wolfberry 판매 채널 분석 보고서
구기자의 명갑이 천하에 있는 이유는 그 효능은 약용이며 우리나라에서 중요한가? 약식이 동족인가? 식물, 구기자의 판매 경로는 또 무엇입니까? 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 구기자판매를 위한 채널 분석입니다. 읽어 주시기 바랍니다!
구기자판매 채널 분석
경쟁사
구기자의 마케팅이 광범위하고 원자재가 충분하며 가공이 필요하지 않습니다. 시장에서 경쟁자가 매우 많고, 풍조가 심하여, 많은 소비자들이 한 브랜드에 대한 충실도가 낮고, 소비자의 유동성이 강하며, 고정 소비자가 적다.
2 마케팅 경쟁 상황.
광고 투입: 구기자마케팅업체들은 구기자의 광고홍보에서 제대로 하지 못했고, 인쇄 광고는 다른 투입에 비해 자금이 여전히 부족한 것으로 나타났다.
인지도: 기업 광고가 부족해 기업 인지도가 높지 않아 브랜드 효과가 뚜렷하지 않다. 품질: 구기자의 대부분이 가공이 필요 없고 원자재의 산지가 단일하기 때문에 기업 구기자의 품질과 소매상 구기자의 품질이 크게 다르지 않기 때문에 소비자들은 대기업을 선택하지 않고 근근래 원칙에 따라 소매상들을 선택한다.
거시환경분석
(1) 경제기반
(2) 기술적 이점
구기자의 깊은 가공에 필요한 재력, 물력, 인력은 대기업만 지원할 수 있고, 기업은 기술 연구개발에 의존하여 소비자를 유치하고 기업의 기술적 우세로 자리매김하고 있다.
(3) 사회문화의 지도
소비자 안전건강의식이 높아짐에 따라 구기자는 양생의 장점을 가지고 있으며 소비자가 제품을 선택하는 가장 중요한 선택이다.
1 우세분석
(1) 원자재 우세: 닝샤는 구기자의 주산지로 생산량이 높고 품질이 우수하다. 원자재는 오염되지 않고, 순천연, 순녹색이다.
(2) 효용 우세: 면역력을 높이고 노화를 늦추고 간 손상, 저혈당, 신장보간, 혈압 강하, 피로 방지, 지방간 저항.
(3) 영양이점: 구기자는 카로틴, 비타민 A B1, B2, C, 칼슘, 철 등 눈보건에 필요한 영양이 풍부해 시력을 잘 알기 때문에 속칭? 밝은 눈? 。 예로부터 사람을 보양하는 상품으로, 연쇠항노화의 효능이 있기 때문에 일명? 하지만 라오어 츠? 。
(4) 기업 기술, 관리 및 채널도 상당히 성숙했다.
(5) 인지도가 높다: 구기자는 잘 알려진 보건건강 제품이다. 소비자들이 좋아하고 믿는 보건제품이기도 하다.
(6) 현재 구기자제품은 아직 주도 브랜드가 없다. 구기자시장에는 특정 주도 브랜드가 없고, 시장이 뒤죽박죽이며, 규범적이지 않고, 브랜드 효과가 뚜렷하지 않다.
2 단점 분석
(1) 기업 자금 부족. 기업 자금이 적어서 대량의 제품 연구 개발을 지탱할 수 없다.
(2) 더 많은 마케팅 활동을 할 수 없습니다. 자금 지원 없이는 기업이 대량의 제품 홍보 활동을 할 수 없고 브랜드를 형성할 수 없다.
(3) 신제품 개발을 제한했다. 신제품의 연구개발 역시 대량의 자금 지원이 필요하다.
(4) 제품 비용이 높아 제품의 이윤 공간이 줄었다.
1 내부 포지셔닝
(1) 구기자제품은 기존 시장에 직면하여 우위를 유지하고 그 채널에 의존하여 판매를 늘리고 있습니다. 브랜드를 늘리는 힘은 구기자제품이 많은 소비자들에게 사랑받는 것이다.
