좋은 사업 계획을 작성하는 방법
좋은 사업 계획서는 어떻게 작성하나요?
시간이 너무 빨리 흘러서 사람들은 다들 앞으로의 직장 생활을 기대하고 있을 거라 믿습니다! 다음 공부를 준비하기 위한 계획을 작성해보세요! 다시 계획을 세우는 것에 대해 모두가 걱정하고 있다고 생각합니까? 다음은 좋은 사업 계획을 작성하는 방법에 대해 제가 정리한 내용입니다. 이 내용을 읽어보시기 바랍니다.
좋은 사업 계획 작성 방법
사업 계획서는 표준 문서로서 비슷한 구조를 가지고 있습니다. 그러나 일부 사업 계획은 빠르게 투자자의 관심을 끌 수 있는 반면, 다른 계획은 임무가 끝나면서 "휴지통"에 버려질 수 있습니다. 객관적으로 보면 프로젝트 자체의 퀄리티가 가장 중요하고 핵심적인 이유지만, 완벽하고 전문적인 형태의 표현도 똑같이 중요하다. '와인의 향기는 골목의 깊이를 두려워하지 않는다'는 논리는 적용되지 않는다. 경쟁이 치열한 현대 비즈니스 운영에서 성공적인 사업 계획은 잠재적 투자자가 자금 조달 프로젝트에 대해 알아야 할 대부분의 정보를 다루고, 투자자가 일반적으로 주의를 기울이는 핵심 사항에 대한 집중적인 설명과 분석을 제공합니다. 이러한 사업 계획은 실사를 시작하기 전에 투자자의 작업량을 크게 줄이고 양 당사자가 나중에 실질적인 운영에 신속하게 들어갈 수 있도록 촉진할 수 있습니다.
다양한 자금 조달 프로젝트는 프로젝트의 성격, 프로젝트 단계 등 다양한 요인으로 인해 투자자가 다양한 측면에 집중하게 됩니다. 일반적으로 프로젝트 시장, 제품, 관리팀, 위험, 프로젝트 가치 등은 투자자가 프로젝트를 평가하는 핵심 포인트입니다.
다음에서 저자는 사업 계획을 완성하기 위해 필요한 핵심 사항과 기업가가 사업 계획을 작성할 때 자주 겪는 문제를 주로 설명합니다.
경영 요약
이 부분은 투자자들이 처음 읽는 부분이지만, 사업계획서 작성 시 가장 마지막에 작성해야 하는 부분으로, 전체 사업계획의 핵심을 응축하여 투자자들의 관심을 불러일으킬 수 있도록 구성되었습니다. 프로젝트 세부 사항을 더 자세히 살펴보고 싶습니다. 요약서의 길이는 일반적으로 2~3페이지이며, 내용은 간결하고 강력해야 하며 회사의 투자 하이라이트, 특히 경쟁사와 비교하여 눈길을 끄는 기능에 중점을 두어야 합니다. 일반적으로 순현금 유입, 광범위한 고객 기반, 빠른 시장 성장 기회, 풍부한 배경을 가진 팀 등은 모두 투자자의 관심을 불러일으킬 수 있는 하이라이트입니다.
제품 및 서비스 소개
이 섹션에서는 주로 회사의 기존 제품 및 서비스의 성능, 기술적 특성, 주요 고객, 수익성 등과 향후 제품 개발 계획을 설명합니다. . 소개하다. 우리가 접하는 많은 사업 계획에서 가장 흔한 결점은 제품 기술의 도입이 너무 전문적이고 낯설고 공간을 너무 많이 차지한다는 것입니다. 대부분의 경우 사업계획서를 작성하는 사람은 창업가 자신이다. 대부분 기술적인 배경을 갖고 있고 자신의 제품과 기술에 대한 타고난 자부심과 호감도가 있어서 '도와주지 못하고' '끝없이 이야기'하는 경우가 많다. 감정 중에. 반면, 투자자는 본질적으로 소득과 수익을 중시하는 사업가이며, 대부분 경제적 또는 금전적 배경을 갖고 있으며, 전문적인 기술 입문에 특히 능숙하지 않습니다. 그들은 회사 제품에 대한 시장의 반응에 더 공감합니다. 따라서 제품 및 서비스 섹션에서는 회사의 제품 시스템을 명확하게 설명하고 투자자에게 회사 제품 라인의 완성도와 지속 가능한 발전을 보여주기만 하면 되며, 제품의 수익성, 일반 고객, 그리고 유사상품 비교 컨텐츠 소개를 기다려주세요.
