많은 실패 이후에 성공한 사례를 선정했습니다.
한 번 실패해서 화를 내면 아무것도 이루지 못한다. 수많은 실패 끝에 마침내 성공한 사례들을 모두를 위해 꼼꼼히 모아 정리했습니다.
많은 실패 끝에 성공한 사례 1
Liao Rongdian은 미국의 한 국제 투자 컨설팅 회사의 사장에게 아주 유명한 백분율의 법칙이 있었습니다.
이 법칙에 따르면 10명의 고객을 만났고 마지막 고객으로부터 200위안의 주문만 받았다면 처음 9명의 실패와 거부를 어떻게 처리해야 할까요?
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Liao 씨는 추가로 설명했습니다. 200위안을 벌었던 이유는 10번째 고객이 아니라 10명의 고객을 만났기 때문이라는 것을 기억해 주세요. 각 고객은 200/10=20위안을 벌게 됩니다. 따라서 거부 당 수입은 $20입니다. 그러니 거절당했을 때 고객이 20위안을 벌었다고 웃으며 인사해야 합니다. ?
일본 닛산 자동차 판매왕 오쿠치 료하루도 비슷한 말을 했다.
한 자동차 잡지에서 통계에 따르면 일본 자동차 판매원이 고객을 방문하는 성공률은 1/30, 즉 방문한 고객 30명 중 1명이 자동차를 구매한다는 내용을 읽었습니다. 이 정보는 그를 흥분시켰습니다.
인내심을 갖고 29명 연속 방문하면 30번째 사람이 구매자가 된다는 사실을 알고 있다. 가장 중요한 것은 30번째 구매자뿐만 아니라 이전 29명의 구매자에게도 감사해야 한다고 믿는다는 것입니다. 왜냐하면 이전 29번의 차질이 없었다면 어떻게 30번째 성공이 있을 수 있겠습니까?
실제로 a! 99번의 충격에도 불구하고 바위 조각이 움직이지 않았습니다. 100번의 충격으로 마침내 깨졌습니다. 이것이 마지막 타격이었다고 생각하십니까?
물론 배가 고파서 5개를 사세요! 빵 조각 다섯 번째 조각을 다 먹고 나면 포만감이 듭니다. 당신은 이렇게 생각합니까? 내가 이것을 알았더라면 내 앞에 있는 빵 네 조각을 사지 않았을 것입니다. 물론 그렇지 않습니다!
인생의 모든 좌절과 거절에 직면했을 때 우리 각자는 좋은 태도로 직면하고 항상 감사해야 한다고 생각합니다. 보상을 줄 것입니다. 왜냐하면 최종 성공은 항상 이전의 수많은 실패로부터 축적되기 때문입니다. 이것이 "Liao Rongdian의 백분율 법칙"이 우리에게 말하는 것입니다.
여러 번의 실패 끝에 성공한 사례 2가지
한 번 실패해서 화를 내면 아무것도 이루지 못한다. 끊임없이 실패로부터 경험을 쌓고 다시 시도해야만 언젠가는 성공할 수 있을 것입니다. 기업가 Lin Dong은 세 번의 기업 실패를 경험했지만 매번 이전보다 더 비참했습니다. 그럼에도 불구하고 그는 굳건히 일어섰고 마침내 마땅한 보상을 받았습니다.
돈을 벌기 위해 서두르지 마세요. 실제로 당신을 부자로 만들 수 있는 것들은 당신이 평소에 별로 관심을 두지 않는 눈에 띄지 않는 것들 속에 있습니다. ?10년 넘게 기업가 정신의 우여곡절을 겪은 젊은 육포 재벌 린동(Lin Dong)은 창업 이후 자신의 인생 통찰을 표현했습니다.
원저우 루이안 출신인 린둥은 항저우 그린성그룹 회장으로 제7회 '항저우 10대 청년인재상'과 '항저우 5·4 청년상'을 수상했다. 그가 설립한 회사의 매출실적은 지난 5년간 초배속 성장을 거듭해 올해 매출 3억2000만 위안을 돌파했다. 산업.
나는 어린 시절부터 리카싱을 동경해 왔다.
1986년 어느 날, 12세 소년은 리카싱이라는 남자가 1개를 기부했다는 소식을 들었다. 학교 운영 자금으로 Shantou University에 10억 위안을 기부했습니다.
