거래 협상의 두 가지 기본 단계는 다음과 같습니다.
거래 협상의 두 가지 기본 링크는 제안과 수락입니다.
거래 협상 과정은 문의, 제안, 반대 제안, 수락의 네 가지 링크로 요약할 수 있습니다.
질문이라고도 불리는 문의란 구매자 또는 판매자가 특정 상품을 구매하거나 판매하기 위해 상대방에게 관련 거래 조건을 요청하는 것을 말합니다. 실제 국제 무역 비즈니스에서는 일반적으로 구매자가 주도적으로 판매자에게 문의 사항을 보냅니다.
국제 무역 관행에서는 제안을 제안, 제안, 견적이라고도 합니다. 법에서는 청약의 유효기간 동안 피청약자가 이를 무조건 수락하면 계약이 성립되며 청약자는 청약조건에 따른 계약의무를 이행할 법적 책임을 집니다.
반대 제안, 반대 제안이라고도 합니다. 이는 피신청인이 제안 조건에 동의하지 않거나 완전히 동의하지 않으며 새로운 조건을 수정, 제한 또는 추가할 것을 제안한다는 표시입니다. 반대 제안(counteroffer), 반대 제안이라고도 합니다. 이는 피신청인이 제안 조건에 동의하지 않거나 완전히 동의하지 않으며 새로운 조건을 수정, 제한 또는 추가할 것을 제안한다는 표시입니다.
수용은 사람들의 일종의 인정 행위이다. 청약의 유효기간 내에 청약을 받은 사람이 제안에서 제시하는 다양한 거래 조건에 무조건 동의하고, 이러한 조건에 따라 상대방과 거래를 성사시키겠다는 의사를 표현한 것입니다.