 WTO에 가입한 후에는 국가 산업을 보호하는 데 있어 원래의 두 가지 장벽인 수입 할당량 제한과 높은 관세가 제거될 것입니다. 글로벌 외국 와인 거대 기업은 높은 품질과 저렴한 가격으로 큰 경쟁 우위를 확보하게 될 것입니다. 예를 들어, 앞으로 몇 년 안에 WTO에 가입하면 중국의 관세가 원래 65%에서 약 10%로 인하됩니다. 원래 50위안이었던 레드 와인 한 병은 20위안 이상으로 인하됩니다. 국내산 레드와인보다 가격이 20~60위안 정도 저렴하며 왕조는 거의 같습니다.
2001년 와인 업계에서는 국경을 넘는 인수합병의 소용돌이가 일어났다. 호주의 BrlHardy는 미국에서 두 번째로 큰 와인 회사인 Con Stecation과 Beringer Winery를 인수하는 데 막대한 자금을 투자했으며, 영국의 와인 그룹인 Domecq는 아르헨티나의 Craffigna와 Saintelice, 독일에서 네 번째로 큰 레드 와이너리인 Kuemmerling Gom bh, 칠레를 차례로 인수했습니다. 다른 국가의 와이너리; 이탈리아 회사인 Montatchino는 불가리아의 Yal 2000 Company와 스웨덴 및 기타 국가의 와이너리를 자사 산하로 가져왔습니다. 와인 산업의 국제화가 너무나 강력하고 격동적인데 어떻게 중국에 영향을 미치지 않을 수 있습니까?
먼 걱정이 없다면 당장의 걱정이 있어야 한다. 외부 세계는 매우 무력하지만 매우 흥미롭습니다. WTO에 가입한 후 중국 와인은 용감하게 해외로 나가야 하고 국제 경쟁에 과감하게 참여해야 하며 새로운 환경에서 국제 경쟁력을 강화하기 위해 최선을 다해야 합니다. 그들은 비밀리에 일하고 자신의 사업을 소중히 여겨야 합니다. 시장에서 제거되고 있습니다. 시장 전략의 관점에서 볼 때, WTO에 가입하고 국제 경쟁에 참여하는 것은 자신의 세계 시장 기반을 구축할 수 있을 뿐만 아니라 적의 후방을 교란하고 적의 배치를 교란함으로써 적을 방어하고 자신을 보호하며, 자신을 강화하는 것. 동시에 중국의 WTO 가입은 중국 와인 산업이 국제 경쟁에 참여할 수 있는 동등한 발전 플랫폼을 제공할 것입니다. 따라서 중국 포도 산업은 어떻게 비오는 날에 대비하고, 조기에 대응하고, 주도적으로 학습하고, 적응하고, 혁신할 수 있으며, 외국인의 강점을 활용하여 그들을 물리치고, 글로벌 경쟁에 참여하고, 자체적으로 강력한 국제 브랜드를 구축할 수 있습니다. , 그리고 무적이 되나요? 다음은 중국 와인 산업이 취해야 할 몇 가지 조치입니다.
(1) 문화 국제화
“범선을 앞으로 나아가게 하는 것은 돛이 아니라 보이지 않는 바람이다.” 그리고 이 '바람'은 개념, 의식, 품질, 시스템, 역사, 이미지가 통합된 와인 문화이다. 장루이민 하이얼 회장도 “자본은 배이고, 재능은 기초이며, 문화는 영혼이다”라고 말했다. 영혼이 없는 와인은 문화가 없는 와인이다. 문화가 없는 와인이 어떻게 WTO에 맞서고, 그 브랜드가 어떻게 국제화되고 세계화될 수 있는가? 와인 제품 품질, 시장 관리 및 기업 문화가 효과적으로 하나로 통합되어야만 중국 와인 회사가 자신만의 국제 브랜드를 구축할 수 있습니다. 코카콜라가 말했듯이 우리가 생산하는 것은 설탕물이 아니라 미국 문화입니다. 와인회사가 자사의 제품을 중국 문화의 일부로 만들고 이를 세계 문화와 접목시키면 국내외 소비자들에게 폭넓게 수용될 수 있을 것이며, 핵무기와 같은 국제적인 브랜드 효과를 낼 수 있을 것이다. 폭발.
