신선한 졸업생의 첫 직장을 어떻게 보고 판매를 선택합니까?
판매는 많은 사람들이 자신의 재정 상황을 크게 개선할 수 있는 매우 수익성이 높은 직업이다.
하지만 판매는 한 직업을 뜻하는 것이 아니다. 이 직업에는 다양한 유형의 판매직이 포함된다.
업종, 판매 모델, 고객 유형, 판매 주기 등은 모두 판매 포지셔닝을 나누는 요인이다.
이것이 사람들이 이 직업을 판매하는 것에 대해 다른 견해를 가지고 있는 이유이다. 유형별 판매의 미래 발전은 크게 다르다.
처음엔 이 직업을 몰랐지만 돈이 많이 든다는 말을 듣고 직접 뛰어들어 몇 가지 판매 일자리를 시도했다. 저도 판매에 종사하는 친구와 교류한 후 이 직업에 대한 종합적인 이해를 얻었습니다.
이 문장 덕분에 판매에 대한 종합적인 이해, 정확하고 객관적인 인식, 전면적인 분석, 신중한 직업 선택 등을 할 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
판매 모델
고객과 직접 대면하여 판매하다.
전화 판매는 전화로 고객에게 판매한다.
온라인 판매는 QQ, 위챗, 타오바오 생방송, Tik Tok 및 기타 온라인 플랫폼에서 진행됩니다.
현재 일반적인 판매 모델은 전화 판매+대면 판매, 전화를 걸어 고객을 찾고, 고객을 만나고, 대면 판매 서비스를 제공하고, 결국 판매를 달성하는 것이다. 판매하는 제품에 따라 구체적인 형식도 다릅니다. 인터넷 판매는 최근 2 년 동안 부상한 판매 모델이다. Tik Tok 과 Taobao 생방송 홍인의 본질은 판매입니다.
고객 유형
TO B 는 광고 판매, 하드웨어 판매, 소프트웨어 시스템, 전략 컨설팅 서비스, 원자재 생산, 지적 재산권 신청 등 상대 회사 관련 부서의 책임자를 찾아 회사와 대상 회사에 판매해야 합니다.
TO C 는 부동산 판매, 보험 판매, 영어 수업 등 개인 소비자에게 직접 제품을 판매한다.
판매 주기
프로젝트 기반 판매는 판매 주기가 긴 것이 특징이며, 일반적으로 연도 단위로, 팀 단위로 일한다. 건축 자재, 공업 단지, 대형 공작 기계 등.
간단한 판매는 판매 주기가 짧고 일, 월 단위가 특징이다. 식품 판매, 보험 판매, 과정 판매 등.
판매액
큰 고객 판매, 판매 금액은 일반적으로 십여 만, 수백만, 판매 주기가 길다. 판매 기간에는 고객 엔터테인먼트 접대, 고객 유지 관리, 독촉장, 이익 분배, 공개 고객 입찰 등이 포함됩니다. , 영업 사원에 대한 요구가 높다. 일반적으로 이런 판매는 확실히 사람을 단련시킬 수 있다.
일반 고객 판매, 즉 판매 금액이 10 만 이내인 경우 판매 모델은 비교적 단일입니다.
판매 경력 개발
판매 임금
베이징을 참고물로 삼다.
중점 고객의 기본 직책은 일반적으로 6-9k 로 개인과 팀의 판매 실적에 따라 커미션을 지급한다. 일반 보급점은 프로젝트 총량의 1%-5% 이다. 개표난으로, 판매 주기가 길고, 기본급이 영업사원의 기본 생활을 보장해 주기 때문이다.
일반 판매직, 기본임금 4-5k 이하, 기본생활을 보장하기 위해 계산서를 내야 합니다. 일반 상승점은 5%- 10% 정도입니다. 개표가 더 쉽고 판매 주기가 짧다.
어떤 일이든 양면성이 있다. 판매가 좋은 일이 아니라고 말할 수는 없다. 많은 사람들이 판매 업계에서 잘 하고 있지만, 많은 사람들이 잘못된 길로 들어가 좋은 시간을 낭비하고 있다. 신선한 졸업생들은 판매를 시작할 때 이런 상황에 직면할 가능성이 높다. 나는 이미 한 번 혼수를 다녀왔다.
구덩이에 뛰어들려면, 다시 독학하거나, 전업하거나, 대학원 시험을 볼 수 있다. 이미 사회에 진출한 사람들에게는 어렵지만 불가능한 것도 아니다.
판매에서 벗어나려면 반드시 일찌감치 뛰어야 한다. 그렇지 않으면 그 속에 빠진 시간 비용은 증가할 뿐, 결국 젊은 우세도 사라지고, 두 손이 텅 비어 있으면 정말 난장판이 된다.