저렴한 명품 신발이 온라인에서 왜 그렇게 저렴한가요?
신발이 온라인에서 이렇게 싼 이유는 여러 가지가 있겠지만 판매자로서 다년간의 경험을 바탕으로 주요한 것은 다음과 같습니다.
첫째, 실제 매장보다 쇼핑 경험이 좋지 않으면 가격은 실제 매장보다 낮을 수밖에 없습니다.
신발 같은 제품의 경우 실제 매장에서 신발을 신어보고 자신의 발에 맞는지 확인할 수도 있으며, 스타일과 색상을 더욱 정확하게 확인할 수 있으며 구매 후 바로 신어볼 수도 있습니다. 하지만 타오바오에서 쇼핑할 수 없다면 가격이 같다면 타오바오에서 쇼핑하시겠습니까?
둘째, 저렴한 가격이 요구되는 시대는 낮은 가격이 형성되어 사람들의 마음에 뿌리내리면 계속될 수 있다.
타오바오는 2003년에 설립됐지만 택배 배송은 여전히 매우 낙후되어 있습니다. 그 당시에는 컴퓨터와 인터넷 접속이 널리 보급되지 않았고 인터넷 속도도 여전히 매우 느렸습니다. 게다가 상업 거래에 있어서의 거래 신용 위험은 지금보다 훨씬 더 심각했기 때문에 쇼핑을 선택하는 사람은 많지 않았습니다. 온라인에서 인기를 끌기 위해서는 가장 중요한 것은 가격을 낮추는 것입니다. 실제 매장보다 가격이 훨씬 낮을 때만 일부 사람들이 구매하도록 유도할 수 있습니다. 저렴한 가격의 유혹. 더욱이, 타오바오의 저렴한 가격은 대부분의 사람들의 마음속에 깊이 자리 잡았습니다. 가격이 인상되면 타오바오는 더 이상 인기가 없을 수도 있습니다.
셋째, 판매량이 많고 가격이 저렴하다(지금은 판매자가 좋아도 가격이 여전히 매우 낮다)
초고속 인터넷 접속의 급속한 인기로 , 온라인으로 쇼핑하는 사람들의 수도 급격히 증가하고 있으며 자연스럽게 Taobao의 거의 모든 판매자의 판매량도 크게 증가했으며 비용이 크게 절감되었으므로 더 낮출 여지가 있습니다. 물가. 물론 원가가 높다고 말씀하시는 분들도 많이 계시지만 지금 그런 일이 벌어지고 있고 일부 타오바오 매장에만 해당되거나 예전에 비해 원가가 올랐고 가격을 장악하는 곳이 빅셀러들이죠 즉, 타오바오의 매장 판매량은 상대적으로 크고, 실제 매장보다 판매량이 훨씬 크며, 충분한 경쟁력을 지속하고 유지하기 위해 비용도 훨씬 낮습니다. 가격을 낮출 수 있는 여지와 실질적인 수요가 있습니다. 소규모 판매자가 추세를 따르지 않고 가격을 낮추면 어떻게 경쟁할 수 있습니까?
넷째, 온라인 쇼핑이 더욱 균질화되고 경쟁이 치열해지면서 가격 인하가 요구된다.
온라인 쇼핑 판매자가 늘어나면서 동질성 문제는 더욱 심각해지고 있다. 동질적 경쟁의 결과는 가격 인하 경쟁이다. 다들 비슷한 물건을 팔기 때문에 가격을 낮추는 것이 경쟁할 수 있는 최선의 방법인 것 같습니다.
다섯째, 위조품 및 조잡한 제품의 존재를 배제할 수 없습니다.
물론 타오바오의 아무리 엄격한 모니터링 방법에도 불구하고 가격이 저렴하다고 해서 위조품 및 조잡한 제품이 발생할 수는 없습니다. 항상 판매자는 필사적인 조치를 취하지만 이것이 주류는 아닙니다.
물론 순위 경쟁을 위해 가격을 낮추는 등의 요인도 있을 텐데요. 일부는 원가 이하로 제품을 판매하고 다른 제품에 의존해 수익을 내는 경우도 있습니다. 누구나 토론하고 댓글을 달 수 있으며 좋아요도 환영합니다!
일반적으로 가짜 제품만 카운터 검사를 지원한다고 말합니다. 정품을 검사할 필요가 없기 때문입니다.
"진짜 상하이 특산품 핸드 케이크"라고 표시된 모든 것이 가짜인 것처럼 상하이에는 핸드 케이크라는 특산품이 없기 때문입니다. '정통 대만 손전'이라고 표시된 제품도 가짜입니다. 대만에서는 이를 파전 또는 계란전이라고 부르기 때문입니다.
대부분의 브랜드는 검사 서비스를 제공하지 않습니다. 상품을 검사하러 가면 무시하지 않을 것입니다. 그리고 물건을 검수하는 수고로움 때문에 몇 백 달러를 들여야 하는 번거로움도 아깝지 않습니다. 왜냐하면 꼭 물건을 검수해야 한다면 드는 시간과 경제적 비용은 전문점에 가서 구입하는 것만으로도 충분할 수 있기 때문입니다. 몇 쌍 더. 이런 가게에서는 신발을 사는 데 300위안을 쓰지 않을 것이라고 확신하고, 3000위안을 쓰고 3개월 동안 그것이 진짜인지 가짜인지 확인합니다. 일반 소비자는 위조 방지에 대한 의욕이 별로 없습니다.
나이키 같은 브랜드는 에이전시 모델을 주로 활용하기 때문에 일부 스타일은 시즌 종료 시 30%, 40%, 50% 할인된 가격으로 품절될 예정이다. 이는 적시성과 스타일에 따라 지정됩니다. 인기 신모델이 50% 할인된 가격으로 판매된다면 거의 적자 세일이다. 그렇다면 오랫동안 열심히 일했는데도 여전히 돈을 잃으면 국민을 위해 봉사하는 것입니까? 확률은 매우 낮습니다.
특히 저가로 300~400위안에 팔 수 있는 정품 스타일도 있지만 보편적이지 않다.