10분만 말씀드리겠습니다. 브랜드가 전자상거래를 하려면 JD.com의 자체 운영 제품과 Tmall 슈퍼마켓을 맹목적으로 믿지 마십시오!
하반기에는 세일 시즌이 너무 바빠서 오랫동안 업데이트를 못했는데, 거래하는 브랜드도 많이 늘었어요. 단지 의견을 공유하기 위해 이 글을 쓰고 있습니다. 지원해 주신 모든 분들께 감사드립니다.
브랜드 형성과 판매에는 두 가지 상황이 있습니다.
1: 브랜드 인지도 또는 브랜드 홍보가 판매를 촉진합니다. 플랫폼은 사용자가 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 있는 지점입니다. . JD.com 또는 Tmall에서 검색하여 구매하세요.
2: 플랫폼에는 트래픽이 있지만 좋은 볼륨을 만들고 싶다면 저렴한 가격의 프로모션을 통해 초기 판매를 늘려야 합니다. 그러나 이 방법은 특히 대규모의 경우 장단점이 있습니다. 할인 활동을 수행하는 데는 반달 밖에 걸리지 않습니다. 브랜드의 경우 사용자는 저렴한 가격에 익숙해집니다.
요약: 브랜드 초기 단계에서 Tmall 슈퍼마켓이나 JD.com의 자체 운영 매장에 대해 미신하지 마십시오. 브랜드 기업 매장(Taobao), Tmall 플래그십 스토어, 및 JD.com POP 스토어를 구축하고 브랜드 사용자를 축적하여 브랜드 판매를 단계적으로 늘려 활동과 운영 리듬을 보다 유연하게 조정할 수 있습니다.
인터넷이 발달하면서 젊은 사람들은 대형마트에 가는 횟수가 점점 줄어들고 있으며, 온라인으로 쇼핑하는 것을 좋아하고 집에 택배가 오기를 기다리는 경향이 있습니다. 그들 중 일부는 쌀, 밀가루, 곡물 및 기름, 유제품, 수입품, 종이 타월 및 개인 위생용품 등 생필품을 온라인으로 운영하거나 직접 구매하는 방법을 부모에게 가르쳤습니다.
우선 Tmall Supermarket과 JD.com의 자체 운영 상품의 주요 타겟은 FMCG 카테고리입니다. 현재로서는 Tmall Supermarket이든 JD.com이든 자가 운영이라면 운영할 방법이 없습니다. 우선, next-와 같은 빠르고 효율적인 배송 서비스를 보장하기 위해 재고를 확보해야 합니다. 당일 또는 당일 배송이 가능하므로 코카콜라는 그들이 절대적으로 플레이하고 싶은 카테고리입니다.
둘째, Tmall Supermarket과 JD.com의 협력 조건은 회사가 주체이기 때문에 판매하는 제품은 정품임을 보장하며 제3자를 통해 제품을 확인합니다. 소비자를 위해 가맹점에서 제공하는 정품이며 라이센스가 있습니다(뉴스는 여기서 변명하지 마세요).
쉽게 말하면, 티몰 슈퍼마켓과 JD.com의 자체 운영 사업은 빠르게 변화하는 소비재 산업에 중점을 두고 소비자에게 정품 제품과 빠르고 효율적인 배송 서비스를 제공하는 것이 매우 중요하며, 모두들 이 문장을 똑똑히 기억해야 합니다.
빠르고 효율적인 배송 서비스는 소비자에게 제품을 경험할 수 있는 채널이나 선택권을 더 제공합니다.
간단한 예를 들어보겠습니다. 귀하는 잘 알려진 브랜드이고 Tmall과 JD.com의 월 매출이 괜찮습니다. 그러면 Tmall Supermarket과 JD.com에 들어가 자체 운영할 수 있습니다. 귀하의 브랜드 팬은 원래 직영 플래그십 스토어보다 일부 지역에서 더 빠른 배송 서비스를 누릴 수 있습니다. 일반적으로 남쪽에서 북쪽까지 배송하는 데 약 3일이 소요됩니다. 이제 Tmall Supermarket과 JD.com 자체 운영 매장에 자리를 잡았습니다. . 베이징을 예로 들면, 당일 또는 익일 배송을 더 빠르게 즐길 수 있습니다. 간단합니다.
