소형 건축자재 시장에서 투자유치를 잘하려면 어떻게 해야 할까요?
투자유치업무는 어떻게 진행하나요?
1. 쇼핑몰 사업 포지셔닝 계획 및 투자 유치 업무 계획을 이해합니다.
투자 담당자는 업무를 시작하기 전 쇼핑몰의 상품 사업 포지셔닝 특성과 층별, 구역별 브랜드와 카테고리의 유통 계획을 먼저 이해해야 한다. 쇼핑몰의 사업 포지셔닝은 일반적으로 매장 관찰을 통해 획득됩니다. 예를 들어, 쇼핑몰에서 주로 판매하는 제품은 무엇이며, 보조 제품은 무엇입니까? 사업 수준은 어떤가요? 고급형인가요, 중급형인가요, 아니면 중급형인가요? 운영 브랜드 유통에 있어 다른 매장과의 특징이나 차이점은 무엇인가요? 일반 수입품의 가격라인과 제품군의 기준은 무엇입니까? 등. 투자를 유치하기 전에 일반적으로 유통 계획을 포함한 매장 평면도가 형성됩니다. 평면도의 요구 사항을 이해하고 필요에 따라 브랜드를 소개하는 것은 투자 모집자가 주의해야 할 사항입니다. 일반적으로 평면도에는 주요 수입 브랜드명과 특정 지역의 대체 브랜드명이 표시될 수 있으며, 판매자는 이 요구 사항에 따라 잠재적인 협력 가맹점을 선택할 수 있습니다.
신규 매장 오픈이든 기존 매장 조정이든 시간과 업무량 배분을 고려하여 투자 유치 업무 계획을 수립하게 된다. 기타 기능, 투자 모집 담당자는 계획을 엄격히 준수해야 합니다. 브랜드 소개 작업을 수행합니다. 일부 이정표 계획 요구 사항: 시장에 진입하는 상인의 비율은 언제까지 도달할 것인가? 투자 모집 작업과 상인이 현장 장식에 들어가는 시기는 언제 완료될 것인가? 위의 작업이 지정된 시간 내에 완료될 수 없는 경우 , 이는 기타 관련 기능의 업무 진행에 영향을 미칠 수 있으므로 투자 담당자는 이러한 계획 정보에 특별한 주의를 기울이고 관련 업무를 잘 수행해야 합니다.
2. 잠재적인 협력 판매자를 찾으세요.
협력할 수 있는 가맹점을 찾는 것은 쇼핑몰과 공급업체 시장에 대한 포괄적인 이해를 기반으로 한다. 어떤 브랜드를 쇼핑몰에 선보일지 결정이 불가능할 때 공급업체 시장에 대한 이해가 필요하다. 포괄적인 시장 조사를 수행합니다. 일반적으로 경쟁적 성격을 지닌 쇼핑몰은 이러한 정보를 얻을 수 있는 중요한 수단이다. 쇼핑몰 기획에 대한 이해를 바탕으로 쇼핑몰의 스타일에 적합하고 경쟁사와 차별화된 가맹점을 선정합니다. 일반적으로 이와 같은 여러 잠재적 상인을 선택하여 어느 것이 주요 초점이고 어느 것이 대안인지 결정해야 합니다. 잠재적인 협력 판매자가 식별되면 조사하고 초기에 연락할 수 있습니다. 조사는 주로 가맹점이 쇼핑몰과 협력할 수 있는 조건을 갖추고 있는지 확인하는 것입니다. 알아야 할 정보는 브랜드 개발 동향, 대상 소비자 그룹, 운영 특성 및 가맹점의 채널 역할, 즉. 제조업체, 유통업체 또는 대리점을 종합적으로 운영하고 있으며 강점은 어떻습니까? 자금, 배분, 인력 등이 보장될 수 있는지 여부 이러한 측면이 회사의 요구 사항에 가깝거나 일치한다는 조사 및 판단을 통해 상대방의 비즈니스 담당자에게 연락하여 상황을 자세히 알아보고 투자 정보를 전달하는 것을 고려하십시오.
3. 협상 및 서명.
