건강제품 컨퍼런스 마케팅
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게다가 제가 아는 한 MLM과는 다르게 컨퍼런스 마케팅이 비교적 흔한 편이에요! 실제로 MLM은 식별하기 쉽습니다. 어떤 이유로든 누군가가 당신에게 비용을 청구한다면 조심하십시오. MLM은 종종 성공과 돈 버는 방법에 대해 교훈을 주고, 돈을 버는 것과 관련이 있는 한, 각별히 주의해야 합니다! 마지막으로, 귀하의 경력에서 최선을 다하길 바랍니다!
컨퍼런스 마케팅은 기업을 통해 다양한 채널을 통해 소비자 정보를 수집하고, 분석, 분류한 후 데이터베이스를 구축한 후, 타겟 소비자를 선별해 회의를 주선하는 형태와 이를 결합한 마케팅이다. 다양한 프로모션 방법을 활용하여 타겟 판매를 수행하는 모델입니다. 타겟층을 직접 타겟하여 광고의 맹목성과 불확실성을 줄이고 광고자원을 절약하며 높은 자원 활용 효율성을 달성하는 마케팅 모델입니다.
컨퍼런스 마케팅의 핵심은 소비자의 마음 속에 브랜드에 대한 신뢰를 구축하고, 오늘날 점점 더 치열해지는 경쟁과 고도로 동질적인 시장에서 이러한 신뢰를 장기적으로 유지하는 것입니다. , 제품 자체에만 의존해서는 이러한 목표를 달성하기 어려운 경우가 많습니다. 소비자와의 타겟 홍보, 성실한 서비스 제공도 필요하며 효과적인 마케팅 전략은 고도로 개인화되고 정확합니다. 차별화된 요구 사항을 충족하기 위한 일대일 커뮤니케이션을 통해 만족도를 높이고 브랜드 충성도를 높이며 회사의 장기적인 발전을 이룰 수 있습니다.
컨퍼런스 마케팅은 일대일 쌍방향 커뮤니케이션을 기반으로 한 통합 서비스 마케팅 시스템으로, 주로 소비자 데이터베이스를 구축하여 타겟 소비자에 대한 정보를 수집하고, 이러한 정보를 특정하게 요약, 정리, 선별하는 시스템입니다. 판매 목표를 수립하고, 심리, 행동, 커뮤니케이션 등의 개념과 회의 형태를 활용하여 소비자와 직접 대면하여 타겟 홍보 및 서비스를 수행함으로써 판매 달성을 위한 수집 및 효과적인 처리를 포함하는 마케팅 모델입니다. 정보 제공, 대상 그룹과의 조기 접촉, 현장 구성 및 후속 서비스 등
컨퍼런스 마케팅의 전신은 이벤트 마케팅이다. 이벤트 마케팅은 실내 이벤트 마케팅으로 구분된다. 구체적으로 실내 이벤트 마케팅은 옥외에서 소비자를 실내로 불러모아 홍보하는 과정이다. 이 프로세스의 발전은 시장 환경의 변화로 인해 발생합니다. 컨퍼런스는 바로 이러한 마케팅 모델의 한 형태일 뿐입니다. 컨퍼런스 마케팅의 핵심은 브랜드와 소비자, 소비자 간의 심층적인 쌍방향 소통입니다. 컨퍼런스 마케팅의 궁극적인 목표는 소비자에게 전방위적이고 다각적인 서비스를 제공하는 것입니다. 소비자와 장기적이고 견고한 관계를 구축하여 소비자 만족도와 충성도를 높이는 서비스입니다.
일반적으로 컨퍼런스 마케팅은 컨퍼런스 전 마케팅, 컨퍼런스 내 마케팅, 컨퍼런스 후 마케팅의 세 부분으로 구성됩니다. 미팅 전 마케팅은 소비자 목록을 수집한 후 타겟 소비자에게 미팅 장소에 오도록 알리는 것이며, 미팅 내 마케팅은 미팅 현장에서 다양한 홍보 기법을 활용하여 프로모션 활동을 진행하고 타겟 소비자의 욕구를 자극하는 데 최선을 다하는 것입니다. 미팅 후 마케팅은 이벤트에 참여한 타겟 소비자를 다시 선별하고 리스트의 유효성을 판단하며 미팅 후 마케팅을 잘 수행하는 것입니다.
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회의 마케팅의 특징
전통적인 마케팅에 비해 회의 마케팅은 다음과 같은 특징을 갖는다.
첫째: 더 많은 것 타겟
컨퍼런스 마케팅은 타겟 소비자를 홍보하고 홍보하는 데 있어 비용을 잘 통제할 뿐만 아니라 판매 후 서비스 문제도 잘 해결합니다.
둘째: 더욱 효과적
컨퍼런스 마케팅은 수집된 타겟 소비자 정보를 활용하여 타겟 제품 마케팅 및 판촉 활동을 수행하므로 기존 광고를 지양합니다. 전통적인 마케팅 방법에 비해 컨퍼런스 마케팅은 마케팅 비용을 절감합니다. 제품 홍보를 더욱 효율적으로 할 수 있습니다.
