경쟁 전략은 어떻게 수립하나요?
경쟁 전략 수립 방법
기업의 운영 자원은 기업의 시장 경쟁 위치를 결정합니다. 시장 경쟁 위치가 다르면 전략 영역이 달라지고, 전략 영역이 다르면 경쟁 위치가 결정됩니다. 전략.
1. 비즈니스 자원이 경쟁 위치를 결정합니다.
기업의 시장 경쟁 위치는 기업이 보유하고 있는 다양한 자원에 따라 결정될 수 있습니다. 기업의 자원은 양적 자원과 질적 자원으로 나눌 수 있습니다.
다음과 같은 자원의 양:
(1) 제품 유형 및 품목
(2) 사업장 및 사업인원 수; >
(3) 광고 및 홍보 예산
(4) 자금 금액
(5) 기존 고객 수; ) 생산 능력
(7) 시장 적용 범위
(8) 기타 사람, 사물 및 금의 수.
다음과 같은 질적 자원:
(1) 기업 인상, 브랜드 인상
(2) 품질, 광고; 3) 기업과 고객 간의 관계
(4) 기업과 딜러 간의 관계
(5) 기업과 은행 간의 관계
(6 ) 관리 능력,
(7) 기업 연결
(8) 기타 무형 비즈니스 관리 기술.
기업은 서로 다른 질과 양의 자원을 보유하고 있으며, 이는 자연스럽게 업계에 서로 다른 영향을 미치고 그에 따라 서로 다른 경쟁적 위치를 갖게 됩니다. 우리는 시장의 경쟁적 위치를 시장 관리자, 시장 도전자, 시장 적소자, 시장 추종자의 네 가지 유형으로 나눕니다.
(1) 시장 관리자
(2) 시장 도전자
(3) 틈새 시장
4) 시장 추종자
2. 경쟁적 위치가 전략적 영역을 결정합니다.
전략적 영역의 크기는 기업이 소유한 자원의 크기에 따라 증가하거나 감소합니다.
(1) 관리자의 전략 분야의 규모
관리자의 전략 분야는 전체 시장을 기반으로 하므로 전략 분야는 회사의 경영 철학과 전반적인 사업을 다루는 경우가 많습니다. 철학 .
(2) 챌린저의 전략적 현장 규모
챌린저는 관리자와 경쟁하므로 시장 목표를 너무 제한할 수 없습니다. 그렇지 않으면 관리자와 경쟁하기 위해 시장 점유율(MMSHARE) 위치를 잃게 됩니다. 따라서 도전자의 전략적 영역은 차별화를 기반으로 해야 합니다.
(3) 틈새 플레이어의 전략 영역
틈새 플레이어의 시장 전략 영역은 선택한 전략 영역에서 자신의 특별한 역량을 기반으로 해야 합니다. 다른 경쟁사보다 뛰어난 성과를 내기 위해 특정 시장 부문 내에서 전략적 영역이 확립됩니다.
(4) 추종자의 전략적 분야
추종자는 모방 전략을 통해 시장에 진입하고 적응성과 위험 회피의 원칙에 따라 운영되므로 시장 분야는 유연하게 유지됩니다.
3. 전략적 사고 접근의 예 - 차별화 전략
다음으로 차별화 전략의 사고 접근을 예로 들어 독자들이 전략을 실행하기 전에 다양한 각도에서 생각해야 함을 깨닫게 해줄 것이다.
(1) 소비자 수요 변화에 대응
소비자 수요 변화에 대응하는 방법은 다양합니다. 동일한 시장을 목표로 삼아 현재와는 다른 방식으로 비즈니스를 발전시킬 수 있습니다. 예를 들어, 과거나 현재에도 의류, 모자, 벨트, 액세서리 등을 판매하는 백화점이 있고, 일부 부티크에서는 의류, 모자, 벨트, 액세서리 등을 전체적으로 판매하여 새로운 시장을 개척하고 있습니다. 기계 상업 시장이 급속히 포화된 후, 주로 가정용으로 사용되는 단일 기능의 저렴한 팩스 기계의 개발로 인해 복사기는 점점 더 대중화되고 기능이 더욱 확대되고 축소될 수 있었습니다. 기능과 품질을 개선하고 디지털화하세요.
(2) 경쟁 관계 변화에 대처
고객 요구를 충족한다는 관점에서 시작하는 것 외에도 또 다른 중요한 변수는 경쟁사의 전술입니다. 현재 시대는 산업 간 운영 시대에 도달했습니다. 성장하는 시장이 나타나면서 많은 제조업체가 이 시장에 뛰어들 것입니다. 따라서 지속적인 틈새 시장과 차별화를 유지하려면 경쟁사의 반응을 고려해야 합니다. 미국의 듀폰(DuPont)은 다운스트림 사업을 변화시켜 차별화된 원가 우위를 근본적으로 강화, 유지해 왔다. 비용 차별화를 구현하세요. 그 당시에는 그를 이길 수 없습니다.
(3) 비즈니스 시스템에서 시작
비즈니스 시스템의 모든 프로그램은 차별화의 중요한 부분이 될 수 있습니다. 예를 들어, 중급 및 고급 시장용 복사기를 개발 및 제조하는 복사기 제조업체가 작고, 개인적이며, 단순하고, 고장이 적고, 저렴하고 작동하기 쉬운 새로운 모델을 개발하려는 경우 반드시 개발이 필요합니다. 현재 상용 시스템의 많은 기능이 중대형 복사기 생산 기능과 다르기 때문에 차별화된 운영이 필요하기 때문입니다.
제품 개발이 완료되고 양산이 시작되기 전에 적절한 부품 공급업체를 찾아야 한다. 중대형 복사기 부품 공급업체의 독창적인 생산 체제로는 저가 부품을 효과적으로 공급할 수 없기 때문이다.
판매 채널도 현재 판매원이 직접 판매하는 것과는 많이 다르며, 유통망을 통하거나 매장에 진열하기 위해 소매점을 통하는 등 다른 채널을 찾아야 한다. 애프터 서비스 측면에서도 딜러에게 책임이 위임되어야 합니다.