미국 에어컨 채널 전략 마케팅 분석
1. 도매상이 유통을 담당하고 있습니다. 한 지역 내에 종종 몇 개의 도매상이 있는데, 회사는 직접 그것을 공급한 다음 그들이 소매상에게 공급한다. 소매 안내가격은 제조업자가 정하고, 동시에 제조업자는 도매가격을 조정할 책임이 있지만, 반드시 도매상이
2. 제조업자가 판촉을 하도록 강요할 수 있는 것은 아니다. 미국 에어컨 각지의 지사나 사무소는 소매업자에게 직접 공급하지는 않지만 도매상에게 소매업자 명단을 보고하도록 요구하여 소매업자와 연락을 취하고 실제 소매 상황을 파악할 수 있도록 합니다. 이에 따라 소매업자에게 점포 또는 부스 인테리어, 상주 발기인 및 관련 프로모션을 제공할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3.*** 애프터서비스를 함께 부담합니다. 이 모델에서 설치 및 수리와 같은 애프터서비스는 일반적으로 리셀러가 수행하지만 비용은 제조업체가 부담합니다. 리셀러는 설치 카드와 수리 카드로 제조업체에 신청서를 제출하고 제조업자가 확인한 후 결제합니다. < P > 뷰티 모델의 제조업체는 가격, 판촉, 서비스 관리 등의 업무를 보유하고 있습니다. 이러한 내용은 브랜드 건설과 관련이 있고 유통, 제품 재고 등의 작업은 시장의 다른 기업에 맡겨져 이루어지기 때문입니다.
셋째, 회사 채널 선택 평가
1. 채널 이점
(1) 마케팅 비용 절감. 많은 소매상들의 규모가 크지 않기 때문에, 한 번에 물건을 수거하는 것은 종종 가장 경제적인 주문량이 아니기 때문에 도매상을 이용하여 소매업자를 관리하면 제조업자와 소매업자의 빈번한 거래를 줄일 수 있다.
(2) 도매업자의 자금을 이용할 수 있다. 도매상은 소매업자가 언제든지 가질 수 있는 수거 요구 사항을 처리하기 위해 일정한 재고를 보유하고 있어야 하며, 도매상은 자신의 지위를 확보하기 위해 자신의 판매량을 최대한 높여야 하며, 판매 비수기에 제조업자에게 돈을 지불해야 하기 때문에 대량의 자금이 제조업자의 자금 순환사슬에 들어가게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 도매상, 도매상, 도매상, 도매상, 도매상, 도매상)
(3) 채널의 침투성을 최대한 발휘하십시오. 제조업자가 특정 시장에 진입하기 시작했을 때, 단기간에 지역 내 소매업자들을 모두 올무에 걸려들게 하는 것은 매우 어려웠다. 도매상은 이미 지역 내 소매업자와 연락을 취했기 때문에, 원래 이 브랜드를 배포하지 않았던 소매상들을 빠르게 발전시킬 수 있는 경우가 많다.
2. 채널 단점
(1) 가격 혼란. 많은 도매상들이 비수기 대금은 모두 은행 수락어음 방식을 채택하고 있으며, 환어음 만기시간은 일반적으로 판매 성수기가 끝난 이후이지만, 판매 상황이 좋지 않으면 은행에 본전을 갚을 수 없다. 이때 같은 브랜드의 도매상들 사이에는 소매상들을 유치하기 위해 가격 전쟁을 벌여야 했고, 가격 혼란과 출몰을 야기했고, 유통 채널은 제조업자가 완전히 통제하지 못했기 때문에 대응책은 종종 효과가 없었다. 그래서 매년 가격 전쟁에서 부상을 당한 리셀러들이 브랜드 경영에서 퇴출되는 경우가 항상 있습니까? (윌리엄 셰익스피어, 가격 전쟁, 가격 전쟁, 가격 전쟁, 가격 전쟁, 가격 전쟁, 가격 전쟁) 경영? 브랜드는 돈을 벌지 않습니까? 업계 내에서 널리 알려지면 제조업체의 영업권과 채널이 모두 손실을 입게 된다.