(2) 구기자의 다른 제품을 지속적으로 개발하여 다양화한다.
구기자제품을 약용으로 사용하는 것은 물론 음료, 우유, 드링크제, 밀크티 등 다른 대중이 좋아하는 제품과 결합해 구기자제품을 다양화하고 대중화한다.
2 대외 포지셔닝
소비자들이 날로 늘어나는 식재 양생제품에 대한 수요를 위해 개발한 특별한 속성을 가진 양생식재료 음료. 구기자의 각 효능에 대해 서로 다른 제품을 만들어 다른 소비자의 요구에 부합한다. 구기자마케팅목표
1 브랜드 목표
(1) 를 잘 알려진 스타브랜드로 만들었다. 브랜드 효과를 이용하여 판매량을 높이고 인지도를 높이며 광활한 시장을 개척하다.
(2) 더 높은 브랜드 가치를 형성하고 인지도를 높입니다.
2 시장 개척
(1) 국내 시장 확대.
현재 구기자의 시장은 주로 북쪽에 있지만 남방 시장은 개척되지 않았다. 남방은 경제가 발달하여 보건품에 대한 수요가 더 많아 남방 시장을 개척하는 것이 구기자품 판매에 더욱 유리하다. 모든 연령대의 소비자를 동시에 개발하여 연령 특성에 맞는 구기자제품을 개발하다.
(2) 외국 시장 확대
국내 시장 개발을 전제로 구기자를 국제화하고 해외로 팔아 인지도를 높인다. 구기자브랜드를 세계로 나아가게 하고, 국제를 향하고, 미래를 지향하며, 국제화하게 하다. 온라인 마케팅 시장을 구축하고, 마케팅 상호 작용을 늘리고, 판매 비용을 절감하고, 고객 선택의 여지를 늘리고, 제품 정보 및 서비스 가치를 높입니다.
제품 전략
(1) 제품 개발 계획
구기자를 시작으로 시장 발전 수요와 함께 구기자에 대한 몇 가지 주요 제품 계획을 세웠다.
1 구기자음료 2 구기자음료 3 음료 구기자가루백
(2) 제품의 포장계획
1 구강포장은 주로 노인과 어린이를 위해 디자인돼 건강제품으로 판매하고 있습니다. 2 캔 포장
3 용지함 포장
4 병 농축 포장
5 음료 포장
(3) 제품의 장단점 분석 Zhongning 에서 생산, 순수한 천연 무공해.
(2) 약용 가치가 높고 깊은 마무리 잠재력이 크다.
(3) 높은 기술 함량. 구기자의 연구개발에 과학기술을 운용하여 구기자의 가치를 높이다.
(4) 친환경 브랜드.
(5) 견고한 판매 채널을 갖추고 있습니다. 구기자 제품군은 생산, 가공, 판매, 유통이 일체인 산업사슬을 형성하여 시장 위험능력보다 꾸준히 향상되었으며,
2 열세
(1) 위조품의 악질 경쟁이 치열하다. 구기자의 건강품 판매가 소비자들에게 점점 더 사랑받고 있기 때문에, 시장과 풍조 현상도 갈수록 심각해지면서 일부 상인들은 폭리를 도모하기 위해 위조품을 판매하기 위해 기업에 나쁜 영향을 미치고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리)
(2) 홍보력이 부족하다. 각종 홍보 활동을 통해 문화포장도 하지 않고 주류 매체를 통해 뉴스 보도, 특집 영화, 광고 형식으로 다단계, 멀티 채널, 전방위적인 홍보를 하지 않았다.
(4) 광고 및 공격 강화. 구기자박람회 홍보, 거래회 및 다양한 주제의 홍보 활동, 관광업과 같은 친환경 관광농업, 신문, 라디오, 언론을 이용하여 구기자마케팅을 위한 좋은 수출환경을 조성하다.
3 가격 정책
(1) 수요 가격 가격책정 정책.
