쿠테: 장루이민이 장루이민에게 이 회사를 8번이나 직접 검사해 달라고 요청한 이유는 무엇인가요?
미래는 이미 와 있지만 아직 대중화되지 않았을 뿐입니다.
C2M
최근 전통의상 제조회사 'Kute Intelligence'가 조용히 심천 GEM에 상장됐다.
쿠테에 관해서라면 생소하실 수도 있겠지만, 장루이민은 이 회사를 8차례 직접 시찰했고, 하이얼 전 임원과 관리자들에게 시찰과 학습을 지시했다.
전통적인 의류 회사에서 인터넷 빅데이터를 통해 완전한 C2M 유연한 맞춤화를 성공적으로 실현하여 사전 판매, 재고 없음, 전체 맞춤화를 달성했습니다.
지난 8월 16일 천평현현미경학회 회장과 그의 학생들이 Kutech 임원들과의 교류를 통해 많은 것을 얻었으면 좋겠습니다. 이 글을 주의 깊게 공유해 보세요. 도움이 될 것입니다.
사진 / 소우주 사회는 고객에게 멋진 스터디 투어를 제공합니다
Zhang 요원은 1995년 Red Collar Group을 설립했습니다. 설립 초기에는 평범한 전통 의류 제조 기업이었습니다. .
그 당시에는 장사를 하는 것이 아주 간단했습니다. 쇼핑몰 채널만 열면 자연스럽게 트래픽이 발생하겠지만, 그 노인은 냉담하고, 사교에 능숙하지 않았으며, 관심도 없었습니다. 술을 마시고, 먹고, 관계를 맺는 것.
하지만 회사가 살아남기 위해서는 길을 열어야 하고, 레드칼라의 맞춤형 커스터마이징 경로가 탄생했다.
산업화의 수단과 효율성을 실현하고 맞춤형 제품을 생산하기 위해 Kute Intelligence가 공식적으로 설립되었고 그의 딸 Zhang Yunlan (현 Kute Intelligence 사장)이 해외에서 소환되어 긴 길을 시작했습니다. 변화의.
2003년 변신이 시작된 이후 수년 동안 돈을 벌지 못했을 뿐만 아니라 수억 달러의 손실을 입기도 했습니다. 그러나 Kute는 C2M 회사를 고집했고, 2020년 드디어 성공적인 상장에 올랐습니다.
그렇다면 정확히 어떤 일을 하는 걸까요?
평범한 길을 가지 마세요
우리 모두는 의류 업계에서 유행하는 속담을 알고 있습니다: "1년 동안 열심히 일하면 결국 얻는 것은 재고뿐입니다. ."
원단과 기성복 제작에 소요되는 시간을 충분히 절약하기 위해 브랜드들은 일반적으로 매년 봄에 내년 패션 트렌드를 예측하기 때문에 사용자가 누구인지, 얼마나 많은지 아무도 알 수 없습니다.
모든 브랜드가 할 수 있는 일은 시장이 선택할 수 있는 충분한 패브릭 스타일을 확보하는 것이며, 사용자가 비용을 지불하지 않으면 자연스럽게 재고가 됩니다.
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재고가 충분히 크면 대부분의 브랜드는 Vipshop에 상품을 저렴하게 판매하는 등 외부 협력의 길을 선택합니다 가격 네, 재고를 줄이기 위해 온라인 플랫폼에서 할인 프로모션을 실시하겠습니다.
그러나 Kute는 일반적인 경로를 택하지 않고 사용자 역맞춤 모델인 C2M 모델을 채택했습니다.
사용자는 자신의 취향에 따라 옷의 원단과 스타일을 선택하고, 공장에서는 사용자의 요구에 따라 의류를 맞춤 제작함으로써 재고 제로를 달성합니다.
1.
모듈형 디자인
C2M 모델은 먼저 사용자의 문제점을 충족하고 각 맞춤형 의류 고객의 요구 사항을 이해해야 합니다. Kute 오프라인 매장에서 측정해보세요.
큐트는 5분 안에 고객 19개 부위로부터 21개 데이터를 수집한다고 주장한다. 사이즈 측정은 물론 사람의 체형 등도 판단할 수 있다. 올해에는 온라인 클라우드 측정 시스템을 출시했다. .
사진/현미경학회 회장 첸핑(Chen Ping)이 신체 측정을 체험하고 있다
둘째, 기성복의 소재, 스타일, 패턴, 단추, 액세서리 등을 고객이 선택할 수 있다. 자신의 취향에 따라 멋지다 옷은 특별히 여러 모듈로 분해됩니다. 칼라는 하나의 모듈, 주머니는 또 다른 모듈, 커프스는 또 다른 모듈입니다.
각 모듈은 다양한 선택 사항을 제공합니다. 모듈이 정교할수록 모듈 간의 순열과 조합도 많아집니다. 옷이 더 개인화되었습니다.
마지막으로 이러한 데이터는 시스템에 입력되어 형태, 구조 및 프로세스의 디지털화 및 자동화를 완전히 실현합니다.
Picture/Microcosm Society는 고객에게 멋진 스터디 투어 활동을 제공합니다
2.