시장 및 경쟁 분석
다른 자금 조달 방법과 달리 벤처 투자자의 초과 수익은 미래 성장에서 더 많이 나옵니다. 따라서 투자자들은 프로젝트가 위치한 시장의 향후 발전을 매우 중요하게 생각합니다. 시장 경쟁 섹션에서는 전반적인 시장 개발 동향, 시장 부문 용량, 향후 성장 예측, 주요 영향 요인 등을 분석하는 데 중점을 둡니다. 경쟁분석에는 주로 주요 경쟁사의 강약점 분석과 자체 KSF 분석이 포함됩니다. 시장 용량을 추정하고 미래 성장을 예측하기 위한 데이터는 자체 평가를 피하기 위해 중립적인 제3자 조사 또는 연구 보고서에서 파생되는 것이 가장 좋습니다.
특수 시장의 경우, 설득력이 없는 "자랑"이라는 의심을 피하기 위해 견적 시 객관적이고 적절한 태도를 유지하려고 노력합니다.
전략 계획 및 구현 계획
고품질의 제품과 좋은 시장 기회를 확보하려면 최종 성공을 보장하기 위한 실용적인 구현 계획이 필요합니다. 이 부분에서는 전략적 목표를 달성하기 위해 인력 팀, 자금, 자원, 채널 및 협력의 할당을 입증하는 데 중점을 두어야 합니다. 개발된 구현 계획은 계획의 다른 장과 일관성을 유지해야 합니다. 예를 들어, 제품 계획은 제품 서비스의 향후 연구 및 개발과 일치하고, 자금 할당은 자금 사용 계획과 일치하며, 인력 할당은 인적 자원 계획과 일치합니다.
경영팀 소개
미국 기업-중국 경제 협력 협회 회장인 Liu Yuhuan은 다음과 같이 말한 적이 있습니다. "부동산에서도 위치가 가장 중요한 것과 같습니다. , VC를 수행하는 세 가지 요소는 사람, 사람, 사람입니다.” 벤처 자본가는 전체 프로젝트에서 인간 요소의 역할을 중요하게 생각합니다. 아무리 좋은 계획이라도 강력한 실행력을 갖춘 팀이 없으면 신기루로 변할 수 있다. 스타트업에서는 인적 요소가 특히 중요합니다. [페이지]
경영진에 대한 설명은 팀 전체의 전문적 배경, 학력, 연령 분포에 대한 기존 소개와 더불어 가장 중요한 것은 핵심 구성원의 경험입니다. 팀. 안정적이고 단결된 핵심 팀은 기업이 다양한 어려움을 극복하는 데 도움을 줄 수 있으며 가장 귀중한 자원입니다. 또한 핵심 팀의 과거 경험은 기업의 개발 경로에 직접적인 영향을 미칩니다. 따라서 팀원들의 성공적인 기업가적 경험은 종종 투자자의 자금을 획득하기 위한 매우 중요한 협상 카드가 됩니다.
재무 예측 및 자금 조달 계획
어떤 투자에서든 기업의 가치 평가에 영향을 미치는 재무 상황은 항상 투자자가 가장 우려하는 부분입니다. 재무 예측은 사업 계획의 모든 질적 설명을 정량화하는 체계적인 프로세스입니다. 많은 기업가는 기술 전문가이지만 금융 및 금융 분야에서는 비전문가입니다. 따라서, 종종 제출되는 것은 대략적인 데이터, 무작위 선택 및 불합리한 예측 근거를 갖춘 예측 데이터이므로 투자자의 승인을 얻기 어렵습니다. 사내 재무 직원 및 재무 예측 소프트웨어를 사용하는 것 외에도 전문 컨설턴트의 도움을 구할 수도 있습니다. 전문가의 경험은 전체 재무 예측 시스템의 표준화, 합리성 및 전문성을 보장할 수 있습니다. 재무 예측의 합리성은 금융 옵션의 설계 및 선택에 직접적인 영향을 미치며, 이는 투자자와의 직접 협상에서 매우 중요합니다. 투자자들이 극도로 우려하는 또 하나의 측면은 펀딩 이후 자금 활용 방안이다. 이전 정보를 통해 기업의 자금 격차와 출처를 파악한 후, 투자자들이 가장 알고 싶어하는 것은 기업이 이 자본을 잘 관리할 능력이 있는지 여부입니다. 상세하고 합리적인 자금 사용 계획은 투자자의 우려를 크게 줄일 수 있습니다.
