중고 주택 판매 비법은 무엇인가요? 부동산 매각 및 양도 절차는?
지금 시중에는 집을 파는 사람들이 많다. 올바른 방법을 사용하면 집을 좋은 가격에 팔 수 있다. 하지만 집을 팔고 싶어도 팔지 못하는 집주인도 있다. 오랫동안 팔아야 하므로 이번에는 관련 스킬을 익혀야 합니다. 다음으로 중고집 파는 스킬에 대해 알아볼까요? 부동산 매각 및 양도 절차는? 관련 지식을 여러분과 공유해 보겠습니다.
중고 주택 판매에 대한 팁
1. 중고 주택 판매에 대한 팁에 대해 이야기해 보겠습니다. 주택 판매자는 고객에게 너무 많은 선택권을 줘서는 안 됩니다. 때로는 고객이 너무 많은 선택을 해야 합니다. 대신, 당신은 주저하고 결정을 내릴 수 없게 될 것입니다. 따라서 한두 번의 기회 내에 매출을 비교하고 결정을 내리는 것이 가장 좋습니다.
2. 고객에게 생각할 기회를 너무 많이 주지 마십시오. 고객이 더 많이 생각할수록 제품에서 더 많은 단점을 발견할 수 있으며, 이로 인해 구매하지 않기로 결정하게 되므로 영업사원은 고객에게 생각할 시간을 주어야 합니다.
3. 불쾌한 방해를 받지 마세요: 빡빡한 판매 과정에서 불쾌한 방해가 있으면 기회를 잃을 수 있습니다.
4. 두 사람의 협력 중 영업에 대한 침입: 설득 작업 중 누군가가 옆에서 끼어들어 영업사원과 관련 없는 이야기를 하면 고객도 의심하게 된다.
5. 동시에 협상 시간 연장: 고객 수를 늘리고 구매 분위기를 조성하십시오. 특히 판매 초기에는 고객이 적을 때 협상 시간을 최대한 연장해야 합니다. .
6. 구하기 힘든 판매: 고객을 너무 몰아붙이지 말고, 상대방이 손익을 걱정할 수 있도록 적당히 긴장을 풀어 계약 체결 목적을 달성하세요.
7. 중요한 문제를 피하고 활용하십시오. 중요한 문제를 피하고 활용하려면 우회 전술을 사용하십시오.
8. 도둑을 잡아 매출왕을 사로잡아라: 다수의 고객을 마주할 때, 동시에 구매를 원하는 경우에는 결단력이 있는 사람을 찾아 화력을 집중해야 한다. 그것.
9. 네일 방식에 의한 판매: 단계별로 접근하고, 긴장을 풀지 않고 목표를 누르며, 상대방이 주문에 서명하고 판매 목표를 달성할 때까지 결코 포기하지 않습니다.
10. 쌍용구슬 잡기 판매 방식: 현장에서 한 가구를 고의로 이중 판매 실수를 하여 패닉 상태를 조성하고 고객 중 한 명이 결정을 내리게 만드는 행위 가능한.
집 파는 요령
11. 마진 전술을 활용한 판매: 자신의 상품 가격이 다른 제품보다 비싸면 마진 전술을 채택하고 장점과 특징을 제시해야 합니다. 자사상품, 품질, 위치, 환경, 타사상품과의 비교분석을 통해 가격차이의 원인과 더 많은 금액을 지불하고 구매했을 때 얻을 수 있는 혜택을 이해할 수 있습니다.
12. 협박 판매: 고객에게 먼저 도착하라고 말합니다. 그렇지 않으면 특혜 기회를 잃을 뿐만 아니라 제품을 구매하지 못할 수도 있습니다.
13. 비교 판매: 고객이 자사 제품과 다른 제품의 차이점을 이해할 수 있도록 다른 지역의 경쟁 제품과 비교해야 합니다.
14. 반고객 지향적 영업: 고객의 입장에서 고려하고, 고객에게 매우 친근한 느낌을 주며, 대립적인 상황을 제거합니다.
15. 좌석 배치 시 고객이 주의를 잃지 않도록 문을 향하지 않도록 하세요.
16. 관련 없는 세부정보를 추가하지 마세요. 주제를 상품 판매에 집중하고 주제에서 벗어난 주제는 언급하지 마세요.
17. 체인 판매: 고객이 고객을 소개하게 합니다.
18. 집을 팔기 전에 고객의 요구와 선호도를 충분히 이해해야합니다. 고객을 이해하지 못하고 직접 판매하면 고객의 분노를 불러 일으키기 쉽고 시간과 에너지를 낭비하게 됩니다. 헛된.
19. 주택을 판매하려면 유리한 입장에서 전문가의 권위를 활용해야 합니다.
20. 집을 팔려면 풍부한 상식이 필요하다. 금융 상식과 시장 상황에 대한 풍부한 상식이 있다면 고객을 설득하는 강력한 도구로 활용될 수 있는 경우가 많다.
21. 주택 판매자는 고객과 논쟁을 벌여서는 안 됩니다. 고객이 먼저 자신의 견해와 의견을 표현하도록 한 다음 하나씩 해결하려고 노력하십시오. 고객과 정면으로 논쟁하지 마세요.
부동산 구입 및 양도 절차
1. 부동산 구입 및 양도 절차, 재산권 확인.
재산권 분쟁을 피하기 위해서는 주택의 재산권이 매도인에게 있는지 확인해야 합니다. 중개업체를 통해 거래하는 경우에는 부동산 거래소에 가서 해당 부동산의 파일을 조사하고 확인할 수 있습니다. 소유자의 신분증, 구매 송장, 부동산 증명서 및 기타 정보를 제공하여 재산권에 대한 분쟁이 없도록 합니다.
2. 매매계약을 체결하고 보증금을 납부합니다. 단, 보증금은 집주인에게 직접 인계되지 않고 중개업체에 보관됩니다.
3. 주택 구입 계약서를 받은 후 신분증과 기타 개인 정보를 지참하여 은행에 주택 구입 대출을 신청하세요.
4. 계약금을 먼저 지불한 후 은행 대출 신청서를 작성하여 은행 승인을 받으세요.
5. 은행 승인을 통과한 후 부동산 거래 관리 사무소에 가서 양도 절차를 진행하세요. 정식 양도 전에 중개업체가 보증금을 소유자에게 인도했는지 확인하세요.
6. 주택이전 절차가 완료되면 부동산 증명서를 취득하게 되는데, 부동산 증명서는 대출을 위한 담보로 즉시 은행 직원에게 전달해야 합니다. 집은 상환이 완료되기 전에 은행에 저당 잡힐 것입니다.
7. 은행은 공식적으로 대출금을 해제하고 소유자에게 직접 이체합니다. 주택 구매자는 일반적인 절차를 따르고 매월 제때에 모기지를 상환합니다.
중고집 파는 기술과 부동산 양도 과정에 대한 모든 지식이 도움이 되었으면 좋겠습니다. 집을 빨리 팔려면 관련 기술을 익히는 것이 필요하며 동시에 집을 양도해야 합니다. 이는 매우 중요한 단계이며 양도도 상대적으로 복잡합니다. , 그러니 모두가 조심해야 합니다.