기업 영업 과정에서의 상환
1. 판매를 해본 사람이라면 누구나 이런 느낌을 받을 것이다. 상품을 판매하는 것은 쉽지만 대금을 받기는 쉽지 않다. 여기서 먼저 신용 판매의 이유를 알아야 한다. 실제로 신용 판매에는 두 가지 주요 이유가 있습니다. 첫째, 영업 관리자가 상품 배포에 열심이고, 영업 사원은 압력으로 인해 성공을 열망하고, 둘째, 영업 사원이 너무 부드러워 고객의 주장을 견딜 수 없습니다. , 현금 및 현물 거래 원칙을 준수할 수 없으며 판매 감독자가 불리한 감독을 하고 있습니다. 결과적으로 이니셔티브는 제조업체 또는 딜러의 손에 있으며 지불금을 회수하기 위해 더 많은 에너지가 소비되고 때로는 딜러가 광고 보조금, 판촉 보조금 등을 무자비하게 청구합니다. 물론 대금을 회수할 수 있으면 좋지만 우리가 경계해야 할 두 가지 결과가 있습니다. 첫째, 딜러나 제조업체가 빚을 갚지 못하고 떠나는 것과 둘째, 판매원이 물건을 가로채거나 돈을 가지고 도주하는 것입니다. 2. 돈을 모으는 문제에 직면했을 때 가장 중요한 것은 현금 보유 원칙을 확고히 지키는 것입니다. 그러나 이 원칙을 고수하기 위해서는 다음과 같은 조건에 주의해야 한다. 점점 더 많은 소비자가 이름을 짓고 구매할 수 있도록 브랜드를 강력하고 베스트셀러 브랜드로 만드십시오. 이는 대금회수 문제를 해결하는 근본적인 방법이자 시장을 주도하기 위한 전제조건이기도 하다. b. 딜러의 이익을 명확하게 설명합니다. 일반적으로, 귀하의 제품이 잘 팔리고, 광고 지원이 강력하고, 가격이나 할인율이 높으면 딜러는 기꺼이 현금 및 현물 거래를 받아들일 것입니다. 3. 그러나 현실적으로 객관적인 요인으로 인해 현금 운용이 어려운 경우가 많습니다.... 사업을 완수하기 위해서는 거래의 유연성에 주의를 기울여야 합니다. 이때 문제의 핵심은 현금 및 현물원칙을 유연하게 적용할 때 어떻게 신용판매 위험을 줄일 수 있는가에 있다. a. 고객 신용조사를 실시하고 a, b, c, d 수준을 설정해야 한다. 고객의 신용 한도를 결정하고 유연한 판매 시스템을 개발합니다. b. 대금 징수를 효과적으로 통제하기 위해 판매 직원은 판매업체의 신뢰성 여부에 특별한 주의를 기울여야 하며, 계약 시 대금 지급 조건, 대금 지급 방법 등을 명확히 명시해야 합니다. c. 수집시스템을 마련해야 합니다. 영업사원의 경우 대금 징수에 대한 동기와 압력을 강화하기 위해 월별 대금 징수율이 95%에 도달해야 하며 최장 연체 기간은 30일을 초과할 수 없도록 규정할 수 있습니다. 성과 평가 및 승진 평가에는 시간이 소요됩니다. 중요한 지표로서 사업 관리자는 이에 상응하는 공동 및 여러 책임과 보상을 가져야 합니다. 딜러는 법적 구속력이 있는 부채 영수증을 발행해야 하며 재무 부서는 감독 및 추적 등을 담당해야 합니다.