리카싱은 누구인가? 그는 왜 그렇게 부자인가? 소년의 마음에는 일련의 질문이 맴돌았다.
얼마 지나지 않아 그는 '리카싱 전기' 사본을 발견했다. 책에 언급된 내용 중 상당수는 당시 12세 소년이 이해하기 쉽지 않은 내용이었습니다.
하지만 소년의 경험은 25세 이전에 창업에 성공하고, 자가용을 운전하고, 정원이 있는 빌라에 살고, 큰 거실에 그랜드 피아노가 있고, 유학도 하는 것? 꼭 필요한 경험이겠죠? 리카싱처럼 되어야 하고, 주변 사람들처럼 작은 노점을 차리는 것과는 다릅니다.
몇 년 후, 어른이 된 소년은 리카싱이 하는 일이 '산업'이고, 그의 동료 마을 사람들이 하는 대부분의 일이 '무역'이라고 불린다는 것을 이해했습니다.
이 소년은 린동이다.
두 번의 우여곡절 끝에 그는 첫 금단지를 만들었습니다
1993년 대학을 졸업한 린동은 가족에게 30만 위안을 빌려 창업을 준비했습니다. . 1980년대 중국 경제에 영향력을 행사한 첫 번째 물결의 대부분은 음료 산업에 있었습니다. 예를 들어 Li Jingwei와 Jianlibao는 1984년에 유명해졌고, Zong Qinghou와 Wahaha Oral Liquid는 1987년에 태어났습니다.
린동은 이 두 사람의 부상이 중국에서 큰 돈을 벌 수 있는 모델이 된다고 생각한다. 무엇을 하고 싶든 실제 시장으로 가서 답을 찾으세요. 이러한 사고 방식은 Lin Dong의 기업가 정신 전반에 걸쳐 항상 존재해 왔습니다. 같은 해 Lin Dong은 Hangzhou Lusheng Food Co., Ltd.를 등록했습니다. Lusheng의 첫 번째 제품은 Lusheng Fruit Orange로 음료 성수기 이후에 생산되었습니다. Lin Dong의 첫 번째 사업은 실패했습니다.
이 실패는 Lin Dong에게 시장을 완전히 이해해야만 생산을 조직할 수 있다는 것을 가르쳐주었습니다. 심층 조사 끝에 그는 육포가 매우 인기가 있다는 것을 발견했습니다. 한 달 후, 첫 번째 루성 육포가 생산되었고 빠르게 매진되었습니다. 그러나 얼마 지나지 않아 그는 자신이 신뢰하는 파트너가 실제로 "진창에 몰래 침투"하는 사업 활동에 참여하고 있다는 사실을 발견했으며 이로 인해 Lusheng의 브랜드가 크게 손상되고 Lin Dong은 포기하기로 결정했습니다.
눈 깜짝할 사이에 두 번째 여름이 찾아오는데, 아이스바가 인기가 많아요. 시장에 품절이 심각한 상태이기 때문에 생산이 가능한 한 시장에서 현금으로 교환이 가능하다. 몇 센트도 안 되는 물과 설탕이 기계 밖으로 흘러나오더니 눈 깜짝할 사이에 1위안으로 변합니다. 그것은 마술과 같습니다.
린동은 불과 3개월 만에 40만 위안이라는 엄청난 수익을 냈고, 투자금 전액을 회수했을 뿐만 아니라 10만 위안의 수익도 냈다. 이 모든 일이 10개월도 채 안 되어 일어난 일입니다. 당시 40만 위안은 큰 돈이었다. 당시 비교적 좋은 집 가격은 5~6만 위안에 불과했다.
세 번째 실패로 모든 소지품을 잃었다.
그러나 불과 6개월 만에 린동은 실패를 느꼈고, 이는 치명적인 실패였다.
육포가 경력을 쌓았습니다
1995년 춘절 기간 동안 린동은 꽤 외롭게 살았습니다. 임대 주택에서 린동은 항상 당면, 배추, 감자를 곁들였습니다. . 내 귀에는 서른 살이 된 아버지가 내가 집에 가야 한다고 상기시켜 주셨다.
그런데 당황스럽더라고요!