1: 브랜드는 어느 정도 인지도가 있고 자체 운영을 위해 Tmall Supermarket이나 JD.com을 운영하려면 두 가지 진입점을 고려해야 합니다.
1) 이는 단순히 브랜드 서비스와 사용자 경험을 더욱 향상시키기 위한 것입니다. 예를 들어 Tmall 플래그십 스토어나 JD POP 매장의 월 매출이 100만 ~ 200만 달러라면 정착할 수 있습니다. Tmall Supermarket 또는 JD. 자체 운영은 현재 매장의 판매를 전환하지만 좋은 점은 전환된 판매가 실제로 사용자 경험을 향상시킨다는 것입니다.
2) 마케팅 활동을 진입점으로 활용하세요. 예: IP 마케팅을 하든 신제품 개발을 하든 브랜드의 현재 매출은 약 100만 ~ 200만 정도입니다. 정착 초기 판매를 유도하기 위해 마케팅 활동을 활용하려면 트래픽을 유도할 수 있는 능력이 있어야 하며, 이를 통해 두 회사와 트래픽을 교환하고 자신만의 트래픽 플랫폼 트래픽 홍보 활동과 마케팅 제품이 완벽한 시작을 이룰 수 있습니다. .
2: 정착하기 전에 위의 두 가지 문제에 주의를 기울여야 합니다.
1) 여기서 중요한 점은 입주 시 짐을 잘 챙겨야 한다는 점이다. 두 플랫폼의 배송 속도는 확실히 빠른데 창고 직원이 단순하고 빡센 모습을 볼 수 있다. 두 플랫폼의 자체 운영 제품 사용자. 브랜드에 대한 부정적인 리뷰의 대부분은 창고 때문입니다. 제 개인적인 경험으로는 상품을 받고 상자를 개봉한 후 생수 한 상자를 구입했습니다. 병은 볼링공으로 가지고 놀았던 것 같습니다. 병 본체가 심하게 긁혔으니 잘 포장하여 사용감이 떨어지지 않도록 하세요.
2) Tmall Supermarket과 JD.com은 경쟁 관계에 있으므로 공개적이든 은밀하든, 운영이든 마케팅이든, 어떻게 보든 플랫폼을 따라야 활동에 참여할 수 있습니다. , 때로는 할인이 귀하의 통제를 벗어나서 비용을 부담해야 합니다. 때로는 사용자가 귀하의 제품을 JD.com 자체 운영 또는 Tmall 슈퍼마켓에서 구매하고 싶다고 느끼기 때문에 브랜드에 해를 끼치기도 합니다. 할인. 플랫폼은 매우 좋습니다. 브랜드는 어떻습니까? 가격이 저렴한 곳으로 가세요. 활동이 없으면 구매하지 마세요. 따라서 우리는 활동 강도를 엄격하게 통제하고, 프로모션 강도를 여러 수준으로 나누고, 다양한 시간대에 따라 다양한 프로모션 강도와 일치시켜야 합니다.
먼저 Taobao 기업 매장, Tmall 플래그십 스토어, JD.com POP 스토어, WeChat 셀프 미디어 채널 등 직영 매장을 구축하고 특정 성과를 달성한 후 Tmall Supermarket에 입장할 수 있습니다. 매장 사용자 경험을 더욱 향상시키기 위한 JD.com은 매우 간단합니다.
그러니 상사라면 방향을 지적하거나 방향에 동의해야 한다. 운영자라면 언제 시작해야 하는지, 상사에게 언제 해야 하는지 명확하게 알려주는 방법을 알아야 한다. 시작.