광고 호소 객체란 무엇인가요?
광고의 매력은 특정 광고의 정보가 전파되는 소비자의 일부입니다.
1) 제품의 타겟 소비자층과 제품 포지셔닝에 따라 어필 대상이 결정됩니다. 소구 대상에 대한 결정은 목표 시장 전략과 제품 포지셔닝 전략이 결정된 후, 목표 소비자 그룹과 제품 포지셔닝을 기반으로 이루어져야 합니다. 목표 시장 전략은 광고가 소비자의 어떤 시장 부문을 타겟팅해야 하는지를 직접적으로 지정하고, 제품 포지셔닝 전략은 제품이 어떤 소비자를 대상으로 하는지 다시 한 번 명시하기 때문입니다.
2) 광고 소구의 대상은 제품의 실제 구매 결정자가 결정합니다. 소비자 역할 이론에 따르면, 우리는 다양한 소비자가 다양한 제품을 구매할 때 서로 다른 역할을 한다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어, 가전제품과 같은 고가 품목을 구매할 때는 남편이 아내보다 더 큰 역할을 하고, 주방을 구매할 때는 남편이 더 큰 역할을 합니다. 물품과 의복에 있어서 아내는 남편보다 더 작은 역할을 합니다. 따라서 가전제품 광고는 주로 남성에게 어필해야 하고, 주방용품 광고는 여성에게 주로 어필해야 합니다. 어린이는 많은 제품의 실제 사용자이지만 일반적으로 이러한 제품의 구매 결정은 부모에 의해 이루어집니다. 따라서 어린이용 제품 광고는 주로 부모를 대상으로 해야 합니다.