협업 가능성이 있는 가맹점과 초기 접촉 후 협력 문제에 결정적인 역할을 할 수 있는 상대방 사업 담당자를 찾아 자세한 논의를 진행해야 합니다. 협상 내용에는 위치, 카운터 규모, 판매 제품 등이 포함됩니다. 항목, 부담 비용, 협력 조건: 보장된 수수료 금액, 정산 양식 및 기타 협력 세부 사항이 필요한 경우 가맹점의 영업 담당자와 협상합니다. 협상은 결정을 내릴 수 있거나 원활한 의사소통을 보장할 수 있는 비즈니스 담당자와 수행해야 합니다. 그렇지 않으면 해결되지 않은 이견이 발생하여 협력 협상 진행에 영향을 미칠 수 있습니다. 여러 가지 객관적인 조건으로 인해 협력 사항을 협상할 수 없는 경우, 투자 모집 담당자 역시 향후 조건이 적합할 때 다시 협력할 수 있도록 우호적인 연락을 유지해야 합니다. 협상을 통해 협력 문제에 대한 합의에 도달해야 합니다. 투자 모집 담당자는 상인에게 쇼핑몰 장식 및 운영 규칙을 이해시키고 협력 계약서를 작성하고 차이가 있는 경우 계속해서 선언해야 합니다. 협상하고 해결하세요.
4. 판매자가 입국 절차를 처리하도록 지원합니다.
계약 신청이 완료되어 가맹점과 쇼핑몰 간의 협력이 공식적으로 발효됩니다. 가맹점 모집 인력은 가맹점이 수수료 지불, 입장 장식, 진열대 물품 배송 등 쇼핑몰 진입 관련 절차를 처리할 수 있도록 지원해야 합니다. 카운터를 설치하기 위해 쇼핑몰에 입장하는 판매자는 여러 쇼핑몰을 처리해야 하는 상황에 직면하게 되기 때문입니다. 기능 부서에서는 가맹점과 소통할 수 있는 좋은 기회입니다. 최소한 상대적으로 친숙한 투자 모집 담당자는 가맹점이 필요할 때 도움을 주고, 진입 문제에 대해 모든 당사자 간의 관계를 조정하고, 가맹점의 진입을 보장해야 합니다. 장식, 적재 및 사업 운영 규정에 따라 제 시간에 장소를 방문합니다.
5. 매장 내 가맹점의 영업 상황에 대해 후속 조치를 취합니다.
가맹점에서 설치한 카운터가 영업을 시작하면 투자 모집 담당자는 운영 조건을 파악하고 운영 조건이 만족스럽지 않다고 판단되면 이를 분석하고 비교하는 시간을 가져야 합니다. , 매장 운영 부서 및 가맹점과 협력하여 문제점을 분석하고 현 상황 개선 및 경영 성과 개선을 적극적으로 고려해야 합니다. 일반적으로 카운터 운영의 문제점은 주로 열악한 위치, 열악한 홍보, 상품 경쟁력 부족, 낮은 판매 직원 수준, 장식 및 디스플레이 문제 등이 있으며 직접적인 원인을 분석하여 목표 개선 작업을 수행할 수 있습니다. 수행. 또한, 카운터의 운영실적이 기대치를 초과하는 경우, 투자모집 담당자도 그 이유를 면밀히 분석하여 가맹점의 영업수준을 판단하기 위한 참고정보를 확보하고 이를 향후 가맹점의 선정 및 평가에 적용해야 한다.
3. 투자유치 업무를 수행할 때 주의해야 할 점은 무엇인가요?
1. 상인 자원과 시장 정보의 축적과 새로 고침에주의하십시오.
채용자는 제품, 브랜드, 다양한 가맹점 유형, 소비자 시장의 변화와 발전 동향에 세심한 주의를 기울여야 합니다. 시장은 급격하게 변화하고 기회는 순간적으로 찾아옵니다. 수많은 잡다한 정보 중에서 유용한 정보를 선별하고 빠르고 정확하게 판단하는 능력이 있어야 합니다. 특정 제품 브랜드와의 협력 가능성에 직면했을 때 투자 담당자는 일부 운영 데이터 및 세부 사항을 포함하여 브랜드의 비즈니스 상황과 특성을 즉시 이해해야 합니다. 그래야만 가능한 한 빨리 분석하고 판단하여 여부를 결정할 수 있습니다. 그것에 협력하는 것입니다. 정보가 충분하지 않다면 명확하게 알게 될 때쯤에는 이미 다른 사람이 기회를 빼앗았을 수도 있습니다.
정보를 계속 축적하고 새로 고치며 좋은 정보 수집 습관을 기르는 것이 중요합니다. 필요할 수 있는 정보는 분류하여 노트북이나 컴퓨터에 보관하는 동시에 경쟁사 투자 상황, 매장 판매 데이터 등 일부 데이터가 만료되었는지 정기적으로 주의를 기울여야 합니다. , 수시로 변경하여 업데이트를 유지해야 합니다. 정보의 적절성과 적시성을 보장하기 위해서는 투자인력이 전용 대인 네트워크를 구축 및 조성하고, 동료들과 원활한 의사소통과 교류를 유지하며, 정보의 최대 공유를 달성하는 것이 물론, 역할 측면에서 필요합니다. 기업 임직원, 투자인사 역시 영업비밀을 누설하지 않을 의무가 있으며, 이에 대해 투자인력은 이를 주의 깊게 다루어야 합니다.