(2) 채널이 불안정합니다. 많은 도매상들은 경영상 그다지 온건하지 못하며, 게다가 많은 비표준 운영 및 맹목적인 투자로 경영위험이 매우 크며, 또한 도매기업 자금이 빠르게 운영되기 때문에, 일단 운영착오가 발생하면 만판이 질 수 있으며, 제조업자가 지원하려고 애쓰는 판매망은 다시 조직해야 한다. < P > 미 에어컨 출교 채널 전략 < P > 미 에어컨의 현재 채널 배포 모델은 리셀러의 입주를 허용함으로써 수십 개의 지역 판매회사를 합자 설립하는 것이다. -응? 변화만이 변하지 않는가? 이것은 아름다운 기업 중의 명언이다. 사실, 합자 모델은 미국 채널 변화의 주류로 합자 판매 회사를 설립하는 지역은 시장이 비교적 성숙하고 채널을 넓혀 성장을 이룰 수 없는 지역이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 합자, 합자, 합자, 합자, 합자, 합자, 합자) 구체조에서 아름다움의 현재 채널 전략은 주로 두 가지 주요 블록으로 나뉜다. 하나는 전기 체인상이다. 미의 에어컨은 전기 체인상과의 협력을 매우 중시하며, 쑤닝, 국미, 오성, 영락, 중대형 전기 체인과 전략적 파트너십을 맺고 있다. 판매 본부는 체인 고객부를 설립하고, 통일된 통일구매유통계약을 체결하고, 통일대금을 하고, 일부 맞춤형 기종을 늘렸다. 후기의 제품 배송, 시장 유지 보수, 애프터서비스, 판촉 등이 소속 현지 에어컨 지사와 교차하다. 둘째, 자체 구축 채널; 메이디 그룹 (WHO) 는 국내 거의 모든 행정성에 자체 지사를 설립하고 시급 도시에 사무소를 설립했다. 한 지역 시장에서 미국 지사와 사무실은 일반적으로 현지 도매상들을 통해 수많은 소매업자를 관리하며 도매상은 해당 지역 내 소매업자에게 자유롭게 공급할 수 있습니다. 도매상이 이끌고 소매상이 유통을 담당하는데, 한 지역 내에 종종 몇 개의 도매상이 있다. 소매지도가격은 제조사가 정하고, 동시에 제조사는 도매가격을 조정할 책임이 있지만, 반드시 도매상이 준수해야 하는 것은 아니다. 미국 에어컨의 각 지점이나 사무실은 소매업자에게 직접 공급하지는 않지만 도매상에게 소매업자 명단을 보고하도록 요구할 것이다. 이렇게 하면 소매업자와 연락을 취할 수 있고, 실제 소매 상황을 알 수 있으며, 이에 따라 소매업자에게 점포 또는 부스 인테리어, 발기인 상주 및 관련 프로모션을 제공할 수 있습니다. < P > 프로모션 전략 < P > 관련 조사에 따르면 중국 소비자는 세계에서 가장 광고에 취약하며 28 년 중국 광고업의 매출은 178 억원에 달했다. 현대 광고에서 가장 중요한 것은 기업 브랜드와 어떤 소비 이념을 감화시켜 인심을 깊이 파고드는 것이다. 소비자들이 광고를 보고 어떤 상품을 구매하려는 욕망을 갖기를 바랍니다. 그래서 많은 기업들이 광고 홍보에 밑천을 기꺼이 내고 있다. < P > 미 가전제품 마케팅 전략의 감찰점 < P > 에어컨 업계의 경쟁이 갈수록 치열해지고 있으며, 미, 하이얼의 현재 시장 점유율은 글리를 초과할 수 없지만 그 뒤를 이을 수 없다. 특히 미가전제품, 미가전제품을 연구하고, 글리가전제품에 관계없이 연구하는 것은 불완전하고 권위가 없다. 직접 경쟁자로서 미의 실적은 그리드 실적에 반비례한다. 213 년 미국 가전제품 반기보에 따르면 상반기 순이익 26 억 4 천만 원을 달성해 전년 대비 24. 69% 증가했다. 영업수입은 462 억 82 억원으로 전년 대비 18.72% 증가했으며 주당 수익은 .77 위안이었다. 그 매출 성장률 중 하나가 글리가전제품을 능가하는 것은 좋은 실적이다. 향후 2 ~ 3 년 동안 미전기가 회복성장기에 접어들 것으로 예상되며 215 년 211 년 최고치를 돌파할 것으로 예상된다. 전략적 조정을 거친 메이디그룹 야심은 신제품 출시 및 마케팅 홍보를 확대해 글리의 시장 공간을 압박할 수밖에 없다.
미 가정용 에어컨 마케팅 문제
(a), 브랜드 건설의 결함
미 에어컨 28? 중국에서 가장 가치 있는 브랜드 순위 4? 중 412 억 8 만원의 브랜드 가치로 상위 6 강에 올랐고, 작년보다 1 위 올랐고, 미 브랜드의 인지도도 눈에 띄게 강화됐다. 하지만 중국 3 대 에어컨 제조업체 중 미 브랜드 만족과 브랜드 충성도가 가장 낮다. < P > 우리나라 에어컨 브랜드 이미지 통계 조사에서? 더 만족? 그리고? 매우 만족하십니까? 비율의 합계로 볼 때, 글리와 하이얼은 모두 86.3% 로 상위권에 올랐다. 글리와 하이얼은 브랜드 시장 점유율, 브랜드 예매도, 브랜드 만족도가 이상적이며 미래 시장 지위가 매우 견고하다. 반면 미국 에어컨은 중국 사용자 시장 브랜드 시장 점유율에서 2 위를 차지했지만 브랜드 만족도는 81.8% 에 불과했고, 미국은 사용자 만족도 향상에 더 많은 노력을 기울여 시장 지위를 더욱 공고히 해야 했다.
