100포인트 보상: 소비자 행동에 관한 질문입니다.
먼저 시장이 중국 시장이라고 가정하고, 가장 먼저 판단해야 할 것은 중국 소비자의 요구가 무엇인가? 중국 소비자의 구매 선택을 유도하는 요인은 무엇입니까? 하위문화 차이가 있나요?
간단히 말하면, 당신이라면 왜 브랜드별로 초콜릿을 사겠는가? 초콜릿의 맛은 기본적으로 똑같다. 이 문제를 해결하면 수요를 창출하고 수요를 주도할 수 있습니다.
숙제를 하고 싶다면 Dove와 Jindi라는 두 가지 사례부터 시작하는 것이 좋습니다. 이 측면에 더 많은 관심을 기울이면 마케팅 초점이 다르다는 것을 알게 될 것입니다. Dove는 초콜릿의 맛과 "실키한 부드러움", 그리고 품질에 중점을 둡니다. 따라서 소비자들이 정말로 초콜릿을 먹고 싶을 때 가장 먼저 떠오르는 것은 도브(Dove)이다. 진디는 감성 마케팅에 주목합니다. '진디 초콜릿은 가장 사랑하는 사람만을 위한 것입니다'라는 슬로건은 소비자의 매력을 창출합니다. 즉, 진디 초콜릿은 소비자가 가장 좋아한다고 생각하는 사람들에게 선물로 사용할 수 있습니다.
초콜릿은 수입상품이기 때문에 중국산이 아닙니다. 그러므로 우리는 그 문화적 의미를 충분히 탐구하고 과장할 수 있으며, 외국 문화의 고귀한 맛 개념을 사용하고 제품을 판매하면서 개념을 판매할 수 있습니다.
초콜릿은 또 다른 수입 명절인 발렌타인 데이와도 밀접한 관련이 있습니다. 따라서 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다.
이렇게 말하면 실제로 초콜릿에 대한 기본적인 이해를 돕기 위한 것입니다. 다음으로 다양한 색상이 소비자 심리에 미치는 영향을 활용하여 제품 외관의 색상을 결정할 수 있습니다. 일반적으로 초콜릿의 외부 포장은 초콜릿의 색상과 유사한 갈색 또는 어두운 갈색입니다. 이것은 전통입니다. 또한 전통을 깨고 독특하며 시장의 주류 브랜드와 차별화할 수 있습니다.
포장 디자인의 상징적 의미는 제품 포지셔닝에 기초해야 한다. 제조사의 제품이 어린이 시장을 겨냥해 아이들이 좋아하는 초콜릿을 만든다면, 컬러풀한 포장을 활용하고 이를 보완할 수도 있다. 아이들이 좋아하는 만화 이미지. 제조업체의 제품이 대중 소비자 시장을 겨냥하고 강력한 업체로부터 시장 점유율을 확보하려는 경우 제품 포지셔닝은 고유해야 합니다.
앞서 말한 것처럼 수요를 창출하려면 소비자 심리를 파악해야 한다. 중국인의 색채 습관과 결합된 축제나 축제 시장 세그먼트를 만들겠다는 방안도 생각했다. , 포장은 진한 빨간색일 수 있으며 봉황, 용 등과 같은 길조를 상징하는 패턴으로 보완됩니다.
기념 초콜릿도 만들고, 관광명소와도 협력할 수 있어요. 관광 기념품을 만들어 보세요. 포장에는 명승지 패턴을 인쇄하여 여행 기념품으로 만들 수 있습니다. 이는 중국의 선물 제공 및 소비 전통에 부합하며, 다른 지역을 여행할 때 기념품을 가져가서 친척들에게 줄 수 있습니다. 친구에게 당신의 중요성을 표현하고 당신의 감정을 표현하십시오.
참고용 개인 의견입니다. 글이 상대적으로 느슨해서 조금만 처리하면 숙제 내는데 전혀 문제가 없을 것 같아요, 하하.