위험 통제
모든 사업 계획은 프로젝트의 모든 측면에 대해 밝은 미래 계획을 세우지만, 벤처 캐피탈 투자자로서 그는 프로젝트에 대해 확신이 너무 많습니다. 요인. 위험 분석 부분의 목적은 다양한 잠재적 위험을 설명하고 투자자에게 위험 회피 조치를 보여주는 것입니다. 투자자에게 위험은 무서운 것이 아닙니다. 위험에 대해 맹목적으로 낙관하거나 단순히 위험의 존재를 무시하는 기업가가 무서운 것은 아닙니다. 그러므로 많은 기업가들이 위험에 대해 "중요한 것을 피하고 쉬운 접근 방식을 취하는" 것은 바람직하지 않습니다.
기업가들 사이에는 기술적인 배경을 가진 사람들이 매우 많은 비율을 차지하고 있으며 그들은 항상 전문적인 자금 조달 절차가 "연기와 거울"이라고 느낍니다. 시간과 에너지가 제한적일 때는 전문업체에 사업계획 작성을 의뢰하는 아웃소싱을 시도해 보는 것도 좋은 방법이다.
심화 자료: 사업 계획의 형식 및 내용 요건
1. 회사 기본 정보
회사 설립일.
등록 자본금 및 변경 사항(법적 개인 코드, 유형 자본, 무형 자본).
회사의 성격 및 사업 범위, 주주 및 지분율(총 자산, 총 부채, 순자산, 작년 매출 및 순이익) 등 회사가 속한 산업, 회사의 발전 전략 및 회사 발전의 목적, 단기 및 장기 목표.
2. 제품 및 서비스
제품의 고유성, 제품이 정부 또는 관련 업계 부서의 인증을 받았는지 여부(관련 인증 자료 제공) 제품이 어떤 인증을 받았는지, 제품이 지적 재산권 보호(특허, 상표, 저작권)에 적용되는지 여부, 기존 생산 장비의 생산 상태 및 구현 계획이 아직 준비 중인지 여부 기타 제품의 개발, 생산 비용 및 관리에 대한 자세한 설명.
3. 회사의 경영진
회사의 조직 구조 회사의 주요 관리자의 성별, 나이, 출신지, 학력, 학위, 출신 학교, 근무 경력 현재 업계 연도, 성과 등 회사가 외부 관리자(회계사, 변호사, 컨설턴트, 전문가)를 고용하는지 여부 프랜차이즈 권리 등 회사의 영업 비밀, 기술 비밀 및 기타 보호 조치를 설명합니다. 회사에 관련 운영 및 가족 경영 문제가 있는지 설명합니다.
4. 산업 및 시장 분석
회사 산업의 역사, 현재 상황 및 향후 개발 동향은 업계의 업스트림, 미드스트림 또는 다운스트림 제품입니다. 회사의 제품이 위치한 세그먼트, 현재 세계(전국) 시장 용량은 얼마나 됩니까? 이 용량은 연간 xx 비율로 증가하거나 감소합니다. 수요는 연간 xx 비율로 증가하거나 감소합니다. 현재 연간 판매 수익은 시장 실제 판매 점유율의 xx%를 차지합니다.
5. 시장 경쟁 및 마케팅 전략
회사의 제품이 위치한 시장 범위에서 경쟁업체는 누구입니까? 그들의 시장 점유율은 무엇입니까? 경쟁 경쟁사 제품과 비교하여 자사 제품의 고유한 특징은 무엇이며, 이러한 고유한 기능이 고객에게 유용한지, 자사 제품의 고유한 기능을 경쟁사에서 모방할 수 있는지, 자사 제품을 보호하기 위한 실질적인 조치를 취하고 있는지 여부 자사의 제품이 경쟁사 제품과 유사할 경우 기술, 디자인 등의 측면에서 독창성이 없습니다. 귀사 제품의 시장 점유율은 경쟁을 통해 증가할 것으로 예상됩니다. 회사 제품의 고객은 몇 명이며, 그 유통 방식은 무엇인지, 어떻게 알 수 있습니까? 회사는 (광고, 전시회, 전화판매, 방문판매, 유통망, 소매망, 통신판매 등) 새로운 시장 진출을 위한 판매 과정과 마케팅 비용을 간략하게 설명합니다. 여러 기존 주요 고객의 신제품 출시를 위한 시장 준비.
6. 연구 및 개발
회사의 기존 기술 개발자 수, 회사가 보유하고 있는 연구 개발 장비는 무엇인지, 해당 장비가 없는 경우 문제를 해결하는 방법 연구 개발에 필요한 회사의 기존 제품 수준(국제, 국내 선도, 고급) 기술 담당자의 기술 수준 및 관리 능력이 해당 회사의 다른 회사와 비교됩니다. 동종 업계, 연간 기술 인력 손실은 xx입니다. 회사는 핵심 기술을 보호하기 위해 어떤 조치를 취합니까? 기술 개발에 대한 회사의 연간 투자는 매출 수익의 xx%를 차지합니다.