중국의 어떤 와인 회사가 진정한 정통 와인 문화를 갖고 있나요? 창규? 만리장성? 아니면 중국? 기껏해야 아Q식 중국 문화다. 중국과 서양 스타일을 결합한 소박하면서도 외국적인 국제 와인 문화는 어떻습니까? 없는 것 같습니다. 그렇다면 중국 와인이 어떻게 문화적으로 국제화를 이룰 수 있을까요? 이는 세 가지 측면에서 이루어질 수 있는데, 첫째는 제품 로고(이름)의 국제화이다. 주요 상표는 병음이나 중국어가 아닌 영어로 이루어져야 외국 소비자가 한눈에 이해하고 친숙해질 수 있다. 예를 들어, 국제 Changyu 로고인 zhangyu는 zaniu만큼 적절하고 이국적이지 않습니다. 두 번째는 광고 슬로건의 국제화는 광고 슬로건이 보편적으로 적용 가능해야 한다는 것을 의미하지 않습니다. 항상 "건강, 번영, 행복"과 같은 조상의 것들을 드러내서는 안 되며, 국제 브랜드의 광고 슬로건도 외국인의 시청각 심리적 습관에 맞게 현지화되어야 합니다. 세 번째는 문화의 국제화입니다. 마케팅, 중국 와인 문화 국제 홍보 센터를 조속히 건립하고, 와인 문화 외부 강의, 문화 사진 전시회, TV, 라디오, 신문 등에서 중국 와인에 대한 외부 칼럼을 개설하여 중국 와인을 소개합니다. 세계.
(2) 네트워크 국제화
요즘 기업간 경쟁은 점점 치열해지고 있으며, 시장은 과포화 상태이며, 기업의 한정된 마케팅 자원과 무한히 늘어나는 마케팅 비용 사이의 모순이 심화되고 있습니다. 완전한 핵분열과 완전한 혁명을 위해서는 방법, 수단, 전략이 시급히 필요합니다. 중국 와인이 세계화를 원하고, 외국에서 전통적인 중국 유통 방식을 여전히 사용한다면 중국 와인 브랜드의 국제화는 필연적으로 어렵고 어려울 것입니다. 해외 시장 환경이 중국 시장과 완전히 다르기 때문이다. 따라서 많은 제조업체와 기업가는 항상 스스로에게 묻습니다. 어떻게 하면 자신의 회사와 브랜드가 날개를 달고 성공적으로 해외로 진출하여 글로벌화할 수 있을까? 오늘날의 진보된 네트워크 정보 기술은 중국 와인 회사들에게 자국을 떠나지 않고도 세계로 진출할 수 있는 확실한 선택권을 제공했습니다.
인터넷이 기업에 제공하는 첫 번째 이점은 온라인 마케팅의 낮은 거래 비용입니다. 인터넷 마케팅으로 인해 광전이 인쇄를 대체하고, 온라인 협상 거래가 실제 거래를 대체하고, 직접 판매가 주요 판매 채널이 되어 거래 비용이 크게 절감되었습니다. 둘째, 온라인 마케팅은 시간과 공간의 제약을 받지 않으며, 온라인에 있는 한 언제든지 외국 제조업체와 온라인 거래를 할 수 있어 국제적 장벽을 어느 정도 깨고 글로벌 무역의 더 큰 발전을 촉진할 수 있습니다. 이는 중국 와인 회사, 특히 중소기업에게 중요한 사업 기회이기도 합니다. 와인 회사는 수시로 인터넷을 통해 최신 비즈니스 정보를 게시하여 글로벌 검색을 수행함으로써 회사를 홍보하고 제품, 기술 및 서비스를 홍보하고 인터넷을 통해 다양한 업계와 소통하며 국제 파트너를 찾을 수 있습니다. 고객. 이탈리아에서는 많은 소규모 와인 제조 회사조차도 세계에서 가장 인기 있는 이 정보 도구를 사용하여 국제 시장을 찾고 확장하고, 판매 네트워크를 구축하고, 독특한 이탈리아 스타일 와인을 홍보 및 홍보하는 방법을 알고 있습니다. 프랑스에서는 소비자가 인터넷의 도움으로 제공된 제품 샘플 카탈로그를 따라 특정 와인 제조업체의 컴퓨터 단말기에 연결하여 원하는 대로 다양한 유명 와인을 구입할 수 있습니다. 미국에서는 유명한 Wells 와이너리도 전 세계 소비자가 Wells를 온라인으로 구매할 수 있도록 국제 무역에 전자상거래를 사용하기 시작했습니다.
인터넷은 기업에 무한한 비즈니스 기회를 제공할 수 있지만, 중국 와인 회사는 성공적인 중국 와인 회사 구축을 위해 온라인 국제 비즈니스 시스템 구축만으로는 국내외 수익이 창출되지 않는다는 점을 인식해야 합니다. 온라인 국제 비즈니스 시스템을 이용하려면 다음 작업부터 시작해야 합니다.
1- 웹사이트를 적극적으로 홍보하세요.
2- 클릭률을 높이기 위해 상품으로 웹사이트를 홍보하세요.
3- 국제적으로 유명한 웹사이트, 특히 와인 및 음식 웹사이트와 협력합니다.
4- 웹사이트 서비스 품질 향상 및 온라인 금융 거래 병목 현상 해결
5- 중국 전역의 정부 웹사이트, 특히 중국 정부 비즈니스 웹사이트에 링크하고 해당 홈페이지에 들어가세요.