잠재 고객을 찾는 방법은 무엇입니까?

잠재 고객을 발굴하는 일반적인 방법에는 두 가지가 있는데, 하나는 데이터 분석 방법이고, 다른 하나는 일반적인 방법이다.

데이터 분석 방법

'데이터 분석 방법'이란 각종 데이터(통계 데이터, 디렉토리 데이터, 신문 데이터 등)를 분석하여 잠재 고객을 찾는 방법을 말합니다.

·통계 데이터: 국가 관련 부서의 통계 조사 보고서, 업계가 신문이나 정기 간행물에 게시한 통계 조사 데이터, 업계 단체에서 게시한 조사 통계 등

·디렉토리 카테고리 정보: 고객 명부(기존 고객, 기존 고객, 분실 고객), 동급생 명부, 회원 명부, 협회 명부, 직원 명부, 전화번호부, 회사 연감, 회사 연감 등

신문자료 : 신문(광고, 산업·재계뉴스, 소매뉴스, 이사뉴스, 승진·취임 소식, 약혼·결혼 소식, 공장 건설 소식, 출생·사망 소식, 사고, 범죄경력, 관련 개인 소식 등) , 전문 신문 및 잡지(업계 동향, 동료 활동 등).

일반적인 방법

·적극적인 인터뷰

·다른 사람의 소개(고객, 친척, 친구, 선배, 동창 등);

· 다양한 그룹(사교 단체, 클럽 등)

기타 측면: 홍보 자료 발송, 다양한 전시회 및 전시회 이용, 가족, 명승지, 유흥 장소 및 기타 인구 밀도가 높은 곳으로 자주 이동 장소 이동 장소.