린동은 사업을 접고 헝가리로 가려고 했으나 아직 공장 임대 계약이 몇 달 남았습니다. 월 6천 위안에 물, 전기, 인건비를 더하면 하루 200~300위안의 수입이 없고 채권자가 책상과 의자를 빼앗고 전화기를 부수면 다음과 같이 간주됩니다. 진짜 파산해라.
춘절을 맞아 린동은 두 번째로 육포 만들기를 시작했다. 제가 이 사업을 선택한 것은 순전히 이런 압박감 때문이었습니다. Lin Dong은 항상 육포 사업이 너무 저가형이라고 느꼈기 때문입니다.
당시 린동은 하루에 75kg의 쇠고기를 들고 어떻게 하루 수입과 지출의 균형을 맞출지 고민하고 있었다. 1995년 30일, 린둥이 30만 위안을 송금했을 때 그는 마음이 완전히 편해졌다. 수술한 지 1년 만에 육포 덕분에 빚을 모두 갚을 수 있게 됐다.
그러나 당시 린동은 자신이 이상적인 산업을 찾았다는 사실을 깨닫지 못했다. 5~6년이 지나서야 Lin Dong은 MBA를 마친 후 이 "저가형" 산업에 대해 새로운 이해를 얻었습니다. 감자 칩, 인스턴트 국수, 멜론 씨앗을 포함한 모든 알려진 식품 산업에는 거대 기업이 있습니다. 연간 매출이 30억 위안이 넘는 반면 육포는 그렇지 않습니다.
거인이 없는 산업에서는 육포가 여전히 중국의 전통 간식이라는 점은 말할 것도 없고 자연스럽게 더 많은 기회가 있을 것입니다. 그 후 몇 년 동안 Lusheng Beef Jerky의 연간 수익은 수백만 위안에 이르렀으며 Lin Dong은 좌절을 겪은 후에도 상당히 만족했습니다.
이런 상황은 그가 호주에서 MBA를 마친 2001년까지 이어졌다.
돌아온 후 Lin Dong은 더 이상 큰 돈을 벌겠다고 말하지 않았지만 그는 졸업 논문의 일부로 2008년 Green Sheng의 판매 목표를 30억 위안으로 설정했습니다.
예전에는 돈만 많이 벌고 싶었을 뿐, 구체적인 계획이나 실행 단계가 없었던 것은 단지 젊은이들의 순진한 생각이었을 뿐이다. ?
이 계획에는 회사가 매달 구체적인 판매 목표를 가지고 있습니다. 계획에 따르면 Green Sheng의 매출은 2005년 말까지 3억 2천만 위안에 달할 것이며 올해 실제 매출 수입은 이를 약간 초과할 것이다.
많은 실패 뒤의 성공 사례 3가지
차량호출 서비스 우버의 창업자이자 CEO인 트래비스 칼라닉은 일반 실리콘밸리 기업가들과는 다르지만 차이점은 티셔츠와 청바지가 아니라 딱 맞는 정장 차림이지만, 이 비정형 기업가는 차세대 기술 혁신을 이끄는 영혼이 될 가능성이 크다.
Uber로 택시를 타는 것은 매우 간단합니다. 휴대전화에서 전용 앱을 열면 지도에서 빈 차량을 확인한 다음 버튼을 클릭하여 택시를 부르고 운전기사가 전화를 겁니다. 사진, 이름, 연락처가 화면에 즉시 표시됩니다. 블랙헤드 차량이 도착하면 신용카드 정보가 이미 앱에 기록돼 있어 현금을 지불하지 않고도 차량 승하차가 가능해 자가용을 타는 것 못지않게 편리하다.
그러나 혁신적인 방법을 사용하여 소비자가 신사 숙녀라는 느낌을 받으려면 관할 당국의 통제와 지역 택시 사업자의 위협을 견뎌야합니다. 이것이 Kalanick이 다른 사람들로부터 칭찬을 받은 이유입니다. 창업자를 CEO로 추천한 이유. ?제 배경을 아시는 분들은 소송이 집에 오는 것만큼 익숙하다는 걸 아실 겁니다. ?그가 말했다.