디자인 디지털화
수량의 디지털화가 아닙니다. 어려운 것은 제판 제작을 디지털화하는 것입니다. 패턴 메이킹은 신체 측정 데이터를 바탕으로 입체적인 인물을 평평한 천으로 만드는 것입니다. 전통 의류 회사의 좋은 패턴 제작자는 공예 작업이기 때문에 연간 수백만 달러를 벌고, 그에 따라 천을 그려야 합니다. 고객의 외모에 따라 컷을 만듭니다.
Picture/Microcosmic Society는 고객인 Kute를 연구 여행에 데려갑니다
그러나 Kute는 10년 이상의 경험을 거쳐 수많은 패턴 제작자의 경험을 디지털화했습니다. -인체의 2차원 데이터를 캔버스의 2차원 데이터에 대응하여 단 1분 만에 개인의 맞춤형 패턴을 출력한 후 기계에서 잘라 가공할 수 있습니다.
3
디자인 자동화
이전 제작 워크샵에서는 누군가 천을 먼저 확인한 다음 천을 자르기 위해 제판기에 넣어야했습니다. , 그리고 누군가가 버튼을 선택한 다음 고객의 요구에 따라 처리됩니다.
쿠테에서는 모든 사람 앞에 작은 스크린(컴퓨터 식별 단말기)이 있고, 주요 재료가 앞에 있을 때 각 옷의 주요 소재에 RFID 신분증이 걸려 있다. 카드를 긁으면 옷에 어떤 단추를 꿰어야 하는지, 어떻게 잘라야 하는지, 이 단계에서 무엇을 해야 하는지가 작은 화면에 표시됩니다. 모든 사람이 자신의 단계에서 작은 일 하나만 하면 됩니다. 전체 시스템은 Foxconn 공장의 조립 라인과 같습니다.
전략이 미래를 결정합니다
이 모델은 단순해 보이지만 실제로는 창업자 자신만이 관련된 어려움과 장애물을 알고 있으며 "Xinwen Lianbo"와의 인터뷰에서 밝혔습니다. /p>
"레드 칼라 공장은 현재 3,000명이 있는데 제가 실험실로 사용하고 있습니다. 감히 3,000명을 실험실로 사용할 수 있는 사람은 세상에서 나뿐이라고 믿습니다. 지난 11년 동안 실제 투자액은 2억 6천만 원에 달하고 이를 위해 모든 에너지를 쏟았지만 아직까지 완전히 완료되지는 않았습니다.”
변신은 마치 이빨을 뽑는 것과 같습니다. 고통을 견디기 위해서는 시간과 돈이 필요하고 대가가 필요합니다!
이는 Zhang 요원의 개혁 의지와 C2M 모델에 대한 자신감을 보기에 충분합니다.
1차 산업 혁명에서 Watt는 증기 기관을 발명했습니다.
2차 산업혁명으로 인간은 전기시대에 진입했고, 정보산업은 급속도로 발전했다.
3차 산업혁명에는 인간이 등장했다.
새로운 4차 산업혁명은 인터넷의 산업화, 산업지능, 가상현실 기술 등 새로운 기술혁명을 지향하고 있다. 인류를 위한 최첨단 기술의 집합체이자 인간의 생산성의 최신 수준을 대표합니다.
그러나 장씨의 눈에는 인터넷이 새로운 산업혁명의 도구일 뿐이다.
만물인터넷 시대에는 정보의 비대칭성과 특수채널의 장점이 사라졌습니다. 저렴한 가격과 빠른 응답속도는 사용자가 추구하는 최고의 경험이 되었습니다.
사업의 본질은 돈을 버는 것이 아니라 소비자에게 이익을 주는 것이기 때문입니다.
따라서 C2M 모델은 단순히 전통적인 의류 회사의 생산 및 판매 방식을 전복하는 것이 아니라 전통적인 낙후된 비즈니스 규칙을 완전히 전복하고 중국 4차 산업의 중요한 촉진자가 되어 개인화 맞춤화를 미래로 전환합니다. 트렌드와 트렌드는 전통적인 제조 산업의 변화와 업그레이드를 돕습니다.
Alibaba가 C2B를 수행하는 동안 Kute는 이미 C2M을 탐색하기 시작했습니다. 이 모델에서는 소비자가 제조업체와 직접 연결되고 제조업체는 요구 사항을 충족하고 완전히 제거합니다. 중간 링크.
사용자의 문제점을 해결할 뿐만 아니라 시장 공급과 수요 관계도 해결합니다. 이는 전체 업스트림 및 다운스트림 공급망을 완전히 새롭게 업그레이드하고 변화시키는 것입니다. 따라서 과거의 경로는 귀하의 능력과 전략적 선택을 결정하고 미래에 취하는 경로에 영향을 미칩니다.
전략은 무엇보다도 목표, 선택, 행동이라는 세 가지 문제를 다루는 일련의 계획입니다. 둘째, 전략은 가치 제안, 비용 모델, 수익 모델, 조직 형태의 네 가지 요소를 포함하는 비즈니스 모델입니다.
모든 기업은 먼저 자신의 목표와 가치에 대해 명확하게 생각하고 자신의 위치가 명확해야 올바른 길을 따라 점점 더 나아갈 수 있습니다.