시장 수요는 시장 수요를 충분히 고려하고, 시장 수요 지향적이며, 시장 법칙을 따르고, 마지막으로 가격 전략을 종합적으로 고려해야 한다.
(2) 다양한 판매 방법에 따라 가격을 책정합니다.
판매 방식에 따라 소매, 도매, 공동구매의 세 가지 판매 방식에 따라 다른 가격을 적용해 제품의 이윤 공간을 높인다. 구기자의 효능과 작용
구기자의 맛은 감미롭고 윤이 나고, 자음, 익정, 양혈보다 길며, 간 신장 결손자를 위한 요약은 오래 쓸 수 있다.
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2, 간 신장이 음허하면 눈이 나빠진다. 두 눈은 메마른 통증, 부끄러움, 눈물, 시신이 잘 보이지 않는다. 종종 청간, 신장의 국화, 지황과 동등하다.
3, 간 신장음손실 치료, 간체 실양, 소실장애, 옆구리의 은통, 목이 건조하고 혀가 빨갛다. 자음, 양혈의 사삼, 맥동, 당귀, 소간 진통의 천태와 함께 자주 쓰인다. 예를 들면' 유주 의화' 가 일관되게 구워진다.
4, 간 및 신장 치료 두 손실, 근골 손실, 허리와 무릎이 약하고 힘이 없어 간 신장, 강근의 두중, 속단, 뽕나무 기생, 금모개 등뼈, 보골지방과 함께 자주 쓰인다. 가와우무는 동등하게 사용한다.
5, 신장 양 부족 치료. 발기 부전 정자 및 기타 증거는 종종 aconite, 계피, cistanche deserticola, 양기석 및 익은 땅, dodder, osthole 과 동일합니다. 경악전서에서 "? 양지를 잘 보양하는 자는 반드시 음중에서 양지를 구하는가? 부자와 시나몬을 숙지, 기우 등 음혈을 보양하는 제품과 함께 사용하는 법.
6, 음허로 기침을 하는 데 사용되며, 음윤폐가 기침을 멈추는 지모, Fritillaria, 맥동, 백 부, 사삼, 백합과 동등하다.
7, 갈증을 해소할 때 단독으로 구기자로 쪄서 씹을 수 있고, 음생진으로 갈증을 가라앉히는 생지, 천꽃가루, 마, 현삼 등용할 수 있다. 황달은 공기를 보충하고 설탕을 떨어뜨리는 작용을 하여 함께 배합하여 사용하면 효과가 더 좋다.
8, 신장허목병을 치료하며 생지, 맥동, 청훤자와 배합하여 효능이 빠르다. (이 법은 약감)
9, 신장 허목, 구기자와 숙지, 백포리, 백술과 같은 용도로 쓰인다. (이 법은 본초경해법에서 나온 것이다.)
10, 음허폐열 기침 치료. 구기자와 천문동, 백 부, 비파 잎 등의 호환성.
11, 강심익지, 간 신장 보양, 자양강함, 구기자와 용안, 옥죽, 메추라기의 호환성.
12, 신장수 마르고, 몸이 허약하고, 음식이 들어가지 않고, 대변이 건조하다. 구기자는 숙지, 마, 비단, 산수유, 거북판 접착제, 사슴각검 등을 갖추고 있다. 구기자의 식법
1, 직접 씹고, 씻은 구기자를 찜통에 넣고 몇 분 동안 쪄두거나 전자레인지로 몇 초 동안 굽고 (타지 않도록 오래 걸리지 말고), 매일 아침저녁으로 직접 씹어
2, 죽을 끓이거나 밥을 쪄서
3, 물을 담그고 깨끗이 씻은 구기자를 컵에 넣고 끓는 물에 2 ~ 5 분 정도 담가 물을 마시면 과일을 먹을 수 있다. 4. 술 구기자는 황주나 백주에 담가 7 일 후에 복용할 수 있습니다.
4, 찌개, 스튜 찌개, 스튜에 적당량의 구기자를 넣어 색깔, 향, 맛을 더해 식보 역할을 했다.
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