7. 생산 과정
생산 위치, 위탁 생산인지 자체 생산인지, 원자재 공급이 보장되는지, 공급업체는 얼마나 되는지, 생산 장비의 성능 및 품질, 최대 생산 능력이 시장 성장 요구를 충족할 수 있는지, 운송 조건이 편리한지, 어떤 생산 관리 시스템이 완비되어 있는지, 테스트 장비, 수율, 수리율, 폐기율 등
8. 자금 요구 사항 및 자금 조달 계획
자금 수요 계획: 회사의 개발 계획, 자금 조달 시기 파악: (자세한 설명 자금 목적 및 설명 나열) 회사가 보유하고자 하는 투자자 및 주식에 대한 설명 은행 대출 등
9. 프로젝트 구현 진행 상황
프로젝트 구현의 계획된 진행 상황 및 해당 자금 할당 일정.
10. 재무 계획
현재 대차대조표, 위 데이터 중 처음 12개월 동안의 월별 판매 수익 예측, 실제 수익 예측. 해당 월, 연도의 판매 비용 예측, 해당 월, 연도의 관리비 예측, 월별 현금 흐름 예측 처음 12개월 동안의 현금 명세서, 3~5년간의 대차대조표, 손익분기점 계산.
11. 위험요소
프로젝트 수행 과정에서 발생할 수 있는 위험에 대해 자세히 설명하고, 효과적인 위험 관리 및 예방 방법을 제안해 주십시오.
기술적 위험, 시장 관리 위험, 기타 예상치 못한 위험.
12. 투자자 퇴출 방법
지분 환매
기업 사업 계획 분석에 따르면 회사는 투자자에게 지분 환매 실행에 대해 설명해야 합니다. 계획 .
이익배당
투자자는 회사의 이익배당을 통해 투자금 회수 목적을 달성할 수 있습니다. 지분 이익 배당 계획.
주식상장
사업계획 분석에 따라 기업의 상장 가능성을 분석하고, 상장 전제조건을 설명한다.
지분양도
투자자는 지분양도를 통해 투자금을 회수할 수 있습니다. 주식 양도에 관한 회사의 투자자 지침.
13. 기타
사외 투자 추천인 3명을 기재
부품 및 원자재 주요 공급업체의 전화번호 및 담당자
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주 대리점의 전화번호 및 연락인
회사 채권의 지연 기간
회사 지불 기간
회사의 제품 재고는 일반적으로 어느 수량으로 유지됩니까?
회사의 부품 및 원자재 비축
부가가치세 및 소득세 신고
이익 분배 전년도
회사 총지배인의 자세한 이력서 및 관련 인증 자료
14. 부록
회사 및 제품에 대한 언론 보도.
회사 제품의 샘플, 사진 및 설명입니다.
참고: 자금 조달의 디딤돌로서 사업 계획은 자금 조달 과정에서 큰 역할을 합니다. 사업 계획의 품질은 자금 조달 성공률에 직접적인 영향을 미칩니다. 사람들이 안내합니다. 전 세계의 투자자를 찾고 있다면 중국어와 영어 버전을 모두 작성하는 것이 가장 좋습니다.
사업계획서 작성 형식
1. 사업계획서 작성 시 필요한 형식
회사명
주소
우편번호
담당자 및 직위
전화번호
팩스
웹사이트 주소/이메일
2. 사업계획 요약
전반부 요약(전체 계획 개요, 2~3페이지 내 텍스트)
1. 회사에 대한 간략한 설명
2. 회사의 목적 및 목표(시장 목표 및 재무 목표)
3. 회사의 현재 지분 구조
4. 투자 자금 및 용도
5. 회사의 현재 주요 제품 또는 서비스 소개
6. 생산 개요 및 마케팅 전략
7. 주요 사업부서 및 실적 소개
8. 핵심 경영진
9. 회사의 장점에 대한 설명
10. 회사의 현재 자본 증자는 목표를 달성하기 위해 필요합니다: 이유, 금액, 방법, 목적, 상환
10 1. 자금 조달 계획(자금 조달 및 투자 방법)
12. 재무 분석
1. 재무 내역 데이터(매출 요약, 이익, 성장률) 지난 3~5년간)
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2. 재무 전망(최근 3~5년간)