까르푸, 매드롱, 좋고 많네요. 3 개 회사 여성용 슬리퍼의 아이템 수가 왜 이렇게 큰 차이가 나나요?

까르푸, 매드론, 월마트의 여성슬리퍼 가격대를 비교 분석한 결과, 제품 단가에 대한 조작방식이 확연히 다르다는 것을 알 수 있다. 쇼핑 심리 조사에 따르면 여성슬리퍼 한 켤레가 6 원 이하이면 싸다고 생각하기 때문에 까르푸는 최소 5.9 원을 책정하고 이 가격에 두 가지 아이템을 제공하여 고객에게 싼 여성슬리퍼가 있다고 느끼게 했다. 설문 조사에 따르면 슬리퍼 한 켤레가 2 원 이상 높았기 때문에 까르푸 슬리퍼 27 개 아이템 중 22 개가 19.9 원 이하로 정해졌다. 한편 고품단가를 올리기 위해 24.9 원짜리 가격대에 4 개의 아이템을 제공했다 (이후 또 39.9 원짜리 가격대에 아이템을 제공하여 전통심리가격을 돌파하고 24.9 위안을 반하는 것은 비싸지 않다). 반면 월마트는 16 개 아이템 중 최저가격이 1.9 원, 최고가 19.9 원으로 구간분포 면에서 저가 아이템을 선호하는 경향이 뚜렷하기 때문에 그 품목 단가는 까르푸보다 절대적으로 낮고 객단가도 당연히 낮다.