창업은 한때 파산했다
37세의 Kalanick은 로스앤젤레스에서 태어나 6학년 때 프로그램을 작성할 수 있으며 전형적인 실리콘 밸리 어린이입니다. 4학년이던 1998년, 그는 캘리포니아대학교 로스앤젤레스캠퍼스 컴퓨터공학과를 중퇴하고, 네티즌들이 음악과 영상을 교류할 수 있도록 동급생들과 함께 Scour 웹사이트를 공동 창립했다. 상상할 수 있듯이 미국의 Napster와 같은 음악 교환 웹사이트처럼 그가 설립한 첫 번째 회사는 30개가 넘는 주요 영화 및 음악 회사로부터 침해 혐의로 기소되어 2,500억 달러의 손실 배상을 요구했습니다. 결국 그와 그의 동급생들은 회사를 매각하고 보상금을 지불하고 파산을 선언해야 했습니다.
Scour 웹사이트 폐쇄로 인한 좌절은 Kalanick을 물리치는 데 실패했습니다. 어려운 소송을 싸워온 대부분의 사람들은 그 이후로 더욱 보수적으로 변했지만 칼라닉은 더욱 강해졌다. "나는 상대적으로 작은 그룹에 속해 있다"고 그는 말했다. 이 교훈을 얻은 후 그는 새로운 사업이 항상 관성의 법칙을 뒤집을 것이라는 점을 확신했습니다.
31세의 나이에 백만장자가 되었습니다
2001년에 그는 계속 노력하여 친구들과 함께 RedSwoosh를 공동 창립하고 유사한 기술을 사용하여 네트워크 트래픽 부담을 줄였습니다. 콘텐츠 제공자를 위한 것입니다. 이 기간 동안 그는 집값을 지불할 여유가 없었고 회사가 점차 발전할 때까지 여러 번 무일푼으로 남겨졌습니다. 2007년 Kalanick은 RedSwoosh를 1,700만 달러에 매각하여 31세의 나이에 억만장자가 되었습니다.
우버는 2010년 미국 샌프란시스코에서 두 친구와 함께 시작한 서비스다. 그들은 렌터카 회사와 계약을 맺고 아이폰을 미터 점퍼로 사용해 고급 택시를 빌릴 수 있었다. 자동차 서비스가 무료일 때. Uber가 출범한 지 4개월 후, 회사가 샌프란시스코 시 정부로부터 운영 중단을 명령하는 공식 통지를 받았을 때 그는 이 아이디어가 성공했다는 것을 알았습니다. Uber의 서비스가 기존 범주를 뛰어넘어 프리미엄 렌탈과 저렴한 택시 사이의 경계를 모호하게 하고, 검열되지 않은 요금, 규정된 색상으로 도색되지 않은 차량, 규제 검열에 도전함에 따라 전통적인 택시 회사에서는 많은 사람들이 항의했습니다.
변호사와 논의한 끝에 Kalanick은 공문을 무시했을뿐만 아니라 네티즌들에게 청원서 서명을 요구하고 시장 사서함에 이메일 피드백 캠페인을 시작했습니다. 결국 공문은 무시되었습니다. Uber의 검은 머리 자동차는 여전히 샌프란시스코 거리를 달리고 있습니다. 그러나 Uber 서비스가 다른 도시에 진출했을 때 뉴욕, 워싱턴, 캐나다 밴쿠버에서도 비슷한 장애물에 직면했습니다. 현재 Uber는 휴스턴 시 정부를 상대로 청원서를 제출하고 있습니다. ?시정부는 경쟁력이 없는 지역 택시사업자를 보호하고 있을 뿐입니다. ?Kalanick이 말했습니다.
우리 모두는 교통수단을 통해 운송사업에 도전하겠습니다
그의 힘과 인내는 보상을 받았습니다. Uber는 수익을 공개한 적이 없지만 Wall Street Journal이 소유한 기술 웹사이트인 All Things D는 회사의 올해 수익이 1억 2,500만 달러에 이를 것으로 추정합니다. Kalanick은 이를 확인하지는 않았지만 추정치는 총 승차 금액이 아니라 Uber가 받는 수수료일 뿐임을 자랑스럽게 강조했습니다. 우버가 올해 7월 진행한 집배달 아이스크림 트럭 서비스는 하루 만에 수만 개의 아이스크림을 팔며 업계 간 서비스를 성공적으로 입증했다. ?앞으로는 교통수단을 통해 사업이 전달되는 한 시도해보도록 하겠습니다. ?그는 회사 확장에 대한 야망을 숨기지 않았습니다.