고객 충성도를 보면? 매우 만족하십니까? 고객 충성도를 측정하는 기본 조건이자 고객 충성도의 기본 지표입니다. 설문 조사에 따르면 미쓰비시 에어컨 이용자 충성도가 가장 높았고, 4% 가 매우 만족한다고 답했다. 4 세계 개인 브랜드 연구소 연합 우한 대학, 상명덕 브랜드 기관이 베이징에서 세계 최초의 개인 브랜드 가치 권위 평가 보고서를 발표했습니다. < P > (2), 채널 건설이 미비한 에어컨은 현재 도매상이 소매업자를 이끄는 채널 모델을 채택하고 있으며, 한 지역 시장에서 미지사와 사무실은 일반적으로 현지 도매상들을 통해 수많은 소매업자를 관리하며 도매상은 지역 내 소매업자에게 자유롭게 공급할 수 있다. 도매상이 이끌고 소매상이 유통을 담당하는데, 한 지역 내에 종종 몇 개의 도매상이 있다. 소매지도가격은 제조사가 정하고, 동시에 제조사는 도매가격을 조정할 책임이 있지만, 반드시 도매상이 준수해야 하는 것은 아니다. 미국 에어컨의 각 지점이나 사무실은 소매업자에게 직접 공급하지는 않지만 도매상에게 소매업자 명단을 보고하도록 요구할 것이다. < P > 이 모델에서는 설치 및 수리와 같은 애프터 서비스 작업은 일반적으로 리셀러가 수행하지만 비용은 제조업체가 부담합니다. 리셀러는 설치 카드와 수리 카드로 제조업체에 신청서를 제출했고, 제조업자는 고객에게 재방문을 확인한 후 결제했습니다. 아름다움을 동반하는가? 편평화? 채널 구조의 개혁, 이런 모델의 폐단도 점차 드러나고 있다. 첫 번째 요점은 시장 발전에 영향을 미치는 것이다. 도매상의 경로가 항상 제한되어 있기 때문에 전체 시장을 포괄하기가 어렵다. 또 다른 도매상들은 고액의 이윤을 독점하기 위해 해당 브랜드의 매출이 크게 증가하지 않도록 통제함으로써 제조업체가 다른 배포 모델을 채택하지 않도록 하여 일부 시장이 적절한 발굴을 받지 못하게 하는 경우가 많다. 두 번째 요점은 제품 가격이 혼란 스럽다는 것입니다. 제품 소매 지도 가격은 제조업자가 정하기 때문에 제조업자는 도매 가격만 조정할 책임이 있으며 반드시 도매상이 준수해야 하는 것은 아니다. 도매상은 자신의 이익에 따라 마음대로 가격을 책정하고, 제약메커니즘이 부족하며, 시간이 지남에 따라 지리적으로 소비자들이 가장 용납할 수 없는 난가 현상이 속출하며, 아름다운 에어컨을 선택하겠다는 의지에 영향을 미친다. 대리점의 출품 동기를 사실상 배양하여 채널의 전반적인 건강에 심각한 영향을 미쳤다. < P > (3), 판촉방식이 밋밋하다 < P > 현대광고에서 가장 중요한 것은 기업 브랜드와 어떤 소비이념을 감화시켜 사람들의 마음을 사로잡는 것이다. 소비자들이 광고를 보고 어떤 상품을 구매하려는 욕망을 갖기를 바랍니다. 그래서 많은 기업들이 광고 홍보에 밑천을 기꺼이 내고 있다. 반면 미국 에어컨 광고 홍보는 투입력이나 참신함, 인상 깊지 않다. 회사는 직접 제품 가격에 자금을 투입해 이자를 양보하는 프로모션 방식을 선호한다. 우리는 시장에서 볼 수 있다. 미국 에어컨은 고객에 대한 할인, 양보, 선물 등을 통해 고객에 대한 충분한 존중을 보여 주고, 그들이 느끼도록 할 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) 값어치가 있어요? , 그들이 아름다운 제품을 얻는 데 드는 비용을 최소화하다. 오늘날 시장에서 아름다움의 추구가 소박하고 조용하지만 소비자의 이념에 진심으로 보답하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언)
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