세 번째: 더 은밀하게
전통적인 마케팅 모델에서는 텔레비전, 신문, 라디오 방송국과 같은 대중 매체를 광고 및 홍보에 사용하는 것이 일반적입니다. 예: 기업은 눈에 보이지 않게 경쟁업체에 자신을 노출시켜 경쟁업체가 자신의 시장 판촉 활동을 인식하게 만듭니다. 이런 식으로 경쟁업체가 자신에 대한 홍보 공격을 시작하기가 매우 쉽고, 이로 인해 광고 효과가 약화되고 회사에 손실이 발생합니다.
컨퍼런스 마케팅은 기업과 타겟 소비자 사이에서만 진행되므로 경쟁사와의 정면 대결을 피하고 경쟁사의 후속 조치 위험을 줄입니다. 컨퍼런스 마케팅의 활용에는 텔레비전, 신문, 라디오 방송국과 같은 대중 매체의 활용이 필요하지 않습니다. 이에 비해 기존 마케팅 모델에 비해 훨씬 더 은폐되어 있으며 경쟁업체가 발견하기도 쉽습니다. 회사 자체의 목표를 달성합니다. 동시에 기업과 타겟 소비자 간의 효과적인 대면 커뮤니케이션이기 때문에 양측 간의 거리를 단축하고 타겟 소비자의 제품에 대한 충성도를 높일 수 있다
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컨퍼런스 마케팅의 본질
컨퍼런스 마케팅의 본질은 타겟 고객을 확보하고 발전시키며 기업 이미지와 제품 지식을 고객에게 전방위적으로 전달하고 서비스를 제공하는 것입니다. 전문 컨설턴트로서 의도한 고객(즉, 4P에서 4C까지)에 대한 지속적인 케어와 숨겨진 영업을 제공하여 궁극적으로 판매 목표를 달성합니다.
컨퍼런스 마케팅은 소프트 광고와 마찬가지로 경쟁이 치열한 중국의 헬스케어 제품 산업에서 처음으로 성공적으로 활용되었으며 이후 부동산, 자동차 등 다양한 산업으로 카피되어 좋은 경제적 이익을 창출했습니다. 일반적으로 컨퍼런스 마케팅에는 다음과 같은 특징이 있습니다.
1. 잠재 고객의 경우 제품을 전방위적으로 소개하여 고객 수요를 보다 효과적으로 개발할 수 있습니다. 즉, 광고 행동을 수동적 수용에서 적극적 경청으로 바꿀 수 있습니다. 오늘날 심각하게 균질화된 시장에서는 회사 이미지와 제품의 고유한 판매 포인트를 확립하는 것이 더 쉽습니다.
2. '일대일' 접근 방식을 통해 고객의 요구와 심리를 종합적으로 이해하고, 타겟팅된 판매를 강화할 수 있으며, 단순한 제품 판매에서 가족 친화적인 서비스로 판매를 격상시켜 회사 간의 관계를 구축할 수 있습니다. 고객과의 정서적 유대는 '판매'를 넘어 '판매는 소통이다'라는 진정한 의미에 가까운 시장 예술이 되었습니다.
3. 미디어 낭비를 피하고 한정된 자금을 합리적으로 사용하세요. 오늘날 기업이 매스미디어 비용을 감당할 수 없게 되면서 컨퍼런스 마케팅의 입출력 비율은 매우 인상적입니다. 회사의 제품 및 컨퍼런스 마케팅 운영이 과학적이고 합리적이라면 이 마케팅 모델은 회사의 위험을 크게 줄이고 막대한 이익을 가져올 것입니다.
4. 복제 가능한 모델이므로 조작 및 사용이 더 쉽습니다. 컨퍼런스 마케팅은 체험마케팅에 속하며 고객정보파일 수집, 제품 설명회 참가 초청 등이 주요 방식이다.
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성공적인 컨퍼런스 마케팅의 특징
성공적인 컨퍼런스 마케팅은 일반적으로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
1. 하나. 인간미 넘치는 1:1 마케팅. 일대일 커뮤니케이션은 소비자의 요구를 이해하고, 소비자가 제기한 문제를 적시에 해결하며, 소비자의 개인화 된 요구를 충족시키고, 소비자에게 제품 기능 이상의 부가 가치 서비스를 제공할 수 있습니다.
2. 마케팅 분위기가 강하다. 마케팅 분위기는 조성하기 쉽고 소비자의 충동구매를 자극할 수 있습니다.
3. 합리적인 마케팅 비용 관리. 맞춤형 회의 마케팅은 효과적인 비용 관리를 달성할 수 있습니다.
4. 시장 정보 피드백이 빠릅니다. 직접적인 시장 정보를 직접적으로 이해할 수 있으면 기업은 적시에 제품과 마케팅 전략을 조정할 수 있습니다.
5. 정확한 광고 커뮤니케이션은 광고의 실명과 불확실성을 줄여줍니다.