2. 협상 능력을 강화하세요.
단순한 말과 수사만으로는 가맹점의 사업 성과에 대한 협력의 견고한 기반을 마련할 수 없지만, 효과적인 정보 소통과 이념 교류 능력은 여전히 투자 모집자가 대상 가맹점의 진입을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 성실한 협상 결과는 쇼핑몰과 가맹점 간의 상호 이해를 높이는 데 도움이 될 것이며, 비록 당분간 협력할 기회는 없지만 여건이 무르익더라도, 가맹점의 마음 속에 쇼핑몰에 대한 좋은 이미지를 형성하는 데 도움이 될 것입니다. 대상 판매자는 여전히 쇼핑몰 진입을 고려할 것입니다. 협상 능력을 향상시키는 방법 중 하나는 투자 모집에 종사하는 선배에게 겸손하게 조언을 구하여 더 많은 "학비"를 지불하지 않고 우회하는 것입니다. 다른 하나는 대인 커뮤니케이션, 비즈니스에 대한 지식을 배울 수 있는 자율 학습을 수행하는 것입니다. 협상과 심리에 자극 효과가 있습니다.
3. 쇼핑몰과 판매자의 관계에 주목하세요.
상점들이 실제로 쇼핑몰에 들어오면 여러 기능을 갖고 대화하고 교류하는 상황을 형성하게 되는데, 대부분의 경우 제대로 처리하지 않으면 카운터를 설치한 가맹점들은 '다중' 관리에 직면하게 된다. 그러면 부정적인 심리는 경영에 대한 저항으로 발전하고 운영에 영향을 미치게 되며, 그 결과 필연적으로 운영상의 내부 마찰이 증가하고 가맹점과 쇼핑몰 모두 손실을 입게 됩니다. 가맹점 모집인은 쇼핑몰과 가맹점 간의 커뮤니케이션 채널을 연결하는 데 있어서 자연스러운 이점을 가지고 있습니다. 적극적으로 참여하고, 두 당사자 간의 관계를 적절하게 처리하고, 불필요한 오해를 해결하고, "윤활제" 역할을 할 수 있다면 도움을 줄 수 있습니다* ** 함께 문제를 해결하고, 운영 여건을 개선하며, 쇼핑몰과 가맹점의 상호 성공을 이루는 것 역시 투자 촉진 기능의 또 다른 중요한 존재 가치를 반영합니다.
4. 투자유치 기능과 운영 기능의 협력관계에 주목하세요.
업무 관성에 따라 투자 기능은 가맹점을 소개하여 카운터를 설치하는 것이고, 운영 기능은 가맹점을 관리하여 카운터를 설치하는 것입니다. 사업활동 과정의 복잡성으로 인해 서로 마찰이 발생할 가능성이 매우 높습니다. 대표적인 예는 제대로 처리되지 않으면 상인에게는 통제할 수 없는 투자촉진 기능이 좋은 반면, 운영 기능은 그렇지 못한 경우입니다. 상인들에게는 재앙이요, 모든 면에서 억압이요. 이러한 모순이 심화되면 당연히 가장 큰 피해를 보는 곳은 쇼핑몰이 될 것이다.
상인 모집자로서 쇼핑몰의 이익은 업무의 가장 큰 관심사입니다. 상인을 공정하고 객관적인 태도로 대하고 일을 엄격하게 처리하며 정직하고 원칙을 준수하는 것은 상인 모집자가 "마법의 무기"입니다. 가맹점에서 발생하는 문제를 처리할 때에는 회사의 이익을 보장하고 이를 준수한다는 전제 하에 운영 기능상의 갈등을 객관적으로 처리해야 한다고 생각합니다. 공정하고 차분한 태도를 취하면 문제가 해결될 것입니다.
말보다 쉬운 일이 많습니다. 실제 경험이 최고의 경험입니다. 대규모 환경에서는 인재가 부족하다는 관점에서든, 소규모 환경에서는 '희소성이 가장 가치 있다'는 '사리사욕' 원칙에서 보면 투자 모집은 백화점 운영 과정에서 상대적으로 핵심적인 부분이다. 환경적으로 의미 있는 프로젝트이고, 흥미롭고 유망한 직업입니다. 그런 가능성이 있다고 생각한다면 더 이상 주저하지 말고 열심히 하세요.